Реферат: Последовательность и содержание основных этапов планирования рекламной кампании - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Последовательность и содержание основных этапов планирования рекламной кампании

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 121 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

РЕФЕРАТ по курсу «Основы маркетинга» «Последовательность и содержание осн овных этапов планирования рекламной кампании» 1. Сущность рекламной компании Рекламная кампания представляет собой систему взаимосвязанных реклам ных мероприятий, охватывающих определенный период времени и предусмат ривающих комплекс применения рекламных средств для достижения рекламо дателем конкретной маркетинговой цели. Зарубежный и отечественный опыт в обл асти рекламы показывает, что комплексное и последовательное проведени е рекламных мероприятий, разработанных с учетом маркетинговой стратег ии, дает значительно больший эффект, чем отдельные, не связанные между со бой общей целью и разобщенные во времени. Эффективность рекламных кампаний дос тигается также за счет широкого использования массовых средств реклам ы, одни из которых дополняют и усиливают действие других. Рекламные мероприятия в рекламной ка мпании должны иметь одну форму, одну гамму цветов и, в конечном итоге, сост авлять вместе единое целое. Цели проведения рекламных кампаний м огут быть самыми разнообразными: * внедрение на рынок новых товаров, усл уг; * стимулирование сбыта товаров или уве личение объема реализации услуг; * переключение спроса с одних товаров (услуг) на другие; * создание благоприятного образа предприятия (фирмы) и товара; * обеспечение стабильности представлений у покупателей и партнеров о то варе или предприятии (фирме). Продолжительность рекламной кампании зависит от поставленной цели, ос обенностей объекта рекламирования, масштабов кампании. Рекламные кампании отличаются разнообразием по многим признакам, глав ные из которых перечислены ниже. 1. По основному объекту рекламирования можно выделить кампании по реклам е: товаров и услуг; предприятий, фирм, т. е. формирующие имидж рекламодателя. 2. По преследуемым целям рекламные кампании подразделяются на: вводящие, т. е. обеспечивающие внедрение на рынок новых товаров и услуг; утверждающие, способствующие росту сбыта товаров, услуг; апоминающие, обеспечивающие поддержание спроса на товары, услуги. 3. По территориальному охвату рекламные кампании делят на: локальные; региональные; национальные; международные. 4. По интенсивности воздействия рекламные кампании бывают: ровные; нарастающие; нисходящие. Ровная рекламная кампания предусматривает равномерное распределение рекламных мероприятий во времени, т. е. чередование через равные интерва лы одинаковых объемов трансляции по радио, на телевидении, одинаковые ра змеры публикаций в средствах массовой информации. Например, радиорекла ма -- еженедельно в определенный день и час. Этот тип рекламных кампаний ис пользуется при достаточно высокой известности рекламодателя, при напо минающей рекламе. Нарастающая рекламная кампания строится по принципу усиления воздейст вия на аудиторию. Например, вначале привлекаются среднетиражные средст ва массовой информации, затем количество издании и их престижность возр астает, одновременно увеличивается объем объявлений, затем подключают радио, телевидение и т. д. Такой подход целесообразен при постепенном уве личении объема выпуска рекламируемого товара и его поставки на рынок. Та ким же образом может строить свою рекламную кампанию начинающая фирма. Нисходящая рекламная кампания является наиболее приемлемым видом при рекламировании ограниченной по объему партии товара. По мере реализаци и товара, уменьшения его количества на складах снижается и интенсивност ь рекламы. Проведение любой рекламной кампании требует тщательной ее подготовки. Процесс подготовки рекламной кампании начинается с обоснования необхо димости и целесообразности ее проведения. При планировании рекламных кампаний оценка маркетинговой ситуации и о пределение целей рекламы неотделимы друг от друга. Рекомендуется планировать рекламную кампанию в следующей последовате льности: 1. Анализ маркетинговой ситуации. 2. Определение целей рекламы. 3. Определение целевой аудитории. 4. Составление сметы расходов на рекламу и контроль за ее выполнением. 5. Выбор средств распространения рекламы. 6. Составление рекламного сообщения или текста. 7. Оценка результатов. Анализ маркетинговой ситуации позволяет рекламодателю спрогнозирова ть положение, которое сложится на рынке после реального начала рекламно й кампании. Оценка маркетинговой ситуации и определение целей рекламы н еотделимы друг от друга. И то, и другое должно предшествовать всем осталь ным этапам планирования. Следует отметить, что наиболее часто встречающимся недостатком планир ования рекламных кампаний является неспособность четко и ясно определ ить цели рекламы. Правильная и обоснованная формулировка цели рекламно й кампании позволяет дать четкий ответ на вопрос, для чего она проводитс я. При определении цели необходимо обеспечить соответствие ее маркетин говой и рекламной стратегии фирмы. В развитых странах фирмы осуществляют планирование рекламных мероприя тий после разработки ее годового бюджета. Широкий спектр рекламных услу г различных агентств и фирм позволяет осуществлять практически любые н амерения в этой области. К сожалению, такая форма не всегда приемлема для российских предпринимателей, так как на малых предприятиях планирован ие годового бюджета не всегда возможно из-за нестабильности экономичес кой ситуации и постоянного изменения законов и налогов. Помимо этого сущ ествуют сложности в изготовлении и размещении рекламы. В этой связи целесообразно осуществлять планирование рекламы в четыре этапа. На первом этапе к составлению плана рекламы желательно привлечь руково дителей основных подразделений при непосредственном участии представ ителя рекламного отдела, если такой имеется. Вначале определяется переч ень товаров или услуг, которым необходима реклама. Затем -- периоды времен и на проведение рекламы. На втором этапе планирования по каждому товару или услуге определяются виды рекламных целей, а также средства массовой информации и сроки разме щения в них рекламы. При этом необходимо учитывать возможность изготовления дополнительны х рекламных материалов для данного мероприятия. Целесообразно определить несколько вариантов размещения рекламы в сре дствах массовой информации (основной и несколько запасных). Затем отделу рекламы или специалисту по рекламе поручается подготовка сведений об и зданиях, средствах массовой информации, примерном объеме сообщений, их с тоимости и сроках распространения. На основе полученной информации уто чняются, определяются конкретные издания, средства массовой информаци и, сроки выхода рекламных сообщений, рассчитываются затраты на них. Вся проведенная работа позволяет сформировать проект плана по рекламе. На третьем этапе определяются реальные размеры денежных средств, котор ые можно использовать на рекламу. В зависимости от выделенных средств пр оизводится корректировка проекта плана. Если средств выделено недоста точно, то в плане можно изменить периодичность размещения рекламы, умень шить площадь публикации или изменить издание, время трансляции рекламн ого сообщения. На четвертом этапе планирования производится окончательное согласова ние потребность в рекламе с реальными возможностями на определенный пе риод (квартал, год). Лучше разрабатывать план на год, так как он дает четкое представление о п отребности предприятия в рекламе, играет положительную роль при поступ лении предложений о размещении рекламы от средств массовой информации или выставочных комитетов. В этом случае требуется минимум времени, чтоб ы оценить потребность в предлагаемом рекламном мероприятии. Если на предприятии план рекламы не разработан, то, как правило, производ ится случайный выбор и случайное размещение рекламы, что снижает ее эффе ктивность и повышает расходы на рекламу. Формулировка цели должна быть конкретной, однозначной и иметь количест венную оценку. Одним из важных элементов планирования рекламной кампан ии является определение и изучение це левой аудитории рекламного воздействи я. Если реклама обращена ко всему населению, то отдельные мероприятия це лесообразно адресовать конкретным группам людей. В таком случае меропр иятия окажутся более действенными. Смета -- это план финансирования определенных рекламных мероприятий. В н ем детально рассматриваются вопросы, касающиеся различных товаров, рын ков, средств распространения рекламы в различные временные сроки. Путем определения и оценки затрат на каждую из частных задач рекламы складыва ются общие затраты. Суммы, выделяемые на рекламу, должны быть разбиты на с оставные части. Это входит в обязанности структурного подразделения, за нимающегося рекламой на предприятии (фирме). Несмотря на то, что сметы устанавливаются на конкретный период, они долж ны постоянно пересматриваться и уточняться в зависимости от изменения ситуации на рынке. Оптимальный объем затрат на рекламу определяется исх одя из опыта руководства и его отношения к рекламе. Понимание важности рекламных кампаний оказывает серьезное влияние на успех всей рекламной деятельности предприятия (фирмы). Решение о выделении средств на рекламу и выбор средств ее распространен ия взаимосвязаны. При этом основная ответственность за выбор средств ра спространения ложится на рекламное агентство, а не на рекламодателя. Рас ходы на покупку времени и места в средствах распространения рекламы пог лощают обычно наибольшую долю сметных расходов. Причем выбор типа средс тва распространения рекламы и конкретных органов печати или вещания тр ебует опыта и специальных знаний, которыми располагают рекламные агент ства. Основной задачей при выборе средства распространения рекламы является донесение рекламного сообщения до максимального числа потенциальных покупателей при минимальных затратах. Наряду с выбором средств распространения рекламы и разработкой график ов их использования в задачи рекламного агентства входит создание рекл амного обращения или текста. Принцип написания рекламного обращения должен быть сконцентрирован на основной рекламной теме. Рекламная кампания должна основываться на сте ржневой теме (идее), которая отражала бы цели кампании и присутствовала б ы в каждом рекламном сообщении. В этом случае каждое рекламное сообщение « поддерживало» бы все остальные в достижении желаемых конечных резуль татов. В зависимости от цели, от кампании к кампании изменяются и их темы. Выбор о пределенной стержневой темы -- необходимый элемент планирования реклам ной кампании. 2. Классификация методик проведения ре кламной кампании Условно все существующие (и практически применяемые) методики можно кла ссифицировать по отношению к объекту рекламы: 1. Рекламные кампании, планируемые, когда товар уже существует (External-кампани и). 2. Рекламные кампании, планируемые на стадии создания товара (Internal-кампании ). На самом деле различия между этими двумя типами рекламных кампаний кар динальные. В кампаниях первого вида рекламная акция только констатируе т факт и имеет возможность скорее «психологической модернизации» това ра под различные потребительские запросы. Во встроенных рекламных камп аниях идет четкое, гораздо большее подчеркивание «рациональных выгод», приобретаемых от использования объекта рекламы. Кроме того, во втором сл учае мы избегаем дублирования исследования как самих потенциальных по требителей данного товара, так и свойств объекта рекламы, неизбежного пр и внешнем проведении рекламной кампании, и, как следствие, они гораздо де шевле. Важнейшей задачей при подготовке рекламной кампании является определе ние мотивов, аргументов в пользу покупки товара, а также основной идеи ре кламной кампании, которую формулируют в виде лозунга, девиза. В каждом ср едстве рекламы должны быть использованы лишь те аргументы, которые с его помощью можно наиболее эффективно передать. При выборе рекламных средств, которые предполагается использовать во в ремя кампании, учитывают также продолжительность подготовки и выпуска каждого из них. Важно также определить регион размещения рекламных сред ств, место проведения тех или иных мероприятий. Конечным результатом подготовки рекламной кампании является составле ние плана ее проведения и окончательной сметы расходов. При этом необход имо полученную сумму расходов сравнить с той суммой, которую выделил рек ламодатель на проведение рекламной кампании. В плане проведения рекламной кампании предусматривается периодичност ь осуществления отдельных рекламных мероприятий, определяется их обще е количество, а иногда и точные даты проведения, т. е. составляется график использования средств рекламы. В нем указываются продолжительность и ц икличность публикаций и демонстраций рекламных обращений, средства и н осители рекламы. При планировании отдельных организационных мероприятий, связанных с п одготовкой и проведением рекламной кампании, также необходимы точные с роки проведения. К числу таких организационных мероприятий относятся р азличные совещания, семинары, презентации, инструктажи, подготовка и рас сылка участникам кампании информационных писем о порядке ее проведени я. Совещания, семинары, презентации, инструктажи устраивают как до начала р екламной кампании, так и в ходе ее проведения в целях ознакомления участ ников кампании с ее задачами, ходом и особенностями отдельных мероприят ий и т. п. После составления плана рекламной кампании разрабатываются все ее эле менты, проверяется возможная эффективность выбранной цели, идеи. Кроме т ого, проводится необходимое уточнение, изменение элементов рекламной к ампании, а также подводятся итоги кампании в целом. Для замеров ее коммуникативной и торговой эффективности Ф.Котлер предл агает использовать следующие подходы. Замеры коммуникативной эффективности говорят о том, сколь эффективную коммуникация обеспечивает рекламное объявление. Этот метод, получивши й название опробования текстов, можно использовать как до размещения об ъявления, так и после его публикации или трансляции. До размещения объяв ления рекламодатель может провести опрос потребителей на тему, нравитс я ли им предполагаемое объявление и выделяется ли обращение из ряда проч их. Одним из способов замеров торговой эффективности является сравнение о бъема продаж с расходами на рекламу за прошедший период. Не меньшее знач ение имеет изучение изменения реакции потребителей на проводимую рекл амную кампанию во времени. Для этих целей периодически опрашиваются пре дставители выборки, характеризующей состав целевой аудитории, для изуч ения изменения отношения к проводимой рекламной кампании. Росситер Джон в книге «Реклама и продвижение товаров», следующим образо м рассматривает маркетинговые цели рекламной кампании. Голубков Е.П предлагает выделять следующие виды эффективности рекламн ой компании: коммуникационную и конечную (по результатам продаж). Маркетинговые исследования в существенной своей части направлены на о пределение коммуникационной эффективности рекламы, определить котору ю существенно легче по сравнению с конечной эффективностью. Исследован ия коммуникативной эффективности проводятся как на этапе планирования рекламной кампании, так и после ее проведения. Для оценки причин, обуслов ливающих эффективность рекламы, обычно используются четыре критерия, х арактеризующих отдельные направления исследования эффективности рек ламы, а именно: узнаваемость, способность вспомнить рекламу, уровень поб удительности, влияние на покупательское поведение. Безусловно, такая кл ассификация в известной мере является условной. Поэтому при проведении исследования эффективности рекламной кампании порой трудно в чистом в иде получить оценки по отдельным этим показателям. Необходимо проводит ь постоянную оценку проводимой рекламы. Планирование PC начинается с постановки целей всей будущей кампании. Нео бходимо убедиться, способны ли PC обеспечить достижение уже поставленных в отношении марки целей. Конечно, у кампании PC могут быть и свои собственн ые цели в том смысле, что именно она приводит к основным изменениям в марк етинговой деятельности. К примеру, если продукт рекламируется исключит ельно с помощью прямой почты, то именно от этого способа продвижения буд ет практически полностью зависеть достижение целей маркетинга; все, что требуется от фирмы, -- распространить товар по почте или с курьером. Основн ая маркетинговая цель -- это прибыль и то, из чего она складывается: цена пр одажи, издержки на единицу продукции и объем сбыта. Очевидно, что задачи являются более точными инструментами управления, п отому с ними легче работать. Но далеко не всегда удается точно предсказа ть, как сложится ситуация и сформулировать конкретные задачи. С другой с тороны, не обязательно формулировать задачи слишком скрупулезно - разве что вы хотите и в состоянии измерить полученные результаты. Если невозмо жно сформулировать задачу или измерить степень ее выполнения, следует о граничиться постановкой целей. Они менее конкретны и не ограничены срок ами, но все же могут служить ориентирами для руководства фирмы. Иметь цел и лучше, чем не иметь ничего. Например, менеджерам очень помогает четкая у становка на увеличение объемов сбыта, а не на сохранение их на прежнем ур овне (а это две разные цели), даже если конкретные сроки и не оговариваются . Цели маркетинга, будучи явно указанными в плане PC, во многом улучшают план ирование всей кампании и ее последующую оценку. Конечная цель PC, равно как и бизнеса в целом, заключается в максимальном у величении прибыли. Именно поэтому получение прибыли является последни м из шести этапов эффективности. Получение наибольшей прибыли -- очевидн ая цель большинства фирм. Однако когда дело касается некоторых типов рек ламных коммуникаций, особенно ИМК, это не столь очевидно. Считается, напр имер, что реклама имиджа фирмы преследует единственную цель -- составить о фирме благоприятное впечатление в обществе. Тем не менее если благопри ятное мнение не превращается в нечто измеримое (скажем, повышение цены а кций компании, привлечение больше хороших работников, иными словами, в п рибыль), то вкладывать деньги в такую рекламу не стоит. То же самое относит ся и к некоторым другим коммуникационным проектам: спонсорскому участи ю в различных мероприятиях, маркетингу событий, связям с общественность ю. Прибыль, полученную от этих действий, не всегда можно измерить, но все-т аки именно прибыль является их конечной целью. Хороший способ определить цели маркетинга для PC -- это выделить три способ а влияния PC на прибыль. Составляющие прибыли в общем случае: Прибыль = (Цена -- Издержки) х Объем прода ж Как мы видим, есть три потенциальных способа влияния рекламных коммуник аций и стимулирования на прибыльность марки: * увеличить цену при условии, что можно избежать убытков от снижения объе мов сбыта; * снизить издержки, насколько это возможно; * увеличить объемы, сбыта. Чаще всего компании стремятся использовать только третий способ, однак о и остальные два источника увеличения прибыли не менее важны. Конечно, е сли задача фирмы заключается в том, чтобы поддерживать прибыль на заданн ом уровне, а не увеличивать ее, то достаточно будет сохранения цен, затрат и объемов сбыта. Такой цели достаточно в период общего экономического сп ада или если марка сталкивается с сильной конкуренцией. Но мы будем исхо дить из того, что основная цель заключается в увеличении прибыли, поэтом у вкратце рассмотрим, как этого можно добиться с помощью PC. Прибыль можно повысить, увеличив цену продукта или услуги. Общая прибыль от реализации должна повыситься, если только количество проданных по бо лее высокой цене изделий не слишком уменьшится. Как мы видим, эластичнос ть цены является важным аспектом получения прибыли. При запуске новой рекламной кампании ее ближайшая цель -- объяснять или о правдывать высокую цену нового продукта или повышенную цену на уже суще ствующий. Метод стимулирования также может использоваться, хотя и в другом ключе, для ослабления сопротивления высокой цене на начальном этапе. Например, покупателям предлагаются скидки, которые действуют в строго ограничен ный промежуток времени. При использовании ИМК это позволяет создать ими дж дорогого продукта и позже действительно брать за него больше. Однако в этом случае (как и вообще при ценовом стимулировании) прибыль должна по ступать от увеличения объемов продаж, так как прибыль в расчете на едини цу снижается. Второй вариант влияния PC на прибыль -- это снижение издержек на производст во и маркетинг марки. Если затраты на единицу продукции удастся снизить, то прибыль, представляющая собой разницу между отпускной ценой изделия и издержками на его изготовление, будет выше и даже при неизменном объем е сбыта общая прибыль повысится. При краткосрочном планировании РС вызы вает рост затрат, поэтому немедленное снижение расходов невозможно. На д олгосрочную перспективу ситуация может быть совершенно иной. В долгоср очной перспективе некоторые фирмы могут при увеличении объемов сбыта с нижать затраты как на производство, так и на PC. Это приводит к снижению сре дних затрат в расчете на единицу продукции. PC, будучи средствами увеличен ия сбыта, могут ускорить этот эффект. Таким образом, при неизменной отпус кной цене фирма будет получать большую прибыль. Однако подобная стратег ия подходит не для всех отраслей. В наше время в большинстве категорий по требительских и промышленных товаров снижение средних затрат либо оче нь незначительно, либо вообще не происходит. Поэтому долгосрочное сниже ние затрат должно в каждом случае быть объектом исследования, а не прини маться как должное. Главной целью PC является увеличение или поддержание объемов сбыта. Точн ее, цель заключается в увеличении или поддержании темпов сбыта, так как и меется в виду количество единиц продукции, проданных за определенный пр омежуток времени. Существует масса ситуаций, в которых рекламная кампан ия должна стимулировать немедленный рост продаж. Более того, многие камп ании только на это и рассчитаны: намечается сверхкраткосрочная цель по с быту и соответствующая ей цель по прибыли. На ум сразу приходит реклама, д опускающая возможность немедленно сделать заказ или совершить покупку . Впрочем, есть и другие примеры. Розничная реклама и специальные рекламн ые мероприятия (например, перед фильмом или концертом) -- все они призваны немедленно увеличивать сбыт. К ним можно отнести и политические рекламн ые кампании, цель которых -- побыстрее увеличить объем, то есть количество голосов избирателей. Ценовое стимулирование потребителей призывает последних увеличивать свои запасы продукта. Когда, например; конкурент выпускает новый продукт , остальные фирмы стараются «загрузить» покупателей своим продуктом, чт обы временно увести их с рынка, а значит и ослабить желание попробовать н овинку. Как ни странно, но потребление некоторых основных продуктов возр астает, если дома хранятся большие запасы. В качестве примеров можно при вести пиво, прохладительные напитки, печенье и другие продукты питания и з разряда «импульсивных покупок». Стимулирование по этим категориям пр иводит к кратковременному росту сбыта, но по окончании стимулирующих ме роприятий спада не происходит. Еще один пример немедленного увеличения продаж -- распродажи запасов в розничных магазинах. В данном случае прибы ль образуется не столько за счет прибыли розничного продавца, сколько вс ледствие экономии затрат на хранение и освобождения места для новых, бол ее эффективных запасов. Таким образом, ценовое стимулирование обычно ис пользуется для кратковременного увеличения объемов сбыта. Именно крат ковременного, и притом не всегда прибыльного для фирмы. Исключение соста вляет лишь стимулирование пробных покупок, о котором будет рассказано н иже. Оно не приносит немедленной прибыли, однако может принести доход в б олее длительной перспективе, если покупатели сохранят лояльность марк е. Список использованной литературы 1. Котернюк А.В. Рекламные технологии. Коммерческая реклама. М:, 2007 г. 2. Котлер Ф. Основы маркетинга. Новосибирск, 2007 г. 3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практик а. М:, 2008 г. 4. Ромат Е.В. Реклама. Учебное пособие. Студицентр, 2006 г.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Подвыпивший муж приходит вечером домой после работы:
- Дорогая, я чертовски устал и хочу есть.
- Неужели, а небось еще каких-нибудь полчаса назад ты был не уставшим и хотел пить.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Последовательность и содержание основных этапов планирования рекламной кампании", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru