Реферат: Партизаны капитала. Максимальный результат при минимальных затратах - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Партизаны капитала. Максимальный результат при минимальных затратах

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 62 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Партизаны капитала. Ма ксимальный результат при минимальных затратах Ни кита Пасынков Если год назад в магазинах, торгующих мобильными телефонами, вам случало сь встретить совершенно голого человека, это не значило, что мир - или вы - с ошли с ума, не значило, что Москву захватили нудисты, а значило, что вы лицо м к лицу столкнулись с явлением, которое называется "партизанский маркет инг". Партизанский маркетинг как определение выдумал человек и бизнес-консу льтант по имени Дж. К. Левинсон (Jay Conrad Levinson). Он же выпустил книжку с аналогичным названием, которая адресовалась в первую очередь владельцам малого и ср еднего бизнеса. Базовый принцип этого направления маркетинга Левинсон сформулировал так: "использовать нетрадиционные ходы для получения мак симальных результатов при минимальных затратах". Если согласиться с тем, что райского бизнеса не существует, сразу встает вопрос: как выжить маленькой компании в этом большом и безумном мире? Гла вное для таких фирм - знать свое место, не бороться с ветряными мельницами и крупными корпорациями, а использовать по максимуму собственный скром ный потенциал. Выделить небольшой участок рынка и распахивать его в поте лица. Именно небольшие размеры позволяют таким компаниям оперативно ме нять тактику и держать нос по ветру на рынке, чего не могут себе позволить бюрократизированные тяжеловесы. По большому счету весь успешный мелки й и средний бизнес, никогда даже не слышавший о Левинсоне, использует при емы партизанского маркетинга на уровне интуиции, поскольку не имеет рес урсов для иного развития. Конкретных ходов - тысячи. Любой из них ценен в первую очередь своей новиз ной, и будучи повторенным несколько раз, обычно перестает работать. Напр имер, небольшая пиццерия в США приспособила в качестве рекламных носите лей стандартные клеящиеся бумажки post-it. Такие бумажки с телефоном и адресо м пиццерии расклеивали сами сотрудники компании на дверях домов в близл ежащих районах. Отклик составил 30%: люди не выбрасывали объявление в мусор ное ведро вместе с прочими рекламными буклетами, а переклеивали с двери на холодильник, рядом с другими бумажками вроде списка покупок на уикенд . При этом было понятно, что если остальные пиццерии в округе начнут обкле ивать двери домов своими объявлениями, то сразу все они будут через три с екунды в мусорном ведре. А средних размеров автосалон купил однажды нескольким сотрудникам дор огие костюмы, часы, мобильные телефоны и вменил в обязанность заходить в салон, когда туда забредал хорошо одетый посетитель. Задача у лже-покупа телей была проста: ходить неподалеку от покупателя настоящего и громко о бсуждать модель автомобиля, около которой остановится последний. А если повезет, то и вступить с ним в разговор, рассказать, как купил точно такую же машину и не может на нее нарадоваться. Таких мелких маркетинговых изо бретений множество, классифицировать их невозможно, ибо в идеале каждое уникально. Любопытно, что время от времени партизанский маркетинг практ икуют не только компании с ограниченными финансовыми возможностями, но и крупные корпорации. Им такие нетрадиционные ходы дают возможность уве личить свое присутствие на рынке в условиях, когда эффект от прямой рекл амы постоянно снижается. Когда Ford выводил на рынок свой Ford Focus, основным конкурентом была Honda с моделью Civic. Ford начал, широкомасштабную кампанию, но одновременно с этим была запуще на другая кампания в нескольких городах США. Маркетологи составили спис ок популярных людей в городе (телеведущие, диджеи, музыканты) и выдали им н а несколько месяцев новые "Фокусы". Единственным требованием было - прост о ездить на этих машинах. В итоге люди, замечавшие какого-нибудь модного д иджея на парковке, рассказывали об этом случае своим друзьям, а то и фотог рафировали его машину и вывешивали потом эти фотографии в интернете. А дистрибутор мопедов Vespa нанял несколько десятков красивых молодых деву шек, которые приезжали в модные кафе на новеньких мопедах, сидели там и ох отно знакомились с другими посетителями. В ходе разговора они начинали н епринужденно расписывать, как им нравится их новое транспортное средст во. Одна из задач партизанского маркетинга - сделать потребителей добровол ьными распространителями рекламного сообщения. Модель идеальна: плати ть за размещение не надо, а информации от знакомого доверяют гораздо бол ьше, чем рассказам актеров в телевизоре. "Сарафанное радио", оно же вирусны й маркетинг, часто ставят в один ряд с партизанским, поскольку вирусные м аркетологи используют нестандартные ходы и их кампании требуют горазд о меньших бюджетов, чем прямая реклама. Чтобы люди стали говорить о каком-то продукте, нужен, например, яркий или п о крайней мере просто смешной ход. Агентство Viral Factory специализируется на съ емках коротких провокационных роликов, которые распространяются через интернет. Изначально ссылка на ролик распространяется работниками аге нтства на форумах и блогах, но затем начинается лавинообразное распрост ранения ролика: люди передают друг другу эту ссылку, и в итоге с минимальн ыми затратами рекламное сообщение доходит до огромного количества люд ей. И хотя эта лавина почти неуправляема, подсчитать ее результаты можно довольно точно: агентству известно, сколько раз ролик был загружен, а пос кольку в конце ролика обычно есть адрес сайта рекламодателя, можно посмо треть статистику по количеству привлеченных на сайт людей. Большая част ь этих роликов, скорее всего, ни за что не попала бы в телеэфир по цензурны м соображениям, но у клиентов Viral Factory нет ни бюджетов, ни задач попасть на ТВ. Э то средних размеров компании, работающие на разных рынках. Среди них и пр оизводители средств для увеличения потенции, и небольшие страховые ком пании. Volkswagen оказался в центре всеобщего внимания после того, как интернет-ролик п осредством глобальной электронной сети облетел весь мир. В рекламном ро лике мужчина, укутанный в знаменитую куфию, головной платок палестинчко го лидера Ясира Арафата, садится в автомобиль марки Volkswagen Polo, проезжает по го роду и вблизи ресторана приводит в действие взрывное устройство, находя щееся в автомобиле. Сам смертник погибает при взрыве, автомобиль же оста ется целым и невредимым. Затем следует слоган: "Polo: маленький, но крепкий " (Polo: small but tough). Представители компании заявили, что компания и агентство DDB London не имеют ни какого отношения к созданию этого интернет-ролика. Эпатаж довольно часто используется в вирусном или партизанском маркет инге, ибо он распространяется с наибольшей скоростью. В России, например, " Евросеть" проводила акцию, в рамках которой любой желающий мог получить мобильный телефон, если придет в один из салонов сети и разденется догол а. Желающих нашлось предостаточно, зевак оказалось гораздо больше. Дейст во документировалось на фото и видео, и, естественно, во всех кадрах отлич но были видны логотипы "Евросети". Сюжеты об этой акции прошли в ряде СМИ, а через некоторое время было создано несколько сайтов, сделанных в подчер кнуто любительском стиле, на которых размещались фотографии голых, но сч астливых обладателей телефонов от "Евросети". И еще целый год потом фотог рафии бродили по интернету: в форумах, на сайтах с коллекциями картинок и т. д. Все это, конечно, совсем не значит, что партизанский маркетинг обязатель но должен эпатировать публику. Он вообще ничего не должен в том смысле, чт о в этой области нет никаких четких правил. Это, пожалуй, самое некодифици рованное направление в маркетинге, и оно сейчас очень активно развивает ся. Надо только понимать, что партизанский маркетинг - не волшебная палоч ка, которая при ничтожном бюджете превратит музыкальный магазинчик на у глу в Virgin Megastore. Но при этом она может хорошо послужить и маленькому магазину, и гигантскому Virgin. Список литературы Дл я подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://termitnik.dp.ua/
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Когда вам кажется, что в жизни всё рушится, начинайте думать о том, что вы построите на освободившемся месте.
© Ошо
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Партизаны капитала. Максимальный результат при минимальных затратах", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru