Курсовая: Планирование сбытовой деятельности предприятия - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Планирование сбытовой деятельности предприятия

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 646 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Содержание Ведение 1. Анализ организационно - экономических условий и результатов сбытовой деятельности 1.1. Состав потребителей продукции и анализ условий ее реализации 1.2. Анализ состава и структуры цен и затрат на продукцию 1.3. Оценка результатов сбытовой деятельности 2. Методические положения планирования сбытовой деятельности 2.1. Методика планирования сбытовой программы 2.2. Информационное обеспечение планирования сбыта 3. Разработка сбытовой программы 3.1. Разработка комплекса мер по повышению эффективности сбытовой деятел ьности 3.2. Расчет показателей сбытовой программы Заключение Список литературы Введение Организация сбыта продукции представляет собой совокупность стадий, д ействий и методов по определению, выбору и привлечению потребителей, выя влению рациональных путей (каналов) и средств поставок товаров согласно условиям договора и выбора форм сбыта. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбы том - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительно й доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Хотя сбыт - завершающая стадия хозяйственной деятельности, в рыночных ус ловиях планирование сбыта предшествует производственной стадии и сост оит в изучении конъюнктуры рынка и возможностей предприятия, а также в с оставлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения. Объектом исследования курсового проекта является сбытовая деятельнос ть предприятия нефтепродуктообеспечения ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепр одукт». В настоящее время невозможно прогрессивное развитие почти ни одной отр асли промышленности, транспорта, сельского хозяйства без применения не фтепродуктов или продуктов нефтехимии. Главная роль в системе нефтепро дуктообеспечения принадлежит нефтебазам. Значение отдельных нефтебаз зависит от их территориального положения, которым определяется состав потребителей, транспортные связи, количество и номенклатура поставляе мых нефтепродуктов, объем грузооборота и т.п. Нефтепродуктообеспечение является конечным звеном вертикально интег рированных нефтяных компаний в функциональной цепи «Добыча - Транспорт ировка - Переработка - Распределение». По результатам распределения оцен ивается общая эффективность всей цепи. Целью данного курсового проекта является планирование сбытовой деятел ьности предприятия. Для реализации цели данной работы необходимо выполнить следующие зада чи: во-первых, проанализировать организационно - экономические условия и результаты сбытовой деятельности, в частности, рассмотреть состав потр ебителей продукции, изучить состав и динамику оптовых цен и затрат, опре делить влияние факторов на финансовые результаты деятельности предпри ятия в области реализации продукции. По результатам анализа выявляются отрицательные моменты в деятельности предприятия по реализации нефтеп родуктов оптом. Во-вторых, необходимо определить методическое и соответствующее инфор мационное обеспечение планирования сбытовой деятельности предприяти я. И, наконец, рассчитать показатели сбытовой программы с учетом предложен ных мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности, определит ь эффект и эффективность от внедрения этих мероприятий. 1. Анализ организационно - экономических ус ловий и результатов сбытовой деятельности 1.1 Состав потребителей продукции и ана лиз условий ее реализации ОАО «Сибирская нефтяная компания» - вертикально-интегрированная компа ния, активно развивающая направления разведки, производства и реализац ии нефтепродуктов. Основное добывающее предприятие Сибнефти и одно из крупнейших добываю щих предприятий Российской Федерации - ОАО «Ноябрьскнефтегаз». Основным нефтеперерабатывающим предприятием Сибнефти является Омски й НПЗ, который начал свою работу в 1955 г. В результате постоянной модернизац ии на сегодняшний день Омский НПЗ обладает самыми большими и технологич ески совершенными мощностями в Российской Федерации. Сибнефть постоянно расширяет оптовую и розничную сети реализации нефт епродуктов. На конец 2004 г. Сибнефть владела 11 предприятиями нефтепродукто обеспечения. Тюменский регион является ключевым для Сибирской нефтяной компании: зд есь осуществляется добыча нефтепродуктов (нефть класса «Sibirian light» с содержа нием минимального количества серы), которые затем идут на переработку в Омск, здесь же через ОАО «Сибнефть -Тюменьнефтепродукт» (ОАО «С-ТНП») прод ается готовая продукция. [14] Открытое акционерное общество «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» являетс я дочерним предприятием ОАО «Сибирская нефтяная компания». Общество ст роит свои отношения на основе договоров, заключаемых с ОАО «Сибирская не фтяная компания». Основными видами деятельности Общества являются: - прием, хранение и реализация нефтепродуктов; - реализация сопутствующих товаров и услуг; - оказание услуг по определению качества нефтепродуктов сторонним орга низациям (услуги химической лаборатории). Уставной капитал Общества составляет 1057026 рублей, разделенный на 1057026 акций (920630 - обыкновенных, 136396 - привилегированных) номинальной стоимостью 1 рубль. В ысшим органом управления Общества является общее собрание акционеров. В активе ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» разветвленная сеть из 82 АЗС и 6 нефтебаз. Объекты расположены на основных транспортных магистралях Т юмени и трассах федерального и областного значения в 5 городах и 22 районах Тюменской области. [4] ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» работает с единым поставщиком - ОАО «Сибирская нефтяная компания». Организация поставок нефтепродуктов ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродук т» от головного предприятия осуществляется ежемесячно по долгосрочном у договору, согласно которого нефтепродукты поступают на нефтебазы ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» с Омского НПЗ. Номенклатура и количеств о поставляемых нефтепродуктов определяются прогнозами сбыта, составля емыми специалистами ОАО «Сибнефть». ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» обязано перечислить стоимость пол ученных нефтепродуктов из расчета цены указанной в приложении к догово ру. В структуре ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» имеется шесть отделени й сбыта, расположенных в городах: г. Тюмень - ОС «Тюменская нефтебаза», г. То больск - ОС «Тобольская нефтебаза», г. Ишим - ОС «Ишимская нефтебаза», г. Ялу торовск - ОС «Ялуторовская нефтебаза», р.ц. Голышманово - ОС «Голышмановск ая нефтебаза», р.ц. Омутинское - ОС «Омутинская нефтебаза». Динамика объемов реализации нефтепродуктов ОАО «Сибнефть -Тюменьнефте продукт» представлена в таблице 1.1. Таблица 1.1 Динамика объемов реализации ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепроду кт» Объе м реализации 2003г. 2004г. Изменение, % Всег о, тн. 365198 383619 105,04 в т.ч.: розница, тн 102803 119244 116,00 опт, тн, 262395 264375 100,75 По данным таблицы 1.1 темпы роста оптовой реализации нефтепродуктов очень незначительны. При этом объем оптовой торговли не фтепродуктами на нефтебазах составляет порядка 60 - 70% от общей реализации. На сегодняшний день на оптовом рынке нефтепродуктов юга Тюменской обла сти, общий объем потребления которого составляет около 600-650 тысяч тонн све тлых нефтепродуктов в год, а ежегодный прирост по данным Тюменского обла стного комитета государственной статистики сохраняется на уровне 2%, дей ствуют несколько крупных нефтепродуктосбытовых предприятий, занимающ их 70-75% рынка (рис. 1.1). Рис. 1.1. Структура оптового рынка нефтепродуктов юга Тюменской области по состоянию на 2004 г. Динамика объемов реализации с нефтебаз ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепро дукт» в разрезе видов нефтепродуктов приведена в таблице 1.2. Таблица 1.2 Динамика оптовой реализации ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепроду кт», тн Нефт епродукт 2003г 2004г Изменение, % Бенз ин АИ-80 59150 60270 +1,893491 Бенз ин АИ-92 46050 46370 +0,694897 Бенз ин АИ-96 9840 9980 +1,422764 Дизе льное топливо (летнее) 97145 97040 -0,10809 Дизе льное топливо (зимнее) 44850 45335 +1,081382 Масл а 5360 5380 +0,373134 Итог о 262395 264375 +0,754588 Из таблицы 1.2 видно, что снижение объемов оптовой реа лизации наблюдается только по дизельному топливу летнему (ДТ (л)). При этом именно этот вид нефтепродуктов занимает в структуре продаж предприяти я наибольшую долю, равную 37%. Динамика реализации нефтепродуктов (в частности ДТ (л)) носит ярко выраже нный сезонный характер (рис. 1.2). Рис. 1.2. Динамика объемов реализации ДТ (л) по месяцам за 2003-2004 г. Так как юг Тюменской области является аграрным, потребителями ДТ(л) явл яются в основном сельскохозяйственные предприятия, которые, как извест но, очень чувствительны к цене продукции. Клиентами ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» являются порядка 140 сельх озпредприятий юга Тюменской области. Период, соответствующий возникно вению наибольшей потребности сельскохозяйственных предприятий в ГСМ - август-сентябрь (рис. 1.2). Группировка предприятий по объемам покупок ДТ (л) представлена в таблице 1.3. Таблица 1.3.Группировка предприятий по объемам покупок ДТ (л) (по данным 2004 г.) Объе м покупки, т. Число предприятий Совокупный объем покупок, т. Удельный вес, % До 100 116 37560 38,71 100-500 65 19450 20,03 500-700 7 5090 5,25 700-1000 6 5560 5,73 Боле е 1000 18 29120 30,28 Итог о 212 97040 100 Наибольшее количество предприятий приобретает ДТ (л) мелкими партиями - до 100 т. Вторую по величине долю в структуре совокупно го объема покупок занимает крупный опт - более 1000 т. При чем этот объем прод аж обеспечивается за счет 18 предприятий. 1.2 Анализ состава и структуры цен и зат рат на продукцию В силу того, что ОАО “Сибнефть - Тюменьнефтепродукт” не производит проду кцию, а лишь выступает в качестве посредника между производителем и потр ебителем, предприятие не несет производственных затрат. Выражением тек ущих затрат, связанных с процессом обращения нефтепродуктов, выступают издержки обращения. Именно издержки обращения на торговом предприятии являются основным ценообразующим и прибылеобразующим фактором. Поэтом у анализ издержек позволяет, с одной стороны, определить резервы увеличе ния прибыли, с другой - увидеть возможность снижения цены единицы продук ции. Структура издержек обращения по реализации нефтепродуктов с нефтебаз в динамике представлена в таблице 1.4. Таблица 1.4 Издержки обращения ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» (2003-2004г) Наим енование статей Издержки обращения, тыс. руб. Издержки обращения на 1 т онну, руб. Удельный вес, % 2003 2004 2003 2004 2003 2004 1 2 3 4 5 6 7 Изде ржки обращения 337098,86 356853,38 1284,70 1349,80 100,00 100,00 Нало ги, включаемые в издержки обращения 8449,12 8618,63 32,20 32,60 2,51 2,42 Нало г с владельцев транспортных средств 603,51 740,25 2,30 2,80 0,18 0,21 Нало г на землю 7556,98 7640,44 28,80 28,90 2,24 2,14 Проч ие налоги 288,63 237,94 1,10 0,90 0,09 0,07 Собс твенные затраты по статьям издержек обращения 304771,79 322378,88 1161,50 1219,40 90,41 90,34 Тран спортные расходы 84491,19 94011,75 322,00 355,60 25,06 26,34 Расх оды на оплату труда 97873,34 99140,63 373,00 375,00 29,03 27,78 Отчи сления в страховые внебюджетные фонды 35423,33 35955,00 135,00 136,00 10,51 10,08 Арен дная плата 2151,64 2194,31 8,20 8,30 0,64 0,61 Амор тизация (износ) основных средств 19942,02 20330,44 76,00 76,90 5,92 5,70 Расх оды на ремонт основных средств 25793,43 27019,13 98,30 102,20 7,65 7,57 Расх оды на электроэнергию 5195,42 6847,31 19,80 25,90 1,54 1,92 ГСМ н а собственные нужды 12490,00 14540,63 47,60 55,00 3,71 4,07 Поте ри товаров и технологические отходы 2991,30 3172,50 11,40 12,00 0,89 0,89 Поку пные материалы 18420,13 19167,19 70,20 72,50 5,46 5,37 Проч ие затраты по текущей деятельности 23877,95 25855,88 91,00 97,80 7,08 7,25 Расх оды по обеспечению условий труда и технике безопасности 3673,53 3807,00 14,00 14,40 1,09 1,07 Услу ги связи 1075,82 1216,13 4,10 4,60 0,32 0,34 Канц елярские принадлежности 262,40 370,13 1,00 1,40 0,08 0,10 Кома ндировочные расходы 787,19 660,94 3,00 2,50 0,23 0,19 Опла та услуг вневедомственной и пожарной охраны 11361,70 13139,44 43,30 49,70 3,37 3,68 Проч ие 6717,31 6662,25 25,60 25,20 1,99 1,87 По данным таблицы 1.4 видно, что произошло значительн ое снижение доли затрат на оплату труда в общей структуре издержек обращ ения при увеличении объемов реализации. Это свидетельствует о повышени и производительности труда работников нефтебаз. Увеличение доли расходов на ремонт основных средств в 2004 году по сравнени ю с 2003 связано с большим уровнем износа основных средств и является объек тивной необходимостью. В 2004 году возросла доля прочих затрат по текущей деятельности. В основном это является следствием удорожания услуг пожарной охраны. На основе данных таблицы 2.1 можно рассчитать долю условно- переменных и ус ловно - постоянных затрат в структуре издержек обращения: в 2003 году условн о - постоянные затраты составили 54420,72 тыс. руб. или 16,14%, в 2004 - 56999,25 тыс. руб. или 15,97%, а ус ловно - переменные 282678,13 тыс. руб. (83,86%) и 299854,13 тыс. руб. (84,03%) соответственно. Для количественной оценки влияния соотношения условно - постоянных и ус ловно - переменных затрат на издержки обращения, приходящиеся на 1 тонну н ефтепродуктов, реализуемых оптом, целесообразно использовать следующу ю модель: (1.1) где z m - из держки обращения на 1 тонну нефтепродуктов, руб./тонну; Z общ - изд ержки обращения, руб.; Q - объем продаж, тонн; Z пер - усл овно - переменные затраты, руб.; dZ - доля условно - переменных затрат в общей сумме издержек обращения. Результаты расчета количественной оценки влияния факторов на удельные издержки обращения логарифмическим методом приведены в таблице 1.5. Таблица 1.5Количественная оценка влияния факторов Пока затели 2003 г. 2004 г. Изменение удельных издержек Усло вно - переменные затраты, руб. 282678,13 299854,13 +77,685 Доля условно - переменных затрат в общем объеме издержек обращения 0,8386 0,8403 -2,667 Объе м продаж, т 262395 264375 -9,900 Изде ржки обращения на 1 тонну нефтепродуктов, руб./т 1284,7 1349,8 +65,1 Удельные издержки обращения в целом увеличились н а 65,1 руб. в 2004 году по сравнению с 2003, в том числе из-за роста суммы условно - пере менных затрат (+77,69 руб.), что является следствием увеличения объема реализа ции. На снижение удельных затрат (-2,67 руб.) повлияло увеличение доли условно - переменных затрат в структуре общих издержек. Для анализа уровня оптовых цен на ДТ (л) необходимо рассмотреть их динами ку в месячном разрезе (таблица 1.6). Таблица 1.6 Оптовые цены на ДТ (л) в 2003-2004 г. Меся ц 2003 г. 2004 г. Цена , руб. Объем продаж, т Цена, руб. Объем продаж, т Февр аль Март 8993 9340 8974 9390 Апре ль Май 9156 28355 9240 27215 Июнь Июль 9912 20050 9833 20980 Авгу ст Сентябрь 11308 33650 11255 33750 Октя брь 11096 5750 11112 5705 Итог о 97145 97040 Са мый большой уровень цен наблюдается в августе - сентябре. Это связано с во зникновением наибольшей потребности в указанном периоде (время убороч ных). Судя по данным таблицы 1.6, можно сделать вывод, что объем реализации нефте продуктов напрямую зависит от ценового фактора. Оптовая цена нефтепродуктов складывается из нескольких элементов: (1.2) где Ц опт - оптовая цена реализации 1 тонны, руб.; Ц зак - за купочная цена 1 тонны, руб.; ТР - транспортные расходы (Омский НПЗ - нефтебазы ОАО «С-ТНП»); А - акциз, руб.; N пб - норм а прибыли на 1 тонну, руб.; НДС - сумма НДС, руб. Сумма транспортных расходов на одну тонну составляет 600 руб. Ставки акцизов на нефтепродукты приведены в таблице 1.7. Таблица 1.7 Налоговые ставки акциза на нефтепродукты Виды подакцизных товаров (нефтепродукты) Налоговая ставка, руб. за 1 тонну Бенз ин автомобильный с октановым числом до «80» включительно 3135,26 Бенз ин автомобильный с иными октановыми числами 4282,22 Дизе льное топливо 1274,40 Масл о для дизельных и (или) карбюраторных (инжекторных) двигателей 3482,18 Таблица 1.8 Структура оптовых цен 1 т. ДТ (л) за 2004 г., % Э лемент оптовой цены Февраль Март Апрель Май Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь Закупочная цена 39,31 39,34 41,56 44,97 44,97 Транспортные расходы 6,68 6,49 6,12 5,34 5,40 Издержки обращения 15,04 14,61 13,73 11,99 12,14 Прибыль 9,52 10,52 10,38 11,13 10,77 Акциз 14,20 13,79 12,96 11,32 11,47 НДС 15,25 15,25 15,25 15,25 15,25 Итого оптовая цена 100 100 100 100 100 По данным таблицы 1.8 самую большую долю в с труктуре оптовой цены составляет закупочная цена. При этом доля закупоч ной цены возрастает на 5,66% в октябре по сравнению с февралем, что приводит к снижению долей других составляющих оптовой цены. Закупочная цена являе тся независящим от предприятия фактором внешней среды. Самая большая до ля прибыли на 1 тонну ДТ (л) приходится на август- - сентябрь. 1.3 Оценка результатов сбытовой деятель ности Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются сумм ой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Основные экономические показатели деятельности ОАО «Сибнефть - Тюмень нефтепродукт» в области оптовой реализации ДТ (л) за 2003 - 2004 г. приведены в таб лице 1.9. Таблица 1.9 Основные экономические показатели реализации ДТ (л) (2003 - 2004 г.) Пока затель Февраль Март Апрель Май Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь Итого 2003 2004 2003 2004 2003 2004 2003 2004 2003 2004 2003 2004 Объе м продаж, т. 9340 9390 28355 27215 20050 20980 33650 33750 5750 5705 97145 97040 Сред няя цена, руб./т. 8993 8974 9156 9240 9912 9833 11308 11255 11015 11112 10077 10083 Выру чка от реализации за вычетом НДС и акцизного налога, тыс. руб. 59278 59448 183874 178416 142870 148093 279588 278903 46349 46454 711959 711314 Общи е затраты, тыс. руб. 50966 51429 156568 151963 122119 126673 237357 236614 39599 39631 606607 606310 Приб ыль от оптовой реализации ДТ (л), тыс. руб. 8313 8019 27306 26453 20752 21420 42231 42289 6751 6823 105351 105004 Рент абель-ность, % 16,31 15,59 17,44 17,41 16,99 16,91 17,79 17,87 17,05 17,21 17,37 17,32 В 2004 г. по сравнению с 2003 г. снижается уровень прибыли и рентабельности. Это св язано со снижением объемов реализации ДТ (л), которое, в свою очередь, вызв ано увеличением цены 1 т., что еще раз подтверждает наличие жесткой связи м ежду уровнем цены и объемами спроса со стороны аграрных предприятий юга Тюменской области. Распределение годовой прибыли от оптовой реализации ДТ (л) по месяцам в д инамике представлено на рисунке 1.3. Рис. 1.3. Динамика уровня прибыли (2003 - 2004 г.) Закономерно, что самая большая сумма прибыли от реализации ДТ (л) приходи тся на период август - сентябрь (рис. 1.3), то есть период уборочных сельскохо зяйственных работ. Для количественной оценки влияния факторов на уровень рентабельности можно использовать следующую модель: (1.3) где Re - уровень рентабельности; Пб - сумма прибыли от реализации, тыс. руб.; С общ - су мма общих затрат, тыс. руб.; с уд - сум ма затрат на 1 т. ДТ (л),; Результаты расчета количественной оценки влияния факторов на уровень рентабельности логарифмическим методом приведены в таблице 1.10. Таблица 1.10 Количественная оценка влияния факторов Пока затели 2003 г. 2004 г. Изменение уровня рентабельности Приб ыль от реализации, тыс. руб. 105351 105004 -0,057 Сумм а затрат на 1 т. ДТ (л), тыс. руб. 6,244 6,248 -0,011 Объе м продаж, т. 97145 97040 +0,019 Уров ень рентабельности, % 17,37 17,32 -0,05 В целом уровень рентабельности в 2004 г. по сравнению с 2003 г. снизился на 0,05%, в том числе: из-за уменьшения суммы прибыли от реализаци и ДТ (л) - на 0,057%, которое произошло по причине снижения объемов реализации и роста суммы удельных затрат (на 1 т. ДТ (л)). 2. Методические положения планирования сбытовой деятельности 2.1 Методика планирования сбытовой прог раммы Оптовый рынок нефтепродуктов юга Тюменской области (где основные потре бители нефтепродуктов - аграрные предприятия с низкой платежеспособно стью) является эластичным по цене. Поэтому для обоснования прогнозных эк ономических показателей деятельности ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепроду кт» допускается использование методических положений, основанных на э ластичности спроса покупателей продукции предприятия. В результате анализа, проведенного в главе 1 данной работы, выявлено, что о сновную долю в структуре продаж ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» зан имает дизельное топливо летнее. А потребителями указанного вида нефтеп родуктов в основном являются сельскохозяйственные предприятия юга Тюм енской области, которые очень чувствительны к цене продукции. Поэтому в условиях снижения объемов продаж ДТ (л) целесообразно установи ть такую цену за 1 т., которая увеличит спрос со стороны аграрных предприят ий, как следствие, - вызовет увеличение объемов сбыта и позволит сохранит ь или обеспечить рост показателей прибыли и рентабельности. Таким образом, планирование объемов продаж ДТ (л) на проектный период мож ет быть осуществлено на основе установления обоснованно более низкой ц ены на продукцию и выявленной зависимости эластичности спроса потреби телей. Снижение оптовой цены ДТ (л) возможно путем осуществления транзитных пос тавок, минуя нефтебазы ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт», непосредств енно с Омского НПЗ на склады хранения нефтепродуктов потребителей указ анного топлива. В этом случае проектная цена 1 т. ДТ (л) будет меньше цены 2004 г. на уровень удельных условно - переменных издержек обращения (формула 2.1). (2.1) где - проектная цена ДТ (л) при реализации транзитом, руб./т.; - условно - переменные издержки обращения на 1 т. нефтепродуктов, руб./т. Для определения потенциальных покупателей ДТ (л) транзитом необходимо о пределить число предприятий юга Тюменской области, имеющих собственны й резервуарный парк для хранения нефтепродуктов. Из числа действующих контрагентов ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» можно выделить те предприятия, которые приобретают ДТ (л) большими парти ями (более 1000 т.), что позволяет делать предположения о наличии у данных орг анизаций емкостей, предназначенных для хранения нефтепродуктов (табли ца 1.3). На основе данных о ценах и объемах продаж за последние 5 лет (таблица 2.1) мож но сделать вывод о зависимости объемов потребления ДТ (л) предприятиями юга Тюменской области от его цены. Исходя из выявленной эластичности спр оса на ДТ (л) по цене, определяется проектный объем продаж, который может б ыть достигнут при установлении более низкой цены за 1 т. После определени я проектных объемов продаж ДТ (л) транзитом, зная объемы продаж ДТ (л) и авто мобильных бензинов с нефтебаз, рассчитываются постоянные издержки на 1 т . нефтепродуктов. Закономерно, что при увеличении объемов продаж удельны е условно - постоянные издержки обращения снизятся. В свою очередь, сниже ние удельных условно - постоянных издержек приведет (при прочих равных у словиях) к увеличению прибыли на 1 т. нефтепродуктов, а, следовательно, и к р осту общей массы балансовой прибыли. 2.2 Информационное обеспечение планиро вания сбыта Важной частью сбытовой программы является прогнозирование объемов сбы та. Любые прогнозы являются лишь рабочими гипотезами о тех или иных пока зателях развития в будущем, поэтому их достоверность полностью зависит от той информации, на которой они базируются. Прогноз объема продаж служит основой для проведения торговых операций предприятия, составления финансового плана и установления индивидуаль ных заданий по сбыту для отдельных торговых агентов. Общий прогноз объем а продаж подразделяется на прогнозы по конкретным видам продукции, по ра йонам сбыта. На предприятиях, относящихся к совершенно различным отраслям, наблюдаю тся одни и те же закономерности движения ценовых параметров, объемов про даж под влиянием эластичности спроса покупателей. При планировании объемов продаж ДТ (л) транзитом необходимо выявить пред приятия, располагающие собственным резервуарным парком для хранения н ефтепродуктов (таблица 1.3), и их чувствительность к уровню цен (таблица 2.1). Таблица 2.1 Динамика цен и объемов продаж ДТ (л) крупным оптом (более 1000 т.) 2000 2001 2002 2003 2004 Ц опт Q Ц опт Q Ц опт Q Ц опт Q Ц опт Q Февраль Март 8963 2851 8970 2830 8965 2843 8993 2802 8974 2817 Апрель Май 9102 8863 9083 8960 9119 8701 9156 8506 9240 8165 Июнь Июль 9731 6354 9796 6320 9684 6410 9912 6015 9833 6294 Август Сентябрь 11191 10213 11176 10240 11206 10195 11308 10095 11255 10125 Октябрь 11036 1752 11075 1734 11105 1720 11096 1725 11112 1711 Всего 30033 30084 29869 29143 29120 На основе данных таблицы 2.1 определяется зависимость объемов потребления ДТ (л) от его цены в разрезе указанных вр еменных периодов (таблица 2.2). Таблица 2.2 Зависимость объемов продаж ДТ (л) от оптовой цены Врем енной период Уравнение зависимости Февр аль Март Q=-1,5453*Цопт+16695 Апре ль Май Q=-5,0475* Цопт +54774 Июнь Июль Q=-1,5765* Цопт +21714 Авгу ст Сентябрь Q=-1,1112* Цопт +22649 Октя брь Q=-0,4996* Цопт +7266,8 После расчета оптовых транзитных цен на основе зав исимостей, представленных в таблице 2.2, может быть рассчитан проектный об ъем продаж ДТ (л) транзитом. 3. Разработка сбытовой программы 3.1 Разработка комплекса мер по повышен ию эффективности сбытовой деятельности Принятие решения осуществлять продажи ДТ (л) транзитом влечет за собой в ысвобождение значительной части резервуарного парка. Наиболее важным вопросом для ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» в данной ситуации явля ется вопрос о повышении загрузки производственных мощностей, так как пр едприятие несет издержки, связанные с обслуживанием нерентабельного о борудования. Для решения данной проблемы перспективным направлением п редставляется - оказание услуг по хранению нефтепродуктов сторонних ор ганизаций. В настоящее время с развитием рынка нефтепродуктов, расширением частно го предпринимательства в сфере нефтяного бизнеса, возникает интерес на данный вид услуг со стороны независимых предпринимателей и некрупных к оммерческих структур, занимающихся реализацией нефтепродуктов через с обственные АЗС и мелкооптовой продажей горюче - смазочных материалов. Вы ход на рынок хранения нефтепродуктов для данного рода организаций не пр едставляется возможным из - за ряда экономических и организационных фак торов, ограничивающих вход на данный рынок. К основным барьерам входа от носятся: огромные капитальные вложения, связанные со строительством резервуарн ого парка; получение места для строительства нефтебазы; оформление документов на земельный участок; получение лицензии на хранение горюче - смазочных материалов; вклад в защиту экологии и прочие. По ряду перечисленных выше причин ведение собственного нефтебазового хозяйства для многих мелких организаций и сельскохозяйственных предпр иятий делает их бизнес нерентабельным, а использование предлагаемых ОА О «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» услуг по хранению нефтепродуктов наи более рациональным выходом из сложившейся ситуации. Потенциальными потребителями данного вида услуг являются: потребители из числа продавцов нефтепродуктов мелким оптом; коммерческие структуры и частные предприниматели, владеющие автозапра вочными станциями; департамент сельского хозяйства. Цена на хранение 1 т. нефтепродуктов сторонних организаций будет складыв аться из удельных условно - переменных издержек (так как условно - постоян ные издержки уже будут учтены в оптовой цене реализуемых ОАО «С-ТНП» ГСМ) Объем услуг по хранению может быть определен на основе загрузки произво дственных мощностей нефтебаз (таблица 3.1). Таблица 3.1 Коэффициент загрузки производственных мощностей (2004 г.) Наим енование нефтепродукта Производственная мощность, тыс. тонн/год Коэф . загрузки производственной мощности Нормативный коэффициент загруз ки 1. Бен зины 250,0 0,47 0,6 2. Диз топливо 400,0 0,37 0,6 Всег о 650,0 0,41 0,6 Основными продавцами услуг по хранению будут явля ться нефтебазы, обладающие достаточной производственной мощностью: Тю менская, Ишимская и Ялуторовская. 3.2 Расчет показателей сбытовой програм мы Для прогнозирования объемов продаж ДТ (л) транзитом на проектный год нео бходимо установить оптовые цены. Их уровень, рассчитанный по формуле 2.1, п редставлен в таблице 3.2. Таблица 3.2 Врем енной период Цена поставки ДТ (л) транзитом, руб./т. Февр аль - март 7636 Апре ль - май 7901 Июнь - июль 8495 Авгу ст - сентябрь 9917 Октя брь 9774 На основе данных таблицы 3.2 и зависимостей, приведен ных в таблице 2.2, может быть рассчитан проектный объем продаж ДТ (л) транзит ом (таблица 3.3). Таблица 3.3 Объемы продаж ДТ (л), т. Врем енной период Объем продаж 2004 г. Проектный объем продаж Всег о С нефтебаз Транзитом Февр аль Март 9390 11468 6573 4895 Апре ль Май 27215 33943 19050,5 14892,5 Июнь Июль 20980 23007,5 14686 8321,5 Авгу ст Сентябрь 33750 35254 23625 11629 Октя брь 5705 6377 3993,5 2383,5 Итог о 97040 110049,5 67928 42121,5 Та ким образом, из-за осуществления транзитных поставок общий проектный об ъем продаж ДТ (л) увеличится на 13,4%. Графически изменение объемов продаж пре дставлено на рисунке 3.1. Рис. 3.1. Изменение объема продаж ДТ (л) в проектном году по сравнению с 2004 г., т. В результате осуществления транзитных поставок коэффициент загрузки п роизводственных мощностей по ДТ снижается до 0,23, при нормативном коэффиц иенте загрузки - 0,6. Исходя из этого, предприятие может оказывать услуги по хранению нефтепродуктов сторонних организаций в пределах своих произв одственных мощностей - порядка 148 тыс. т. в год. Стоимость услуг по хранению должна покрывать собственные условно - пере менные издержки (условно - постоянные покрываются за счет реализации неф тепродуктов оптом), включать норму прибыли и сумму НДС (таблица 3.5). Норма пр ибыли может быть принята исходя из средней рентабельности деятельност и предприятия в области реализации нефтепродуктов (порядка 17,0%). Таблица 3.5 Структура цены на услуги по хранению нефтепродуктов Элем енты цены Проект Структура, % Усло вно - переменные издержки 1134,2 72,44 Норм а прибыли 192,814 12,31 НДС 238,86252 15,25 Итог о 1565,87652 100 Таким образом, стоимость услуг по хранению нефтепродуктов сторонних ор ганизаций составит 1565,88 руб./т. в год. При условии, что условно - постоянные и удельные условно - переменные изде ржки обращения принимаются на уровне 2004 г., основные показатели деятельно сти предприятия в области оптовой реализации нефтепродуктов (с нефтеба з и транзитом) приведены в таблице 3.6. Таблица 3.6. Пока затель 2004 г. Проектный год Отклонение Абсо лют. Относит., % Объе м продаж, т. 264375 277384,5 +13009,5 +4,92 Выру чка от реализации нефтепродуктов (без НДС и акцизного налога), тыс. руб. 1185523,3 1227226,14 +41702,84 +3,52 Общи е затраты, тыс. руб. 1013266 1039091,28 +25825,28 +2,55 Приб ыль от оптовой реализации, тыс. руб. 172257,3 188134,9 +15877,6 +9,2 Рент абельность, % 17,00 18,11 +1,11 +6,5 По данным таблицы 3.6 можно сделать вывод о положительном влиянии принятия р ешения по реализации ДТ (л) транзитом на показатели деятельности ОАО «Си бнефть - Тюменьнефтепродукт». При прочих равных условиях объем реализац ии нефтепродуктов оптом (с нефтебаз и транзитом) увеличится на 4,92%, наблюда ется значительный прирост прибыли от реализации и рентабельности - на 9,2 и 6,5% соответственно. Расчетные результаты деятельности предприятия в области оказания услу г по хранению нефтепродуктов сторонних организаций представлены в таб лице 3.7. Таблица 3.7 Показатели деятельности в области оказания услуг по хранени ю Пока затель Значение Объе м нефтепродуктов, т./год 148000 Цена , руб./т. 1565,88 Выру чка (без НДС), тыс. руб. 196398,1 Сумм а затрат, тыс. руб. 167861,6 Приб ыль, тыс. руб. 28536,5 Рент абельность, % 17,0 Оказание услуг по хранению нефтепродуктов сторонн их организаций позволяет получить дополнительную (внереализационную) прибыль в размере 28536,5 тыс. руб. в год и осуществить загрузку производствен ных мощностей до нормативно уровня. Заключение Организация и планирование сбыта готовой продукции на любом предприят ии предполагает решение нескольких задач. Руководство само определяет их в соответствии со сложившейся ситуацией как внутри компании, так во в нешней среде. Это могут быть завоевание рынка, улучшение использования о сновных и оборотных средств, улучшение финансового положения компании. В большинстве случаев все задачи направлены на повышение уровня прибыл и и показателей эффективности. Высокие темпы роста нефтяной промышленности предъявляют особые требов ания к улучшению системы нефтепродуктообеспечения, являющейся связующ им звеном между сферами производства и потребления нефтепродуктов. ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» является лидером на оптовом рынке н ефтепродуктов юга Тюменской области. При этом темпы роста объемов сбыта незначительны. Анализ объемов сбыта показал, что происходит снижение объемов реализац ии по дизельному топливу летнему. Причем именно этот вид нефтепродуктов занимает в структуре оптовых продаж наибольшую долю - порядка 37%. Основными потребителями ДТ (л) являются сельскохозяйственные предприя тия, которые, как известно, очень чувствительны к цене продукции. Поэтому для увеличения объемов сбыта ДТ (л) в проектном году целесообразно снизи ть оптовую цену. Снижение оптовой цены ДТ (л) возможно путем осуществления транзитных пос тавок, минуя нефтебазы ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт», непосредств енно с Омского НПЗ на склады хранения нефтепродуктов потребителей указ анного топлива. В этом случае проектная цена 1 т. ДТ (л) будет меньше цены 2004 г. на уровень удельных условно - переменных издержек обращения. Осуществление транзитных поставок представляется возможным для предп риятий, имеющих собственные склады для хранения нефтепродуктов. Среди д ействующих контрагентов ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» к числу та ких предприятий можно отнести тех клиентов, которые осуществляют закуп ку ДТ (л) крупным оптом (более 1000 т.). Проектный объем продаж транзитом определяется на основе расчета оптов ых транзитных цен и эластичности спроса предприятий, имеющих собственн ый резервуарный парк для хранения нефтепродуктов. В случае принятия решения об осуществлении транзитных поставок в проек тном году (при прочих равных условиях) прибыль от оптовой реализации уве личится на 9,2%. Но осуществление поставок транзитом приводит к снижению коэффициента загрузки производственных мощностей предприятия (0,23 при нормативном ур овне - 0,6). Для решения данной проблемы перспективным направлением представляетс я - оказание услуг по хранению нефтепродуктов сторонних организаций. При быль от осуществления указанной деятельности составит 28536,5 тыс. руб. в год. При этом будет обеспечена загрузка производственных мощностей ОАО «Си бнефть - Тюменьнефтепродукт» до нормативного уровня. Список литературы 1. Абчук В. А. Коммерция: Учебник. - СПб.: Михайлова В. А., 2000. 2. Аванесов Ю. А., Клочко А. У. Основы коммерции на рынке товаров и услуг. - М, 1995. 3. Аристархова М. К. Управление коммерческой деятельностью предприятия. - Е катеринбург: Институт экономики УрО РАН, 2000. 4. Бизнес - план ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» на 2005г. 5. Бушуева Л. И. Методы прогнозирования объема продаж. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2002. - №1. 6. Васильев Г. А., Осипова Л. В. Коммерческая деятельность промышленной фирм ы. - М.: Экономическое образование, 1995. 7. Голикова С. В. Организация оптовой торговли на рынке России. - СПб, 1993. 8. Дуброва Т. Статистические методы прогнозирования: Учебно - практическо е пособие/МГУ экономики, статистики и информатики. - М.: МЭСИ, 2000. 9. Елисеева И. И., Юзбашев М. М. Общая теория статистики: Учебник. - М.: Финансы и с татистика, 1996. - 368 с. 10. Игнатов А. В. Анализ влияния эластичности покупательского спроса на цен ы, издержки и прибыль предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. - № 2, 2003. 11. Ковалева А. М., Лапуста М. Г. Финансы фирмы: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 416 с. 12. Мухин А. Российские вертикально интегрированные нефтяные компании: пр облемы управления // Вопросы экономики. - 1998. - №1. 13. Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности. - М.: ЮНИТИ, 1999. 14. Официальный сайт компании Сибнефть. www.sibneft.ru 15. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. - М.: ИВЦ Маркетин г, 2000. 16. Пленкина В. В. Андронова И. В. Дебердиева Е. М. Организация и управление ком мерческой деятельностью промышленного предприятия: Учеб. пособие. - Тюме нь: ТГНГУ, 2003. - 200 с. 17. Пояснительная записка к бизнес - плану ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепроду кт» 18. Рикошинский А. Нефтекомплекс России. // РИСК. - 2004. - №2, с. 66-69 19. Торговля в Тюменской области (1998-2003): Стат. сб./Тюменский областной комитет госстатистики. - Тюмень, 2004. - 163 с. 20. Устав ОАО «Тюменьнефтепродукт» от 1996 г. 21. Шеремет А. Д. Методика финансового анализа: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 208 с. 22. Шмойлова Р. А. Практикум по теории статистики: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 416 с. 23. Экономический анализ: Учеб. пособие / Под ред. Н. И. Баканова, А. Д. Шеремета. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 656 с.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Хуже женского бокса - только мужская художественная гимнастика.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по маркетингу и рекламе "Планирование сбытовой деятельности предприятия", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru