Курсовая: Бизнес-план ателье - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Бизнес-план ателье

Банк рефератов / Экономика и финансы

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 3791 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Министерство образования Российской Федерации Амурский Государств енный Университет Кафедра М и П Курсовой проект на тему : Финансирование предпринимательской идеи . Обоснование размера заемных средств для организации собственного дела. по курсу : Основы предпринимательства исполнитель : студент группы 754 Т.С . Анциферова руководитель : ассистент М.Ю . Шестерикова нормоконтролер : ассистент М.Ю . Шестерикова Благовещенск 2001 СОДЕРЖАНИЕ Введение 1. Финансирования предпринимательской деятельности . Обоснование размера заемных средств для открытия собственного дела 1.1. Предпринимательский капитал 1.2. Источники финансирования предпринимательской деятельности 1.2.1. Использование своих средств 1.2.2. Использование сторонних источников финансирования 1.3. Обоснование р азмера заемных средств для организации собственного дела 2. Бизнес – план 2.1. Резюме 2.2. Виды услуг 2.3. Оценка рынков сбыта 2.4. Конкуренция на рынках сбыта 2.5. Маркетинг 2.5.1. Цели и стратегии маркетинга 2 .5.2. Ценообразование 2.5.3. Продвижение товаров 2.6. Производственный план 2.7. Менеджмент 2.8. Правовое обеспечение 2.9. Оценка риска 2.10. Финансовый план 2.11. Стратегия финансирования Заключение Список использованн ых источников Приложение 1. Пример эскиза модели Приложение 2. Результаты анкетирования населения Приложение 3. Себестоимость услуг ЧП ''Модельер '' Приложение 4. Прогноз объемов реализации услуг ЧП ''Модельер '' Приложение 5. Баланс доходов и расходов ЧП ''Модельер '' Приложение 6. График движения денежных средств ЧП ''Модельер '' Приложение 7. Себестоимость услуг ЧП ''Модельер '' по системе ''Директ – костинг '' Перечень условных обозначний , символов , единиц и терминов Ед . – Единица ЕНВД – Единый налог на вмененный доход МБП – Малоценные и быстро изнашивающиеся предметы ОПФ – Основные производственные фонды Руб . – – Рубли Тыс . руб . – Тысяча рублей ВВЕДЕНИЕ Несмотря на все трудности и проблемы , в сфере частного предпринимательства в России заняты уже миллионы людей . Однако бизнес - это совершенно особая манера жизни , предполагающая готовность принимать самостоятельные решения и рисковать. Каждая фирма , начиная свою деятельность , обязана четко представить потребность на перспективу в финансовых , материа льных , трудовых и интеллектуальных ресурсах , источники их получения , а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы фирм . Ценность указанной информации и значимость ее для предпринимательской деятельности д иктует необходимость использования оперативного планирования , адаптированного к современным условиям. Основным документом оперативного планирования является бизнес – план , который содержит укрупненные данные о планируемой номенклатуре и объемах выпуска про дукции , характеристики рынков сбыта и сырьевой базы , потребность производства в ресурсах , а также содержит ряд показателей , дающих представление о экономической эффективности рассматриваемого проекта . Бизнес – план помогает оценить собственные силы и предо твратить возможные негативные последствия и является экономическим обоснованием при получении финансовой поддержки со стороны банков , государства , физических лиц и других инвесторов . Именно бизнес – план помогает получить реальный баланс между наличием , п о требностями и возможностями фирмы в увязки с внутренними и внешними факторами ее развития. Кроме того , планирование деятельности фирмы с помощью бизнес-плана сулит немало выгод , например : - заставляет руководителей заниматься перспективами фирмы ; - позволя ет осуществлять более четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей ; - устанавливает показатели деятельности фирмы , необходимые для последующего контроля ; - заставляет руководителей четче и конкретнее определить свои цели и п ути их достижения ; - делает фирму более подготовленной к внезапным изменениям рыночных ситуаций ; - наглядно демонстрирует обязанности и ответственность всех руководителей фирмы. Существуют различные методики составления бизнес – планов , в частности росси йская , английская , американская . Представленная курсовая работа была составлена согласно российской методике , предложенной Липсицом . /1/ Целью данного курсового проекта является составление бизнес – плана для обоснования размера заемных средств необходимы х для организации консалтинговой фирмы. Основной задачей разрабатываемого бизнес – плана является составление исчерпывающего экономического обоснования размера привлекаемых заемных средств. 1.ФИНАНСИРОВАНИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ . ОБОСНОВАНИЕ РАЗМЕРА ЗАЕМНЫХ СРЕДСТВ ДЛЯ ОТКРЫТИЯ СОБСТВЕННОГО ДЕЛА 1.1. Предпринимательский капитал Без обладания капиталом не может быть предпринимательства . Чем эффективнее или мощнее капитал , находящийся в распоряжении предпринимателя , тем значительнее результат е го деятельности , тем больший объем общественных потребностей он может удовлетворить . Общество с разумной организацией не может противодействовать стремлению предпринимателя к обладанию все возрастающим капиталом , ибо именно суммарный объем предприниматель с кого капитала в значительной степени определяет уровень национального богатства. Под капиталом понимаются материальные или финансовые средства , а также интеллектуальные наработки и организаторские навыки , используемые в процессе производства и служащие сре дством извлечения прибыли. Другими словами под капиталом подразумевается : - все технические средства производства (здания , сооружения , оборудование , станки , транспорт и пр .), используемые предпринимателем на законных основаниях ; - материальные элементы о боротного капитала (сырье , материалы , квалифицированный уровень рабочей силы и пр .); - оборотные средства (в денежной форме – фонд оплаты труда , средства на приобретение сырья , необходимые для организации производства на нормальном уровне ); - интеллектуа льная собственность – это собственно предпринимательская идея , способ производства или обработки товара и т.п ., т . е . все то , что включает в себя понятие ''инновация ''. /1/ 1.2. Источники финансирования предпринимательской деятельности При возникновение предпринимательской идей попутно возникает главный вопрос : где взять требуемый объем стартового капитала . /1/ Существует только два возможных источника денежных средств , необходимых для начла собственного дела : свои собственные и заемные средства . Далее р ассмотрим положительные и отрицательные стороны использования каждого из этих вариантов. 1.2.1. Использование своих средств Если вы открываете дело на собственные средства , вы сможете начать без промедления . Как только вы начнете реализацию , вам можно прис тупать к накоплению резервов . Ваш капитал может состоять из ваших сбережений или средств , полученных от продажи какой – то вашей собственности. Если же нужно формировать капитал из сторонних источников , то надо быть готовым к тому , что это потребует и врем ени , и денег . Вместо этого , может быть , имеет смысл начать с чего – то малого и со временем сколотить необходимый капитал . При наличии капитала у вас уже будут все основания для получения кредита или привлечения потенциальных инвесторов и организации допо л нительного финансирования . Еще один плюс состоит в том , что попутно вы учитесь бизнесу и набираетесь опыта. 1.2.2. Использование сторонних источников финансирования Если все – таки , возникает необходимость формировать капитал из сторонних источников , то су ществует два варианта : занимать или входить в долю. Эти два источника финансирования известны как заемные средства и акционерный капитал . Заемные средства – это деньги полученные в кредит , и , подлежащие возврату , но они позволяют полностью контролировать положение дел на вашем предприятии . Акционерный капитал – это денежные средства , которые представляют собой прямые инвестиции в бизнес . Он формируется из вкладов учредителей , что делает их совладельцами вашего предприятия. Более подробно остановимся на изу чении структуры заемных средств. К заемным средствам относятся следующие средства : - деньги , занятые у друзей и родственников ; - заем в банке или у другой фирмы ; - деньги партнеров ; - иностранные инвесторы ; - кооперативы. Рассмотрим особенности , преим ущества и недостатки использования конкретного вида заемных средств. Деньги , занятые у друзей и родственников . Является одним из самых распространенных источников заемных средств . Готовность оказать вам такую помощь объясняется расчетом на то , что если биз нес окажется прибыльным , то у них появятся шансы подзаработать на этом вместе с вами. Однако заимствование средств у друзей и родственников имеет один существенный недостаток , а именно : споры из – за денег могут привести к вражде . Если уж занимать деньги у друзей или родственников , то лучше всего письменно зафиксировать этот факт в договоре . Заем в банке или другой фирмы . Если для открытия бизнеса вам требуется крупная сумма денег , то вам , вероятно , придется обратиться в банк или к другой фирме . Некоторые фирмы предоставят заем и проявят заинтересованность взять на себя риск кредитования в расчете на выплаты по процентам . При обращении за займом следует иметь в виду два фактора : соотношение собственного капитала и заемных средств (чем выше этот показатель, тем больший риск он обозначает для данного бизнеса , т.к . крупные кредиты предполагают обязательства по выплате высоких процентов ) и действующие правила кредитования в банках и фирмах . /2/ Баки ведут себя осторожно , ибо они должны предоставить заем под пред полагаемые объемы реализации . Если эти планы будут выполняться , то у предпринимателя появятся деньги для выплаты процентов по банковскому кредиту и , в конечном итоге , для погашения всей суммы займа . Однако если доход от реализации будет недостаточный , то о бязательства по выплате процентов не будут выполняться , и все наличные деньги будут поглощаться , приближая предприятие к краху . /2/ Банки существуют на прибыль от процентов за кредиты . Если они потеряют деньги , выданные в качестве кредита , то это серьезно отразится на их прибыли . Поэтому банки очень осмотрительны и требуют соответствующих гарантий . Если вдруг предприятие потерпит крах , они должны иметь право во вступление отдельным имуществом . В соответствии с условиями кредитного договора , это может быть имущество предприятия , ваше собственное , например , квартира , словом , все , что можно продать и вернуть деньги. Чтобы сократить размер кредита можно подать заявку в банк предоставить финансирование только на закупки оборудования , например , станков или трансп ортных средств . Это дает банку право продать оборудование , если предприятие не справиться с обязательствами . Такое финансирование осуществляется несколькими способами , например : долгосрочная аренда (лизинг ) или аренда с правом выкупа . В банке следует узна т ь , предоставляют ли они такое финансирование. Некоторые фирмы и бизнесмены , в отличие от банков , проявляют готовность взять на себя больший риск и помочь предпринимателям воплотить в жизнь свои перспективные идеи . Они идут на это в расчете на более высокий уровень дохода от предоставленного вашей фирме займа . Их не обязательно заинтересует партнерство в вашем бизнесе , но они могут выдать деньги . При получении займа от другой фирмы или частного лица вам следует внимательно изучить условия , на которых выдают ся эти деньги . При составлении кредитных договоров особого внимания требуют два момента . Во – первых , сроки погашения не должно мешать развитию вашего бизнеса . И во – вторых , процентная ставка не должна быть слишком высокой. В поисках источников финансиров ания , может быть , стоит обратиться к нескольким разным кредиторам , которые могут предоставить меньшие суммы . Получение займа из одного источника ставит вас в зависимое положение , да и они сами могут не захотеть быть единственным кредитором . Их может заинт е ресовать ваше обоснование , если сумма кредита будет меньше , при условии участия других кредиторов , хотя наличие других кредиторов , хотя наличие кредиторов снижает размер их гарантийного обеспечения. Деньги партнеров . Совсем не обязательно вести дело в один очку , можно привлекать и партнеров . Они станут совладельцами предприятия и будут иметь право участвовать в его управлении . Партнеры делают свой вклад либо в деньгах , либо предоставляют свои знания и опыт , либо передают иные ценности , например , оборудовани е или помещения , что дает им право на часть собственности предприятия . Ресурсы , предоставленные для начала деятельности учредителям , считаются собственным капиталом в отличие от заемных средств , которые подлежат возврату. Вложить свои деньги в вашу идею мож ет кто угодно . Потенциальными инвесторами могут быть соседи , коллеги , конкуренты , иностранцы , банки , местная администрация , друзья. Партнеры бывают активными и ''спящими ''. Активные партнеры , как правило , непосредственно участвуют в работе вашего бизнеса . ''Спящий '' партнер вкладывает деньги в какое – то дело и следит за показателями его деятельности , но в текущей работе предприятия активного участия не принимает. Участие партнеров может быть полезным , поскольку зачастую они делятся своим знаниями и опытом. И если все партнеры правильно понимают свои права и задачи , то возможные разногласия можно свести к минимуму. Создавая предприятие совместно с партнерами , вы должны вступить с ними в официальные договорные отношения по размерам вкладов , обязанностям и пра вам , а также конечной цели данного бизнеса . В идеале , такой договор должен составляться юристом , и если возникнут разногласия , то всегда можно обратиться к положениям о спорах , имеющимся в нем . Иностранные инвесторы . На сегодняшний день иностранным фирмам разрешено вкладывать деньги в акционерные общества . Если при организации вашего дела не исключается такая возможность , то следует ознакомиться с вероятными кредитами . Кооперативы . Кооперативы были первыми предприятиями малого бизнеса , разрешенными в Росс ии для осуществления частными лицами предпринимательской деятельности . В настоящее время в большинстве своем они преобразованы в акционерные общества и другие предпринимательские структуры . На Западе кооператив является одной из древнейших форм организаци и бизнеса . он создается равноправными владельцами и функционирует в целях получения прибыли , равно как и в интересах местного населения . Различие между кооперативом и обычной британской компанией состоит в том , что в кооперативе все его члены имеют одинако в ое право голоса и все члены кооператива равны независимо от их финансового положения. В России такую предпринимательскую структуру еще предстоит осваивать , но потенциал для ее развития здесь имеется , особенно там , где малым фирмам требуются аналогичные усл уги , например , содержание здания , где размещаются офисы , или предоставление оборудования , которое ни одна из фирм самостоятельно приобрести не может . /2/ 1.3. Обоснование размера заемных средств для организации собственного дела Стратегия финансирования о рганизации собственного дела определяется стоимостью проекта . Задача определения размера необходимых инвестиций сводится к определению стартового капитала и определение расходов первых трех месяцев . Здесь возникает необходимость проведения маркетинговых и с следований особенностей рынка (конкурентов , потребителей ), проведения экономических расчетов суммарных затрат на реализацию товаров (услуг ), на осуществление предпринимательской деятельности. В случае превышения требуемой суммы над имеющейся возникает необ ходимость привлечения заемных средств. Задача привлечения инвестиций предполагает аргументированное , тщательно обоснованное оформление предложений , требующих капиталовложений . Возможность такого обоснования дает составление бизнес – плана , где в общем случ ае будут отражена следующая информация : характеристика целей и задач бизнеса ; - анализ рынка ; - план маркетинга ; - план организации производства ; - план менеджмента ; - финансовое обоснование ; - экономические показатели производственной и сбытовой дея тельности. Кроме того , обоснование проектов посредством бизнес – планов дает возможность четко и эффективно планировать свою деятельность , постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков , положении на них конкурентов , так и о собственных перспективах и возможностях. В целях обоснования размера заемных средств необходимых для организации консалтинговой фирмы был разработан бизнес – план согласно российской методике , предложенной Липсицом. СЕКРЕТНО 675000, Россия, Амурская облас ть, г . Благовещенск, ул . Ленина , 203/3 кв . 13 ЧП ''Модельер '' ПРОЕКТ ПО СОЗДАНИЮ КОНСАЛТИНГОВОЙ ФИРМЫ ''МОДЕЛЬЕР '' БИЗНЕС – ПЛАН Собственник : Федорова И.А . адрес : 675000, Россия , Амурская область , г . Благовещенск , ул . Ленина 203/3 кв . 13 ЧП ''Модельер '' – консалтинговая фирма , предлагающая своим клиентам оказание консультаций по созданию эскиза модели , расчета необходимых материалов , по подбору ткани , фурнитуры по магазинам города. Стоимость проекта 143060 рублей. 2. БИЗНЕС ПЛАН 2 .1. Резюме В последние время рынок легкового и верхнего ассортимента одежды города Благовещенска далеко не отличается богатым разнообразием , поэтому все чаще женщины отдают предпочтение индивидуальному пошиву одежды . Умело , подобранные элемен ты модели способны скрыть недостатки , подчеркнуть достоинства фигуры . Чтобы грамотно манипулировать специфическими свойствами элементов модели и достичь желаемого эффекта от пошитого изделия требуется помощь квалифицированного специалиста . Подобную консул ь тацию можно получить в специализированных магазинах города , предоставляющих ткани . Однако предоставляемые здесь консультации не всегда удовлетворяют ожиданиям потребителей. Таким образом , необходимость создания специализированной консалтинговой фирмы проди ктована усложнившимися требованиями потребителей. Целью данного проекта является организация консалтинговой фирмы способной работать на открытом для всех , в том числе и для конкурентов , поле деятельности . Создание подобной фирмы предполагает грамотный выбо р такой рыночной ниши , где фирма могла бы строить свою долгосрочную стратегию . Главной целью организации фирмы является получение прибыли. Деятельность создаваемой фирмы направлена на оказание консультационных услуг при пошиве изделий . Фирма предлагает соз дание качественных эскизов моделей и грамотный подбор ткани , фурнитуры в магазинах города для жителей и гостей города , независимо от уровня доходов. Основными конкурентами являются фирмы ''Центр ткани '', ''Шарм '', ЧП Цветкова. В сравнении с конкурентами ор ганизуемая фирма обладает рядом существенных преимуществ : воспользовавшись услугой , клиент получает не один , а несколько эскизов модели по цене равной цене конкурентов ; фирма предоставляет возможность выбрать ткань , ознакомившись с ассортиментом нескольки х магазинов города с минимальными затратами времени . Кроме того , фирма имеет удобный режим работы . Данный проект планируется реализовать предпринимателем без образования юридического лица в целях уменьшения налогообложения и упрощения финансовой отчетности. Для финансирования проекта планируется привлечь кредит в размере 10 тыс . рублей сроком на 1 год под 14 % годовых у физического лица гражданки РФ Лагуновой А.С. Для организации производства требуется приобрести : - офисную мебель (диван , два кресла , стол, тумба , вешалка , зеркало ); - павильон для оборудования помещения. Помещение планируется взять на правах долгосрочной аренды. Основные требования к персоналу – коммуникабельность , стильность , обладание необходимой профессиональной квалификацией . Общее кол ичество создаваемых рабочих мест , включая руководителя – владельца 2 человека. Совокупная стоимость предлагаемого настоящим бизнес – планом проекта составляет 143060 рублей. Срок окупаемости первоначальных инвестиций составляет 2 года 3 месяц. Основные эко номические показатели деятельности фирмы в течение первых трех лет представлены в таблице 1. Таблица 1 – Основные экономические показатели Наименование показателя Год первый второй третий 1. Объем продаж в натуральном выражении 4957 5900 6000 2. В ыручка от реализации 166020 197630 204630 3. Затраты на производство и реализацию 102416 97090 97115 4.Прибыль 63604 100540 107515 2.2. Виды услуг Фирма ''Модельер '' представляет собой консалтинговую фирму , предоставляющую следующие слуги : - консу льтации по созданию эскиза модели ; - консультации по подбору ткани , фурнитуры. Дадим более подробное описание перечисленных услуг. Консультация по созданию эскиза модели . Каждая женщина не зависимо от возраста стремится быть не похожей на других , бесспорн о , это касается и гардероба . Предлагаемый современными магазинами ассортимент не гарантирует индивидуальность и не всегда достаточно разнообразен . Именно поэтому в последнее время многие женщины все чаще прибегаю к услугам ателье . Однако индивидуальный по ш ив предполагает достаточно точное представление модели , но не все женщины могут однозначно определиться с деталями , кроме того , не качественный эскиз модели порождает несоответствия в готовом изделии . Т.е . здесь требуется помощь квалифицированного специал и ста , который , изучив пожелание клиента , сделает качественный эскиз модели , что обеспечит максимальное соответствие эскиза готовому изделию . Данная услуга практикуется на рынке г . Благовещенска , но в отличие от услуг конкурентов художник – модельер фирмы ' ' Модельер '' предлагает эскиз не одной модели , а несколько эскизов альтернативных моделей . Пример эскиза модели представлен в приложении 1. Кроме того , данная услуга предполагает расчет расхода материала в натуральном выражении . Для подсчета стоимости необх одимых материалов консультант предложит клиенту ознакомиться с прейскурантами магазинов города Благовещенска , предлагающих ткани. Консультация по подбору ткани , фурнитуры . Внешний вид сшитого изделия во многом определяется типом ткани , соответствием фурнит уры стилю модели . Для обеспечения однозначного соответствия ожиданий клиента внешнему виду готового изделия фирма ''Модельер '' предлагает выезд по магазинам г . Благовещенска , предлагающим ткани на автомобиле фирмы , с целью подбора типа ткани и характера ф у рнитуры согласно стилю модели . Ранее рассматриваемая услуга на рынке консалтинговых города Благовещенска не практиковалась. Услуги , предлагаемые фирмой ''Модельер '' призваны удовлетворить потребности клиентов в консалтинговых услугах опытного квалифицирова нного художника – модельера . Все услуги , предлагаемые фирмой , отвечают требованиям действующего законодательства РФ. Анализируя работу конкурентов фирмы и ателье города Благовещенска , следует отметить , что потребители все чаще пользуются услугами индивиду ального пошива и консультациями художников – модельеров , т.е . спрос имеет положительную тенденцию. Характер спроса на услуги фирмы имеет элемент сезонности , так наибольший поток потребителей будет наблюдаться в начале каждого квартала , а также в месяцы , ко торые содержат праздничные дни и месяцы непосредственно предшествующие последним (январь , февраль , март , май , август , ноябрь , декабрь ). Оценка преимуществ и недостатков создаваемой фирмы свидетельствует о том , что фирма имеет достаточно преимуществ и может предоставлять на рынок конкурентоспособные услуги (см . табл . 2). Таблица 2 – Оценка преимуществ и недостатков создаваемой фирмы Преимущества по сравнению с аналогичными услугами конкурентов Недостатки Меры по преодолению недостатков 1 2 3 Удобное место расположение – – Предоставление нескольких разработанных эскизов моделей – – Продолжение таблицы 2 1 2 3 Возможность создания эскиза модели на основе готового изделия – – Ткань , фурнитура подбирается в нескольких магазинах – – Подбор ткани сопровождается не значительными затратами времени , т.к . используется автомобиль – – – Узкая направленность фирмы (небольшой перечень услуг ) Дальнейшее расширение деятельности фирмы 2.3 . Оценка рынков сбыта Фирма ''Модельер '' будет дейс твовать на растущем рынке специализированных консалтинговых фирм сферы бытового обслуживания , а также организаций , где оказание подобных консультаций является дополнительной услугой . Сфера услуг является одной из самых перспективных , быстро развивающихся отраслей экономики . В нашей стране сфера услуг обгоняет производственную сферу по темпам роста и по появлению новых видов услуг , по ее приспособлению к потребностям рынка и потребителей . /3/ Так , в последние годы в России наблюдается стремительное развитие рынка консультационных услуг . К началу 2000 г . в нашей стране работало более тысячи консультационных фирм , объединяющих около 10 000 специалистов . Иностранное слово "консалтинг " уже стало общепринятым . /4/ По сути , консалтинг – это помощь , оказываемая вне шними консультантами , в решении той или иной задачи . /4/ Само понятие консалтинг довольно широкое , и ввиду этого оно мало что объясняет , ибо любая помощь клиенту при решении проблем имеет право называться консалтингом . Поскольку круг подобных проблем весь ма широк , деятельность консультантов с трудом поддается какой-либо классификации . Существование огромного количества компаний , предоставляющих консалтинговые услуги как в каком-либо одном направлении , так и охватывающих полный спектр услуг данной отрасли, нисколько не облегчает эту задачу ./ Основными тенденциями рассматриваемого рынка является рост фирм , оказывающих консалтинговые услуги , кроме того , все чаще действующие фирмы расширяют свою деятельность в направлении предоставления консультационных услуг. Изучая размеры рынка , в первую очередь следует проанализировать географическое расположение , т.к . оно оказывает существенное влияние на конечные результаты в любой сфере деятельности . /5/ Фирма ''Модельер '' будет располагаться в центре города Благовещенс к а в здании ''Амурской ярмарки ''. Данное расположение довольно выгодное , т.к . в радиусе одного километра данной географической зоны расположены все основные точки – распространители тканей и фурнитуры (точки фирмы ''Центр ткани '', ''Садко '', ''Шарм '', ЧП Ц в еткова , точки расположенные на Центральном рынке , в ОАО ''Амурская ярмарка '', Центральном универмаге ). Потенциальными клиентами фирмы можно считать женщин города Благовещенска , т.к . согласно проведенному анкетированию мужчины отдают предпочтение покупке го товых изделий . Для определения целевого рынка сбыта услуг , предоставляемых фирмой ''Модельер '', проведем сегментацию рынка методом группировок . /6/ Целевой сегмент рынка рассматриваемой фирмы определяется во– первых возрастным критерием . /7/ Расчеты по возрастным группам приведены в таблице 3. /8/ Таблица 3 – Сегментирование рынка по возрастному признаку Возрастные группы , лет Количество женщин в группе (чел .) Уд . вес группы , % до 16 лет 22853,00 20,02 17 – 22 14453,00 12,66 23 – 34 22373,00 19,60 35 – 45 19816,00 17,36 46 – 60 19409,00 17,00 старше 60 лет 15261,00 13,37 Итого 144165,00 100,00 Во– вторых , сегмент будет определяться уровнем дохода в рассматриваемых группах (см . табл . 4). Таблица 4 – Сегментирование рынка по уровню дохода Возраст ные группы Женщины с низким уровнем дохода (до 700 руб .) Женщины со средним уровнем дохода (700 до 1500 руб .) Женщины с высоким уровнем дохода свыше 1500) чел. уд . вес , % чел. уд . вес , % чел. уд . вес , % до 16 лет 11884,00 52,00 6627,00 29,00 4342,00 19,00 17 – 22 7443,00 51,50 4119,00 28,50 2891,00 20,00 23 – 34 11643,00 52,00 6041,00 27,00 4698,00 21,00 35 – 45 10384,00 52,40 5747,00 29,00 3686,00 18,60 46 – 60 10306,00 53,10 5687,00 29,30 3416,00 17,60 старше 60 лет 8394,00 55,00 4197,00 27,50 2671,00 17,50 Конечные потребители услуг определяются в результате сегментирования по приверженности к пользованию услугами. Таблица 5 – Сегментирование по приверженности Покупают готовые изделия Шьют изделия самостоятельно Заказывают изделия Чел. уд . вес ,% Чел. уд . вес ,% Чел. уд . вес ,% С низким уровнем дохода : до 16 6179,00 52,00 4159,00 35,00 1545,00 13,00 17 – 22 3647,00 49,00 1928,00 25,90 1868,00 25,10 23 – 34 5759,00 49,50 3025,00 26,00 2850,00 24,50 35 – 45 4569,00 44,00 2492,00 24,00 3323,00 32,00 46 – 60 4122,00 40,00 3092,00 30,00 3092,00 30,00 старше 60 5875,00 70,00 2098,00 25,00 420,00 5,00 Со средним уровнем дохода до 16 3360,00 50,70 1988,00 30,00 1279,00 19,30 17 – 22 1977,00 48,00 989,00 24,00 1153,00 28,00 23 – 34 2839,00 47,00 1450,00 24,00 1752,00 29,00 35 – 45 2529,00 42,00 1264,00 22,00 1954,00 36,00 46 – 60 2104,00 37,00 1706,00 30,00 1877,00 33,00 старше 60 2812,00 67,00 1049,00 25,00 336,00 8,00 С высоким уровнем дохода до 16 2275,00 52,40 1194,00 27,50 873,00 20,10 17 – 22 1445,00 50,00 549,00 19,00 896,00 31,00 23 – 34 1973,00 42,00 987,00 21,00 1738,00 37,00 35 – 45 1548,00 42,00 663,00 18,00 1474,00 40,00 46 – 60 1742,00 51,00 444,00 13,00 1230,00 36,00 старше 60 2190,00 82,00 214,00 8,00 267,00 10,00 Потенциальный объем продаж услуг фирмы ''Модельер '' определяется суммой потенциального объема продаж по каждому виду услуг. Потенциальный объем продаж услуги ''Консультации по созданию эскиза модели '' составит 3345150 рублей , услуги ''Консул ьтации по подбору ткани , фурнитуры '' 4460200 рублей . Таким образом , потенциальный объем продаж услуг фирмы ''Модельер '' составит 7805350 рублей. Реальный объем продаж услуг определяется как сумма реального объема продаж по каждому отдельному виду услуг. Реальный объем продаж услуги ''Консультации по созданию эскиза модели '' составит 837810 рублей. Реальный объем продаж по оказанию услуг ''Консультация по подбору ткани , фурнитуры '' составит 1117080 рублей . Таким образом , реальный объем продаж услуг соста вляет 1954890 рублей. Потенциальная емкость рынка составит 36894 услуги в год : Е = (1545+1868+2850+3323+3092+420)+ (1279+1153+1752+1954+1877+336)*2 + (873+896+1738+1474+1230+267)*4 = 36894 /Ман / Спрос на услуги , предлагаемые фирмой , определяется качеств ом рекламы , увеличением доходов и размеров зарплат населения . Потребительский спрос на уже существующую услугу изучается посредством наблюдения за конкурентами , а спрос на новую услугу создаваемой фирмы определяется методом опроса . В результате из 21 опр о шенных человек разных возрастов 15 человек (исключительно женского пола ) ответили , что они готовы воспользоваться новой услугой , остальные (исключительно мужчины ) ответили , что ими данная услуга не будет востребована (см . прил .2). Наблюдение за деятельност ью конкурентных фирм свидетельствует , что спрос на оказание услуг по созданию эскиза модели имеет положительную тенденцию , т.е . наблюдается его увеличение в динамике. 2.4. Конкуренция на рынках сбыта Область деятельности фирмы ''Модельер '' является доволь но новой , но быстро развивающейся . Хотя некоторые магазины , предлагающие ткани , в частности (''Шарм '', ''Центр ткани '', ЧП Цветкова ) и ателье (''Шарм '', ''Садко '', ''Элегант '', ''Радуга '', ''Дом мод '' и др .) города Благовещенска предлагают услуги по разр а ботке эскиза модели , однако отдельной консалтинговой фирмы , специализирующейся в данной области в городе еще нет . Как уже было упомянуто , основными конкурентами фирмы являются консультант – модельер специализированного магазина ''Шарм '', консультант – мо дельеры серии магазинов фирмы ''Центр ткани '' и консультант – модельер ЧП Цветкова . Оценку конкурентоспособности проведем с помощью таблиц 6 – 8. /9/, Таблица 6 – Оценка конкурентов Факторы конкурентоспособности Фирма "Модельер " Главные конкуренты М агазины "Центр ткани " "Шарм " ЧП Цветкова 1 2 3 4 5 Выгодное месторасположение 5 5 4.5 4.5 Время работы 10 00 – 18 00 , сб ., вс . 9 00 – 16 00 5 сб.,вс ., – выходной 4 сб.,вс ., – выходной 4 сб.,вс ., – выходной 4 Парковка 5 5 5 5 Расценка : Создание эскиза мо дели 30руб . (несколько моделей ) 5 30руб . (1 модель ) 4.5 30руб . (1 модель ) 4.5 30руб . (1 модель ) 4.5 Продолжение таблицы 6 1 2 3 4 5 Дополнительные консультационные услуги консультации по подбору ткани , фурнитуры в нескольких точках 5 консультации по по дбору ткани , фурнитуры только в пределах магазина 4.5 консультации по подбору ткани , фурнитуры в пределах магазина 4.5 консультации по подбору ткани , фурнитуры в пределах магазина 4.5 Итого 25 22.5 22.5 22.5 Согласно данных таблице 6 фирма занимает до вольно прочные позиции в конкурентной борьбе , что создает реальную возможность предоставить на рынок конкурентоспособную продукцию . Кроме того , данные таблицы 6 свидетельствуют , что основными преимуществами фирмы в конкурентной боре является удобное место расположение , режим работы , предоставление нескольких эскизов модели. ОАО ''Амурская ярмарка '', в здании которой будет располагаться фирма ''Модельер '' является достаточно престижным и посещаемым местом в городе , следовательно , можно рассчитывать на более частую посещаемость , нежели посещаемость у конкурентов . Многие потенциальные клиенты фирмы являются людьми работающим и режим работы фирмы ''Модельер '' для них будет более удобен , чем режим работы конкурентов. Многим клиентам бывает очень сложно сразу о пределиться , какую модель выбрать , поэтому создание нескольких альтернативных моделей избавит их от необходимости немедленного выбора , даст возможность спокойно обдумать и сделать выбор. Таблица 7 – Сравнительные преимущества конкурентов Факторы конкурен тоспособности "Модельер " Главные конкуренты Магазин "Центр ткани " "Шарм " ЧП Цветков I. Услуга Качество 5 5 5 5 Уникальность 5 4.5 4.5 4.5 Престиж торговой марки 2 5 5 4 II. Цена Продажная цена 5 5 5 5 III. Каналы сбыта Прямая доставк а 5 5 5 5 Степень охвата рынка 2 5 4 3 IV. Продвижение товара Индивидуальный контакт с клиентами 5 5 5 5 Ориентация на потребителя , его запросы пожелания 5 4.5 4.5 4.5 Реклама для потребителей 4 3 3 2 Общее количество баллов 38 42 41 38 Анализ сравнительных преимуществ конкурентов свидетельствует о том , что основным конкурентом фирмы является магазины фирмы ''Центр ткани '', однако разрыв в количестве балов довольно несущественен . Лидерство фирмы ''Центр ткани '' обуславливается тем , что фирма уже давно функционирует на рассматриваемом рынке , ее торговая марка достаточно известна . Оценка сильных и слабых сторон фирмы в конкурентной борьбе свидетельствует о том , что фирма ''Модельер '' занимает в основном средние и выше среднего позиции , т.е . является конкурентоспособной . Однако доля рынка и престиж торговой марки фирмы оставляет желать лучшего (позиция ниже среднего уровня ), однако ситуацию можно существенно изменить во – первых , проводя правильную маркетинговую политику , во – вторых , об е спечив максимально эффективное сервисное обслуживание. Таблица 8 – Оценка сильных и слабых сторон фирмы в конкурентной борьбе Наименование показателя Оценка позиций Явный лидер на рынке Выше среднего уровня Средний уровень Ниже среднего уровня Аутсайдер 1 2 3 4 5 6 I.Финансы Отношение основного и оборотного капитала * Отношение объема продаж к стоимости активов * II. Производство Численность работников * Производительность труда * III. Маркетинг Доля рынка * Репутация товаров на рынке * Продолжение таблицы 8 1 2 3 4 5 6 Престиж торговой марки * Число потребителей * Цены на товары * 2.5. Маркетинг Главное в маркетинге – целевая ориентация и комплексность , т.е . соединение предпринимательс кой , хозяйственной , производственной и сбытовой деятельности. 2.5.1. Цели и стратегии маркетинга Целями и задачами фирмы являются : - выход на рынок фирм г . Благовещенска , предоставляющих консалтинговые услуги ; - создание новой ''ниши '' на существующем се гменте рынка услуг художников – модельеров в г . Благовещенске ; Целью маркетинга является обеспечение наличия нужного количества услуг для нужной аудитории , в нужном количестве , в нужное время , по подходящей цене , при осуществлении необходимой коммуникации и мер по стимулированию сбыта ./11/, /12/ Основной целью деятельности фирмы является утверждение на рынке и получение достаточно стабильной прибыли. Достижение указанных целей планируется посредством действия согласно следующей стратегии маркетинга . Открыт ие фирмы ''Модельер '' планируется в апреле текущего года . Весна это период , когда многие представительницы прекрасного пола стремятся пополнить свой гардероб новыми весенними и летними моделями , поэтому весной увеличивается посещаемость ателье , и консул ь тации художников – модельеров будут чаще востребованы . Таким образом , можно рассчитывать на значительный спрос на услуги фирмы уже с первого месяца открытия . Особенно большой спрос будет наблюдаться в мае и начале июня , так максимальное число потребителей достигнет 18 человек в день. Открытие фирмы в таком часто посещаемом , популярном месте как ''Амурская ярмарка '' будет способствовать скорейшему осведомлению потребителей о существовании фирмы , и предоставляемых ее услугах . Кроме того , информация о фирме бу дет распространяться посредством рекламы в печатных средствах (''Милая леди '', ''Моя мадонна '', ''Витрина '') и через радиовещание. Сточки зрения сегментации рынка фирма будет действовать согласно стратегии недифференцированного маркетинга , т.е . различия м ежду сегментами рынка будут игнорироваться . /6/ 2.5.2. Ценообразование Неосязаемый характер услуг затрудняет процесс ценообразования . Кроме того , для многих видов услуг не существует каких – либо узаконенных правил ценообразования . Поэтому каждой фирме при ходится устанавливать свои собственные цены , что является не простой задачей . /3/ Действительные расценки на услуги не являются результатом простых бухгалтерских операций , как правило , они устанавливаются с учетом ряда факторов : – уникальность услуги ; – какую цены покупатели готовы заплатить за услугу ; – сопоставимы ли цены с ценами конкурентов . /регистр / Цены на услуги фирмы следует установить средние , т.к . удельный вес женщин , имеющих низкий и средний доход в месяц выше , чем процент женщин , уровень до хода которых значительно выше среднего . Однако на новый вид услуги цена может быть несколько выше . /13/ Указанная политика ценообразования нацелена на обеспечение стабильности и создание имиджа престижной консультационной фирмы . Посредством наблюдения и а нкетирования для каждой предоставляемой услуги фирмы было определено их количество , которое можно оказать при различных ценах , в результате были построены графики спроса и предложения (см . рис .1 – 2). Согласно рисунку 1 равновесная цена составляет 32 рубля . Цена конкурентов на аналогичную услугу составляет 30 рублей . При такой цене спрос будет около 1560 клиентов в год . При увеличении цены на пять рублей , спрос уменьшится и составит 1300 человек в год , а выручка соответственно 39000 рублей . График спроса и предложения услуг ''Консультации по созданию эскиза модели '' Рис . 1 Для определения спроса на новые услуги был пр оведен опрос . По результатам опроса и наблюдения можно построить график спроса и предложения (см . рис . 2). Изучая график спроса и предложения на услугу подбора ткани и фурнитуры , приходим к выводу , что равновесная цена равна приблизительно 40 рублей . Кроме того , анкетирование потенциальных покупателей показало , что 73,33 % опрошенных женщин готовы приобрести указанную услугу по цене не выше 40 рублей (см . прил . 2). Именно такая цена будет установлена фирмой на рассматриваемую услугу. График спроса и предложения оказания услуги ''Консультации по подбору ткани , фурнитуры '' Рис . 2 Выбор цены зависит от размера издержек . /берг / Себестоимость каждого вида услуг на первые три года функционирования представлен в приложении 3 . Расчет себестоимости был проведен в соответствии с Постановлением ''О составе затрат по производству и реализации продукции (работ , услуг ), включаемых в себестоимость продукции (работ , услуг ), и о порядке формирования финансовых результатов , учитываемых при налогообложении прибыли '' от 5 августа 1992 г . N 552. /14/, /15/ Расчет арендной платы производился согласно формуле 1. Ар =S* P (1), где Ар – арендная плата ; S – необходимая площадь ; P – стоимость 1м 2 ; Таким образом , учитывая , что стоимость аренды одного квадратного метра в здании ''Амурской ярмарки '' составляет 250 рублей в месяц , стоимость аренды 12 квадратных метров обойдется фирме в 3000 рублей в месяц. Размер годовых амортизационных отчислений основных производственных фондов на полное восстановление был определен в соответствии с Положением ''О порядке начисления аморти зационных отчислений по основным фондам в натуральных хозяйствах '' от 29 декабря 1990 года № ВГ – 21 – Д . /16/ Расчет годовых амортизационных отчислений на полное восстановление основных производственных фондов приведен в таблице 9. Таблица 9 – Расчет год овых амортизационных отчислений Основные производственные фонды Стоимость основных производственных фондов , тыс.руб Годовая норма амортизационных отчислений Размер годовых амортизационных отчислений , тыс . руб. 1 2 3 4 Здания в том числе : павильон из стеклопластика 12,000 0,110 1,320 Транспортные средства в том числе : Легковой автомобиль (MarkII ) 85,000 0,143 12,155 Производственный и хозяйственный инвентарь в том числе : диван 4,000 0,100 0,400 кресло (2 шт .) 3,000 0,100 0,300 стол 1,500 0,100 0,150 Продолжение таблицы 9 1 2 3 4 тумба 3,000 0,100 0,300 вешалка 1,000 0,100 0,100 зеркало 3,000 0,067 0,300 Расчет расхода бензина АИ 92 был произведен по формуле 2. Р б =П д *Д *Н р *Ц (2) где Р б – средне – месячный расход бензина ; П д – средне – дневной пробег автомобиля ; Д – количество дней эксплуатации ; Н р – норма расхода бензина на 1 километр пути , составляет 0 ,15 л ; Ц – цена одного литра бензина АИ 92. При этом средне – дневной пробег автомобиля определялся с учетом следующих положений : 1.обслуживая одного клиента , автомобиль совершает путь равный 3 километрам, 2. прогнозируемый поток клиентов следующий : - в течение месяца перед праздником – 4 клиента в день ; - в период двух недель до праздника – 10 клиентов в день ; - в остальные дни – 1 клиент в день. Стоимость одного литра бензина АИ 92 составляет 9,2 рубля. Расчет расхода листов бумаги формата А 4 п роизводился согласно формуле : Р б = Б ч *П ч *Ц, (3) где Р б – средне – месячный расход листов ; Б ч – расход листов на обслуживание одного клиента ; П ч – средне – дневное количество обслуженных клиентов ; Ц – цена одного листа бумаги формата А 4. Непосредственный расчет расхода листов производился согласно следующих положений : 1. на обслуживание одного клиента требуется 5 листов ; 2. стоимость одного листа формата А 4 составляет 0,18 рублей ; 3. средне – дневное количество клиентов следующее : - в течение месяца перед праздником – 8 клиентов в день ; - в период двух недель до праздника – 18 клиентов в день ; - в остальные дни 3 клиента в день. Расчет средств на приоб ретение журналов производился с учетом того , что каждый месяц фирма будет приобретать по 5 журналов . Приобретение журналов планируется посредством годовой подписки . В соответствие с условиями подписки стоимость экземпляра журнала следующая : - ''Burda'' – 70 рублей ; - ''Butique'' – 70 рублей ; - ''Diana'' – 40 рублей ; - ''Золушка '' – 60 рублей ; - ''Журнал мод '' – 35 рублей ; Размер налогового взноса составляет 960 рублей в месяц . Расчет налогового взноса был проведен в соответствии с Федеральным Законом РФ ''О едином налоге на вмененный доход для определенных видов деятельности '' от 31 июля 1998г . № 148 и Законом Амурской области ''О едином налоге на вмененный доход для определенных видов деятельности на территории Амурской области '' от 28 апреля 1999г. № 150 – ОЗ по формулам (4) – (5). /17/, /18/ M=C*N*D*E*F*А (4) V = M*02, (5) где M – сумма вмененного дохода ; C – базовая доходность на единицу физического показателя ; N – количество единиц физического показателя ; D – корректирующий коэффициент подвидов деятельности ; E – корректирующий коэффициент по мес ту деятельности налогоплательщика , учитывающий тип населенного пункта ; F – корректирующий коэффициент в зависимости от места дислокации налогоплательщика , учитывающий местонахождение внутри населенного пункта ; V – квартальная сумма единого налога на вмененный доход ; А – корректирующий коэффициент , учитывающий уровень инфляции ; 0.2 – ставка единого налога на вмененный доход. В соответствии с законом Амурской области от № 150 – ОЗ 28 апреля 1999г . базовая доходность на единицу физического показателя составляет 6000 рублей . В качестве физического показателя рассматривается численность персонала (2 человека ). Корректирующий коэффициент D для оказания консультаций равен единице . Т.к . фирма будет функционировать в г . Благовещенск е , корректирующий коэффициент Е берется равным 1. Корректирующий коэффициент F равен 1.2, т.к . фирма будет располагаться в центре города , где находится большое количество многофункциональных торговых комплексов и рынков . Т.к . в рамках данной курсовой работ ы инфляционные изменения учтены не будут корректирующий коэффициент , учитывающий уровень инфляции принимается равным единице . /17/ 2.5.3. Продвижение товаров Система продвижения услуг – это искусство создавать условия , при которых покупатель сам себя убежд ает сделать покупку или заказ на обслуживание. Продвижение консультационных услуг порой затруднено , т.к . фирма не может показать ''образец своей услуги '', в частности это относится к услуге оказания консультаций по подбору ткани , фурнитуры. Поэтому основн ой стратегией фирмы при продвижении услуг на рынок является эффективные отношения с клиентами . Здесь фирма будет придерживаться простой , но очень эффективной формулы /3/ : Постоянная + здравый +профессиональная = эффективные отношения учтиво сть смысл гордость с клиентами Эффективные отношения с клиентами будут способствовать увеличению числа клиентов фирмы , формированию имиджа , престижа торговой марки , это обуславливается спецификой клиентуры фирмы – женщи нам наиболее характерна , так называемая , реклама из ''уст в уста ''. Кроме того , для продвижения услуг фирма будет вести активную рекламную компанию , особенно в первые месяцы функционирования . Основная задача рекламной компании – обеспечить посещаемость с первых дней работы фирмы , занять преуспевающую позицию на рынке. Фирма предполагает фиксированный рекламный бюджет в размере 4650 рублей в год . Привлечение женщин предполагается посредством рекламы в таких печатных средствах , как ''Моя Мадонна '', ''Милая леди '', ''Витрина ''. Учитывая , что стоимость рекламного объявления в газете '' Моя мадонна '' составляет 7,35 рублей за 1 квадратный сантиметр , размер средств из рекламного бюджета составляет 1450 рублей в год . Стоимость 1 квадратного сантиметра рекламног о объявления в газете ''Милая леди '' составляет 6,03 рублей , размер средств из рекламного бюджета будет выделен на сумму 1105 рублей . Остальная сумма рекламного бюджета будет выделена на рекламу на средствах радиовещания , в частности ''Радио плюс '' и рек л аму в газете ''Витрина ''. Выбор радиостанции ''Радио плюс '' для целей рекламной компании обусловлен его высоким рейтингом (39 %). В перспективе на ближайшее будущее (предположительно через 3 года с начала существования ) фирма планирует применение дополните льных методов продвижения услуг , в частности предполагается выделение части свободных средств на спонсирование различных акций и мероприятий , проводимых в городе Благовещенске. 2.6. Производственный план Консультационные услуги фирмы ''Модельер '' будут пре доставляться на вновь создаваемом предприятии. Предоставление услуг планируется в здании ОАО ''Амурская ярмарка '', расположенном по адресу ул . 50 лет Октября , 15. Такое месторасположение весьма удачно со следующих позиций : - удобство маршрутов общественн ого транспорта ; - расположение в центре города ; - близость точек – распространителей тканей , фурнитуры ; - популярность ОАО ''Амурская ярмарка '' у благовещенцев , гостей города и иностранных туристов. В здании , где будет располагаться фирма , не требуется предварительного ремонта. Состав необходимых основных производственных фондов представлен в таблице 10. Таблица 10 – Стоимость основных производственных фондов Наименование Количество , штук Цена за единицу , руб Стоимость , руб. Поставщики 1 2 3 4 5 Име ющиеся в наличии : – Легковой автомобиль (Mark II) 1 85000 85000 – Приобретаемые : Диван 1 4000 4000 М– н ''Аллегро '' Кресло 2 1500 3000 М– н ''Аллегро '' Продолжение таблицы 10 1 2 3 4 5 Стол 1 1500 1500 М– н ''У Динисенко '' Тумба 1 3000 3000 М– н ''Аллегро '' Зеркало 1 3000 3000 М– н ''Аллегро '' Вешалка 1 1000 1000 М– н ''Аллегро '' Павильон 1 12000 12000 Фирма ''Виста '' Итого 112500 Согласно таблице поставщиками приобретаемых основных средств являются магазины мебели ''Аллегро '' (ул . Ленина , 159) и ''У Денисенко '' (ул . 50 лет Октября 18). Павильон из стеклопластика будет изготовлен по индивидуальному заказу в фирме ''Виста '', занимающейся изготовлением торгового оборудования и расположенной на 5 этаже здания ОАО ''Амурская ярмарка ' ' . Легковой автомобиль имеется в наличии и будет внесен предпринимателем в стартовый капитал. Т.о . общая стоимость приобретаемых основных производственных фондов составит 27500 рублей . 2.7. Менеджмент Фирма ''Модельер '' будет зарегистрирована индивидуаль ным предпринимателем без образования юридического лица Федоровой Ириной Алексеевной. Услуги модельера – консультанта будут предоставлять владелец фирмы и наемный работник . Владелец ЧП ''Модельер '' Федорова И.А . дизайнер , имеет диплом об окончании Амурско го Государственного Университета по специальности дизайнер по костюму , является первоклассным специалистом и имеет достаточный опыт работы в рассматриваемой области деятельности. Т.к . в сфере услуг предметом наиболее жесткой конкуренции является качество обслуживания , индивидуальный предприниматель Федорова И.А . предъявляет жесткие требования не только к профессионализму , но и к личным качествам потенциального сотрудника. Отбор потенциальной сотрудницы будет проводиться согласно следующим критериям : - ж енщина в возрасте от 22 лет ; - образование высшее или средне – специальное ; - коммуникабельность ; - владение правилами хорошего тона ; - творческий потенциал ; - стильность ; - наличие водительских прав с разрешением категории ''В '' (легковые автомобили ). Ограничение на пол сотрудника обуславливается тем , что в целом клиенты фирмы – женщины . Многие из них желают посредством качественно разработанной модели скрыть некоторые недостатки фигуры , в этом случае может возникнуть психологический барьер в общени и со специалистом – мужчиной . Правовые вопросы , связанные с трудовой деятельностью наемного сотрудника будут регламентироваться трудовым договором , заключаемым с фирмой при приеме на работу. Размер заработной платы наемного работника будет фиксирован в ра змере 1400 рублей в месяц . Заработная плата предпринимателя будет начисляться в виде вознаграждения , определяемого результатами деятельности фирмы . Режим работы фирмы соответствует режиму работы ОАО ''Амурская ярмарка '' (понедельник – пятница с 10 00 до 18 00 , суббота – с 10 00 до 17 00 , воскресенье – с 10 00 до 16 00 ) и является преимуществом фирмы в конкурентной борьбе , т.к . модельеры – консультанты фирм – конкурентов работают пять дней в неделю. 2.8. Правовое обеспечение Правовая форма организуемого дела – индивидуальное частное предпринимательство . ЧП ''Модельер '' будет зарегистрирована в соответствии с законом о Закон РСФСР от 7 декабря 1991 г . N 2000 – I "О регистрационном сборе с физических лиц , занимающихся предпринимательской деятельностью , и поряд к е их регистрации ", на имя Федоровой Ирины Алексеевны в отделе управления финансами Благовещенской Администрации . /19/ Открытие новой фирмы сопровождается рядом процедур . /20/ Для государственной регистрации будут предоставлены следующие документы : - заяв ление по уставной форме (10 рублей ); - документы об уплате регистрационного сбора (размер регистрационного сбора составляет 120 рублей ). В результате регистрации будет получено свидетельство о государственной регистрации. Далее в Госкомстате будут присвое ны классификационные коды и классификационные признаки (оплата составит 140 рублей ). В течение 15 дней с момента регистрации предприниматель Федорова встанет на учет в налоговом органе . Постановка на учет будет проведена в соответствии с Приказом государс твенной налоговой службы РФ от 27 ноября 1998 года № ГБ – 3 – 12/309 ''Об утверждении порядка и условий присвоения , применения , а также изменения идентификационного номера налогоплательщика и форм документов , используемых при учете в налоговом органе юрид и ческих и физических лиц '' (стоимость составит 35 рублей ). /21/ Завершающим этапом юридических аспектов образования фирмы ''Модельер '' станет открытие расчетного счета в Сберегательном банке (стоимость открытия счета составит 50 рублей ). Кроме того , предпр инимателю необходима печать для придания юридической силы документам , возникающим в процессе предпринимательской деятельности . Стоимость изготовления печати составляет 160 рублей . Таким образом , размер средств необходимых на регистрацию фирмы составит 515 рублей . Согласно Федеральному Закону ''О лицензировании отдельных видов деятельности '' деятельность ЧП ''Модельер '' лицензированию не подлежит. Юридический адрес ЧП ''Модельер '' – 675000, г . Благовещенск , ул . Ленина , 203/3 кв . 13. непосредственная деяте льность осуществляется по адресу ул . 50 лет Октября , 15 секция 201. В своей деятельности ЧП ''Модельер '' руководствуются местными , региональными и федеральными правовыми актами . В соответствии с действующим налоговым законодательством , налоговая нагрузка на индивидуального предпринимателя Федорову И.А . сводится к уплате единого налога на вмененный доход . /22/ Уплата налогового взноса регламентируется Федеральным Законом РФ ''О едином налоге на вмененный доход для определенных видов деятельности '' от 31 ию л я 1998г . № 148 и Законом Амурской области ''О едином налоге на вмененный доход для определенных видов деятельности на территории Амурской области '' от 28 апреля 1999г . № 150 – ОЗ Финансовые аспекты деятельности , в частности состав затрат , включаемых в себ естоимость услуг , регламентируется Постановлением ''О составе затрат по производству и реализации продукции (работ , услуг ), включаемых в себестоимость продукции (работ , услуг ), и о порядке формирования финансовых результатов , учитываемых при налогообложе н ии прибыли '' от 5 августа 1992 г . N 552. 2.9. Оценка риска При всех положительных моментах разработанного проекта следует оценить опасность не достижения поставленных целей , прогнозных значений . /23/ Деятельности ЧП ''Модельер '' может быть подвергнута сл едующим рискам : - изменение отношения властей ; - рост налогов ; - снижение платежеспособности населения ; - активизация старых конкурентов , появление новых ; - отказ в аренде помещения ; - выход из строя автомобиля ; - возможность автомобильной катас трофы ; - неудачный выход на рынок. Оценим риски согласно одной из методик , используя следующую шкалу : 0 – несущественный риск ; 0.25 – риск , скорее всего не реализуется ; 0.50 – о наступлении события ничего определенно сказать нельзя ; 0.75 – риск , скорее в сего , проявится ; 1 – риск реализуется . /12/ Оценив рассматриваемые риски по данной шкале , получим следующее : - изменение отношения властей (0.75); - рост налогов и инфляция (0.75); - снижение платежеспособности населения (1); - появление конкурентов на новый вид услуг (0.75); - отказ в аренде помещения (0.75); - выход из строя автомобиля (1); - возможность автомобильной катастрофы (1); - неудачный выход на рынок (0,75); Таким образом , наиболее вероятно наступление риска снижения платежеспособности населения , и риска автомобильной катастрофы . Вероятность наступления остальных видов риска одинакова . Возможные мероприятия по предотвращению рисков и уменьшению отрицательных последствий представлены в таблице 11. Таблица 11 – Возможные мероприятия по предотвращению рисков и уменьшению отрицательных последствий. Наименование риска Возможные мероприятия Изменение отношения властей – Рост налогов и инфляция – Снижение платежеспособности населения Снижение цен Активизация с тарых конкурентов , появление новых Корректировка методов продвижения , проведение маркетинговых исследований , концентрация усилий , увеличение рекламы. Выход из строя автомобиля Периодическая проверка и своевременный ремонт автомобиля. Отказ в аренде пом ещения Своевременный анализ возможности продления сроков аренды . Владение оперативной информацией о рынке недвижимости , предоставляемой в аренду . Возможность автомобильной катастрофы Соблюдение правил дорожного движения , периодическая проверка и своевре менный ремонт автомобиля. Неудачный выход на рынок Проведение активной рекламной кампании в первые месяцы функционирования на рынке , выбор эффективной маркетинговой стратегии 2.10. Финансовый план Данный раздел бизнес-плана рассматривает вопросы финан сового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе оценки текущей финансовой информации и прогнозов реализации услуги в последующие периоды. В этом разделе необходимо подготовить сразу несколь ко документов : - прогноз объемов реализации ; - баланс денежных расходов и поступлений ; - таблицу доходов и затрат . /24/ Прогнозные значения начального периода деятельности определяются числом клиентов в день . Основываясь на наблюдениях за деятельностью конкурентов , было установлено , что количество клиентов напрямую зависит от праздничных дней года . Так , покупательная активность клиенток за месяц до предстоящих праздников повышается приблизительно в 2 раза , а за две недели – в 4 раза. Следуя этим рассужде ниям , ожидается следующее средне – дневное количество клиентов , воспользующихся консультацией по созданию эскиза модели : - в течение месяца перед праздником – 8 клиентов в день ; - в период двух недель до праздника – 18 клиентов в день ; - в остальные дн и 3 клиента в день. Средне – дневной поток клиентов , которыми будут востребованы консультации по подбору ткани , фурнитуры следующий : - в течение месяца перед праздником – 4 клиента в день ; - в период двух недель до праздника – 10 клиентов в день ; - в о стальные дни – 1 клиент в день. Расчет прогнозного объема продаж представлен в приложении 4. Анализ проведенного прогноза объемов продаж свидетельствует о значительной подверженности объема продаж сезонным колебаниям . Так , увеличение выручки наблюдает ся в праздничные и предпраздничные месяцы (вторая половина январь , февраль , март , вторая половина апреля , май , июнь , август , сентябрь , ноябрь , декабрь ). Рост реализации услуг в мае – июне обусловлен во – первых сменой сезона , которая характеризуется стре млением женщины обновить свой гардероб , во – вторых школьными праздниками (последний звонок , выпускной вечер ), когда шьют в основном вечерние платья , модели которых довольно сложно разработать без помощи квалифицированного специалиста . В июле будет набл ю даться значительный спад объемов продаж услуг и соответственно превышение расходов над доходами . В августе – сентябре снова произойдет увеличение объемов продаж . Это обуславливается сменой сезона (у женщин возникает потребность сменить легкие летние плать и ца на более строгие и теплые вещи ) и началом нового учебного года в учебных заведениях . В октябре снова расходы превысят доходы . Новый всплеск объемов продаж предполагается в ноябре – декабре и феврале – марте . Здесь существенное влияние окажет праздник 8 марта . Кроме того , многие клиентки пожелают воспользоваться консультациями по подбору ткани , фурнитуры вследствие неблагоприятных зимних погодных условий. Предполагаемая чистая прибыль по итогам года составит 61,794 тыс . рублей , валовая прибыль определится в размере 166,020 тыс . рублей , полная себестоимость годовой реализации услуг будет равна 104,226 тыс . рублей. Увеличение прибыли происходит только за счет увеличения числа клиентов , т.к . в течение трех анализируемых лет цены останутся постоянными. Для то го , чтобы проследить за формированием , расходованием и изменением прибыль от деятельности фирмы в течение трех лет построим баланс доходов и расходов (см . прил . 5). Анализ баланса показывает , что в первый месяц деятельности студии расходы превышают доход ы на 2159 рублей . Это связано с тем что , фирма только выходит на рынок . Кроме того , большие средства расходуются на рекламу . Из баланса расходов и доходов можно определить соотношение постоянных и переменных затрат в общей их структуре (см . табл . 12). Таб лица 12 – Структура затрат ЧП ''Модельер '' Вид затрат 1 год 2 год 3 год Постоянные 0,86 0,77 0,84 Переменные 0,14 0,16 0,23 Итого 100,00 100,00 100,00 Данные таблицы показывают , что значительную долю в общей структуре затрат составляют постоянные затр аты . Их доля снижается на второй год деятельности фирмы в основном за счет того , что из статей затрат выбывает строка затрат на выплаты кредита . На третий год , в связи с увеличение количества клиентов увеличивается и доля переменных затрат . На основе полу ченных прогнозных значений финансовых результатов деятельности фирмы ''Модельер '' рассчитаем некоторые финансовые коэффициенты , характеризующие ее деятельность. Рентабельность реализации определяется как отношение валовой прибыли от реализации к полной себ естоимости продукции . /25/ Рентабельность предлагаемых услуг в течение трех прогнозируемых лет постепенно возрастает , так , в первый год функционирования на рынке составляет 0.68, в последующие два года уже достигает 0.9. Данный коэффициент показывает спос обность фирмы контролировать себестоимость услуг ./25/ . Увеличение коэффициента в динамике подтверждает правильность выбора стратегии маркетинга и ценовой кампании фирмы. Данные для расчета рентабельности услуг представлены в таблице 13. Таблица 13 – Данные для расчета рентабельности услуг ЧП ''Модельер '' Себестоимость услуг , руб. Чистая прибыль , руб. Первый год 104,226 61,794 Второй год 85,788 99,170 Третий год 85,030 99,689 Фондоотдачу основных средств можно рассчитать по формуле : (6 ) Тогда , в первый год она составит 15,0 %, во второй – 16,0 %, в третий – 0,16 %. Соответственно фондоемкость (величина обратная фондоотдаче ) составит 0,68 руб ., 0,56 руб ., 0,56 руб . соответственно в первый второй и третий годы . Увеличение фондоотдачи в динамике свидетельствует о снижении суммы затрат основ н ых фондов на 1 рубль от стоимости оказываемых услуг . Но в целом величина фондоотдачи очень мала , что говорит о том , что производственные фонды использовались недостаточно эффективно . Поэтому на один рубль от стоимости услуг приходилось соответственно 0,68 руб ., 0,56 руб . и 0,57 руб . основных фондов . Уровень прибыльности инвестиций определяется как отношение чистой прибыли к общей сумме вложений . /25/ Так , прибыльность инвестиций ЧП ''Модельер '' составит : 43,19 %, 69,23 % 69,23 % соответственно в первый, второй и третий год деятельности фирмы . Как видно , уровень прибыльности растет в динамике. Для диагностирования движения денежных средств ЧП ''Модельер '' в течение первых трех лет функционирования был разработан документ ''График движения денежных средств '' (см . прил . 6). В первый месяц функционирования наблюдается нехватка денежных средств , в дальнейшие месяцы убыток первого месяца покрывается и ситуация первого месяца не повторяется . Так как , для реализации представленного бизнес – плана предполагаетс я привлечение заемных средств , то начиная со второго месяца в будут произведены отчисления от остатка денежных средств на конец месяца в размере 909 рублей на возвращение кредита . Проценты за кредит начисляются ежемесячно и включены в себестоимость. Основы ваясь на данных , полученных при проведении вышеописанных вычислений , определим точку безубыточности (нулевую точку ), т.е . такой объем производства , при котором предприятие не будет иметь ни прибыли , ни убытков , и построим график достижения безубыточности. /23/, /25/ Точку безубыточности определим согласно методике системы ''Директ – костинг ''. Согласно выбранной методике необходимо перегруппировать затраты , включаемые в себестоимость на постоянные и переменные (см . прил . 7). Значение точки безубыточности м ожно определить визуально (по графику ) и посредством математического аппарата (см . формула (7)). /25/ Т б = , (6) где Т б – точка безубыточности ; Ц – цена единицы услуги ; С – постоянные затраты ; V ед – переменные затраты на единицу услуги. Согласно рису нку 3 точка безубыточности оказания услуги ''Консультации по созданию эскиза модели '' достигается после оказания 30 услуг , т.е . еще в течение первой недели работы. Значение точки безубыточности , определенное по графику подтверждается аналитическим расчетом. Точка безубыточности оказания услуги ''Консультации по подбору ткани , фурнитуры '' (см . рис . 4) достигается после оказания 103 услуг , т.е . уже на второй месяц работы. График безубыточности оказания услуги ''Консультации по созданию эскиза модели '' Рис . 3 График безубыточности оказания услуги ''Консультации по подбору ткани , фурнитуры '' Рис . 4 2.11. Стратегия финансирования Для реализации предложенного проекта потребуется 143,06 тыс . рублей из этих средств размер стартового капитала составляет 119,795 тыс . ру блей , рублей – 23,265 тыс . рублей составляют расходы первых трех месяцев. Структура первоначального предпринимательского капитала представлена в таблице 14. Таблица 14 – Структура первоначального капитала ЧП ''Модельер '' Структура капитала Размер средств, тыс.руб. 1 2 Первоначальный капитал 143,060 в том числе : Стартовый капитал 119,795 в том числе : средства на регистрацию предприятия 0,515 средства на аренду помещения 3,000 средства на приобретение офисной мебели 15,500 средства на приобретени е павильона 12,000 средства на приобретение легкового автомобиля 85,000 Журналы мод за 1998 – 2000 год 2,280 Продолжение таблицы 14 1 2 Непредвиденные расходы 1,500 Расходы первых трех месяцев в том числе 23,265 заработная плата модельера – конс ультанта 4,200 арендная плата 9,000 налоговые отчисления 2,880 выплата кредита 2,168 реклама 1,150 приобретение бумаги 0,861 приобретение ручек 0,234 приобретение бензина АИ 92 1,947 приобретение журналов 0,825 Средства на приобретение автомобиля и архива журналов мод не требуются , т . к . являются частью личного имущества предпринимателя и будут им внесены в стартовый капитал . Средства в размере 45,78 тыс . рублей имеются у Федоровой И.А . от предыдущей предпринимательской деятельности . Таким образо м , необходимо привлечь заемные средства в размере 10 тыс . рублей . Необходимые средства планируется привлечь , взяв кредит у физического лица гражданки РФ Лагуновой А.С ., проживающей по адресу г . Благовещенск , ул . Мухина , 14 кв . 60. Кредит будет взят под 14 % годовых . Начисление процентов ведется каждый месяц в течении года . Возврат кредита будет производиться посредством отчисления 909 рублей суммы первоначального кредита плюс ежемесячный процент платы за кредит. Срок окупаемости проекта определяется как о тношение суммы первоначальных инвестиций (143,06 рублей ) к сумме чистой прибыли (61,794) рублей , для предложенного проекта составляет 2 года 3месяца . /12/ ЗАКЛЮЧЕНИЕ В результате работы по созданию б изнес – плана был проведен анализ рынков консалтинговых услуг города Благовещенска , проанализированы основные конкуренты создаваемой фирмы , проведен анализ спроса и предложения на услуги создаваемой фирмы , определена точка безубыточности деятельности фирм ы , финансовое планирование ее деятельности и др. Исследование рынка показало , что основными клиентами фирмы будут являться женщины города Благовещенска. Основными целями своей деятельности фирма ставит выход и закрепление на рынке консалтинговых услуг г . Б лаговещенска , получение стабильной прибыли , формирование имиджа фирмы . Срок окупаемости первоначальных инвестиций составляет 2 года 3 месяц. В течение прогнозируемого периода развития фирмы предполагается постепенное ежегодное увеличение количества клие нтов , а соответственно и увеличение прибыли . На основе прогнозного количества клиентов были получены основные экономические показатели , характеризующие деятельность фирмы . Чистая прибыль от функционирования студии в первый год составила 61794 руб . к трет ьему году она возрастает в 1,6 раз . Рассчитанный коэффициент рентабельность реализации показывает способность фирмы контролировать себестоимость услуг . Увеличение коэффициента в динамике подтверждает правильность выбора стратегии маркетинга и ценовой поли тики кампании фирмы . В течении трех лет происходит увеличение уровня прибыльности фирмы , что свидетельствует о том , что фирма постепенно утверждается на рынке. Таким образом , проведенный анализ свидетельствует о том , что проект создания консалтинговой фирм ы достаточно выгоден и перспективен. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 1. Бусыгин А . В . Предпринимательство , учебник для вузов , М .: ИНФРА-М , 1997 г . - 608 с. 2. Хибберт Л . пре . С . Ермолаева Советы жела ющим открыть свое дело . М : Интерлист , 1993г. 3. Маркова В.Д . Маркетинг услуг . М : – Финансы и статистика , 1996. – 128с. 4. Горфинкель В.Я . и др . Курс предпринимательства : учебник для вузов . – М : Финансы , ЮНИТИ , 1997. – 439 с. 5. Горемыкин В . Выбор местополо жения коммерческой организации //Консультант Директора № 17 (29), сентябрь 1996 г 6. Попов Е.В . Сегментация рынка . //Маркетинг в России и за рубежом № 2 – 1999г. 7. К . Антипов Разделяй и властвуй . Кое – что о сегментировании целевой аудитории . // Маркетолог № 6, 2000 г. 8. Численность населения по полу и возрасту по городам и районам Амурской области на 1 января 2001 года , Госкомстат России , Амурский областной комитет государственной статистики , Благовещенск , 2000 г 9. Э.А . Уткин , А.И . Кочеткова . Бизнес план . К ак развернуть собственное дело . М : ЭКМОС , 1998г . – 176 с. 10. Е.Елисеев Гонки за процветание . Технология конкуренции . // Маркетолог № 3 – 4, 2000г. 11. В.П . Буров , В.А . Морошкин , О.К . Новиков . Методика составления бизнес – плана , учебное пособие . – М : ЦИПК К АП , 1995 – 78с. 12. А . Пелих . Бизнес – план . – М .: ''Ось – 89'', – 1996г . – 96с. 13. А . Берг О ценах не спорят . Теория и методология ценообразования . // Маркетолог № 3 – 4, 2000г. 14. Положение о составе затрат на производство и реализацию продукции , (раб от , услуг ), включаемых в себестоимость продукции (работ , услуг ) и порядкеформирования финансовых результатов , учитываемых при налогообложении прибыли . Постановление правительства РФ № 552 от 5 августа 1992 года ; 15. Комментарий к положению о составе затра т . Е.Ю . Забрашная , А.В . Чепуренко – М .: Главбух , 1999 – 132 с. 16. О составе затрат и единых нормах амортизационных отчислений . М .: Финансы и статистика , 1993. – 224с . 17. О едином налоге на вмененный доход . Сборник . Благовещенск : РИО ЗАО ''Амурская правд а '' 1999г. 18. О применении законодательства о едином налоге на вмененный доход Экономика и жизнь ", N 5, 2001 (опубликовано без письма ) 19. Закон РСФСР от 7 декабря 1991 г . N 2000-I «О регистрационном сборе с физических лиц , занимающихся предпринимательск ой деятельностью , и порядке их регистрации» ; 20. Полонский Ю . Предприниматель без образования юридического лица , индивидуальный предприниматель . М : Ось – 89, 1996г. 21. Приказ государственной налоговой службы РФ от 27 ноября 1998 года № ГБ – 3 – 12/309 ''О б утверждении порядка и условий присвоения , применения , а также изменения идентификационного номера налогоплательщика и форм документов , используемых при учете в налоговом органе юридических и физических лиц '' 22. Налоговая нагрузка на предпринимателей в 2 001 году Экономика и жизнь № 1, 2001 год 23. Осипова Л.В , И.М . Синяева Основы коммерческой деятельности . М : Банки и биржи . ЮНИТИ , 1997г . – 324с. 24. Бизнес – план . Методические материалы . Под ред . Р.Г . Маниловского . М : Финансы и статистика , 1999г . – 160с . 25. Савицкая Г.В . Анализ хозяйственной деятельности предприятия . Минск : ООО ''Новое знание '', 1999 – 688 с. ПРИЛОЖЕНИЕ 2 РЕЗУЛЬТАТЫ АНКЕТИРОВАНИЯ НАСЕЛЕНИЯ Вопросы анкеты : 1. Пол а ) женский ; б ) мужской. 2. Возраст : а ) до 16 лет ; б ) 15 – 17 лет ; в ) 18 – 22 лет ; г ) 23 – 35 лет ; д ) 36 – 45 лет. 3. Пользуетесь ли Вы услугами модельера – консультанта : а ) да ; б ) нет ; в ) нет , но хотел (а ) бы. 4. Как часто В ы пользуетесь услугами модельера – консультанта : а ) 1 раз в месяц ; б ) 1 раз в квартал ; в ) 1 раз в полугодие ; г ) 1 раз в год ; д ) свой вариант. 5. Как Вы относитесь к появлению в г . Благовещенске следующего вида услуг : выезд с модельером – консультантом по магазинам города с целью подбора ткани , фурнитуры на автомобиле фирмы , предлагающей услугу. а ) услуга будет востребована ; б ) нет необходимости в предоставлении указанной услуги. 6. Каку ю максимум сумму Вы готовы заплатить за услугу , указанную в вопросе 5: а ) не выше 40 рублей ; б ) свой вариант. Таблица 1 – Результат анкетирования № Результат опроса 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 12 1 14 15 1 17 1 19 2 2 1 а а а а б а а а а а б б б а а б а а а а б 2 б в в в в в в в в в в в в в в в е е в е в 3 в в а в б в в в а а б в б а а а в в а а б 4 б в б б – в г а в в – – – б б в в г г в – 5 а а а а б а а а а а а а б а а б а б а а – 6 а а а 60 – а а 50 70 100 – 70 – 50 50 – 100 а 100 а – ПРИЛОЖЕНИЕ 3 СЕБЕСТОИМОСТЬ РЕАЛИЗАЦИИ УСЛУГ ЧП ''МОДЕЛЬЕР '' Таблица 1 – Расчет себестоимости реализации услуги ''Консультации по созданию эскиза модели '' 1 год (месяцы ) 2 год (кварталы ) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 I II III IV 3 год Расходы 3645 3736 3734 3391 3623 3530 3388 3727 3830 3566 3847 3693 10979 10489 10966 10982 46572 В том числе : материальные затраты 492 632 681 437 569 576 434 623 776 538 744 639 1843 1703 2029 1970 10701 сред ства на оплату труда 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 2100 2100 2100 2100 8400 амортизационные отчисления 115 115 115 115 115 115 115 115 115 115 115 115 346 346 346 346 1386 прочие затраты 2338 2288 2238 2138 2238 2138 2138 2288 2238 2213 2288 2238 6690 6340 6490 6565 26085 Таблица 2 – Расчет себестоимости реализации услуги ''Консультации по созданию эскиза модели '' 1 год (месяцы ) 2 год (кварталы ) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 I II III IV 3 год 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 Расходы 4531 5002 5035 4322 4994 4579 4206 4853 5176 4559 5090 4869 12670 12274 12672 14428 52117 В том числе : Продолжение таблиц ы 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 материальные затраты 248 770 853 240 811 497 124 621 994 402 858 687 2058 2013 2260 2141 8546 средства на оплату труда 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 2100 2100 2100 2100 8400 амортизационные отчисления 1244 1244 1244 1244 1244 1244 1244 1244 1244 1244 1244 1244 3622 3622 3622 3622 14486 прочие затраты 2338 2288 2238 2138 2238 2138 2138 2288 2238 2213 2288 2238 4890 4540 4690 6565 20685 ПРИЛОЖЕНИЕ 4 ПРОГНОЗ ОБЪЕМА ПРОДАЖ ЧП ''Модельер '' Таблица 1 – Прогноз объема продаж оказания услуги ''Консультации по созданию эскиза модели '' В рублях 1 год (месяцы ) 2 год (кварталы ) 3 год 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 I II III IV Объем продаж в натуральном выражении 154 310 364 93 240 248 90 300 470 205 434 318 911 755 1118 1053 3837 Цена за ед . продукции 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 Выручка от реализации 4620 9300 10920 2790 7200 7440 2700 9000 14100 6150 13020 9540 27330 22650 33540 31590 115110 Рыночная доля фирмы 12 26 26 9 20 20 9 26 27 27 18 26 31 30 37 35 37 Таблица 2 – Прогноз объема продаж оказания услуги ''Консультации по подбору ткани , фурнитуры '' В рублях 1 год (месяцы ) 2 год (кварталы ) 3 год 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 I II III IV 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 Объем продаж , ед . услуг 60 186 206 58 196 120 30 150 240 97 222 166 497 486 546 534 2063 Цена за ед . продукции 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 Продолжение таблицы 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 Выручка от реализации 2400 7440 8240 2320 7840 4800 1200 6000 9600 3880 8880 6640 19880 19440 21840 21360 82520 ПРИЛОЖЕНИЕ 5 БАЛАНС ДОХОДОВ И РАСХОДОВ РЕАЛИЗАЦИИ УСЛУГ ЧП ''МОДЕЛЬЕР '' Таблица 1 – Расчет балан са доходов и расходов реализации услуги ''Консультирование по созданию эскиза модели '' В рублях 1 год (месяцы ) 2 год (кварталы ) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 I II III IV 3 год Объем продаж , ед . услуг 154 310 364 93 240 248 90 300 470 205 434 318 911 755 1118 1053 3837 Цена за ед . продукции 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 Выручка от реализации 4620 9300 10920 2790 7200 7440 2700 9000 14100 6150 13020 9540 27330 22650 33540 31590 115110 Расходы 392 4011 4009 3666 3898 3805 3663 4002 4105 3841 4122 3968 11732 11729 11239 11716 465712 в том числе постоянные 4282 4232 4182 4082 4182 4082 4082 4232 4182 4157 4232 4182 12287 10612 10262 10412 43571 переменные 248 770 853 240 811 497 124 621 994 402 858 687 2141 2058 2013 2260 8546 Баланс 779 5178 6952 -1130 3189 3431 -966 5102 10295 2487 9018 5435 15598 10921 22301 19874 68539 Таблица 2 – Расчет баланса доходов и расходов реализации услуги ''Консультирование по подбору ткани , фурнитуры '' В рублях 1 год (месяцы ) 2 год (кварталы ) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 I II III IV 3 год Объем продаж , ед . услуг 60 186 206 58 196 120 30 150 240 97 222 166 497 486 546 534 2063 Цена за ед . продукции 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 Выручка от реализации 2400 7440 8240 2320 7840 4800 1200 6000 9600 3880 8880 6640 19880 19440 21840 21360 82520 Расходы 4531 5002 5035 4322 4994 4579 4206 4853 5176 4559 5090 4869 14428 12670 12274 12672 52117 в том числе постоянные 4282 4232 4182 4082 4182 4082 4082 4232 4182 4157 4232 4182 12287 10612 10262 10412 43571 переменные 248 770 853 240 811 497 124 621 994 402 858 687 2141 2058 2013 2260 8546 Баланс -2159 2350 3371 -2211 2838 -235 -3122 1006 5021 -326 4027 1464 5452 6770 9566 8688 30403 ПРИЛОЖЕНИЕ 6 ГРАФИК ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ ЧП ''МОДЕЛЬЕР '' Таблица 1 – График движения денежных средств реализации услуг ЧП ''Модельер '' В рублях Денежные средства 1 год (месяцы ) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 остаток на счете 0 -1297 5655 14996 11344 16717 19799 15055 20425 34069 34924 46837 сумма от продаж 7020 16740 19160 5110 15040 12240 3900 15000 23700 10030 21900 16180 Итого поступлений 7020 15443 24815 20106 26384 28957 23699 30055 44125 44099 56824 63017 Расходы Закупка материалов 740 1402 1533 677 1380 1073 558 1244 1770 939 1601 1326 в том числе ГСМ 248 770 853 240 811 497 124 621 994 402 858 687 бумага 139 279 328 84 216 223 81 270 423 185 391 286 МБП (ручка ) 78 78 78 78 78 78 78 78 78 78 78 78 Журналы мод 275 275 275 275 275 275 275 275 275 275 275 275 Заработная плата 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 Уплата налогов 960 960 960 960 960 960 960 960 960 960 960 960 Арендная плата 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 Прочие затраты в том числе плата процентов за кредит 117 117 117 117 117 117 117 117 117 117 117 117 реклама 600 500 400 200 400 200 200 500 400 350 500 400 непредвиденные расходы 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 Итого расходов 8317 8879 8910 7854 8757 8250 7735 8721 9146 8266 9078 8703 остаток -1297 6565 15905 12253 17626 20708 15964 21334 34978 35834 47746 54314 ПРИЛОЖЕНИЕ 2 СЕБЕСТОИМОСТЬ РЕАЛИЗАЦИИ УСЛУГ ЧП ''МОДЕЛЬЕР '' ПО МЕТОДКЕ ''ДИРЕКТ – КОСТИНГ '' Таблица 1 – Расчет себестоимости реализации услуги ''Консультации по созданию эскиза модели '' В рублях 1 год (месяцы ) 2 год (кварталы ) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 I II III IV 3 год 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 Постоянные затраты 3429 3379 3329 3229 3329 3229 3229 3379 3329 3304 3379 3329 9886 9536 9686 9761 38871 в том числе : аренда 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 4500 4500 4500 4500 18000 амортизационные отчисления 115 115 115 115 115 115 115 115 115 115 115 115 346 346 346 346 1386 затраты на рекламу 300 250 200 100 200 100 100 250 200 175 250 200 750 400 550 625 2325 плата за кредит 58 58 58 58 58 58 58 58 58 58 58 58 0 0 0 0 0 заработн ая плата 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 2100 2100 2100 2100 8400 Журнал 275 275 275 275 275 275 275 275 275 275 275 275 750 750 750 750 3000 ЕНВД 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 1440 1440 1440 1440 5760 Продолжение таблицы 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 Переменные издержки 217 357 406 162 294 301 159 348 501 263 469 364 1843 1703 2029 1970 7701 в том числе : Материальные затраты 217 357 406 162 294 301 159 348 501 263 469 364 1843 1703 2029 1970 7701 в том числе : бумага 139 279 328 84 216 223 81 270 423 185 391 286 820 680 1006 947 3453 ручка гелевая 76 78 78 76 78 78 80 78 80 78 80 76 232 228 253 234 1248 Итого затрат 3645 3736 3734 3391 3623 3530 3388 3727 3830 3566 3847 3693 11729 11239 11716 11732 46572 Таблица 2 – Расчет себестоимости реализации услуги ''Консультация по подбору ткани , фурнитуры '' В рублях 1 г од (месяцы ) 2 год (кварталы ) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 I II III IV 3 год 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 Постоянные затраты 4282 4232 4182 4082 4182 4082 4082 4232 4182 4157 4232 4182 10612 10262 10412 12287 43571 в том числе : аренда 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 4500 4500 4500 4500 18000 амортизац . отчисл– я. 1244 1244 1244 1244 1244 1244 1244 1244 1244 1244 1244 1244 3622 3622 3622 3622 14486 Продолжение таблицы 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 затраты на рекламу 300 250 200 100 200 100 100 250 200 175 250 200 750 400 550 625 2325 плата за кредит 58 58 58 58 58 58 58 58 58 58 58 58 0 0 0 0 0 заработная плата 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 2100 2100 2100 2100 8400 Журнал 275 275 275 275 275 275 275 275 275 275 275 275 750 750 750 750 3000 ЕНВД 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 1440 1440 1440 1440 5760 Переменные издержки 248 770 853 240 811 497 124 621 994 402 858 687 2058 2013 2260 2141 8546 в том числе : бензин АИ 92 248 770 853 240 811 497 124 621 994 402 858 687 2058 2013 2260 2141 8546 Итого затрат 4531 5002 5035 4322 4994 4579 4206 4853 5176 4559 5090 4869 12670 12274 12672 14428 52117
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Живешь-живешь себе, а потом раз так, БАЦ!!! И шестнадцать уже не тебе, а дочке!
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru