Реферат: Ваша реклама - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Ваша реклама

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 82 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Ваша реклама Любая рекламная кампания требует тщательной подготовки. Иначе Ваши ден ьги будут выброшены на ветер. Вы должны знать: что представляет собой Ваш рынок; что Вы хотите сообщить; какой рекламный канал Вы будете использовать. Проводя рекламную кампанию, необходимо постоянно контролировать степе нь ее эффективности. Если реклама не приносит ожидаемых результатов, сле дует найти причину и внести необходимые изменения. Например, если текст Вашего рекламного объявления будет недостаточно ч етким и понятным, Вы можете остаться без покупателей! Введение в рекламу Для чего вообще нужна реклама? Для того, чтобы увеличить Ваши доходы. Каким образом этого можно добиться с помощью рекламы? Распространить информацию о своем бизнесе, чтобы увеличить количество своих клиентов. Показать свой бизнес с привлекательной стороны, чтобы покупатели обяза тельно захотели воспользоваться Вашими товарами или услугами. Увеличивая объем продаж, Вы тем самым повышаете уровень своих доходов. Казалось бы все так просто! Рекламируя свой бизнес, Вы получаете больше денег. Но и сама реклама стои т денег. Ваши доходы должны покрывать величину расходов на рекламу, поэт ому, в случае неэффективной рекламной кампании, Вы можете оказаться в ве сьма затруднительном положении. Рекламная кампания требует тщательной подготовки. Необходимо учесть т ри главных фактора: Ваш рынок— круг Ваших потенциальных клиентов и их местонахождение. Текст Вашего рекламного объявления— что Вы хотите сообщить? Будет ли он о правильно понято? Рекламный канал— где Вы будете давать рекламу: в прессе, на радио или, мож ет быть, на телевидении? Давайте более подробно рассмотрим все три фактора, начиная с определени я особенностей Вашего рынка. Рынок Ваш рынок— это Ваши покупатели. Вы должны иметь четкое представление о них. Если Вы не в состоянии мысленно представить своих клиентов, Вам не удаст ся подготовить такое рекламное объявление, которое сможет привлечь их в нимание. Итак, кто же они? Укажите характерные черты и отличительные особенности своих клиентов Отметили ли Вы: где они живут; род профессиональных занятий; возраст; семейное положение; наличие детей? Представляете ли Вы теперь своего покупателя, на которого будет направл ена Ваша рекламная кампания? Если Вы не можете выделить из общей массы потребителей конкретную групп у своих потенциальных клиентов, Ваша реклама не принесет ожидаемых резу льтатов. Она обязательно должна быть нацелена на конкретную группу потр ебителей. Если Вы затрудняетесь точно определить своих клиентов, то есть непосред ственных объектов Вашей рекламной кампании, прочитайте брошюру под наз ванием «Определение круга Ваших потенциальных покупателей». Теперь, когда Вы точно знаете, на кого будет нацелена Ваша реклама, нужно о тветить на вопрос: что Вы хотите сообщить? Текст рекламного объявления Подготовлен ли текст Вашего рекламного объявления? Что Вы хотите сообщи ть своим потенциальным клиентам? В тексте Вашего рекламного объявления можно было бы сообщить о: невысоких ценах на Ваши товары или услуги; быстроте выполнения Вами заказов; высоком качестве предлагаемых Вами товаров или услуг. Вы должны определить свои сильные стороны и сообщить о них своим потенци альным клиентам! Что еще Вы хотели бы сообщить? Задумывались ли Вы о своих конкурентах? Чтобы уметь побеждать своих конкурентов, нужно их хорошо знать. Определите их слабые стороны: Если они обслуживают своих клиентов недостаточно хорошо, сделайте упор на высокое качество Вашего обслуживания. Если они слишком дорого берут за свои услуги, подчеркните высокое качест во Ваших товаров и отметьте невысокие цены на них. Никогда не делайте заявлений, не соответствующих действительности. Ваша реклама должна быть «законной, чистой, честной и правдивой». Иначе В ы рискуете попасть под действие законодательных актов, предусматриваю щих наказание за распространение недобросовестной рекламы. Запишите, что именно следовало бы включить в текст Вашего рекламного объ явления. Теперь, перечислив все основные пункты своего рекламного объявления, Вы можете подумать, что для обычной рекламы это слишком много. Все содержание Вашего рекламного объявления надо вместить в одну-две фр азы. Например: «Уважаемые бизнесмены! 500 наименований книг для коммерсант ов! Книжный магазин уже 5 лет обслуживает бизнесменов различных уровней, помогая получать профессиональные знания для успешного развития бизне са». В конце рекламного объявления может быть «звонкая», яркая, запоминающая ся фраза типа «Херши-кола»— вкус победы», «Джинсы «Джордаш»— в них выр осла вся Америка», «Марс»— это класс» и др. Постарайтесь придумать одну-две подобные рекламные фразы для своего би знеса Канал распространения рекламы Речь в данном случае идет о том, каким способом можно познакомить потенц иальных покупателей с текстом Вашего рекламного объявления. Это можно сделать разными способами. Например, с помощью: газет; журналов; листовок и брошюр; плакатов; радио; телевидения. Можно использовать в этих целях даже воздушный шар! Выбрав канал распространения своей рекламы, необходимо прикинуть, скол ько это будет стоить. Определив круг своих потенциальных покупателей, их местонахождение, а т акже текст своего будущего рекламного объявления, следует перейти к выб ору оптимального канала распространения рекламы. Он должен в максимальной степени соответствовать Вашим требованиям и х арактеру рекламного объявления. В том случае, если текст рекламы отличае тся высокой степенью «наглядности», не имеет смысла давать рекламу по ра дио! Составьте список каналов распространения своей рекламы в порядке убыв ания степени их пригодности для нужд Вашего бизнеса. Вы составили список рекламных каналов, поставив на первые места наиболе е привлекательные каналы распространения своей рекламы. Но хватит ли у В ас денег на проведение рекламной кампании с использованием именно этих рекламных каналов? Сколько денег нужно тратить на рекламу? Конкретную сумму назвать очень трудно. Все зависит от рынка, от существу ющей конкуренции и от целей Вашей предпринимательской деятельности. Если Вы только начинаете свое дело, можно выделить на рекламные цели 2% от величины годового объема продаж. Посчитайте, на использование какого ре кламного канала хватит этих денег. Продумайте, как и в какие сроки Вы буде те проводить свою рекламную кампанию. Вместе с тем не следует подходить к решению этого вопроса чисто механиче ски. Если плановый объем продаж за год невелик, 2% на рекламу может и не хват ить. Помните о том, что для увеличения объема сбыта необходимо сообщить м аксимально широкому кругу Ваших потенциальных клиентов о предлагаемых Вами товарах или услугах, а также о местонахождении Вашего предприятия. Не думайте, что затраты на рекламу— это потерянная прибыль. Считайте эт и расходы вложением капитала в свой бизнес, которое принесет Вам в будущ ем дополнительные доходы. Как правило, начинающим предпринимателям не хватает денег на телевизио нную рекламу. Может быть, Вам окажется по карману радиореклама. Газеты сч итаются сравнительно недорогим и достаточно эффективным каналом распр остранения рекламы. Одним из самых дешевых видов бизнес-рекламы являютс я всевозможные листовки. Определив величину расходов на рекламу, нужно перейти к решению следующ его вопроса: когда Вы собираетесь проводить рекламную кампанию? Можно давать небольшие рекламные объявления каждую неделю. Можно прово дить 2-3 большие рекламные кампании в течение года. Можно, наконец, сочетат ь оба способа. Теперь можно подсчитать стоимость различных рекламных каналов, список которых Вы составляли в одной из приведенных выше таблиц. Для этого нужно связаться со специальными рекламными службами печатны х изданий, радио и телевидения. Можно поинтересоваться существующими ра сценками на рекламу в специализированных рекламных агентствах. Единых рекламных тарифов в России не существует. К тому же расценки на различны е виды рекламы постоянно меняются. Укажите стоимость выбранного вами рекламного канала. Теперь уже Вы можете окончательно выбрать конкретный канал распростра нения текста своего рекламного объявления. Если Вы все еще не уверены в том, какой именно рекламный канал подходит Ва м больше всего, можно обратиться в рекламное агентство. Там Вы получите к онсультации по интересующим Вас вопросам, и Вам помогут разместить Ваше рекламное объявление. Теперь— несколько слов о рекламных агентах. Они могут: подсказать, какой должна быть Ваша реклама; подготовить для Вас все, что необходимо; подготовить первоначальный вариант рекламного объявления; отредактировать его и отпечатать; связаться с прессой и разместить Ваше рекламное объявление в соответст вующих газетах и журналах. Учтите, что рекламным агентам нужно платить. Далеко не все начинающие пр едприниматели могут оплатить услуги рекламных агентов. Но, если уж Вы решили воспользоваться услугами рекламных агентов, держит е их деятельность под контролем. Кроме того, строго контролируйте все св язанные с этим расходы. Не тратьте лишних денег! Оценка эффективности рекламной кампании Порой сложно бывает определить, оправдала ли себя проведенная рекламная кампания. Основатель фирмы «Юнилевер» однажды сказал: «Половина любой рекламы— это выброшенные на ветер деньги». Самое сложное заключается в том, чтобы определить, какая именно половина. Реклама призвана увеличить размер выр учки от продажи. Если этого не произошло, значит, Ваша рекламная кампания была неудачной. В результате проведенной рекламной кампании должны улу чшаться Ваши торговые показатели. Должен увеличиваться объем продаж. Или же должен возрасти спрос на Ваши услуги. Проверьте свои записи. Сравните торговые показатели до и после проведен ной Вами рекламной кампании. Это поможет Вам решить, оправдала ли себя Ва ша реклама или же деньги были потрачены впустую. Можно оценивать и контролировать степень эффективности Вашей рекламы с помощью следующих мер: купон-приложение к рекламному объявлению, дающий право на скидку при пок упке Ваших товаров на сумму, скажем, 100 рублей; сообщение в рекламном объявлении о том, что предъявитель данного объявл ения имеет право на скидку в размере, допустим, 5%; указание в рекламном объявлении номера абонентского ящика для установ ления обратной связи со своими клиентами. В зависимости от особенностей Вашего вида бизнеса можно использовать и другие формы контроля. Перечислите возможные способы контроля и оценки степени эффективности Вашей рекламной кампании Подведем итоги В этой брошюре речь шла о том, что Вам следует знать, если Вы хотите, чтобы В аша реклама была максимально эффективной. Для этого Вам необходимо представлять себе: круг потенциальных покупателей; текст рекламного объявления; оптимальный канал распространения рекламы. Потратив время на выяснение всех этих вопросов сегодня, Вы сможете сэкон омить деньги завтра. Не забывайте все время проверять, насколько действенны Ваши рекламные м ероприятия. Произошло ли увеличение объема продаж в результате проведе нной рекламной кампании? Если да, то деньги на рекламу были потрачены не з ря. Реклама должна способствовать росту Ваших доходов. Определив круг своих потенциальных клиентов, можно приступить к состав лению первоначального варианта плана рекламных мероприятий. Какова величина Ваших расходов на рекламу за год? Как Вы будете давать рекламные объявления— на постоянной основе, перио дически или же в определенное время года? Какой канал распространения рекламы Вы предполагаете использовать? Каким будет текст Вашего рекламного объявления? Как Вы собираетесь контролировать действенность своих рекламных мероп риятий? После этого можно начинать проведение рекламной кампании. Очень важно д ержать этот процесс под непрерывным контролем. Если Вы довольны полученными результатами,— превосходно. Если же нет,— остановитесь и снова задумайтесь о своей деятельности. Не тратьте деньги на то, что не оправдывает Ваших ожиданий. Список литературы Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.dist-cons.ru/
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Везде пишут: через 3 дня в России выборы.
Протестую, это ложь.
Через 3 дня в России голосование.
А выборы в России будут неизвестно когда.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Ваша реклама", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru