Реферат: Цена как элемент маркетинга - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Цена как элемент маркетинга

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 202 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

15 Цена, как элемент маркетинга, чаще всего ис пользуется в сочетании с другими, маркетинговыми элементами (например, к ачество товаров и ц ены, продвижение товара на р ы нок и цены, новый кана л распределения товара и ц ены). Ф ирма испо льзует цену для достижения своих целей и решения различных задач через е ё уровни, структуру и методы ценообразования, Любая цено в ая стратегия начина ется с ф орм улирования цели (целей), например, таких как: - получение удовлетворительно й прибыли (например, средней нормы прибыли); - получение сверхприбыли, путем "снятия сливок" с р ы нка; - обеспечен ие определенного процента прибыли на авансированный капитал; - компенсац ия всех зат рат, понесенных ф ирмо й ; - проникнов ение на рынок, для увеличения объема продаж; - вытеснени е конкурентов; - сохранени е или увеличение своей доли на рынке; - продвижен ие на рынок всех товаров, производимых фирмой; - обеспечен ие выживаем ости фирмы на данном этапе; - обеспечен ие стабильности цен и прибыли путем маневрирования объемом производст ва, сбыта, ассортиментом выпускаемой продукции и т.п.; - завоевани е лидерства по показателям качества и др. Фирма может преследовать одновременно несколько целей, например, ежегодное увели чение объема сбыта на 8%, сохранение ц ен на уровне конкурентов и получение 20 % отдачи от капиталовл ожений. Ф ир ма может также установить четкие кратко- и долгосрочные цели. Например, в коротком периоде фирма может стремиться к высокой доле прибыли от новых товаров, в долгосрочном периоде эта доля может упасть для противодействия потен циальным конкурентам. Любая ценовая стратегия не является одноразовым актом и при определенных условиях подлежит пересмотру. При возникновении рыночной экономики цена была единственным элементом , обеспечивающим рыночный успех. В развитой рыночной экономике, цена хотя и продолжает играть значительную роль в реализации целей фирмы, но она уж е не является единственным фактором. Быстрое развитие концентрации про изводства, углубляющееся разделение труда, обособление рынков и сопутс твующее этим процессам значительное отдаление производителя от рынка, а также усиление конкурентной борьбы на внутренних и внешних рынках, соз дали потребность выработки помимо ценовых, также и других стратегий, обе спечивающих успех изделиям фирмы. Возросла роль внеценового фактора. Ценообразование является наиболее важны м вопросом на рынке, важнее даже внедрения новой продукции, сегментации рынков, издержек сбыта и других элементов маркетинга. Ц ена является постоя нным элементом маркетинга и её роль по отношению к другим элементам марк етинга особенно возрастает в условиях растущей инфляции. Роль цены в общем маркетинге по отношению к другим элементам маркетинга зависит от многих внешних и внутренних ф акторов. Вот некоторые из них: I. Структура рынка, на котором фирма продает свой товар. В случае монополии (ко гда одна фирма продает конкретный товар и ли ус лу г у и не существует отрасли, производящей то вары-заменители) роль цены как элемента маркетинга велика. При ол и гопо л истиче с ком рынке (когда суще ствует несколько фирм, обычно больших, и на которые приходится основная часть продаж) роль цены ниже. Олигополистические фирмы стараются избегать "войны цен" и для обеспечения успеха на рынке используют в основном внеценовые элементы маркетинга. 2. Вид товара, производимого фирмой: продукция производственно-техническ ого назначения, потребительские товары длительного пользования, потре бительские товары первой необходимости» 3. Эластичность спроса по цене, выступающая мерой чувствительности спрос а на изменение цены. Если эластичность спроса на товар от его цены больше I, то роль цены относительно других элементов маркетинга объективно воз растает. 4. Цели фирмы . Если фирма поставила цель выйти на зарубежный рынок, то роль цены в этом случае возрастает. 5. Вероятнос ть существования конкуренции. Если есть конкуренция, да ещё и сильная, то в этом случае возрастает роль вне-ценовых элементов маркетинга. 6 . Степень уд овлетворения потребителей данным товаром, услугой. Если имеется неудовлетворенный спрос, то роль цены возрастает. 7. Возможность сегментации рынка. Если фирма работает не на одном, а на нес кольких сегментах рынка, то роль цены возрастает. 8. Существование качественного различия между товаром фирмы и товарами д ругих фирм. 9. Роль цены как элемента маркетинга зависит от того в ка честве кого выступает фирма-п роизводителя или продавца товара. Для фирм-продавцо в цена является более важным элементом маркетинга, чем для фирм-производ ителей. Для продавцов ценовые стратегии более обширны, разнообразны , эластичны, чем для фирм-произ водителей. Для фирм-продавцов ценовые решения должн ы быть быстрыми и точными. 10. Размер фи рмы. Крупные фирмы являются бесспорными ценовыми лидерами. Малые предприятия част о связаны в своих ценовых решениях (ограниченность финансовых возможно стей, за висимость в рамках олигополии). 11. Размеры и количество предприятий, выпускающих аналогичные или взаимо заменяемые товары по отношению к товару, в ыпускаемому фирмой. 12. Степень д ифференциации продукции. Большая степень дифференциации продукции вле чет за собой потребность использования фирмой в своей деятельности раз личных маркетинговых элементов, в том числе и цены. В этих услов иях возрастает роль ценовой поли тики, усиливается её сложность. 13. Степень совместного воздействия на рынок товара цен и др угих элементов маркетинга фирм. 14. Степень вмешательства государства в ценовую политику. Степень прямог о или косвенного влияния на политику цен профсоюзов. 15. Роль цены как элемента маркетинга в общем маркетинге фирмы зависит от того, в како й рыночной ситуации реализуется та или иная ценовая политика» Любая фир ма находится и действует в конкретных рыночных ситуациях, среди которых можно назвать четыре наиболее важных. 1-я ситуация. Фирма должна установить цену товара впервые. Это случается т огда, когда фирма вводит впервые свой новый товар на внутренний рынок, ил и вводит традиционный товар на внешний рынок, или использует новый канал распределения, или новый сегмент рынка. 2-я ситуация. Конкурент производит изменение цены производимого им товар а. Эта ситуация вынуждает фирму отреагировать на этот шаг конкурента и п ринять соответствующие решения. Принятие решения возможно в результат е анализа следующих проблем: а) Ответить ли также изменением цены своего товара. б) Если да, то на каком уровне установить свою цену. в) Ввести ли в действие вместо новой цены (или параллельно с ней) какую-либ о неценовую стратегию, что могло бы нейтрализовать последствия изменен ия цены конкурента, В условиях сильной конкуренции между фирмами реакци я фирмы на изменение цены конкурентом должна быть быстрой. В связи с этим фирмы, как правило, располагают заранее подготовленными программами пр инятия ценовых решений. 3-я ситуация. Фирма сомневается, что цена на её продукт находится на правил ьном уровне, или со стороны издержек производства, или со стороны спроса, или одновременно относительно этих обеих сторон. Это может случиться и п о другим причинам (например, в зависимости от жизненного цикла изделия, п од давлением политических факторов и сильной инфляции). 4-я ситуация. Фирма производит товар, который дифференцирован по качеств енным свойствам (например, копировальные машины малой, средней, высокой скорости). Между этими товарами имеется, связь или по спросу, или по издерж кам производства, или эти обе взаимосвязи существуют одновременно. Здес ь возникает проблема определения фирмой оптимальных цен для каждого пр одукта, с тем, чтобы каждый из них продавался или приносил прибыль. При уст а н овлении цен на такие товары необходимо учитывать различия в себестоимости, разн ицу в оценках их свойств покупателями, а также цены конкурентов. На все то вары должны быть установлены такие цены, а разница между этими пенами до лжна быть таковой, чтобы потребители покупали все виды изделий, а не пере ключались с менее совершенных на более совершенные изделия. Ценовые стратегии не дают положительных результатов если: цены на товар меняются очень часто; ценовую политику трудно объяснить потребителям; у частники каналов сбыта жалуются на недостаточность доли прибыли; решен ия о ценах принимаются без достаточной информации о рынке; слишком много времени уходит на "уторго вывание" цены не соответствуют целевому рынку; на большую дол ю товаров дается скидка с цен или цены снижаются в конце торгового сезон а для ликвидации запасов; очень большая часть покупателей чувствительна к цене и конкуре нт привлекает их к себе скидками с цен; фирма сталкивается с серьезными п роблемами, связанными с законодательством по ценам. Ценовая стратегия, её виды зависят от того, на какой фазе жизненного цик ла находится товар. Каждое изделие проходит жизненный цикл. У различных типов изделий разны е по своему характеру жизненные циклы, особенно в том, что касается общей их длительности, продолжительности отдельной фазы в пределах цикла и ос обенностей развития самого цикла. Жизненный цикл изделия указывает на то, что; I) время прибывания товара на рынке огра ничено; 2) жизненный цикл имеет тенденцию к сокращению под влиянием научн о-технического прогресса и конкуренции; 3) объем продаж, издержки произво дства, прибыль, цены изменяются по совершенно определенной закономерно сти; 4) на каж дой фазе e жи зненного цикла необходим гибкий подход к цене товара , т.е. требуется своя це новая стратегия. Цена на фазе внедрения нового товара, как правило, высокая, на фазе роста - также высо кая, хотя несколько ниже цены предыдущей фазы. Урове нь цены на фазе зрелости низкий. Что касается фазы упадка, то цена либо падает еще ниж е, либо в какой-то мере возрастает (есл и к эт ому товару подключается " отстающий" покуп атель). Стратегия высоких цен. Эта стратегия применяется, как правило, к новому, в первые появляющемуся на рынке и защищенному патен том товару, а также к товару, по отношению к которому применяют так называ емую "престижную" цену, ориентированного на богатых покупателей, которые придают большое значение качеству, уникальности, статусу товара. Цель с тратегии высоких цен - получение сверхприбыли путем "снятия сливок" с той группы пок упателе й , для которых этот новы й товар имеет большую ценность. Эта стратегия возможна тогда, когда фи рма убеждена, что имеется круг покупателей, которые предъявляют спр ос на этот товар и готовы запла тить за товар больше нормальной рыночной цены. По прошествии не которого времени, когда этот сектор рынка окажется н ас ыщенным. Ф ирма постепенно снижает цену, с тем, чтобы перейти к о своению других секторов рынка (фирма от высокой престижной цены переход ит к цене проникновения). Некоторые фирмы, у которых нет долгосрочной пер спективы массового сбыта нового товара на рынке ввиду отсутствия доста точных мощностей, используют стратегию высоких цен для быстрого возмещ ения затрат, связанных с проведением исследования и разработки данного товара и получения средств для других новых разработок . Такие фирмы создают с воему товару репутацию "первого на рынке" и через некоторое время переда ют своих покупателей другим фирмам, которые и меют больше производственные и сбытовые мощности. Стратегию высоких цен использую т также те фирмы, которые испытывают неуверенность в будущем со своим то варом. Стратегия высоких цен используется фирмой также с целью апробиро вания своего товара, его цены, постепенного приближения к приемлемому ур овню цены. Если высокая цена приносит неприемлемо низкие результаты по о бъемам продажи, прибыли, то фирма избирательно снижает цену д о тех пор, пока результаты продаж не будут отвечать её желаниям. В период высоких цен ф ирма получает возможность изучить другие сегменты рынка, появляются ре зервы для качественного совершенствования продукции. Стратегия высоких ц ен дает хорошие резуль таты если: а) высокая цена поддерживает образ высокого качества товара; б) конкуренция ограничена; в) наблюдается высокий уровень текущего спроса со стороны большого числ а покупателей, которые мало чувс т вительны к цене; г) потеря вы ручки от продажи большего количества изделий по более низкой цене по сра внению с первоначальной высокой ценой незначительна; д) при выпус ке небольшой партии товара уровень производственных и сбытовых затрат на единицу продукции не намного превышает уровень этих издержек при пол ной загрузке производственных мощностей; е) разница между высокой и нормальной ценами не слишком высокая. В этом сл учае не создаются условия для возможности проникновения на рынок конку рентов. Стратегия средних цен. Эта стратегия является наиболее типичной страте гией для большинства фирм. Как правило, для тех фирм, которые заинтересов аны в стабильности и сохранении благоприятного климата для своей деяте льности на рынке и рассматривают получение прибыли, как долгосрочную по литику. Многие фирмы считают эту стратегию наиболее справедливой, т.к. эта стратег ия исключает возможность "войны цен". Кроме того, эта стратегия не приводи т к появлению нового конкурента, не позволяет отдельным ф ирмам наживаться за с чет покупателей и вместе с тем дает возможность получать справедливую п рибыль на вложенный капитал. Стратегия низких цен. Эта стратегия используется фирмами с целью, проникновения на внешний рынок, увеличения доли своего товара на внутреннем рынке, вых ода на массовый рынок и расширения общего объема сбыта; дозагрузки произ водственных мощностей и необходимостью избежать банкротства на данном этапе. Стратегия низких цен известна еще как " цена недопущения" или " цена вытеснения". Проведение политики низких цен целесообразно в том случае, если затраты в расчете на единицу продукции быстро сокращаются с ростом объема его пр одаж. Политика низких цен эф фективна на чу вствительном к ценам рынке. Низкие ц ены отбивают охоту у конкурентов создавать подобный товар, т.к. они дают н изкую прибыль. Политика низких цен в большей мере прес ледует цель получения долговреме нных, нежели "быстрых" прибылей. Расход ы на исследования и ра зработку новой прод укции возвращаются в э том случае через более длите льное время, чем при политике " снятия сливок". Стратегия целевых цен. Целевой величиной при данной стратегии является определ енная масса прибыли: высокая мас са прибыли в течение какого-либо конкретно го год а; удовлетворительный размер мас сы прибыли н а несколько лет ; увязка прибыли со стоимостью капиталовложений. П ри реализации этой с тратегии мо гут меняться объемы продаж и ц ены, но масса прибыли должна быть постоянной. Стратегия неизменных ц ен. Фирма может стремиться к установлению и сохранен ию на протяжении длительного периода времени неизменных цен на товары и услуги (например, конфеты, журналы и т.п.). При увеличении издержек производства фирмы, нередко, вместо пересмотра цен уменьшают размер упаковки, изменяю т состав товара. При этом предполагается , что потребитель предпочитает подобные из менения росту цен. Фирмы могут менять цены (повышать, снижать), как только изменились издержки производ ства и спрос. Фирма может устанавливать ед иную цену на товар для всех пот ребителей, которые хоте ли бы прио брести товар или услугу при ана логичных условиях. При определенных рыночных ситуациях фирма использует различные скидки с цен. Так для покупателей большого количества (больших партий) товара ф ирма может установить скидки с цены. Цель таких скидок - сохранить максимально возм ожный объем продаж. С целью улучшения ликвидности продавца, сокращения р асходов в связи с взысканием кредитов, безнадежных долгов и других причи н фирмы устанавливают скидки за платеж наличными (уменьшение цены для по купателей, которые оперативно, быстрее установленного срока, оплачиваю т счета). Скидка с цены может быть установлена при условии сдачи покупате лем старого образца товара (как товара фирмы, так возможно и образца-фирм ы-конкурента) . При данной стратегии цены гораздо ниже, но прибыль м ожет быть выше. Данная скидка не является общи м снижением цены. Каждое возвращ енное изделие д анной фирмы имеет остаточную стоимость (имеются части изделия, которые можно восстановить и использовать), а возвращенно е изделие конкурентов можно сдать в металлолом и получить определенную сумму. Фирма может установить цену на свой товар с учетом принятия на себ я частично или полностью расходов по доставке товара. Ценовая стратегия может реализовываться на основе применения гибкого ценообразования, которое позволяет маркетологам менять цены в зависим ости от способности потребителей торговаться или их покупательской си лы. Потребители, которые могут торговаться, платят более низкие цены, чем те, кто не умеет это делать. Ювелирные магазины, антикварные магазины и пр омышленные фирмы часто используют гибкие цены. Стратегия неокругленных иен базируется на установлении ц ен на товары ниже кру глых сумм, например 39 руб., 3,95 руб. , 199 руб. Эта стратегия популярна по нескольким причинам. Потребителям нравится получать сдачу. У потребителей возникает впечат ление, что ф ирма тщательно анализирует свои цены и устанавливает их на минимально в озможном уровне. Неокругленные цены помогают потребителям оставаться в их ценовых лимитах и тем не менее покупать наилучший товар. Покупатель, готовый израсходовать до 10 руб. на товар А, истратит на него 9,9 5 руб. с такой же вероятно стью, что и 8 руб., поскольку он находится в определенном им интервале цен. Введение на лога на покупки в большинстве случаев приводит к тому, что неокругленные цены превышают соответствующие денежные значения, что нередко снижает и х эффективность как инструмента сбыта. Ценовые линии. Они отражают диапазон иен, где каждая цена отражает опред еленный уровень качества одноименного товара. При этом принимаются два решения: определяется диапазон цен для предложения фирмы (верхний и нижний пред елы) и устанавливаются конкретные значения цен в рамках этого диапазона . Диапазон цен может быть определен как низкий, средний и высокий, Ценовое лидерство. Суть его сводится к следующему. Фирма рекламирует и п родает ключевую п родукцию из своего това рного ас сортимента по цене, обеспечивающ ей долю прибыли ниже обычной. Для розничной торговли цель этой стратегии - увеличить число посещений магазина потребителями. Для производителя – достижен ие большег о интереса потребителей ко всей ассортиментной группе. В обоих случаях предпо лагается, что потребители будут приобретать товары по обычным ценам нар яду с продукцией по особым ценам, которые привлекают их в магазин для общенациона льных торго вы х марок, товаров повседневного спроса. Существуют два вида ценового лидерства - продажа по ценам ниже себестоимости и по ценам выше себестоимости, но ниже обычных ц ен . Ц еновые ст ратегии ча щ е всего и с пользуются в сочетании с другими маркетинговыми ст ратегиями. Рассмотрим некоторые смешанные маркетинговые стратегии в зависимости от фаз жизненного цикла товара. Так по новому товару в фазе введения его на рынок ф ирма принимает во вн има ние четыре переменных фактора: ц ена, продвижение товара на рынок, распределен ие товара, качество товара. Если из этих факторов фирма будет учитывать т олько два ф актора продвижение товара на рынок и ц ену (которая может быть установлена на раз ном уровне), то она может использовать несколько различных маркетинговы х стратегий, из которых четыре основных представлены в следующей таблиц е: Таблица 1 Типичные смешанные маркетинговые страт егии, связанные с введением нового товара на рынок в соотношении цена - продвижен ие товара на рынок Усилия (затраты) по введен ию товара на рынок высокие низкие Высокая 1.Стратегия, четко нацеленная на достижение конкретных результатов 2.Стратегия избирате льного изучения рынка Низкая 3.Типовая стратегия изучения рынка 4. Стратегия, в малой степени учитывающая развитие товар а на рынке Применяя первую стратегию фирма хочет по лучить возможно большую прибыль на единицу товара, обеспечивающую ей до стижение наибольшей ма сс ы прибыли от продажи товара. Это, конечно, типичная ст ратегия "снятия оливок", которая может быть реализована только тогда, ког да: 1) на рынке вооб щ е нет информации о новом, продвигаемом на рынок товар е, а покупатели вое равно желают его приоб рести за высокую цену; 2) нет конкурентов, которые в данный момент способны поставить на рынок по хожий, в смысле новизны, товар; Вторая стратегия предполагает установление высокой цены на новый това р при относительно низких расходах на его продвижение на рынок. Эта стра тегия исходит из допущения, что первоначально высокая цена (при низких р асходах по его продвижению на рынок) обеспечит предприятию высокие приб ыли от продажи нового товара. Следовательно, это - разновидность стратегии " снятия сливок", как в предыдущем случае, но с той лишь разницей , что она может быть использована при наличии следующих трех обстоятельс тв, а именно: 1) если рынок относительно ограничен по своим размерам; 2) если потребители согласны заплатить требуемую цену за товар; 3) если есть угроза со стороны потенциального конкурента, что он продвинет на ры нок похожий товар. Третья стратегия основана на использовании относительно низких или оч ен ь низких цен при одновременно больших расходах на продвижение товара на рынок. В данном случае фирма ставит цель завоевать как можно большую долю рынка д ля своего нового товара. Это возможно только тогда, когда: 1) рынок достаточно велик и, одновременно, относительно слабо информиров ан о новом товаре; 2) большинство потребителей чувствительно к уровню цен ы нового товара; 3) если издержки производства единицы нового товара характеризуются тен денцией падения в зависимости от масштабов объема производства. Четвертая стратегия предусматривает низкие цены товара и небольшие ра сходы на продвижение товара. Эта стратегия проводится тогда, когда предп риятие предполагает, что спрос характеризуется высокой ценовой эласти чностью для данного товара, при низкой эластичности относительно затра т, связанных с продвижением товара на рынок. Принятие такой стратегии во зможно в двух случаях: 1) при большой ценовой эластичности товара; 2) в ситуации, когда существует определенная конкуренция по отношению к п родвигаемому на рынок товару со стороны других предприятий (что являетс я условием, скорее требующим использованиятакой стратегии). Если же фирма будет учитывать в фазе введения нового товара на рынок так ие два переменных фактора, как цена и качество товара, то она может исполь зовать следующие девять смешанных маркетинговых стратегий ( табл . 2 ) . Таблица 2 Качество Высокое Цена Высокая Средняя Низкая 1.Стратегия премиальных наценок 2.Стратегия глубок ого проникновения на рынок 3.Стратегия повышенной ценностной значимос ти Среднее 4. Стратегия завышенной цены 5.Стратегия ср еднего уровня 6.Стратегия доброкачественности Низкое 7. Стратегия ограбления 8.Стратегия пока зного блеска 9.Стратегия низкой ценностной значимости Рассмотрим содержание маркетинговых стр атегий, при меняемых в сочетании цена-качество товара. Из всех, указанных в таблице 2 - стратегий, наименьшее значение имеют стратегии 7,8,9. С тратегия 9 т ипична для фазы его упадка. Стратегии 7 и 8 являются с рыночной точки зрения стратеги ями весьма сомнительными. Эти стратегии основаны на явной несолидности продавца по отношение к покупателю, который воли убедится, что его обман ули, утратит доверие к ф ирме. Стратегия 1 премирует как продавца (ценой), так и покупателя (высоким качеством товар а). Эта стратегия типична для фазы внедрения нового товара на рынок, о той однако оговоркой, что с фера ее применения ограничена, т.к. нацелена на высоко оплачиваем ы е группы (сегменты) покупателей. Самыми типичными стратегиями при введе нии но вого т овара на рынок являются ( в соотношении ц ена-качест во) стратегии 2 , 3 и 6 . Стратегия 2 - это стратегия быстрого привлечения пот ребителя. Высокое качество товара при его умеренной (средней) цене позволяет относ ительно быстро перейти к фазе роста товара и его одобрения рынком. Страт егии 3 и 6, явл яющиеся в высшей степени выгодными для покупателей, используются прода вцами для захвата рынка или рынков чрезвычайно крупными и сильными фирмами, а также для значительного увеличения доли рынка фирмы. Стратегия 4 позволяет фир ме минимизировать потери, которые она несет в фазе введения товара на ры нок. Однако, эта стратегия содержит значительный элемент риска, т.к. высокая цена но вого, вводимого на рынок товара при его среднем качестве, может явиться с ущественным барьером для спроса. Относительно безопасной является стр атегия 5 , пре длагающая на рынке товар среднего качества по умеренной (средней) цене. О на гарантирует медленное, но одновременно надежное введение товара на р ынок, хотя это зависит от вида и характера товара (впрочем эта зависимост ь свойственна выбору любой стратегии, представленной в таблице 2 , и об этом следует помнить всегда). Теперь рассмотрим содержание ценовых стратегий в остальных фазах жизн енного цикла товара. Ценовая стратегия в фазе роста в большей мере обусл овлена стратегией, использованной на предыдущей фазе - фазе внедрения то вара на рынок. Здесь могут в принципе использоваться любые рассмотренны е выше ценовые стратегии. Но как свидетельствует практика, цены на новые товары на этой фазе еще высоки, что свидетельствует о том, что фирмы здесь достаточно широко используют стратегию "снятия сливок". В фазе зрелости товара, как правило, на рынке находится множество аналог ичных товаров. Это ведет к обострению конкуренции. Для формирования и по ддержания на высоком уровне объема продажи товаров ценовые стратегии у же не являются самыми важными элементами в общем маркетинге. Здесь возра стает роль неценовых стратегий, связанных с модификацией рынка и модифицированием самого товара. Под модификацией рынка здесь понимаю тся действия, направленные на лучшее приспособление рынка для товара (ищ утся но вые потребители и новые сегменты рынка). Под модификацией самого товара пони мается выпуск товара с улучшенными функциональными свой с твами, такими, как дол говечность, надежность, скорость, вкус и т.д. Этот подход аффективен в тех случаях, когда: 1) качество п оддается улучшению; 2) покупател и верят этому улучшению качества; 3) достаточно большое количество покупателей хотят улучшения этого това ра. Модификация товара может осуществляться в направлении обеспечения без опасности товара, удобства пользования, улучшения внешнего оформления с целью повышения привлекательности товара. На последней ф азе жизненного цикла товара - фазе упадка (заката) тов ара также применяются стратегии, названные в пред ы дущей фазе - ф азе насыщения. О днако в фазе упадка применяются специфические три стратегии. Первая из н их основана на снижении цены товара до очень низкого уровня. Вторая - похо жего характера нацелена в том же направлении, только протекает несколько более м едленно в зависимости от степени и продолжительности периода вытеснен ия данного товара товаром новейшим. Третья стратегия направлена на затягивание жи зненного цикла товара путем увеличения расходов на мероприятия по его п родвижению на рынок. Маркетинговые стратегии ц ен реализуются в различных методах цено образования. Литера тура 1. Куликов А.Л. Цены и ценообразование в вопросах и ответах. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2005. - 200 с. 2. Цацулин А.Н. Цены и ценооб разование в системе маркетинга. – М.: Информационно-издательский дом «Ф илинь», 2000. – 448 с. 3. Цены и ценообразование / Под ред. В. Е. Есипова. - СПб: Питер, 2000. - 464 с. 4. Цены и ценообразование в рыночной экономике. Ч. 2. Цены и рыночная конъюнктура / Под ред. В. Е. Есипова. - Спб.: Изд-во СВбУЭФ, 1994. - 468 с. 5. Чудаков А. Д. Цены и цен ообразование. - М.: Издательство РДЛ, 2003. - 376 с. 6. Шуляк П. Н. Ценообразов ание. - М.: Издательский Дом «Дашков и К», 2001. - 216с. 7. Яковлев Н. Я. Цены и цен ообразование. - М.: Экос, 2001. - 70 с.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Вчера к моим ногам бросали цветы.
Ну как бросали... бабка в метро горшок с геранью уронила мне под ноги...
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Цена как элемент маркетинга", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru