Контрольная: Методы определения базовой цены товара - текст контрольной. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Контрольная

Методы определения базовой цены товара

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Контрольная работа
Язык контрольной: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 177 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Содержание Введение 1. Основные методологические принципы ценообразования 2. Классификационные признаки методов ценообразования 3. Методы определения базовой цены 3.1 Метод полных издержек, или метод Издержки плюс (Full Cost Pricing, Target Pricing, Cost Plus Pricing) 3.2 Метод стоимости из готовления (Conversion Cost Pricing) 3.3 Метод маржинальны х и здержек (Direct Costing System) 3.4 Метод рентабельно сти инвестиций (Return on Investment Pricing) 3.5 Методы маркетингов ых оценок (Pricing based on Market Considerations) Заключение Список используемой литературы Приложения Введение Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность д еятельности предприятия, является ценовая политика на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспо собность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммер ческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев про изводственно-сбытовой структуры предприятия. Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, т о на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие буде т обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скаже тся и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В т о же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от продаж продукции, ч тобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спрос а на свою продукцию. Если на себестоимость продукции предприятие может влиять лишь в очень н ебольших пределах, поскольку гибкость предприятия ограничена, как прав ило, разбросом цен на сырье, материалы, полуфабрикаты и рабочую силу, а так же внутренними резервами производства по снижению материалоемкости пр одукции, то цену реализации на свою продукцию предприятие может устанав ливать в практически неограниченных пределах. Однако возможность уста новления неограниченной цены не влечет за собой обязательств потребит еля приобретать продукцию предприятия за назначенную им цену. Таким обр азом, ценовая стратегия предприятия - суть решение дилеммы между высокой ценой реализации и большими объемами продаж. Попробуем рассмотреть раз личные варианты действия предприятия по установлению цен на реализуем ую продукцию. Из этого вытекает цель нашей работы: рассмотреть методы определения баз овой цены товара. Для поставленной цели нам необходимо решить следующие задачи: - раскроем и покажем основные методологические принципы ценообразован ия; - приведем классификацию методов ценообразования применяемых при уста новлении базовой цены товаров; - рассмотрим более детально каждый метод и приведем примеры построения ц ены в каждом из них; - проведем сравнительную характеристику рассмотренных методов, выявим достоинства и недостатки каждого из методов. 1. Основные методологические принципы ценообразования Методология ценообразования - это совокупность принципов ценообразова ния, методов обоснования уровня, структуры, соотношений и динамики цен, а также методов формирования системы цен в соответствии с требованиями о бъективных экономических законов. Слепов В.А. Попов Б.В. Вопросы комплекс ного подхода к ценообразованию в новых экономических условиях. - М.: Систе ма, 2000., С. - 45. Важнейшей частью методологии ценообразования является совокупность п ринципов установления цен, соблюдение которых обеспечивает создание е диной системы цен, отвечающей всем предъявляемым к ней требованиям. Важнейшим принципом ценообразования является принцип учета экономиче ских границ применения новых товаров. Успешное решение проблемы установления приемлемых для продавца и поку пателя цен в существенной степени зависит от того, как в ценах учитывают ся их противоречивые интересы. Специфика противоречия между производи телями (продавцами) и потребителями состоит в следующем. Производителя н ового товара интересует эффект в сравнении с суммой произведенных затр ат, а потребителя - дополнительный эффект, который обеспечивался бы в цен е на новый товар в сравнении с ценой вытесняемых товаров. Производители заинтересованы в сохранении и повышении уровня рентабельности своего производства, а следовательно, и в высоком уровне цены. Потребителя инте ресует прежде всего полезность товара. Затраты на производство товара и нтересуют потребителя лишь в той мере, в какой они окажут влияние на цену товара и на его экономическое положение. Нэгл Т. Г. Стратегия и тактика цен ообразования / 3-е изд. - СПб.: Питер, 2004., С. - 183. Поскольку в цене на каждый товар содержится доля, превышающая издержки п роизводства и воплощающая доход (прибыль), в увеличении массы которого з аинтересовано каждое предприятие, и производитель и потребитель стрем ятся к получению наиболее выгодных условий увеличения массы дохода (при были). При ограниченности производственных ресурсов, а значит, и возможн ости получения совокупного дохода (прибыли) между производителями и пот ребителями неизбежно возникают противоречия по поводу распределения п олучаемого дохода (прибыли). Расчет цен на новые товары необходимо проводить с учетом объективно сущ ествующих экономических границ их применения. Методологической осново й определения экономических границ применения новых товаров являются установленные К. Марксом абсолютные экономические границы применения машин (в теории стоимости) и основные положения теории потребительского поведения. Общий экономический критерий применения машин как средства повышения производительности общественного труда, по определению К. Маркса, состо ит в том, что «...труд, которого стоит их производство, должен быть меньше то го труда, который замещается их применением». Родионова А.Н., Руднева Ю.Р., П ашин С.Т. Методы расчета цены на новый товар // Маркетинг в России и зарубеж ом. - 2001. - №2., С. - 11. В противном случае общая величина затрат труда, необходимая для произво дства продукции, не уменьшится, а следовательно, производительность тру да не возрастет. Таким образом, в основе определения экономических грани ц применения новых товаров лежит экономия затрат общественного труда. Так, например, абсолютная граница применения новых машин взамен ручного труда определяется следующим условием: (С + V + m ) < (Д V'+ Д m'), где (С + V + m) - стоимость новой машины; (Д V' + Д m') - экономия затрат живого труда при применении новой машины. С развитием материального производства доля затрат живого труда в сово купных затратах труда на производство продукции постепенно сокращаетс я, а доля прошлого растет. Поэтому экономия прошлого труда принимает все возрастающее значение. Абсолютная экономическая граница применения но вой техники взамен устаревшей в современном производстве определяется экономией не только затрат живого труда, но и экономией совокупных затр ат труда - как живого, так и овеществленного, т.е. условием (С + V + m) < (Д С' + Д V' + Д m'), где (Д С' + Д V' + Д m') - экономия совокупных затрат труда при применении новой тех ники. В условиях разных форм собственности экономические интересы отдельног о собственника могут отличаться от экономических интересов общества. В недряя новый товар, например новую технику, собственник учитывает эконо мию не совокупных затрат труда, а только оплачиваемой ему части затрат т руда, он непосредственно заинтересован в увеличении рентабельности св оего производства. Поэтому экономическая граница применения новых тов аров взамен старых относительно экономически обособленным предприяти ем может отличаться от общественной экономической границы ее применен ия. Михайлова Е.А. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции // Марк етинг в России и зарубежом. - 2004. - № 5., С. - 19. Индивидуальной границей внедрения новой техники производственного на значения служит такая величина дополнительной прибыли от вложенных в н ее средств, которая обеспечит в дальнейшем (при реализации произведенны х с помощью новой техники товаров) уровень рентабельности не ниже достиг нутого на предприятии. Поскольку уровень рентабельности на разных предприятиях различен, нес овпадение общественных и индивидуальных экономических границ примене ния новых товаров колеблется в широких пределах: для предприятий с низки м уровнем рентабельности границы шире общественных, для предприятий с в ысоким уровнем рентабельности - уже. В современных условиях эффективность новых товаров (инвестиционных пр оектов), а следовательно, и границы их применения определяются на основе таких показателей, как срок окупаемости, внутренняя норма рентабельнос ти, прибыль, индекс доходности. Исходя из установленных К. Марксом абсолютных границ применения машин в новых товарах необходимо сочетать более высокие потребительские парам етры с экономической эффективностью - экономией совокупных затрат труд а. При этом темпы роста цен должны быть ниже темпов роста полезного резул ьтата (потребительной стоимости) нового товара, т.е. должно обеспечивать ся снижение удельной цены в расчете на единицу получаемого полезного ре зультата (потребительной стоимости). Мари М. В., Регнер Э. В., Завада К. К. Ценов ое преимущество. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2004., С. - 190. Тенденция к опережающему росту полезности новой продукции по сравнени ю с ростом цены носит общий характер, но в отдельных случаях могут иметь м есто отклонения от нее (в периоды существенных изменений в технике и тех нологии, при создании машин на принципиально новой научной основе, при з начительном несовпадении рыночного спроса и предложения и др.). Математически общую формулу предельной цены новых товаров, предусматр ивающую некоторую степень удешевления по сравнению со старыми, взаимоз аменяемыми, можно представить в следующем виде: Цн =ЦБ ?Кз ?В, где ЦБ - цена старого товара; Кз - коэффициент заменяемости старого товара на новый по потребительским (или технико-экономическим) параметрам; В - ко эффициент удешевления нового товара. Другим принципом ценообразования является последовательное отражени е в ценах общественно необходимых затрат труда на производство и реализ ацию продукции, ее потребительских свойств. Цены, базирующиеся на общест венно необходимых затратах труда, являются основой эффективного испол ьзования стоимостных показателей, позволяют устанавливать оптимальны е народнохозяйственные пропорции, отражают реальные соотношения затра т труда, обеспечивают эквивалентный обмен товаров. Осуществление этого принципа - одна из сложнейших проблем ценообразования. Особенно сложна э та проблема в добывающих отраслях и сельском хозяйстве, где наблюдается большая амплитуда колебаний уровня издержек в связи с особенностями пр иродных условий производства. Осуществление этого принципа достигаетс я главным образом с помощью дифференциации цен, или путем установления ц ен на базе издержек производства предприятий с худшими природными усло виями. Портер М. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результ ата и обеспечить его устойчивость. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2008., С. - 61. Необходимым условием укрепления денежной и финансовой систем, а также н ормального функционирования системы общественного производства явля ется обеспечение оптимального сочетания стабильности и гибкости цен. П од стабильностью системы цен понимают устойчивость общего уровня цен. О днако стабильность системы цен не исключает подвижности, изменений отд ельных звеньев системы вслед за изменением условий производства и реал изации продукции, соотношений спроса и предложения. Гибкость цен обеспе чивается целой системой форм и методов: применением различных видов цен , системы надбавок (скидок) к ценам. Цацулин А.Н. Ценообразование в маркети нге. - М.: Филин, 1997., С. - 84. Принцип обоснованного соотношения между ценами на различные, особенно аналогичные и взаимозаменяемые виды продукции, на новые и старые виды пр одукции, используется для установления необходимых пропорций производ ства и потребления отдельных видов продукции. Действие этого принципа о сновано на том, что все виды цен действуют не изолированно, а во взаимосвя зи. Только при установлении экономически обоснованных соотношений все цены, вместе взятые, могут составлять единую систему, отвечающую потребн остям общества. Важным принципом является учет степени новизны новых товаров. По характ еру удовлетворения общественных потребностей новые товары могут быть подразделены на следующие группы: - принципиально новые товары, не имеющие аналогов среди выпускаемых; - товары, предназначенные для замены ранее выпускавшихся аналогичных то варов; - товары, предназначенные для потребления одновременно со старыми (являю щиеся развитием определенного параметрического ряда старых товаров и отличающиеся от них потребительскими параметрами). Нэгл Т. Г. Стратегия и тактика ценообразования / 3-е изд. - СПб.: Питер, 2004., С. - 64. Следующий принцип - учет жизненного цикла товаров. Расчет и корректировк а цен на новые товары должны осуществляться на всех этапах их жизненного цикла - от этапа разработки товара до этапа упадка (морального старения) т овара. 2. Классификационные признаки методов ценообразования Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-прои зводитель или продавец при выборе того или иного метода (рис. 1): - на издержки производства - затратные методы; - на коньюнктуру рынка - рыночные методы; - на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции - пара метрические методы. Рис. 1. Классификация методов ценообразования В свою очередь группа рыночных методов ценообразования может быть разд елена еще на две подгруппы в зависимости от: - отношения потребителя к товару - методы с ориентацией на потребителя; - конкурентной ситуации на рынке - методы с ориентацией на конкурентов. Подгруппа методов с ориентацией на потребителя также включает в себя ря д методов, которые можно классифицировать по: - воспринимаемой ценности товара потребителем - методы на основе восприн имаемой ценности товара; - сложившемуся спросу на рынке - методы с ориентацией на спрос. Михайлова Е .А. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции // Маркетинг в России и зарубежом. - 2004. - № 5., С. - 81. Далее более подробно рассматриваются методы ценообразования, входящие в каждую из групп и подгрупп, исходя из предложенной выше классификации; описываются их преимущества и недостатки, а также возможности применен ия того или иного метода в изменяющихся рыночных условиях. 3. Методы определения базовой цены При определении базовой цены как перед производителем товара, так и пере д оптовым или розничным торговцем стоит задача выявить цену, наиболее пр иемлемую для покупателя и устраивающую продавца. В реальной практике пр и обосновании такой цены определяющими факторами являются величина за трат, существующее на целевом рынке соотношение между спросом и предлож ением, поведение конкурентов. При этом во многих используемых методах ус тановления базовой цены предпочтение отдается одному из этих факторов. С учетом этого выделяют как самостоятельные группы методы установлени я цены на основе затрат, методы установления цены с ориентацией па спрос и методы установления цены с ориентацией на уровень конкуренции. При использовании методов установления цены, ориентированных на затра ты, цена товара определяется как сумма некоторых затрат предприятия и со ответствующей добавочной величины, характеризующей прибыль от продажи данного товара. Указанная величина затрат может содержать полные издер жки, обусловленные производством и продажей данного товара, или часть из них. Разный подход может быть и к установлению величины прибыли. Учитыва я эти факторы, наиболее часто для установления цены товара с учетом затр ат используются метод надбавок, метод обеспечения целевого дохода на ка питал, метод анализа безубыточности. При использовании метода надбавок базовая цена товара обычно определяется как сумма себестоимости едини цы товара и некоторой нормы прибыли. Как сумму себестоимости единицы тов ара и планируемой па единицу товара прибыли на вложенный в производство и реализацию капитал устанавливается базовая цена при использовании м етода обеспечения целевого дохода на вложенный капитал. При использова нии метода анализа безубыточности цена устанавливается па основе анал иза графика безубыточности, позволяющего выявить точку рыночного равн овесия и определить соответствующую ей цену товара. При установлении цены с ориентацией на спрос первостепенное значение и меет анализ соотношения спроса и предложения. Это и предполагается пров одить при использовании основных методов данной группы, к которым относ ятся метод воспринимаемой ценности, метод гибких цен, установление цены на аукционах (метод состязательности), метод биржевых котировок. Метод в оспринимаемой ценности является одним из распространенных методов уст ановления базовой цены. Используя его, менеджер по ценам определяет точк у равновесия между ощущаемой ценностью товара и возможными затратами п окупателя, обусловленными покупкой и потреблением товара. Указанная то чка и определяет базовую цену товара. При использовании метода гибких це н один и тот же товар продается различным покупателям по разным ценам. Об ычно предприятия устанавливают пространственную гибкость цен, гибкост ь цен по времени, гибкость цен в зависимости от целевого использования т овара и гибкость цен в зависимости от местонахождения товара. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 2000., С. - 104. Наиболее полно соотношение между спросом и предложением проявляется в о время проведения аукционов. Наличие во время аукциона большого числа п окупателей и незначительного числа продавцов способствует формирован ию более высокой цены на товар. Это характерно и для бирж, где цепа выступа ет в форме биржевой котировки. Последние публикуются два-три раза в день и непосредственно зависят от сложившегося соотношения между спросом и предложением. Величина биржевых котировок постоянно меняется в зависи мости от складывающейся конъюнктуры. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. - СП б.: Питер Ком, 1999., С. - 128. Устанавливая цены с ориентацией на уровень конкуренции, предприятия пе рвостепенное значение придают учету уровня цен аналогичных товаров, пр едлагаемых конкурентами. Наиболее часто они используют метод текущей ц ены и методы тендерного ценообразования. При использовании метода теку щей цены предприятие, ориентируясь на уровень цен конкурентов, может уст ановить цену на свой товар, равную, чуть ниже или чуть выше уровня цены ана логичных товаров, имеющихся на рынке. Наиболее полно учет уровня конкуре нции при установлении цепы обеспечивается в условиях проведения конку рсов (тендеров) на поставку соответствующих товаров или выполнение опре деленных комплексов работ. Основная цель таких тендеров - привлечь как м ожно больше конкурентов для участия в конкурсе за право заключения соот ветствующего контракта, чтобы обеспечить поставку данного товара или в ыполнение определенного комплекса работ при наименьшей стоимости и со блюдении определенных временных и качественных показателей. Существующие методы ценообразования, относящиеся к разным группам, не с ледует рассматривать как альтернативные. Более того, обоснование цены в реальных условиях предопределяет в большинстве своем необходимость од новременно провести анализ уровня цепы с учетом затрат, сложившегося со отношения между спросом и предложением, существующей конкуренции, а зат ем уточнить ее с учетом влияния этих факторов. При этом анализ издержек п озволяет установить нижнюю границу цены. Анализ соотношения спроса и пр едложения дает возможность выявить верхнюю границу цены. И, наконец, ана лиз цен товаров конкурентов позволяет более точно приблизиться к реаль ной базовой цене товара. Установив базовую цену на свой товар, производитель в большинстве своем не может контролировать уровень цен, устанавливаемых на этот товар поср едниками. Как правило, предприятия оптовой и розничной торговли самосто ятельно определяют оптовые и розничные цены. По оптовым ценам продают св ои товары в порядке оптового оборота различные оптовые предприятия, а та кже товаропроизводители. По розничным ценам товары продаются в розничн ой торговой сети как населению, так и различным предприятиям и организац иям. Устанавливаемые оптовые и розничные цены должны компенсировать вс е затраты, обусловленные деятельностью данных предприятий, и обеспечив ать получение ими необходимой прибыли. Поэтому как оптовый, так и рознич ный торговец к своим расходам добавляет некоторую наценку, зависящую от вида товара. Дейли Дж. Л. Эффективное ценообразование - основа конкурентн ого преимущества. - М.: ИД «Вильямс», 2004., С. - 172. В приложении 1 приведена сравнительная характеристика рассматриваемых ниже методов определения базовой цены товара. 3.1 Метод полных издержек, или метод Из держки плюс (Full Cost Pricing, Target Pricing, Cost Plus Pricing) К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную с умму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производств енная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются перекладываем ые на покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины. Применяется на п редприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета ц ен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно н овые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Этот метод наиболее эффекти вен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности. Пример. Предприятие по производству предметов домашнего обихода желае т установить цену на новое изделие. Прогнозируемый годовой объем произв одства - 10000 единиц. Предположительно прямые затраты сырья и материалов на единицу изделия - 1000 руб. Прямые затраты труда на единицу изделия - 400 руб. Пре дприятие планирует сумму постоянных затрат 2000 тыс. руб. в год и надеется по лучить 4000 тыс. руб. прибыли. Рассчитать цену с использованием метода маржи нальных издержек. Планируемая выручка от продаж после возмещения переменных затрат сост авит: 2000 + 4000 = 6000 тыс. руб. Желательный результат от продаж после возмещения переменных затрат на единицу изделия: 6000000 / 10000 = 600 руб. Совокупные переменные затраты на единицу изделия: 400 + 1000 = 1400 руб. Цена (переменные затраты на единицу изделия + желательный результат от п родаж после возмещения переменных затрат на единицу изделия): 600 + 1400 = 2000 руб. Г олубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Финпресс, 2000., С. - 84. 3.2 Метод стоимости изготовления (Conversion Cost Pricing) Полную сумму затрат на покупное сырье, материалы, полуфабрикаты увеличи вают на процент, соответствующий собственному вкладу предприятия в нар ащивание стоимости товара. Метод не применим для ценовых решений на длит ельную перспективу; не заменяет, а дополняет метод полных издержек. Он пр именяется в специфических условиях и случаях принятия решений: - о наращивании массы прибыли за счет наращивания объема производства; - об отказе или продолжении конкурентной борьбы; - об изменении ассортиментной политики при определении наиболее и наиме нее рентабельных изделий; - по одноразовым (индивидуальным, немассовым) заказам. Дейли Дж. Л. Эффекти вное ценообразование - основа конкурентного преимущества. - М.: ИД «Вильям с», 2004., С. - 75. 3.3 Метод маржинальных издержек (Direct Costing System) Предполагает увеличение переменных затрат в расчете на единицу продук ции на процент, покрывающий затраты и обеспечивающий достаточную норму прибыли. Обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: по лное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли. 3.4 Метод рентабельности инвестиций (Return on Investment Pricing) Основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не ниже ст оимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции доба вляется сумма процентов за кредит. Единственный метод, учитывающий плат ность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации т овара. Подходит для предприятий с широким ассортиментом изделий, каждое из которых требует своих переменных затрат. Годится как для традиционно производимых товаров с устоявшейся рыночной ценой, так и для новых издел ий. Применяется успешно при принятии решений о величине объема производ ства нового для предприятия товара. Пример. Предприятие устанавливает цену на новое изделие. Прогнозируемы й годовой объем производства - 40000 ед., предполагаемые переменные затраты н а единицу изделия - 35 руб. Общая сумма постоянных затрат - 700000 руб. Проект потр ебует дополнительного финансирования (кредита) в размере 1000000 руб. под 17% год овых. Рассчитать цену с применением метода рентабельности инвестиций. Переменные затраты на единицу 35 руб. Постоянные затраты на единицу издел ия: 700000 / 40000 = 17,5 руб. Суммарные затраты на единицу изделия 35 + 17,5 = 52,5 руб. Желательная прибыль составит: (1000000 х 0,17) / 40000 = 4,25 руб./ед. (не ниже). Минимально допустимая цена изделия: 35 + 17,5 + 4,25 = 56,75 руб. Голубков Е.П. Маркетинго вые исследования: теория, методология и практика. - М.: Финпресс, 2000., С. - 97. 3.5 Методы маркетинговых оценок (Pricing based on Market Considerations) Предприятие старается выяснить цену, по которой покупатель определенн о берет товар. Цены ориентированы на повышение конкурентоспособности т овара, а не на удовлетворение потребности предприятия в финансовых ресу рсах для покрытия затрат. Пример. Эластичность спроса от цен на продукцию предприятия равна 1,75. 1. Определить последствия снижения цены на 1 руб., если до этого снижения об ъем реализации составлял 10000 изделий по цене 17,5 руб., а общие затраты были ра вны 100000 руб. (в том числе постоянные - 20 тыс. руб.) на весь объем производства. Выручка от продаж до изменения цены: 17,5 х 10000 = 175000 руб. Прибыль до изменения цены: 175000 - 100000 = 75000 руб. Объем реализации после снижения цены: 10000 х (1,75 х 1/17,5) + 10000 = 11000 ед. Выручка от продаж после снижения цены: 16,5 х 11000 = 181500 руб. Общие издержки на производство и реализацию продукции после снижения ц ены: - постоянные издержки: 20000 руб.; - переменные издержки: (100000-20000)/10000) х 11000 = 88000 руб. - общие издержки: 20000 + 88000 = 108 000 руб. Прибыль после снижения цены: 181500 - 108000 = 73500 руб. Таким образом, снижение цены привело к потере прибыли на сумму 1500 руб .: 75000 - 73500 = 1500 руб. 2. Определить, выгодно ли предприятию снижение цены на 1 руб./ед., если уровен ь постоянных издержек составлял 50% от общих расходов. Издержки после снижения цены при новом уровне постоянных издержек в стр уктуре себестоимости: - постоянные издержки: 100000 х 0,50 = 50000 руб.; - переменные издержки: (100000 - 50000)/10000) х 11000 = 55000 руб. - общие издержки: 50000 + 55000 = 105000 руб. Прибыль после снижения цены: 181500 - 105000 = 76500 руб. Таким образом, снижение цены выгодно, поскольку приводит к получению доп олнительной прибыли в сумме 1500 руб.: 76500 - 75000 = 1500 руб. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Финпресс, 2000., С. - 179. Заключение Любое предприятие независимо от формы собственности играет важную рол ь в экономике государства. Предприятие как самостоятельный хозяйствую щий субъект создается в соответствии с действующим законодательством для производства продукции, выполнения работ, оказания услуг в целях удо влетворения общественных потребностей и получения прибыли. Оно самост оятельно осуществляет свою деятельность, распоряжается выпускаемой пр одукцией, полученной прибылью, остающейся после уплаты налогов и других обязательных платежей. Финансовое состояние предприятия зависит от эф фективного использования оборотных средств на основе режима экономии всех ресурсов, избавления от сверхнормативных и излишних основных и обо ротных фондов, ликвидации просроченной задолженности банкам, поставщи кам. Цена - единственный элемент традиционного маркетинга, обеспечивающий п редприятию реальный доход. Рыночная цена не является независимой перем енной, ее значение зависит от значения других элементов маркетинга, а та кже от уровня конкуренции на рынке и общего состояния экономики. Обычно другие элементы маркетинга также изменяются (например, при увеличении д ифференциации продукции с целью максимально поднять цену или, как миним ум, разницу между ценой и себестоимостью). Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике стано вится получение максимальной прибыли при запланированном объеме прода ж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей путем оптимального сочетания внутренней стратегии р азвития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной м аркетинговой стратегии. Следовательно, при разработке ценовой стратегии каждое предприятие до лжно определить для себя ее главные цели, как, например, доведение до макс имума выручки, цены, объемов реализации продукции или конкурентоспособ ности при обеспечении определенной рентабельности. В заключение отметим, что, принимая решение о выборе того или иного уровн я цены, руководству предприятия целесообразно опираться на несколько ц ен, рассчитанных для одного и того же товара, поскольку это позволит оцен ить возможности получения прибыли с различных сторон: исходя из спроса н а товар, качества продукции, воспринимаемой ценности товара потребител ем, уровня затрат на производство - и выбрать оптимальный уровень цены в с ложившейся рыночной ситуации. Список используемой литературы 1. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практик а. - М.: Финпресс, 2000. 2. Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. - М.: Финстатинформ, 1995. 3. Дейли Дж. Л. Эффективное ценообразование - основа конкурентного преимущ ества. - М.: ИД «Вильямс», 2004. 4. Евдокимова Т. Г., Маховикова Г. А., Желтякова И. А., Переверзева С. В. Теория и п рактика управления ценами. - СПб.: Нева, 2004. 5. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. - СПб.: Питер Ком, 1999. 6. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 2000. 7. Михайлова Е.А. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции // Марке тинг в России и зарубежом. - 2004. - № 5. 8. Ноздрева Р.Б. Основные методы ценообразования японских фирм // Маркетинг . - 2005. - № 1. 9. Милгром П., Робертс Дж. Экономика, организация и менеджмент: В 2-х тт. - СПб.: Эк ономическая школа, 1999. 10. Мари М. В., Регнер Э. В., Завада К. К. Ценовое преимущество. - М.: Альпина Бизнес Б укс, 2004. 11. Нэгл Т. Г. Стратегия и тактика ценообразования / 3-е изд. - СПб.: Питер, 2004. 12. Ноздрева Р.Б. Основные методы ценообразования японских фирм // Маркетин г. - 2003. - № 2. 13. Попов Е.В. Теория маркетинга. - Екатеринбург: ИПК УГТУ, 2000. 14. Порошина Н. Новые аспекты ценообразования // Маркетинг. - 2006. - №6. 15. Портер М. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. 16. Родионова А.Н., Руднева Ю.Р., Пашин С.Т. Методы расчета цены на новый товар // М аркетинг в России и зарубежом. - 2001. - №2. 17. Слепов В.А. Попов Б.В. Вопросы комплексного подхода к ценообразованию в н овых экономических условиях. - М.: Система, 2000. 18. Стоянова Е.С. Финансы маркетинга. - М.: Перспектива, 2004. 19. Цацулин А.Н. Ценообразование в маркетинге. - М.: Филин, 1997. 20. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. В. Е. Есипова. 4-е изд. - СП б.: Питер, 2005. 21. Цены и ценообразование / Под ред. В.Е. Есипова. - СПб.: Питер, 2000. Приложение 1 Методы определения базовой цены Название метода Содержание метода Преимущества метода Недостатки метода Сфера применения метода 1. Метод полных издержек. К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную с умму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производств енная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются перекладываем ые на покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины. Обеспечивает полное покрытие всех затрат и получение планируемой приб ыли. Игнорируется эластичность спроса. Снижаются конкурентные стимулы к ми нимизации издержек. Цена не может быть установлена до тех пор, пока не опр еделена доля постоянных затрат в общей их сумме и не определен уровень с проса, а уровень спроса не может быть выявлен без установки цены. Наиболее распространенный метод. Применяется на предприятиях с четко в ыраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным то варам, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющи е ценовые прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности. 2. Метод стоимости изготовления. К полной сумме затрат (на единицу товара) на покупное сырье, материалы, узл ы, полуфабрикаты добавляют сумму (процент, норму прибыли), соответствующ ую собственному вкладу предприятия в формирование стоимости изделия. Учитывается собственный вклад предприятия в наращивание стоимости тов ара. Метод не применим для ценовых решений на длительную перспективу; не заме няет, а дополняет метод полных издержек. Применяется в специфических условиях и в особых случаях: 1.При принятии решений о наращивании массы прибыли за счет наращивания о бъема производства; об отказе или продолжении конкурентной борьбы; 2.при принятии решений об изменении ассортиментной структуры производс тва (определение наиболее и наименее рентабельных изделий, изменении ст руктуры продаж); 3. При принятии решений по одноразовым (индивидуальным, немассовым) заказ ам. 3. Метод маржинальных издержек. К переменным затратам на единицу продукции добавляется сумма (процент), покрывающая затраты и обеспечивающая достаточную норму прибыли. Обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покр ытие постоянных затрат и максимизация прибыли. Внедрение метода облегч ается официальным введением в учетную практику и отчетность классифик ации затрат на условно-переменные и условнопостоянные. Метод основан на немарксистской теории стоимости и пока недостаточно и звестен в России; его внедрение наталкивается на неприятие частью хозяй ственников “импортных” приемов ведения дел. Метод применим практически для любых предприятий. 4. Метод рентабельности инвестиций. Метод основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не н иже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукци и добавляется сумма процентов за кредит. Единственный метод, учитывающий платность финансовых ресурсов, необхо димых для производства и реализации товара. Высокий уровень ставок процентов за кредит и их неопределенность во вре мени в условиях инфляции. Отлично подходит для предприятий с широким ассортиментом изделий, кажд ое из которых требует своих переменных затрат. Годится как для традицион но производственных товаров с устоявшейся рыночной ценой, так и для новы х изделий. Применяется успешно при принятии решений о величине объема пр оизводства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой. 5. Методы маркетинговых оценок. . . Эта группа методов страдает неопределенностью количественных оценок. Часто цены устанавливаются практически произвольно. . - Метод оценки реакции покупателя. Продавец старается выяснить цену, по которой покупатель определенно бе рет товар. . . . - Метод сходной цены. Цены ориентированы на повышение конкурентоспособности товара, а не на у довлетворение потребности предприятия в финансовых ресурсах для покры тия затрат. . . . - Метод “предложения втемную”, или тен дерный метод Покупатели анонимно участвуют в конкурсе предложения (тендере). Выигрыв ает тот, чья цена предложения обеспечивает продавцу максимальную прибы ль. Обеспечивается равноправие покупателей. . В странах развитой рыночной экономики применяется при размещении госу дарственных заказов и подрядов.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
С головой не обязательно дружить. Вот у меня с ней чисто деловые отношения - я её кормлю, а она думает.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, контрольная по маркетингу и рекламе "Методы определения базовой цены товара", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru