Реферат: Методы экономического обоснования принимаемых решений по выходу на внешний рынок - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Методы экономического обоснования принимаемых решений по выходу на внешний рынок

Банк рефератов / Международные отношения

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 214 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

27 Содержание Введение Глава 1. Теоретические основы методологии выхода на внешний рынок 1.1 Условия и критерии выбора внешнего рынка 1.2 Методы определения перспективного потенциала внешнего рынка 1.3 Стратегии выхода на внешний рынок Глава 2. Практические аспекты выходы на внешний рынок отдельных стран 2.1 Алгоритм принятия решения о выходе на внешний рынок 2.2 Особенности выхода на внешний рынок в странах СНГ Глава 3. Рекомендации по эффективному выходу на внешний рынок Заключение Список литературы Введение В настоящее время глобализация мировой экономики подталкивает предпри ятия к выходу на внешние рынки. Зарубежные рынки представляют новые возм ожности сбыта продукции, становятся все более привлекательными для рос сийских компаний и предприятий. Если компания решает выйти на внешние ры нки, то важную роль играет целенаправленное планирование и практическа я продуманность выбранного направления. Перестройка организации внешнеэкономической деятельности и реформы п о её либерализации предоставили право заниматься внешнеэкономической деятельностью любому российскому юридическому и физическому лицу, пол учившему статус индивидуального частного предпринимателя. В настоящее время во внешнеэкономической деятельности заняты свыше полумиллиона хозяйствующих субъектов. Принимая решения о выходе на внешние рынки в форме экспортной, импортной или иной зарубежной хозяйственной деятельности, руководство предприя тия, фирмы должно сознательно пойти на расширение выполняемых им функци й и провести серьёзную подготовительную аналитическую работу по опред елению целесообразности и возможной эффективности хозяйственной деят ельности на зарубежных рынках. Особая роль в этом вопросе должна отводит ься экономическим исследованиям, т.к. ведение удачной, эффективной деяте льности, тем более на иностранной территории, без разработки правильной взвешенной экономической стратегии в современных условиях невозможно. Несомненные выгоды от выхода предприятия на внешние рынки ставят пробл ему разработки методов экономического обоснования принимаемых решени й по выходу на внешний рынок (экспорта, импорта) на первый план. Это особен но трудная задача для предприятий, которые ранее обслуживали только вну тренний рынок и не имели постоянных внешнеторговых связей. Международн ые сделки и поставки обычно занимают больше времени, часто требуют испол ьзования новых видов транспорта и подвержены влиянию не только местных, но и иностранных законодательных актов. Несмотря на все трудности, связанные с выходом на внешние рынки, разрабо тка международной стратегии вывода продукции на внешние рынки являетс я необходимым условием успеха современного предприятия в условиях жес ткой международной конкуренции. Все вышесказанное указывает на актуальность данной темы исследования. Весомый вклад в исследование проблем мировой экономики и разработку во просов экономического обоснования принимаемых решений по выходу на вн ешний рынок (экспорта, импорта) внесли Е.Ф. Авдокушин, Е.С. Акопова, Е.А. Карпу хина, А.П. Киреев, В.П. Колесов, В.К. Ломакин, Н.А. Миклашевская, А.В. Стыгин, Е.Д. Ха левская и др. Цель исследования: выявить эффективные методы экономического обоснования приним аемых решений по выходу на внешний рынок (экспорта, импорта). Задачи исследования: - провести анализ литературы по теме исследования; - рассмотреть теоретические основы методологии выхода на внешний рынок, в том числе условия и критерии выбора внешнего рынка, методы определения перспективного потенциала внешнего рынка, стратегии выхода на внешний рынок; - проанализировать практические аспекты выходы на внешний рынок отдель ных стран; - разработать рекомендации по эффективному выходу на внешний рынок. Глава 1. Теоретические основы методологии выхода на внешний рынок 1.1 Условия и критерии выбора внешнего ры нка Исследование рынка является основой маркетинга и предполагает анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товара. Программ а комплексного исследования зависит от особенностей товара, характера деятельности предприятия, масштабов производства экспортных товаров и др. Первым шагом при выходе на внешний рынок является определение стратеги ческих параметров предприятия. Определяющими можно считать три параме тра [3, c. 87]. Первый. Необ ходимо проанализировать внешн ее окружение предприятия . В рамках этого анализа расс матриваются макроэкономические показатели (экономические, политическ ие, технологические, социокультурные факторы) и микроэкономические фак торы, такие как состояние рынка и конкурентная среда. Эффективный анализ внешней среды предприятия должен включать анализ всего мирового рынка, чтобы не упустить из внимания новые тенденции, новых конкурентов или нов ые возможности рынка. Второй. Проа нализировать сильные и слабые стороны предприятия . Это необходимо для того, чтобы выявить возможности и трудно сти, а также глобальные тенденции. Помимо этого предприятие должно опред елить свое конкурентное преимущество. Руководители предприятия должны знать, что они предлагают на рынке и какие рынки они обслуживают. Они долж ны быть в курсе технологических и ресурсных возможностей предприятия, е го потенциальных продаж и прибыли. Третий. Необ ходимо учитывать интересы и ож идания всех заинтересованных лиц (акционеров, менеджеров, работников и покупателей) при разработ ке целей предприятия. Часто разные группы заинтересованных лиц имеют пр отивоположные интересы и ожидания относительно размера предприятия, е го прибыльности и стратегии. До того как начинать анализ внешнего рынка предприятию следует установ ить свои международные маркетинговые цели и задачи. Этот процесс можно р азделить на три этапа. Во-первых, предприятие должно определить желаемую долю экспорта по отно шению ко всему объему продаж. Во-вторых, предприятие должно решить, будет оно выходить на несколько ин остранных рынков или на глобальный мировой рынок. Обычно имеет смысл сна чала сконцентрировать свои усилия по продвижению товаров на нескольки х внешних рынках. В-третьих, предприятие принимает решение по поводу того, какие страны и к акого типа выбрать для экспорта своей продукции. Разграничение между ст ранами делается на основе таких показателей, как политическая стабильн ость, уровень развития инфраструктуры, уровень доходов населения, геогр афические факторы. Предприятие должно решить, какие именно иностранные рынки выбрать. Внеш ние рынки можно проранжировать по следующим параметрам: · Привлекательность рынка. · Конкурентное преимущество. · Риск Привлекательность рынка определяется на основе таких факторов, как язык, законы, г еографическое положение, стабильность, схожесть культурных традиций и т.п. Конкурентное преимущество характеризуется рыночной стратегией предприятия, на личием конкурентов, этапом жизненного цикла товара. Риск можно р азделить на два основных вида [7, c. 231]. 1. Риск инвестирования связан с возможностью национализации собственности предприятия иностранным п равительством или с ограничениями перевода инвестированных ресурсов з а границу. 2 . Операцио нный риск связан с экономическим спадом в стране, девальвацией валюты, з абастовками и прочими факторами. После определения критериев предприятие должно осуществить свой выбор внешних рынков, учитывая потенциал рынка, возможный риск, прогнозируемы й объем продаж, предполагаемые издержки и прибыль. Правильный выбор страны во многом определит будущую эффективность раб оты предприятия на внешнем рынке. 1.2 Методы о пределения перспективного потенциала внешнего рынка Для исключения менее привлекательных рынков при отборе могут использо ваться следующие факторы [1, c. 87]: · экономические факторы (например, слишком низкий уровень доходов насел ения, отсутствие твердой валюты); · политический климат (нестабильная политическая ситуация, риск национ ализации и экспроприации и. п.); · географические факторы (очень большая отдаленность от страны, неподхо дящие условия местности и климата); · культурная среда (языковой барьер, проблемы религии, низкий уровень ку льтуры и образования); · технологические факторы (слишком низкий технологический уровень и от сутствие технического мастерства); · иностранная торговая политика (слишком высокие таможенные барьеры и м ного различных запретов на ввоз). Традиционно компании - экспортеры начинают осваивать рынок соседних ст ран, где он экономически и культурно складывается аналогично рынку свое го государства. В некоторых случаях предприятия должны выбрать иной под ход, так как возможности рынка в другой стране с течением времени могут и змениться. В понятие «потенциал внешнего рынка», «спрос на рынке» и «способности ко мпании» включены временные категории, такие как прошлое, текущий момент и перспектива. Внешний рынок состоит из шести различных объемов [5, c. 23]: 1) текущий потенциал рынка 2) текущий спрос на рынке 3) текущий спрос на товары компании 4) перспектива потенциала рынка 5) перспектива спроса рынка 6) перспектива спроса компании. Для определения перспективного потенциала и перспективы спроса на рын ке компании могут использовать несколько методов, такие как [4, c. 342]: · управляющих индикаторов; · статистические оценки спроса; · метод аналогий: а) серия временных оценок (аналогий); б) товарная аналогия; · экспертное суждение (оценки). 1. Метод на основе управляющих индикаторов (индексов) базируется на том, что есть такие временные ряды, которые мен яются в соответствии с изменением спроса на рынке, но несколько его пред определяя. 2. Используя метод статистическ их оценок спроса , формируют набор статистических про цедур, которые позволяют установить, как наиболее важные факторы реальн о сказываются на спросе и что влияет на их связь. Факторы, которые в больше й мере анализируют - это цены, доходы, численность населения, динамика рос та. 3. В основе метода аналогий используется, как базис для предска зания, временные и товарные аналогии. а) Метод временных аналогий основан на том допущении, что событи я повторяются, т.е. будущее станет некоторым образом продолжением прошло го. Это значит, что история известного рынка повторится вновь на другом н еизвестном рынке, но с некоторой задержкой по времени. б) Товарная аналогия означает, что вы пытаетесь провести параллель между развитием и звестного товара на определенном рынке, в надежде на такое же развитие с воего товара на другом рынке. 4. Эксперт ные оценки как метод определени я объема рынка предполагает привлечение группы экспертов, которые дают индивидуальные оценки, а затем аналитик компании комбинирует их в едину ю оценку. Факторы, которые оказывают влияние на измерение емкости внешнего рынка возможного экспорта, могут быть разделены на две группы: факторы страны и факторы спроса [2, c. 16]. Факторы страны - это различные торговые барьеры и конкуренция на изучаемом рын ке. К различным торговым барьерам относятся, например, таможенные тарифы , квоты, количественные импортные ограничения, нетарифные барьеры, импор тные пошлины всех видов, ограничения относительно размера товара, объем а, внешнего вида, упаковки, маркировки. Факторы спроса оказывают влияние как на емкость рынка в целом, так и на долю комп аний. Существуют четыре разных фактора, когда измеряются и сравниваются емкость рынка и доля рынка, а именно [7, c. 65]: · Определение товара. · Измерители спроса. · Измерение спроса по уровням. · Определение рынка. 1.3 Стратег ии выхода на внешний рынок При выборе стратегии выхода на внешний рынок предприятие имеет четыре а льтернативы. Оно может выбрать любую из них или их комбинацию, для того чт обы достичь своих целей и приспособиться к действующим на рынке условия м. К стратегиям выхода на внешний рынок относится (табл. 1) [3, c. 76]: · Экспорт · Франчайзинг · Совместная предпринимательская деятельность · Прямое инвестирование Таблица 1 Стратегии выхода на внешний рынок Экспорт Франчайзинг Совместная предпринимательская деяте льность Прямое инвестирование 1. Косвенный маркетинг 2. Прямой экспорт Право использовать технологию, торговую марку и патен т 1. Инвестиции в существующее предприятие 2. Новое совместное предприятие 1. Сборочные предприятия 2Производственные предприятия Экспорт Наиболее распространенной стратегией выхода внешний рынок является эк спорт, остальные три стратегии отличаются более высокой сложностью. Экс порт наиболее простой способ выхода на зарубежный рынок. Экспорт требуе т наименьших затрат ресурсов, потому что все маркетинговые функции в осн овном ложатся на плечи посредников. Предприятие может экспортировать с вой товар двумя способами. Можно воспользоваться услугами независимых международных маркетинговых посредников (косвенный маркетинг) или проводить экспортные операции самостоятельно ( прямой экспорт ). Практика косвенного экспор та наиболее распространена среди компаний начинающих свою экспортную деятельность, так как она требует меньших финансовых средств и связана с меньшим риском. Такой экспорт открывает для предприятия широкие возмож ности ухода с рынка, если прибыли не оправдывают ожиданий или ситуация н а рынке становится неблагоприятной. В данном случае предприятие ведет д ела с брокером, который находится на внутреннем рынке. Основным преимуще ством такого вида экспорта является то, что предприятие может избежать в сех сложностей, связанных с доставкой товара за границу, тарифами, иност ранными законодательными актами и другими подобными проблемами. Все эт и обязанности перекладываются на посредника. Среди недостатков можно отметить практически полную потерю контроля н ад ценами и доставкой товара на внешний рынок. Несмотря на преимущества экспорта с использованием специализированны х брокеров, некоторые предприятия предпочитают экспортировать свои то вары напрямую посредникам, находящимся на внешнем рынке. Выгодным отличием этого вида экспорта является повышение контроля пре дприятия над товарами, вывезенными на внешний рынок. К недостаткам можно отнести дополнительные затраты, возникающие в данн ом случае [4, c. 24]. Франчайзинг Франчайзинг, как и экспорт - это довольно простой и эффективный способ вы хода на внешние рынки. В этом случае предприятие (франчайзер) дает право и спользовать свою производственную технологию, торговую марку и патент другому предприятию (франчайзи), находящемуся на территории иностранно го государства. Помимо этого франчайзер обеспечивает техническую поддержку, помощь в о рганизации маркетинговой деятельности и в ряде случаев обучение персо нала. Взамен франчайзер получает плату. Причиной возникновения системы франчайзинга является возможность выйти на внешние рынки с минимальны м риском и минимальными затратами. Можно отметить ряд преимуществ франчайзинга перед экспортом. Франчайз инг представляет более широкие возможности контроля над сбытом товаро в и требует небольших капитальных затрат. Также как и экспорт Франчайзин г менее рискован и дает больше гибкости при уходе с рынка в случае отсутс твия прибыли. Если франчайзи не выполняет условий контракта, то все, что может сделать франчайзер - это угрожать расторгнуть соглашение. Наконец, если франчайз ер решает разорвать контракт, то он не только может потерять контроль, но и создать сильного конкурента на внешнем рынке, что затруднит его самост оятельный сбыт на этом рынке. Совместная предпринимательская деятельность Еще одним общим направлением выхода на внешний рынок является соединен ие усилий с коммерческими предприятиями страны партнера с целью создан ия производственных и маркетинговых мощностей. В отличие от двух предыдущих стратегий решение создать совместное пред приятие с иностранной компанией напрямую вовлекает предприятие в проц есс управления деятельностью на внешнем рынке. При создании совместног о предприятия обе компании имеют право контроля и управления. Совместно е предприятие может быть создано двумя способами [2, c. 176]. Во-первых , одно предприятие може т сделать инвестиции в уже существующее другое предприятие. Во-вторых , два или более предприя тия могут объединиться вместе, чтобы создать новое совместное предприя тие. Существует несколько причин для организации совместных предприятий. С амая очевидная причина - это повышение контроля над производством и сбыт ом товаров на внешнем рынке. Предприятие может также принять такое решен ие, чтобы использовать специальные знания или доступ к каналам сбыта, ко торыми обладает иностранный партнер. Иногда совместное предприятие ор ганизуется, когда правительство не поощряет самостоятельный вход инос транных предприятий на местный рынок. Тем не менее, этот способ выхода на внешние рынки имеет ряд недостатков. Во-первых, в данном случае риск знач ительно выше, чем при первых двух способах. Разногласия с иностранным па ртнером или ограничения, накладываемые иностранным правительством, мо гут помешать предприятию соответствующую отдачу от своих инвестиций. П одобные разногласия часто заставляют предприятие идти на компромиссы. Кроме того, создание совместных предприятий может помешать крупному пр едприятию, проводить единую глобальную маркетинговую и сбытовую полит ику на всех рынках сбыта. Прямое инвестирование Наиболее полной формой вовлечения в деятельность на зарубежном рынке я вляется помещение капитала в создание за рубежом собственных сборочны х или производственных предприятий. Прямые иностранные инвестиции дают самый высокий уровень контроля, кот орый предприятие может иметь при выходе на внешний рынок. Возможны два м етода прямых инвестиций. Во-первых, пр едприятие может создать новую компанию нам внешнем рынке. Этот метод тре бует наибольших затрат, потому, что предприятие должно создать новые кон такты и каналы сбыта, выбрать место для новой компании, нанять работнико в, приобрести оборудование. Во-вторых, пр едприятие может приобрести уже существующую иностранную компанию. В да нном случае предприятие только должно внести изменения в организацион ную структуру иностранной компании. Прямые инвестиции обладают рядом преимуществ по сравнению с другими сп особами выхода на внешние рынки. Предприятие может полностью определят ь маркетинговую и сбытовую политику. Это может быть особенно необходимо для крупных предприятий, которые стремятся проводить единую политику н а всех своих рынках. Это поможет более эффективной ценовой конкуренции, так как если товары производятся в стране сбыта, то не надо нести транспо ртных издержек, также затрат связанных с тарифами. Наконец, предприятие получает прямой контакт со своими клиентами на иностранном рынке и знач ит, может полнее удовлетворять их требования, что повышает его конкурент оспособность. Существуют и недостатки прямых инвестиций. При прямых ино странных инвестициях велик риск, связанный с девальвацией иностранной валюты, политической нестабильностью, спадом на рынке и возможной нацио нализацией имущества. Из-за крупных финансовых инвестиций в иностранны й рынок гибкость политики предприятия в отношении этого рынка снижаетс я [4, c. 76]. Глава 2. Практические аспекты выходы на внешний рыно к отдельных стран 2.1 Алгоритм принятия решения о выходе на внешний рынок Алгоритм принятия решения о выходе на внешний рынок заключается в следу ющем [1, c. 98]: 1. Анализируется позиция предприятия на внутреннем рынке, в т.ч. в настояще е время, на перспективу, по сравнению с конкурентами. 2. Изучаются перспективные зарубежные рынки. 3. Анализируется конкуренция на внешнем рынке. 4. Выявляются маркетинговые возможности и опасности. 5. Выбирается потенциальный целевой зарубежный рынок. 6. Принимаются решения о способах выхода на конкретный рынок. 7. Разрабатывается маркетинговая международная стратегия. 8. Разрабатывается тактическая программа действий на целевом рынке. 9. Производится анализ результатов и корректировка действий фирмы на вне шнем рынке. Раскроем содержание основных этапов работы по выходу фирмы на внешний р ынок. Анализ предприятия (настоящее, будущ ее, по сравнению с конкурентам и) на внутреннем рынке На этом этапе исследуются: размер предприятия; доля на рынке (по каждому с егменту); товар (ассортимент, качество и т.д.); уровень обслуживания (сервис ); сбыт, распределение, продвижение товара; цена и порядок расчетов; финанс ы; кадровые ресурсы; окружающая среда предприятия (поставщики, покупател и, банки, правительственные структуры, налоговая инспекция, рэкет). Анализ внешнего рынка На этом этапе исследуются: емкость внешнего рынка; доступность внешнего рынка; восприимчивость внешнего рынка; стабильность внешнего рынка. Емкость р ынка определяется по-разному д ля известных и новых товаров: - Для известных товаров потенциал определяется величиной существующег о и/или будущего спроса на аналогичные товары в расчете на 1 год. - Для новых товаров потенциал определяется исходя из спроса на товары-эк виваленты, а если эквиваленты невозможно найти, то исходя из динамики по требности, которую новые товары удовлетворяют. Доступность рынка - величина относительная. Она определяется исходя из того, что по тенциальный рынок не всегда является доступным из-за чрезмерных затрат на его освоение; тарифных и нетарифных барьеров. Восприимчивость определяется с помощью пробных продаж товаров и услуг на внешне м рынке с целью последующей корректировки комплекса маркетинга. Стабильность определяется, прежде всего, политической и экономической ситуа цией на внешнем рынке (платежеспособностью населения и предприятий, воз можностью конфискации имущества со стороны государства) [7, c. 87]. Анализ конкуренции на внешнем рынке Цель этого этапа - определить конкурентные преимущества и недостатки св оего предприятия по сравнению с основными конкурентами (3-4 предприятиям и). Сравнение конкурентных преимуществ идет по следующим позициям [6, c. 76]: * Элементам комплекса маркетинга. * Кадрам, в том числе по их: квалификации; способности к риску; коррумпиров анности. * Внешним связям (с банками, с правительством, с различными ассоциациями). * Технологическим, производственным, экономическим показателям. Оценка маркетинговых возможностей и маркетинговы х опасностей Маркетинговые опасности и возможности определяются с учетом: - положения на самом предприятии; - внешней среды страны-экспортера; - внешней среды страны-импортера. При выявлении маркетинговых возможностей и опасностей важно оценить п олитику государства, проводимую им в отношении развития импорта. С точки зрения отношения стран к развитию экспорта (импорта), можно выдел ить 4 стратегии: 1. Изоляция - эта стратегия связана с решением о неучастии в между народных хозяйственных связях. 2. Протекционизм - политика государства на ограничение импо рта с целью поддержки отечественных предпринимателей. Принимается все гда под воздействием отечественных предпринимателей и имеет два после дствия: 3. Свободная торговля. Этой политики придерживаются страны по то варам и рынкам, где они не боятся конкуренции и занимают лидирующее поло жение. 4. Наполнение дефицитного рынка - принимае тся государством только в случае необходимости заполнения рынка товар ами или услугами, которые отечественные производители не могут произве сти. Все вышеперечисленные стратегии могут быть: жесткими (для всех видов тов аров по всем рынкам), гибкими (для какого-либо одного рынка). К основным опасностям обычно относятся: увеличение риска за счет эконом ических, политических или факторов конкуренции; политика протекциониз ма со стороны иностранного государства по ввозимым фирмой товарам; низк ая возможная отдача высоких затрат на международный маркетинг (затраты не сопоставимы с экономическим результатом). Основными возможностями фирмы на внешнем рынке могут быть: рост прибыли ; увеличение продолжительности жизненного цикла товаров и услуг; снижен ие удельных затрат на единицу продукции; повышение престижа фирмы; госуд арственные дотации. Выбор будущих внешних рынков Существуют два метода определения оптимального числа сегментов на вне шнем рынке [5, c. 35]: 1. Концентрированный (стратегия муравья), при котором постепенно завоевы вются отдельные сегменты на отдельных рынках, затем выбирается оптимал ьный сегмент, и происходит медленное расширение рынка путем "переползан ия" с одного сегмента на другой. 2. Дисперсный (стратегия стрекозы), представляющий собой метод проб и ошиб ок, т.е. захват максимального числа сегментов с последующим отказом от ме нее прибыльных в пользу более прибыльных сегментов. Эта стратегия целес ообразна при сравнительно небольшом жизненном цикле товара и отсутств ии барьеров по завоеванию рынков. Ее главный недостаток состоит в необхо димых крупных одновременных затратах ресурсов. Выбор способов выхода на внешний рынок Фирма может воспользоваться одним или комбинацией перечисленных ниже способов выхода на внешний рынок: экспорт; компенсационные сделки или ба ртер; лицензионные соглашения; франчайзинг; производственная кооперац ия; производство товара по контракту; управленческие контракты; прямое и нвестирование; организация сборки за рубежом; совместные предприятия; п риобретение зарубежной компании. 2.2 Особенности выхода на внешний рынок в странах СНГ Рассмотрим особенности выхода на внешний рынок организаций в отдельны х странах. Россия Государственная регистрация предприятий с иностранными инвестициями и их дальнейшее функционирование регламентируется Гражданским кодекс ом РФ, Федеральными законами РФ «О государственной регистрации юридиче ских лиц и индивидуальных предпринимателей» №129-ФЗ и «Об иностранных инв естициях в РФ» №160-ФЗ. Перечень документов, необходимых для аккредитации и внесения в государственный реестр филиалов иностранных юридических л иц, определяется законодательством РФ. Иностранные документы должны быть легализованы в посольстве РФ или в ко нсульстве РФ в стране, из которой происходит иностранный инвестор или за верены апостилем. Согласно российскому законодательству иностранные юридические и физи ческие лица могут открывать свои представительства и филиалы, а также их региональные отделения, не являющихся самостоятельными юридическими лицами. Филиал обладает большими функциями, чем представительство. В час тности, кроме представления и защиты интересов филиал может производит ь товары и оказывать услуги. Иностранные организации, имеющие в России представительства и/или полу чающие доходы от источника в РФ, в соответствии с налоговым законодатель ством являются плательщиками налога на прибыль [4, c. 98]. Украина На Украине фирму можно зарегистрировать в форме акционерного общества ( закрытого или открытого), общества с ограниченной ответственностью или дочернего предприятия. Другие формы менее распространены и предназнач ены для узких целей, поэтому мы не будем на них останавливаться. Регистра ция производится в соответствии с Законом от 15 мая 2003 г. № 755-IV «О государствен ной регистрации юридических лиц и физических лиц - предпринимателей», За коном от 7 февраля 1991 г. № 698-XII «О предпринимательстве» и Законом от 27 марта 1991 г. № 887-XII «О предприятиях в Украине». Порядок регистрации конкретизирован по становлением Кабинета министров Украины от 25 мая 1998 г. № 740. Деятельность юри дических лиц регулируется также Законом от 19 сентября 1991 г. № 1576-XII «О хозяйст венных обществах». Чтобы выступить учредителем украинского предприятия, фирме необходимо представить нотариально заверенные копии стандартного пакета докумен тов. Процедура регистрации очень похожа на российский порядок. Но есть и отличия - например, необходимость регистрации в налоговой милиции. Замет им, что туда должен явиться лично глава регистрируемого предприятия. Уст ав фирмы должен быть написан на украинском языке, хотя можно зарегистрир овать и двуязычный текст. Регистрационные документы выдаются только на украинском языке [1, c. 45]. Белоруссия В Белоруссии основными актами законодательства о компаниях являются Г ражданский кодекс, принятый 7 декабря 1998 г., Закон от 9 декабря 1992 г. № 2020-XII «Об акц ионерных обществах, обществах с ограниченной ответственностью и общес твах с дополнительной ответственностью» и Закон от 14 декабря 1990 г. № 462-XII «О п редприятиях». Особенности создания предприятий с иностранными инвести циями устанавливаются Законом от 14 декабря 1991 г. № 1242-XII «Об иностранных инвес тициях на территории Республики Беларусь». В Белоруссии есть существен ная особенность при регистрации компаний с иностранным капиталом. Таки е организации вносятся в особый реестр и подчиняются отдельному законо дательству. Минимальный уставный капитал компаний с иностранными инвестициями сос тавляет 20 000 долларов США для любых организационно-правовых форм. При этом они могут пользоваться некоторыми льготами при ввозе оборудования на т ерриторию Белоруссии и при организации производства. Комплект докумен тов для регистрации стандартный. Возможна регистрация устава на русско м языке. Освобождаются от НДС и таможенных пошлин товары, ввозимые в каче стве вклада в уставный фонд. Таджикистан Перечень необходимых для регистрации документов определен законодате льством Таджикистана. Процедура регистрации многоступенчата. Иностран ное юридическое и физическое лицо может выступить в качестве учредител я, и обязано дополнительно представить легализованную выписку из реест ра, удостоверяющую, что учредитель является действующим юридическим ли цом, банковские документы, подтверждающие платежеспособность, а также у чредительные документы на таджикском или русском языках, заверенные но тариально. По данным экспертов ЕБРР Таджикистан стоит на последнем месте в СНГ по п ритоку иностранных инвестиций. Здесь отсутствует единый орган, который лоббировал бы интересы частного бизнеса, в том числе иностранного. По да нным всемирного банка и Международной финансовой корпорации (МФК) бизне с-среда страдает от наличия нечетких правил регулирования, непредсказу емости и отсутствия прозрачности в законодательной базе. Тем не менее, м ожно выделить следующие приоритетные направления инвестиций: хранение и переработка сельскохозяйственной продукции; развитие топливно-энер гетической отрасли; развитие инфраструктуры транспорта, связи и коммун икаций. Освобождаются от уплаты НДС импорт производственно-технологического о борудования для формирования или пополнения уставного фонда предприят ия или технического перевооружения действующего производства. От упла ты налога на прибыль освобождаются новые предприятия, создаваемые в сфе ре производства товаров на сроки от 2 до 5 лет в зависимости от объемов инв естиций [3, c. 45]. Глава 3. Рекомендации по эффективному выходу на внеш ний рынок Существует несколько способов проникновения на иностранные рынки, из к оторых компания, проанализировав все внешние и внутренние факторы, выби рает наиболее подходящий для себя. Предприятие может остановиться на экспорте, совместной предпринимател ьской деятельности или прямом инвестировании за границей. Каждый после дующий стратегический подход требует принятия на себя большего объема обязательств, риска и контроля, но и обещает более высокие прибыли. Очень полезной в данном случае является матрица выбора способа выхода на внеш ние рынки, представленная в трудах Г. Багиева. Анализ деятельности различных предприятий стран СНГ в области мировой экономики, в частности, в вопросах исследования рынков сбыта своей проду кции, показал, что исследования носят не глобальный характер и не могут п ретендовать на полноту информации о внешних рынках с целью проникновен ия на них. Поэтому на предприятиях специалистам в области экономики на м еждународных рынках следует использовать имеющиеся в этом вопросе мет одики и методологии. В частности, использование метода кластерного анал иза. Этот способ обладает следующими особенностями: отличается простот ой и надёжностью; позволяет классифицировать объекты с заданной степен ью однородности; является основой для реализации простейшего метода ди скриминантного анализа. Алгоритм использования кластерного анализа дл я изучения внешних рынков базируется на экспертных оценках специалист ов по оценке рынков по заданному параметру (цена, объём, сбыт и др.) в баллах с получением средних значений. В кластер-анализе используется классификация рынков по следующему мет оду [2, c. 98]: 1. Рассчитывается пороговый коэффициент ( Kj ) по следующим составляющим: - по каждому из критериев определяется показатель вариации как отношени е размаха вариации (разность между крайними значениями) к средней величи не критерия; - выявляется критерий с наибольшим значением показателя вариации; - по критерию с наибольшим значением показателя вариации определяется о тношение минимального уровня к максимальному. По величине этого отношения определяется пороговый коэффициент. Если о но выше 0,5, то пороговый коэффициент равен рассчитанному отношению, если н иже - на уровне 0,51. Таким образом, при значении ниже 0,5 классифицируемые объе кты больше далеки, чем близки. 2. Осуществляется оценка близости ( Кi ). 3. Рассчитывается интегральный коэффициент близости двух рынков по всем критериям ( i К) по методу вычисления средней арифметической из индивидуальны х индексов. Отметим, что между рынками, по которым хотя бы один из индивидуальных коэ ффициентов ниже порогового, интегральные коэффициенты не рассчитывают ся, а эти рынки не объединяются в одну группу, поскольку данные рынки по со ответствующему критерию больше далеки, чем близки. По этим рынкам расчет интегрального коэффициента нецелесообразен, т.к. неоднородные рынки (в соответствии с равноправием критериев) не следует объединять в одну гру ппу. 4. Осуществляется первичная группировка рынков при помощи матрицы, в кот орую заносятся рассчитанные интегральные коэффициенты. 5. Проводится вторичная группировка рынков. При этом учитывается то, что г руппы не объединяются, если хотя бы один из рынков одной группы имеет с од ним из рынков другой группы коэффициент ниже порогового. 6. Если нет необходимости проводить третичную и четвертичную группировк у, на основе вторичной и окончательной группировки рынков выводится нов ый рынок со средними по группам значениями. После анализа внешних рынков, необходимым условием успеха современног о предприятия в условиях жесткой международной конкуренции является р азработка международной стратегии сбыта продукции. Построение канала сбыта на внешнем рынке состоит из шести шагов, пройдя которые предприятие сможет добиться значительного успеха в направлени и внешнеэкономической деятельности. Шаг первый. Анализ каналов сбыта конкурентов. Необходимо провести всест ороннее изучение всех существующих каналов сбыта конкурентов и разраб атывать свою маркетинговую стратегию в соответствии с этими знаниями. Шаг второй. Анализ требований клиентов - конечных потребителей к удовлет ворению их потребностей. Требуется оценить, что клиент или конечный потр ебитель требует от организации. Для этого необходимо опросить достаточ ное количество покупателей, чтобы определить, как хорошо они знают товар , у кого они покупают товары подобного типа и т. д. Шаг третий. Определение обязанностей партнеров по каналу сбыта. Шаг трет ий можно разделить на два этапа - определение и перечисление обязанносте й участников канала сбыта (продажа, поддержка канала, физическое перемещ ение товара, принятие риска и т. д.) и распределение этих обязанностей. Бол ьшинство обязанностей может быть сохранено за производителем, передан о посредникам, конечным потребителям, специализированным посредникам ( консультант, рекламное агентство, транспортная компания) или даже подел ено между участниками канала. Шаг четвертый. Изучение возможной структуры каналов сбыта. Задача состо ит в том, чтобы внимательно изучить и определить, какие структуры канало в сбыта из всех возможных доступны предприятию. На данном этапе происходит последовательный перебор возможных путей с быта и их описание. Шаг пятый. Принятие решений по поводу партнеров по каналу сбыта продукци и. На этом этапе предприятие должно принять окончательное решение по пов оду партнеров по каналу сбыта и последовательности их привлечения. Проц есс выбора партнеров по каналу сбыта можно разделить на три этапа, а имен но: определение доступности участников канала, проведение первоначаль ной оценки участников, подробный анализ участников. Шаг шестой. Перегово ры и подписание контрактов с выбранными дилерами, дистрибьюторами и дру гими участниками посреднической деятельности. На этом шаге надо предст авить план построения канала сбыта потенциальным партнерам. Чтобы доби ться успеха, нужно иметь четкий стратегический план, в котором представл ены причины, почему иметь дело с выбранным партнером будет выгодно. Результативность (эффективность) внешнеэкономической деятельности (ВЭ Д) может быть достигнута при соблюдении методологии выхода на внешний ры нок, которая, в частности, включает в себя принципы, которыми предприятие должно руководствоваться при разработке программы выхода на внешние р ынки. На наш взгляд, такими принципами могут быть: 1. Принцип непрерывности. Результаты ВЭД тем выше, чем больше срок осущест вления внешнеэкономического проекта. Срок осуществления внешнеэконом ического проекта можно интерпретировать как опыт внешнеэкономической деятельности. Предполагается, что с увеличением срока внешнеэкономиче ского проекта происходит естественный отбор наиболее успешной внешнеэ кономической стратегии, продукции, наиболее прибыльных внешних рынков и т. д., что положительно сказывается на результатах внешнеэкономической деятельности. 2. Принцип географической диверсификации. Результаты ВЭД тем выше, чем бо льше число стран-импортеров продукции. Широкий круг стран-импортеров мо жет быть истолкован как использование стратегии географической диверс ификации. Большое число стран-импортеров означает высокую популярност ь продукции на мировом рынке. 3. Принцип превосходства. Результаты ВЭД тем выше, чем больше степень уник альности продукции на мировом рынке. 4. Принцип соответствия технического уровня продукции. Результаты ВЭД те м выше, чем больше соответствие технического уровня продукции месту наз начения экспорта. Здесь предполагается, что результаты ВЭД зависят не от самого технического уровня продукции, а от степени его соответствия мес ту назначения экспорта. Например, технически передовые товары будут хор ошо продаваться в Европе и плохо - в СНГ, поскольку потребители из СНГ пред почитают менее качественные, но более дешевые изделия. 5. Принцип новизны. Результаты ВЭД тем выше, чем более новой является проду кция для предприятия-экспортера. Предполагается, что более новая продук ция является одновременно более конкурентоспособной, т. е. более дешевой и/или более качественной. 6. Принцип конкурентоспособности. Результаты ВЭД тем выше, чем выше конку рентоспособность продукции. 7. Принцип стратегии. Результаты ВЭД тем выше, чем выше доля внешнеэкономи ческой стратегии. Наличие разработанной внешнеэкономической стратеги и является одним из индикаторов экономической ориентации предприятия, позволяя четче выделять внешнеэкономическую стратегию и адекватней ре агировать на обстановку на международном рынке. 8. Принцип разветвленности. Результаты ВЭД тем выше, чем больше число учас тников ВЭД, работают в зарубежных представительствах, а количество сотр удников представительств, пропорционально объему спроса на продукцию поставляемую на экспорт, что свидетельствует о высоких результатах вне шнеэкономической деятельности. 9. Принцип бюджетирования. Результаты ВЭД тем выше, чем больше затраты на и сследования внешних рынков. Заключение В результате проделанной работы: проведен анализ литературы по теме исс ледования; рассмотрены теоретические основы методологии выхода на вне шний рынок, в том числе условия и критерии выбора внешнего рынка, методы о пределения перспективного потенциала внешнего рынка, стратегии выхода на внешний рынок; проанализированы практические аспекты выходы на внеш ний рынок отдельных стран; разработаны рекомендации по эффективному вы ходу на внешний рынок. Управление предприятием на внешних рынках имеет свою специфику. Дополн ительные трудности возникают у предприятий, привыкших ориентироваться только на внутренний рынок. Следовательно, руководство предприятий дол жно уделять разработке стратегии выхода на зарубежные рынки особое вни мание. Все вышеизложенное в работе показывает, что в современных условиях недо пустимо игнорирование такого вопроса как разработка экономических исс ледований при выходе предприятия на внешние рынки, которые должны базир оваться на научном подходе к решению вопросов, рассматривать ситуацию в комплексе и чтобы трезво оценить при грамотном подходе позволит вырабо тать реальную программу действий, отвечающих требованиям рынка и удовл етворить реальные цели предприятий. Формирование стратегии проникновения на внешний рынок является очень ответственной задачей для компании, так как она может являться основопо лагающей для успеха на незнакомом поле деятельности, и наоборот, неправи льно разработанная экономическая стратегия проникновения предприяти я на внешние рынки может ударить по имиджу отрасли и повлечь за собой сущ ественные финансовые потери и утрату конкурентных позиций. Для организации внешнеэкономической деятельности за границей требуют ся значительные финансовые ресурсы. Поэтому необходим пересмотр мисси и и стратегии развития предприятия, серьезные изменения в организацион ной структуре предприятия, к тому же необходимо изучение опыта ведения б изнеса в чужой стране, способность работать с иностранными партнерами и служащими. В соответствии с Федеральным законом от 08 декабря 2003 г. № 164 - ФЗ «Об основах го сударственного регулирования внешнеторговой деятельности» субъекта м Российской Федерации предоставляются достаточно широкие полномочия в области внешнеторговой деятельности. В частности, проводить перегово ры и заключать соглашения об осуществлении внешнеэкономических связей с субъектами федеральных государств, содержать своих представителей п ри торговых представительствах Российской Федерации в иностранных гос ударствах за счет бюджетов субъектов Российской Федерации, открывать п редставительства в иностранных государствах в целях реализации соглаш ений об осуществлении внешнеэкономических связей, осуществлять формир ование и реализацию региональных программ внешнеторговой деятельност и. На наш взгляд, является совершенно необходимым и целесообразным создан ие регионального института экономических исследований, назначением ко торого, помимо названных некоторых научных подходов к осуществлению эк ономических исследований внешних рынков, разрабатывать и вооружать пр едприятия методикой и методологией «завоевания» внешних рынков; предо твращать ошибки при заключении внешнеторговых контрактов; учитывать и предвидеть политические макроэкономические, маркетинговые, информаци онные, отраслевые, транспортные и другие виды рисков. Что предупредит ар битражные разбирательства, различного рода штрафные санкции, повысит и мидж товарной продукции и предприятий. Таким образом, цель работы, заключающаяся в выявлении эффективных метод ов экономического обоснования принимаемых решений по выходу на внешни й рынок (экспорта, импорта) достигнута, задачи выполнены. Список лит ературы 1. Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения: Учебник. - М.: Юрист ъ, 2004. - 368 с. 2. Акопова Е.С. Мировая экономика и международные экономические отношени я: Учебное пособие для вузов. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2000. - 415 с. 3. Кузякин А.П. Семичев М.А. Мировая экономика. Учебное пособие. - М.: ЮНИТИ-ДАНА , 2003. - 243 с. 4. Ломакин В.К. Мировая экономика: Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ, 2000. - 727 с. 5. Методология исследования операций в системах маркетинга / Под общ. ред. Г. Л. Багиева. - Изд-во СПб ГУЭФ, 2005. - 354 с. 6. Стрыгин А.В. Мировая экономика. Учебное пособие. - М.:Экзамен, 2001. - 511 с. 7. Хмелев И.Б. Мировая экономика. Учебно-методический комплекс. - Изд-во: ЕАОИ , 2009. - 360 с.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Быть вегетарианцем легко - просто надо не добавлять мясной соус в "Доширак".
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по международным отношениям "Методы экономического обоснования принимаемых решений по выходу на внешний рынок", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru