Контрольная: Маркетинговый анализ деятельности ООО "Торговый дом "Динамо" - текст контрольной. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Контрольная

Маркетинговый анализ деятельности ООО "Торговый дом "Динамо"

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Контрольная работа
Язык контрольной: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 204 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

АКАДЕМИЯ МАРКЕТИНГА И СОЦИАЛЬНО-ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ (ИМСИТ) Факультет маркетинга Кафедра маркетинга Отчет о прохождении производственной практики Маркетинговый анализ деятельности О ОО «Торговый дом «Динамо» Работа выполнена студенткой группы 04-Ма-01 специальности Маркетинг Михеевой Марией Краснодар, 2008 г Содержание 1 Организационно-правовая хара ктеристика предприятия ООО «Торговый дом «Динамо» 1.1 История развития и общая хара ктеристика предприятия ООО «Торговый дом «Динамо» 1.2 Характеристика продукции ООО «Торговый дом «Динамо» 2 Анализ деятельности ООО «Торг овый дом «Динамо» 2.1 SWOT- анализ ООО «Торговый дом «Ди намо» 2.2 Оценка существующей товарной политики ООО «Торговый дом «Динамо» 1 Организационно-правовая хар актеристика предприятия ООО «Торговый дом «Динамо» 1.1 История развития и общая хар актеристика предприятия ООО «Торговый дом «Динамо» Краснодарская фабрика "Динамо" была основана в 1962 году для производства спортивной обуви и инвентаря. В течение многих лет фабрика Ди намо неоднократно модернизировалась, оснащалась новым производством. Сейчас фабрика "Динамо" работает в трех направлениях - это обувное, швейно е и трикотажное производство спортивных изделий. Обувное производство фабрики Д инамо направлено на развитие профессиональной спортивной обуви. Нашим и модельерами разрабатываются модели кроссовок и спортивной обуви буд ущего поколения. Обувь, произведенная фабрикой Динамо, может заинтересо вать как любителей, так и профессиональных спортсменов. Это обувь для фу тбола, хоккея и борьбы, бокса, легкой атлетики. Есть обувь удобная для повс едневного ношения и специальная для туристов, охотников и рыболовов. Разработана и пользуется спрос ом специальная обувь для производственных помещений. Ежегодно фабрико й Динамо производится более 100 000 пар обуви. На швейном производстве фабрик и Динамо производится пошив спортивной, рабочей одежды и одежды для рыба лки и охоты. Высокое качество и надежность изделий - вот что позволяет фаб рике Динамо на протяжении нескольких лет заключать контракты с зарубеж ными покупателями своей продукции. Продукция фабрики Динамо изготовле на из отечественных натуральных материалов (кожа лицевая, краст, нубук, с пилок-велюр) и импортных искусственных материалов (полиуретан-подошва, д ублированные материалы и пр.). Производство оснащено импортным итальянс ким и немецким оборудованием (литьевая машина фирмы «Ottogalli», пресса, швейны е машины и машины специального назначения). Фабрика Динамо работает без остановок более 40 лет, выпуская обувь традиционных моделей и большой обн овляемый ассортимент как литьевого (подошва из пенополиуриетана), так и клеепрошивного метода крепления подошвы из ТЭП. Фабрика спортивных изделий «Ди намо» уже более сорока лет является одним из виднейших российских произ водителей спортивной обуви и одежды. В настоящее время основные направл ения ФСИ «Динамо» - обувное, швейное и трикотажное производство. Наша про дукция может заинтересовать и профессиональных спортсменов, и просто л юбителей активного отдыха и спорта, ценителей спортивного стиля в одежд е. Для тех, чья профессия и жизнь - спорт, мы предлагаем различные виды спор тивной формы: футбольная экипировка, волейбольная форма, широкий ассорт имент кроссовок. Повседневная одежда и одежда в спортивном стиле от фабр ики «Динамо» рассчитана на широкий круг потребителей. Также специалист ами нашей фабрики разрабатывается рабочая обувь и спецодежда для произ водства. 1.2 Характеристика продукции ООО «Торговый дом «Ди намо» Спортивный магазин Динамо предлагает спортивный инвентарь и спортивну ю одежду и обувь производства фабрики Динамо. Высокое качество и надежно сть изделий фабрики позволяет на протяжении нескольких лет заключать к онтракты с зарубежными покупателями нашей продукции. И весь ассортимен т изделий представлен в спортивном магазине Динамо. Это классические кр оссовки и ботинки и спортивная обувь будущего поколения. Обувь из ассортимента спортивного магазина Динамо может заинтересоват ь и простых людей, ведущих активный образ жизни, и профессиональных спор тсменов. Это обувь для футбола, хоккея и борьбы, бокса, легкой атлетики. Ес ть в спортивном магазине Динамо также обувь удобная для повседневного н ошения и специальная для туристов, охотников и рыболовов. Предложат здес ь и обувь для производственных помещений. Кроме того спортивный магазин Динамо - это широкий ассортимент качественной и удобной спортивной, рабо чей одежды и одежды для рыбалки и охоты. В спортивном магазине Динамо так же можно приобрести подарочную футболку, спортивную форму с собственны м логотипом, логотипом любой компании для себя или в подарок друзьям. Вся продукция, представленная в спортивном магазине Динамо, сертифицирова на и имеет своего преданного покупателя. Ассортиментная политика предприятия направлена на создание яркой и мо дной одежды с использованием красочных и разнообразных компьютерных в ышивок, термопечати, шелкографии. Персонал предприятия составляют высококвалифицированные работники п рошедшие конкурсный отбор, зарекомендовавшие себя за время испытатель ного срока и умеющих работать творчески. На предприятии действует комплексная система контроля качества - налич ие входного контроля тканей и комплектующих, включая лабораторный анал из, и заканчивая обязательным контролем готовой продукции. Продукцию предприятия «Динамо» по достоинству оценили не только потре бители, но и профессионалы: 2003 г.- Диплом за активное участие в «Промышленной выставке предприятий Ви тебской области» (г. Москва) 2005- Диплом «Лучшая продукция отечественного производства, представленн ая на выставке» (г. Минск) Для того, чтобы проанализировать работу на предприятии с ассортиментом, рассмотрим количество наименований продукции, товаров, выпускаемых в т ечение года, количество вновь освоенной продукции и рассчитаем коэффициенты обновляемости продукции, товаров за последние три года. Результаты анализа динамики обновляемости продукции и товаро в предприятия ООО «Торговый дом «Динамо» приведены в таблице 1. Таблица 1 Динамика обновляемости продукции ООО « Торговый дом «Динамо» за последние три года По казатели Годы 2005 2006 2007 1 2 3 4 1. К оличество наименований реализуемой продукции 33 37 51 2. К оличество вновь реализуемой продукции 20 24 34 3. К оэффициент обновляемости продукции 0,6 0,64 0,66 Из данных таблицы можно сделать вывод, что коэ ффициент обновляемости продукции колеблется приблизительно на одном у ровне Коб.ср=60%, а значит, каждый год в ассортимент реализуемой продукции д обавляется и извлекается примерно одинаковое количество товаров. След ует отметить, что интенсивное изменение ассортимента реализуемой пред приятием продукции, товаров достигается путем торговли обувью, динамик а изменения разновидностей которых велика. С каждым годом появляется вс ё большее количество разновидностей последних. Предприятие же в свою оч ередь стремится сформировать наиболее эффективную структуру ассортим ента добавляя новые виды продукции, и изымая старые. В виду того, что для работы с таким ассортиментом товаров, как на нашем пре дприятии наиболее существенными с точки зрения маркетинга являются сл едующие цели: объём сбыта, прибыль, доля рынка. Следует проанализировать структуру сбыта продукции по номенклатурным позициям. Такой анализ поз воляет показать абсолютное и относительное значение товаров и групп то варов. В таблице 2 приведен анализ сбыта по различным группам товаров на пример е ООО «Торговый дом «Динамо». Таблица 2 - Анализ сбыта по различным видам продук ции На именование продукции. 2005 2006 2007 Сб ыт млн. руб. Доля в общем объёме сбыта (%) Сбыт млн. руб. Доля в общем объём е сбыта (%) Сбыт млн. руб. Доля в общем объёме сбыта (%) 1 2 3 4 5 6 7 1. С портивная одежда 156 59,7 725 58,5 3112 58,4 2. О бувь 55 21,1 300 24,2 1439 27 3. И нвентарь 50 19,2 215 17,33 780 14,6 Ит ого 261 100 1240 100 5331 100 Из вышеприведенной таблицы анализируя данны е за 2005, 2006, 2007 гг следует, что наибольший удельный вес в объёме сбыта занимает спортивная одежда. Остальные группы товаров занимают примерно одинако вое место в структуре сбыта. Также по приведенным данным можно сделать вывод о стабильном росте объе ма продаж продукции, предлагаемой магазином Динамо, это говорит об увере нной деятельности рассматриваемого предприятия на рынке подобных това ров. Для полной картины анализа товарной политики необходимо рассмотреть д инамику изменения сбыта за последние годы, в связи с чем в таблице 3 привед ем динамику изменения сбыта в относительных и абсолютных показателях. С равним 2007 год с 2005 годом и 2006 годом. Таблица 3 - Динамика изменения сбыта на ООО «Торго вый дом «Динамо» На именование продукции 2005 г млн. руб. 2006 г млн. руб. 2007 г млн. руб. Отклонение 2007 г. по отношению к 2005 г. Отклонение 2007 г. по отношению к 2006 г. абс. откл ТР (%) абс. откл ТР (%) 1. С портивная одежда 156 725 3112 +2956 1995 +2387 429 2.. О бувь 55 300 1439 +1384 2616 +1139 480 3. И нвентарь 50 215 780 +730 1560 +565 362 Из таблицы 3 видно, что прирост сбыта по товарам - обувь составил 2387 млн. руб, что составило прирост более чем в 4 раза. Объем сбыта кожгалантереи увели чился к 2007 году в 4,8 раза, сопутствующих товаров за тот же период - в 3,6 раз. Это положительная тенденция. Однако говорить о сбыте можно только после комплексного исследования существующей товарной политики на предприя тии ООО «Торговый дом «Динамо». Далее проведем исследование ценообразования как составной части товар ной политики предприятия. Если говорить об особенностях ценообразования на рассматриваемом нами предприятии, то нужно учесть несколько моментов. Во-первых, предприятие работает не первый год. С каждым годом меняется ситуация на рынке товаро в, появляется все больше конкурентов, товары которых не менее качественн ые и востребованы не хуже, чем те, которые предлагает наше предприятие. По этому формировать цены приходится с учетом требований рынка. Итак, рассмотрим стратегии ценообразования на предприятии. Стратегия «снятия сливок». Эту стратегию предприятие успешно использовало в конце 2005- начале 2006 г при продаже модного направления стильной молодежной спортивной обуви. Это позволило ООО «Торговый дом «Динамо». получить сверхприбыль, которая бы ла направлена на развитие предприятия. Однако, известно, что стратегия «снятия сливок» недолговечна, и оправдыв ает себя только в случае выхода на рынок новых товаров, которые еще не поя вились у потенциальных конкурентов. ООО «Торговый дом «Динамо» использ овал эту стратегию 6 месяцев. После того, как аналогичная продукция вошла в серийное производство по г. Краснодару, предприятие по этому виду прод укции стало использовать стратегию установления цены, исходя из уровня цен конкурентов. Стратегия проникновения на рынок. Использование этой стратегии на нашем предприятии состоит в следующем. ООО «Торговый дом «Динамо» при продаже своих товаров берет на комиссию с опутствующие товары от других торговых предприятий, например, универса льный крем для обуви Таким образом, покупатели ООО «Торговый дом «Динамо » становятся потенциальными клиентами других предприятий. Эта стратег ия позволяет через ООО «Торговый дом «Динамо» предприятиям проникать н а рынок города Краснодара, способствуя усилению бренда магазина «ДИНАМ О». Таким образом, мы рассмотрели основные элементы товарной политики пред приятия ООО «Торговый дом «Динамо». На основании полученных данных можн о сделать выводы о том, что во-первых, с обновляемостью ассортимента прод укции на предприятии все в норме (К об=60%), во-вторых, динамика роста сбыта за два года довольно высока - рост практически в 4 раза. В дальнейшем будет пр оведена оценка существующей товарной политики и разработка мероприяти й по ее совершенствованию. 2 Анализ деятельности ООО «Торговый д ом «Динамо» 2.1 SWOT- анализ ООО «Торговый дом «Динамо» Рассматривая существующую товарную политику ООО «Торговый дом «Динамо », необходимо провести SWOT-анализ и оценить сильные и слабые стороны деяте льности предприятия. Этот анализ проводится с целью изучения среды бизнеса, правовых условий , сильных и слабых сторон своего предприятия и предприятий-конкурентов, а также комплексного взаимовлияния рассматриваемых факторов. Сильные стороны: Качество обслуживания покупателей - заключается в персональном подход е к каждому покупателю. Возможность продавать некоторые позиции товара по наименьшей цене в ре гионе - существует благодаря соответствующим образом заключенным дого ворам на закупку крупных оптовых партий товаров. Удобное расположение магазина - на одной из оживленных улиц г. Краснодар а Достаточно известный бренд магазина «ДИНАМО». Яркая, красочная реклама Слабые стороны: Отсутствие планирования - до текущего момента не предпринималось попыт ок анализа, прогнозирования и планирования деятельности фирмы. Мелкий ассортимент продукции, не позволяющий предприятию квалифициров анно обслуживать целевые сегменты рынка. Возможности: Развитие сети розничной торговли - аренда/строительство собственных ро зничных магазинов. Заключение договоров напрямую с европейскими производителями - предпо лагает поиск и ведение переговоров. Поддержка местных (российских) производителей с целью получения эксклю зивных прав на их продукцию - предполагает разработку и внедрение инвест иционных проектов. Охват возможно большего числа клиентов - предполагает развитие агентск ой сети. Проблемы и риски: Глобальный кризис экономики и связанное с ним падение курса национальн ой валюты. Наличие сильной конкуренции - на рынке товаров, предлагаемых ООО «Торгов ый дом «Динамо», идет борьба за клиентов. Отказ в сотрудничестве зарубежных экспортеров и производителей - обусл авливается различными причинами, в основном - нестабильным состоянием э кономики страны. По результатам SWOT - анализа фирмы ИП «Шелудченко А.Н» можно сделать вывод о несколько нестабильном текущем положении фирмы на рынке. Одни из самых б ольших проблем и рисков- это преимущество по ассортименту у конкурентов и утечка информации. Эти проблемы и риски ограничивают возможности фирм ы в области заключения договоров напрямую с европейскими производител ями, что позволит снизить закупочные цены, а значит и продажные. Результаты SWOT-анализа сведем в таблицу 4. во зможности угрозы си льные стороны поле СИВ 1. Качество обслуживания покупателей, удобное расположение магазина, ярк ий и известный бренд- Охват возможно большего числа клиентов - предполаг ает развитие агентской сети 2. Возможность продавать некоторые позиции товара по наименьшей цене в р егионе - Развитие сети розничной торговли поле СИУ 1. Заключение договоров напрямую с европейскими производителями - Глобал ьный кризис экономики и связанное с ним падение курса национальной валю ты 2. Поддержка местных (российских) производителей - Наличие сильной конкур енции сл абые стороны поле СЛВ 1. Отсутствие планирования - Развитие сети розничной торговли поле СЛУ 1. Мелкий ассортимент продукции - Уход к конкурентам существующих потреб ителей Из данной таблицы можно сделать вывод, что за счет таких сильных сторон, к ак известный бренд и качество обслуживания можно привлечь новых потреб ителей продукции ООО «Торговый дом «Динамо»., однако, отсутствие планиро вания не позволяет предприятию грамотно развивать новые направления и открывать сеть дистрибьюции. При реализации возможности заключения договоров с европейскими произв одителями можно достигнуть успеха в области снижения риска, связанного с развитием кризиса национальной валюты. При поддержке и сотрудничестве с отечественными производителями смежн ых областей можно избежать усиливающейся конкуренции со стороны други х торговцев подобной продукции, усиливая тем самым свои позиции. Однако, применяемая ассортиментная политика не позволяет анализируемо му предприятию осуществить эту возможность, поскольку целевой сегмент удовлетворяется частично, но не анализируются его глубокие и стратегич еские потребности, что является необходимым атрибутом современной тов арной политики, ориентированной на рынок. В следующем пункте главы на основании проведенного SWOT-анализа оценим тов арную политику рассматриваемого предприятия. 2.2 Оценка существующей товарной полит ики ООО «Торговый дом «Динамо» Прежде всего, на основании SWOT-анализа можно оценить важность сильных стор он для развития товарной политики. Персональный подход к клиенту, выделе нный как сильная сторона, может привести к развитию системы дисконтных к арт, к примеру, покупает клиент товар на сумму свыше 5000 рублей, получает дис контную карту с 10%-ной скидкой. Однако эту систему необходимо разработать в комплексе с программным обеспечением, то есть, применив средства 1С Тор говли. Таким образом, качество обслуживания покупателей является не тол ько сильной стороной предприятия, но и позитивным фактором для дальнейш его совершенствования товарной политики и продвижения товаров. В качестве слабой и тормозящей развитие товарной политики стороны можн о выделить мелкость ассортимента. Компенсировать эту ситуацию можно то лько углублением ассортимента путем добавления дополнительных позици й в каждую из ассортиментных групп. Также отсутствие планирования является негативным фактором стратегич еского развития как сбыта, так и всего предприятия в целом. На предприяти и необходимо ввести систему бюджетирования, составить, к примеру бизнес- план на текущий календарный год, четко отслеживать его выполнение, анали зировать расхождение фактов и бизнес-плана. Это поможет выявить слабые с тороны не только в самой товарной политике предприятия, но и в общей стра тегии развития. По поводу слабой компетенции ответственных лиц можно сказать, что это се рьезная проблема. Отсутствие четких взаимосвязей между подразделениям и предприятия, непрофессиональная информация, которую сотрудники пред приятия предоставляют друг другу, является тормозящим фактором для раз вития предприятия. Здесь исправить положение возможно, если провести дл я сотрудников так называемые «Тренинг продаж», «Тренинг делового общен ия» с привлечением профессиональных консалтинговых фирм. По поводу возможностей можно отметить, что развитие агентской сети и нов ых точек для розничной продажи - отличная перспектива для роста объемов продаж. Также с развитием розничных продаж, возможно, также оформить дил лерство на продажу продукции некоторых известных российских брендов. Далее обратим внимание на проблемы и риски, прежде всего на такой риск, ка к промышленный шпионаж. Как уже отмечено в результатах SWOT-анализа, пробле мы защиты информации и прежде всего данных о поставщиках и покупателях - одна из самых актуальных на рассматриваемом предприятии, которая может не только затормозить систему продаж предприятия, но и разрушить его раз витие. Здесь необходимо серьезно поработать над средствами защиты инфо рмации, то есть усилить систему паролей и доступов. Возможно, придется пр игласить со стороны специалистов-профессионалов. Второй очень серьезной проблемой является наличие жесткой конкуренции . Мы уже говорили о самых крупных и серьезных конкурентах, когда проводил и SWOT-анализ. На наш взгляд, средства борьбы с такой жесткой конкуренцией до лжны быть серьезные. Одно из таких средств - это выход на прямых поставщик ов из Европы, что позволит снизить продажные цены. Однако у рассматривае мого нами предприятия пока нет возможности закупать товар большими пар тиями, так как необходимо сначала организовать розничную сеть с целью ув еличения сбыта. Есть еще вариант борьбы с конкуренцией - это распростран ение товара через розничную сеть вне города, то есть по краю, например, отд авать товар на реализацию. Теперь оценим стратегию ценообразования. Стратегия «снятия сливок» неприменима сегодня, так как она применима на те товары, услуги и продукцию, которые являются новинками на рынке и эту с тратегию может применять предприятие, являющееся единственным или поч ти единственным продавцом таких товаров, услуг на рынке. На сегодняшний день ООО «Торговый дом «Динамо» не может предложить такой вид товара, пр одукции, чтобы применить эту стратегию. По поводу каналов сбыта также можно сказать, что они не отработаны доста точно для того, чтобы говорить о перспективах развития как самого предпр иятия, так и товарной политики. Как уже говорилось выше, необходимо налад ить такой канал сбыта, как развитие агентской сети, открытие новых розни чных точек. Также недостатком действующей товарной политики является е ще и отсутствие четкого контроля за ассортиментом продукции, то есть опя ть же отсутствие планирования на предприятии, что негативно отражается на товарной политике и развитии продаж. Из всего вышесказанного в этом пункте диплома можно сделать вывод, что т оварная политика предприятия не отвечает современным требованиям и не обходимы мероприятия по ее совершенствованию.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Никогда не сражайся с женщиной. И победа и поражение будет твоим позором.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, контрольная по маркетингу и рекламе "Маркетинговый анализ деятельности ООО "Торговый дом "Динамо"", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru