Реферат: Управление рисками и маркетинг на рынках интеллектуального продукта - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Управление рисками и маркетинг на рынках интеллектуального продукта

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 374 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Оглавление Глава 1. Управление рисками 3 1.1 Риск в предпринимательстве и любой другой хозяйственн ой деятельности 3 1.2 Риски , страхуемые в страховых компания х 3 1.3 Снижение рисков без привлечения стр аховых компаний 4 Глава 2. Маркетинг на рынках интеллектуальн ого продукта 6 2.1 Интеллекту альная и промышленная собственность , их сущно сть 6 2.2 Рынок интеллектуальных п родуктов и его особенности 7 2.3 Подготовка , оформление и использование лицензионных соглашений 9 2.4 Рынок услуг , их особе нность как товара 10 Глава 1. Управление р исками 1.1 Риск в предприним ательстве и любой другой хозяйственной деятел ьности В рамках функции управления марк етингом особое место занимает проблема управл ения рисками , такое управление предприятием , к оторое позволяет избегать излишних , непредвиденны х рисков . В условиях рыночных отношений , п ри наличии конкуренции и возникн овении порой непредсказуемых ситуаций предпринимательская или любая другая производственно-коммерческая деятельность невозможна без рисков . Задача маркетинговой службы предприятия состоит в то м , чтобы в рамках основной хозяйственной д еятельности минимизир о вать предпринимате льские риски , вести дела в таких стратегич еских хозяйственных зонах , с такими товарами и такими методами , которые позволят получ ать определенные гарантии от коммерческих про счетов . Здесь крайне важно грамотное , професси ональное управлени е предприятием и разумное страхование от возможных рисков в системах государственного и коммерческого стра хования предпринимательской деятельности. Любой предприниматель , хозяйственный руковод итель в условиях рыночной экономики обязан нести риски , связанны е с производственн о-коммерческой деятельностью , и отвечать за по следствия различных нежелательных событий , оказыв ающих отрицательное воздействие на конкурентные позиции предприятия на рынке . В производс твенно-коммерческой деятельности вероятность неблагоп р иятных для предприятия событий д остаточно велика . По этому опытный , предусмотр ительный администратор (предприниматель ) стремится в своей работе предвидеть заранее возможны е зоны риска , заблаговременно принимать адекв атные контрмеры . Опыт предпринимательс т ва показывает , что сделки с наиболее высокой , но оправданной степенью риска пр и их благополучном исходе оказываются самыми выгодными . Каждый предприниматель рискует , но благодаря этому риску общество в целом выигрывает . Присутствие многочисленных и многоо б разных рисков в системе предприн имательства приносит выгоду обществу и национ альной экономике . Зная о степени риска , де ловой человек , предприниматель старается быть осторожным при принятии управленческих решений. Фактор риска заставляет предпринимателя эк ономить финансовые и материальные ресу рсы , обращать особое внимание на расчеты р ентабельности новых проектов , эффективности комме рческих сделок , целесообразность проведения внешн еторговых операций . Очевидно , что факторы риск а в предпринимательской деятель н ости особенно увеличиваются в периоды нестабильно го состояния экономики , сопровождаются инфляционн ыми процессами , сверхдорогими кредитами , падением курса национальной денежной единицы . Риск – это неотъемлемая сторона предпринимательств а , но на него нужно и дти соз нательно , после тщательных расчетов и раздуми й . Наличие риска в предпринимательской деятел ьности шлифует искусство и повышает культуру управленческой деятельности. 1.2 Риски , страхуемые в страховы х компаниях Наиболее распространенный метод стр ахования риска – заключение страхового догов ора (страхового полиса ) с одной из страхов ых компаний , (государственной или коммерческой ). Страховщик за установ ленную в договоре сумму (страховая премия ) обязуется заплатить страхователю на условиях , оговоренных в с траховом полисе , согласованную денежную сумму , если страхователь (предприятие ) понесет убытки или будет иметь ущерб в своей хозяйств енной деятельности в результате насту пления определенных неблагоприятных обстоятельств . При этом страхуются последстви я как неправиль ных действий страхователя , так и действия третьих лиц , которые могут нанести ущерб делу или имуществу страховат еля . Рассмотрим наиболее рас пр остраненные виды страхования , связанные с предпринимательск ой дея тельностью. Страхование имущества предприятия. Обычно имущество предприятия страхуется от стихийных бедствий (пожара , наводнения , землетрясения , ура гана и т.п .). Номинальная сумма страховки составляет , как правило , 70-80% остаточной ст оимости имущества . Под имуществом в страховых случаях понимаются производственные , служебные , жилые и иные вспомогательные по мещения , за пасы готовой продукции , сырья и материалов , технологическое оборудование, транспортные ср едства , сооружения и оборудование заводской и нфраструктуры , территория предприятия со всеми сооружениями. Страхование отгруженной с пр едприятия продукции на период ее перевозки . В зависимости от базисных условий сделок , используемых транспо рт ных средств и рисков полной или частичной гибели проданных и отгружен ных покупателям т оваров предприятие само либо по просьбе п окупателя страхует товары на период их тр анспортировки . Обычно сумма страховки соответству ет номинальной стоимости товаров , а при некоторых повышенных рисках может и превосходить ее на 10-30%. Страхование транспортных средств . Предприятие страхует все пр инадле жащие ему транспортные средства (грузовые и легковые автомобили , пере движные подъемно-т ранспортные средства , средства в нутризаводско го транспорта и др .) на случай пожара , кражи , столкновения с другими транс портными с редствами и неподвижными предметами . При этом страховой полис покрывает не только убыт ки самого предприятия в связи с полной или частичной утратой транспортн о г о средства , но и ущерб , нанесенный третьим лицам. Компенсационное страхование . Этот вид страхования предусматрива ет оп ределенные суммы возмещения рабочим и служащим предприятия в случае частичной ил и полной потери трудоспособности в результате несчастног о случая на производстве , з аболевания или смерти . Как правило , частные производственные или коммерческие предприятия отчисляют из своих дохо дов установленную сум му средств в страховой фонд . Вообще компен сационное страхование заставляет админист рацию п ре д приятия принимать энергичные меры для создания своим работникам безопасных и здоровых условий труда . Если условия труда не отвечают стандартным нормам и тр ебованиям , администрация предприятия вынуждена пл атить страховым компаниям повышенные страховые прем и и , что может привести к ухудшению финансового положения и снижению уров ня конкурентоспособности предприятия на р ынке. Медицинское страхование . Часть средств с трахового фонда направляется на основе медици нского страхового полиса в различного рода лечебные за ведения , обеспечивающие медицинск ое обслуживание работников предприя тия . Страхован ие в области здравоохранения обычно покрывает все или большую часть расходов по пр ебыванию работников предприятия в больни цах , на оплату счетов лечащих врачей и хирурги ч еских операций. Страхование вынужденной приостан овки работы предприятия . В сл учае стихийных бедствий (пожар , наводнение и т.п .) или иных обстоятельств не преодолимой с илы предприятие , помимо страхования стоимости имущества , может застраховать и упущенную в ыгоду , которая определяется разницей межд у суммами доходов и расходов предприятия , ожидавшейся в период вынужденной остановки пр едприятия. К числу страховых случаев в западной практике отно сится также стра хование жизни ведущих руково дителей и специалистов компании , от дея тельности которых в существенной мере зависит благополучие компании . Страховое вознаграждение в случае смерти этих сотрудников выплачи вается не наследникам умершего , а самой ко мпании. Во многих западных компаниях существует должность упра вляющего по рискам , деятельность которого протекает под управлением финансового ди рек тора . Управляющий по рискам определяет состав подлежащего страхо ванию имущества предприятия , уровень страхового покрытия возможных ущербов и размеры соответствующей стр а хо вой премии . Он выбирает на конкурентной ос нове страховщиков , обеспечивает получение вознагр аждения в страховых случаях . В его задачи входит оценка всех возможных рисков , гроз ящих предприятию , и выбор компенсирующих прот иводействий либо пу тем привлечени я страховых компаний , либо путем самострахования , в том числе за счет улучшения управлен ческой деятельности. 1.3 Снижение рисков б ез привлечения страховых компаний Далеко не все предпринимательс кие риски могут быть застрахованы в страх овых компаниях . В некоторых случаях страховые компании были бы заинтересованы в получе нии договора на страхование , но с точки зрения нормальной деловой логики и финансо вого анализа ситуации руководители предприя тия часто принимают решения о самостраховании некоторых рис ков . Чаще всего такое решен ие принимается , когда вероятность убытков или ущерба крайне мала , или стоимость рисково го имущества относительно не велика по ср ав н ению с общими финансовыми пока зателями всего дела . Формируемые на предприят иях резервные и рисковые фонды обеспечивают по крытие части убытков , возникающих в ре зультате предпринимательской деятельности. Рассмотрим наиболее типичные риски , сопровождающие но рмальную ком мерческую деятельность , и спо собы уменьшения отрицательных последствий от возникновения таких не страхуемых рисковых си туаций : Виды риска Способы уменьшени я отрицательных последствий 1. Коммерческие риски 1.1. Низкие объемы реализа ции тов ар ов 1.2. Неэффективная работа сбытовой сети 1.3. Неудачный вывод на ры нок нового т овара 1.4. Неудовлетворительное исполнение контрагентом условий договора 1.5. Противодействия конку рентов 1.6. Циклические изменения в экономике , пад ение спроса на това ры 1.7. Изменение биржевых котировок и цен на сырьевые товары Более тщательная аналитическая работа по выбору целевых рынков методом ранжирования . Более ответственная работа по сегментации потребителей. Тщательный подбор коммерческих посредников . Испо льзование франчайзинга для повышения эффективности работы оптовых и розничных посредников. Предварительное проведение рыночного тестиро вания , пробных продаж . Внесение в товар из менений , улучшающих его потре бительские качества. Более тщательный выбор пар тнеров путем их глубокого изучения , получения банков ских и аудиторских справок о деловой поря дочности контрагентов , другой информации , характе ризующей фирмы-контрагенты. Предвидение возможной реакции конкурентов на деловую актив ность предприятия . Планир ование контрмер в программе марке тинга предприятия. Прогнозирование циклических колебаний конъюн ктуры , их учет в инвестиционных и производ ственных планах , принятие других антикризисных мер на уровне предприятия : повышение уровня ликвидности за счет ускор енной реали зации произведенной продукции , сокращение товарны х запасов , закупок сырья , материалов и ком плектующих изделий , инвестирование в НИОКР и т.п. Тщательное прогнозирование цен в кратко - и среднесрочном плане . Использование фьючерс ных сделок и сниже ние степени риска путем хеджирования , т.е . одновременной покупки и продажи обязательств по фьючерсным контр актам . Заключение долгосрочных контрактов «с условным требованием». Продолжение таблицы 2. Финансовые риски 2.1. Риск неплатежа за по ставленный товар 22 . Ри ск неоптимального рас пределения финансовых ре су рсов при планировании производства товаров 2.3. Риск больших инвестиций в крупномасшт абный проект (например , объект капиталь ного ст роительства ) Включение 100% авансового платежа в условия д оговора . Применение аккредитивной формы расчетов (документарный подтвержденный , безотзывн ый , делимый аккредитив ). Возмездная передача пр ава требования платежей по договору факторинг овой фирме (фирме-фактору ). Тщательная аналитическая работа при опред елени и приоритетных направлений деятельности предприятия . Более глубокая предва рительная оценка рентабельности реализации произведенных т ова ров . Внесение необходимых изменений в план ы производства и инвестиционные планы. Глубокая аналитическая работа в предк онтрактный период . Распределение рисков з а счет привлечения к осуществлению проекта других фирм через консорциальное соглашение . Привле чение для осуществления проекта средств венчурных (рисковых ) фондов. 3. Внутрифирменные риски 3.1. Недовольство работни ков п редприятия и риск заба стовки 3.2. Риск утечки коммерческой и научно-техн ической инфор мации 3.3. Ошибки управляющих Тщательная проработка С профсоюзными акти вистами условий коллективного договора . Разработк а сильных социально-эконо мических программ на предприятии . Понимание и использование в процессе управления предприятием мотивации раб отников . Создание благоприятного психологического климата в коллективе предприятия. Тщательная проверка сотрудников , особенно инженерно-техни ческого персо нала , занимающегося НИОКР , на «склонность к компромиссам». Разработка новых (особенно «пионерных» ) то варов таким образом , чтобы по готовому изд елию конкурент не смог открыть производственн ые секреты и «ноу-хау» . Тщательный контроль за оборотом внутрифирмен ной документации . Ограничение доступа посторонних лиц в лабо ратории , на экспериментальные участки и т.п . Дезинформационная (в пределах закона ) обработка конкурентов. Тщательный подбор управляющих среднего и высшего звена и эффективная мотивация и стимулир ование их деятельности . Професси ональная подготовка и переподготовка управленчес ких кадров. Дублирование процесса управления наиболее дорогостоящими направлениями производственно-коммерчес кой деятельности . Моделирование процесса управлен ия по наиболее отве тственным , рисковым проектам. Создание временных целевых групп для управления дорогосто ящими проектами . Организация контроля. Можно привести множество других вариантов уменьшения предпринимательского риска без об ращения к страховым компаниям и фондам . О сновная задача руководства предприятия по управлению рисками в любом случае должна сводиться к совершенствованию аналитических процессов на пред приятии , построению и исполь зованию при подготовке и проведении крупных операций моделей , позволяющих принимат ь решения на просчитанной и смо делирован ной многовариантной базе . Оценка и снижение рисков в значи тельной мере зависят от характера деятельности предприятия , особенностей товаров , состояния выбранных целевых рынков , с егментов потребителей , при нятой схем ы товародвижения , товарной и транспортной логисти ки , методов позиционирования товаров в рыночн ом пространстве . Многие специалисты в области маркетинга и управления рекомендуют каждому предпринимателю и директору предприятия сост авлять таблицы специфических и характ ерных для данного предприятия или данного вида сделки рисков и соответствующей реакц ии на возникновение рисковой ситуации . Предуп реждение возникнове ния рисковых ситуаций путем управляющих воздействий на контролируемые факт оры внешней и внутренней среды пре дприятия с целью их модификации в интерес ах предприятия - наиболее действенный метод ра боты в хозяйственных зонах с наименьшим р иском. Глава 2. Маркетинг на рынках интеллектуальн ого продукта 2.1 Интеллектуальная и промышленная собственность , их сущность Интеллектуальный продукт , выступающ ий в качестве товара , требует осо бого подхода при работе с ним . В связи с этим появляются особенности маркетинговой де ятельности при работе с подобными товарами . К таким особенностям относятся : необходимость создания адекватной правовой защиты интеллек туальн ого продукта , предохраняющей его со бственника (изобретателя , автора ) от недобросовестн ой конкуренции , незаконного копирования собственн ости ; наличие правовой защиты в виде патента , патентной лицензии , других средс тв создает собственнику интеллектуального п родукта монопольное положение на рынке в течение длительного времени (обычно 15 - 20 лет ). Это позволяет собственнику проводить соотве тствующую производственную , сбытовую , ценовую , това рную политику , наращивать прибыль не только путем собственного произво д ства то вара , но и за счет получения дохода от продажи лицензий на его выпуск другим производителям . При этом доход от продажи патентной лицензии не облагается налогом н а добавленную стоимость ; защищенность товара патентами - дополнительная для инвестора га рантия эффективности его капиталовложений. Под инте ллектуальной собственностью понимают результаты интеллектуальной деятельности ученых , исследователей , других специалистов , обладающие определенной новизной и охраняемые изобретат ельским и авторским правом . Таким образо м , интеллектуальная собственность охватывает прав а , относящиеся к литературным , художественным и научным изобретениям , исполнительской деятельно сти артистов , звукозаписи , радио - и телепередач ам , торговым знакам , фирменным наименованиям и т.п. Составной частью интеллектуальной собственности является промышленная собственнос ть , связанная с интеллектуальной деятельностью в сфере материального производства и в смежных с ней областях . Согласно Парижской конвенции об охране промышленной собственност и , принятой в 1883 г ., такого рода собс твенность охватывает широкий круг объектов : и зобретения , товарные знаки и знаки обслуживан ия , промышленные образцы , фирменные наименования и указания происхождения или наименования места происхождения , а также право п о пресечению недобросовестной конкуренции . В особо полной и всесторонней юридической защите нуждаются результаты деятельности в виде изобретений , т.е . такие результаты , ко торые обладают новизной и промышленно примени мы. Защита резу льтатов научно-исследоват ельских работ и опытно-конструкторских разработок (НИОКР ) патентами - важнейшая задача любого предпри ятия , поскольку без правовой защиты они легко могут стать жертвами конкуренции . При публикации св едений о новой разработке или выпуске про дукта на рынок б ез патентной за щиты конкурент получает возможность сэкономить время и средства на НИОКР и за счет этого получить дополнительную прибыль , укрепить свои позиции на рынке . Не исключено патентование кон к урентом чужой незащищенной разработки , что ст авит под уг розу выпуск продукции на предприятии , первоначально владеющем данной тех нологией. Патент - документ , выдаваемый компетентным органом и удостоверя ющий изобретение , авторс тво и исключительное право патентообладателя на изобретение . Такого рода право имеет о собую значимость , поскольку при наличии его возникает возможность в пределах дейст вия патента произво дить и сбывать продукцию , воплощающую соответствующее изобретение , на монопольной основе , т.е . по монопольного высоки м ценам . Тем самым исклю чается дост у п конкурентов к запатентованной новинке и обеспечиваются ус ловия для получения дополнительной прибыли , пока новая техника и технология не станут достоянием многих п редприятий соответствующей от расли. Патент действует на территории того государства , где о н выдан . За вы дачу патента и его действие в тече ние установленного срока патентообла датель вноси т определенную плату (пошлину ). Срок действия патента , так же как и другие вопросы выдачи патента и пользования им , определяет ся национальным законодательств о м и составляет в среднем 15-20 (в России - 20) лет . Целесообразность патентования определяется в с оответствии с методи ками по определению целе сообразности патентования изобретений в России , за границей и подсчету экономической эффек тивности патентования. В соответствии с «Патентным законом Российской Федерации» 1992 г . любое лиц о , не являющееся патентообладателем , в праве использовать изо бретение , полезную модель , пром ышленный образец , защищенные патентом , лишь с разрешения патентообладателя (на основе л и цензионного договора ). Лицензия - это разрешение на использование другим лицом или организацие й изобретения , технологии , технических знаний и промышленного опыта , секретов производства , торговой марки , необходимой для производ ства коммерческой или иной ин формации в те чение определенного срока за обусловленное во знаграждение . По характеру и объему прав н а использо вание технологии , предоставляемой лицен зиату , лицензии делятся на простые (неисключит ельные ), исключительные и полные. К «ноу-хау» (в переводе с англ . - «знать как» ) относят технические знания и практический опыт технического , коммерческого , фин ансового и иного характера , которые представл яют коммерческую ценность , применимы в произв одстве и профессиональной практике и не о беспечены патентной защи т ой . «Ноу-хау» может включать в себя коммерческие секре ты , не запатентованные технологические процессы и прочую информацию производст венного и то ргового характера , недоступную широкому кругу потенциальных пользователей . Эта информация может быть независим о й по отношению к патентам или же необходимой для их использования . Элементами «ноу-хау» выступают в севозможные руководства к использованию , специфик ации , до кументация , схемы организации производств а , характеристики производст венного опыта и п р . Сюда так ж е могут относиться знания и опыт в области маркетинга , офо рмления упаковки продукции , потребовавшие значите льных капиталовложений , навыки в проведении л абораторных и других исследований . (Один из основных признаков «ноу-хау» - конфиденциальность , секрет н о сть этого вида информации . Обычно «ноу-хау» со временем теряет комм ерческую ценность и становится доступным мног им. Коммерциализация «ноу-хау» широко используется в международной практике , в част ности , при заключении лицензионных соглашений , договоров о вс евозможных видах техническ ого сотрудничества , обмена и передачи техноло гии , об инвестиционном сотрудничестве , оказании инженерно-консультационных услуг . Включение в д оговоры и соглашения пунктов о передаче « ноу-хау» ведет к дополнительному увеличению д охо д ов продавца , с одной стороны , и к ускорению освоения предметов соглаше ний покупателем - с другой , так как способс твует быстрой и полной передаче накопленного технического опыта , производственных секретов , участию специалистов продав ца в пусконаладочн ых р а ботах , обучение технического персонала покупателя . Особенно часто коммерческая передача «ноу-хау» имеет место во всевозм ожных видах лицензионных соглашений и контрак тах на строительство и эксплуатацию промышлен ных , сельскохозяйственных и инфраструктурных о бъектов. Упомянутая Парижская конвенция - основополагающее международное соглашение в обла сти охраны промышленной собственности , участникам и которого являются более 100 государств . Страны- участницы образуют Союз для защиты промышленн ой собственности с пост оянным Международн ым бюро в Берне (Швейцария ). СССР присоедин ился к конвенции 1 июля 1965 г . Конвенция не предусматривает создание международного патента , действующего во всех странах-участницах . Цель конвенции - не унификация национальных законода тельств об изобретениях и других о бъектах промышленной собственности , а обеспечение льготных условий для приобретения прав н а них иностранцами. Следует выделить три ключевых положения Парижской конвенции . Во-первых , в ней для всех перечисленных объектов промышленн ой собственности закреплен принцип национального режима . Граждане и фирмы любой страны-участн ицы (а следовательно , и России ) пользуются такой же охраной их прав , какая предоставл яется собственным гражданам и фирмам законода тельством данной страны . Конвенц и я исходит из принципа взаимного предоставления национального режима . Поскольку национальное па тентное законодательство продолжает действовать при подаче заявок на патент , должны учитыв аться особые требования в каждой из стран , где испрашивается патент. Во- вторых , конвенция установила право конвенционного приоритета за лицом , первым подавшим соответствующую заявку . С даты под ачи заявки начинают исчисляться сроки конвенц ионного приоритета , установленные для патентов на изобретения и для полезных моделей в 12, а для промышленных образцов - 6 месяц ев . Заявитель вправе на основании заявки в одной стране испрашивать охрану во всех других странах-участницах конвенции . Подобный принцип имеет заметное практическое значение , поскольку освобождает от необходимости одн о временного патентования в ряде с тран , что сопряжено со значительным объемом оформительской работы и денежных затрат. В-третьих , конвенция определила ограничения исключительных прав патентообладателя в целях предотвращения злоупотреблений . В частности , если патентообладатель в течение конкретног о срока не использует патент и препятству ет его использованию заинтересованными лицами , конвенция предус матривает возможность выдачи принудительных лицензий. Базисные поло жения Парижской конвенции нашли отражение в « Патентном законе Российской Федерации» , а также в других законодательных актах России , связанных с регулированием промышлен ной и в целом интел лектуальной собственности. 2.2 Рынок интеллектуальны х продук тов и его особенности Объекты промышленной и в це лом интеллектуальной собственности вы ступают на рынке в качестве специфических товаров. Изобретения и усовершенствования , различные по своему назначению и масштабности , обладают тем не менее общим свойством - ок азывать сти мулирующее воздействие на научно технический прогресс . Стремясь к увеличению п рибыли , капитал революционизирует технические про цессы труда путем создания и использования новых методов и с редств . Научно-те хнические достижения и опыт , в свою очеред ь , способны активно воздействовать на произво дство относительной прибавочной стоимости ; как и другие товары , они приобретают способност ь оцениваться на рынке в зависимости от спроса и предложения. Рассмотренные общие свойства объектов лиц ензий показывают , что они обладают специфичес кими характеристиками , отличающими их от обыч ных товаров . Именно эти свойства научно-технич еских достижений подлежат па тентной защите и ли сохранению их в секрете иными с пособами . Другими словами , объекты лицензи й не могут вовлекаться в сферу обмена наравне с обычными товарами. Таким образом , анализ потребительной стои мости научно-технических до стижений позволяет рас крыть две ее стороны . В сфере обмена , с одной стороны , п роявляются конкретные индивидуальные свойства , по которым многочисленные изобретения чрезвычайно различаются и разделены на р ынке . К этим свойствам относятся : внешняя форма , состав , назначение , техни ко-экономические ха рактеристики и т.д . С другой стороны, в той же сфере проявляются общие , наиболее существенные свойства изо бретений , которые характеризуются новизной , способностью воплощать в себе револ юционизи рующий элемент НТП . Общие свойства на учно-технических достижений со здают экономическую основу для их объединения в самостоят ельный сектор мирового и национального рынков . Что касается специфики стоимости объектов лицензий , то она состоит в следующем : эти объекты создаются в единственном числе в отличие от обычных товаров ; в то же время их стоимость дол жна сравнива ться со стоимостью аналогов , в которых воп лощен определенный общественно необходимый труд . В сфере обмена подобное сравнение может делаться с известными техническими разработк ами , используемыми в тех же областях произ водства , что и новое изобр е тение . Все научно-технические разработки , как правил о , ос новываются на прежних достижениях , и даже при появлении принципиально новых изобре тений всегда имеются аналоги (хотя , разумеется , и не полные ) для такого сравнения. В силу ска занного торговые операц ии с научно-технич ескими достижени ями имеют ряд, специфических черт , отличающих их от торговли обычными товарами . При лице нзионной торговле эти черты состоят в сле дующем : наряду с материализованными предметами (приборы , машины , инструменты , вещества и т.д .) в сделках участвуют элементы интеллект уального труда («ноу-хау» , технические знания , о пыт ), стимулирующие научно-технический прогресс в производстве у покупателя лицензии ; передача товаров от про давца к покупателю произв одится не в натуральной , вещест в ен ной , а в опосредованной форме (техдокументация , техпомощь ); товары-лицензии по своему назначен ию имеют сугубо индивидуальный характер и рассредото чены по владельцам ; для лицензионных сделок существенным является пра вовая охран а изобретения от использо в ания ко нкурентами , и они юридически оформляются как соглашения о передаче прав или разрешени я на пользо вание изобретениями. Особенности коммерческого обмена научно-техническими достижениями , безусловно , придают определенную специфику н овому сектору торгов ли , но не меняют экономической сути торговых операций с н ими . В торговле обыч ными товарами экономическ ая сущность , как известно , состоит в том , что происходит безвозвратная передача от п родавца к покупателю потребитель ных стоимостей товаров и окончатель н ое использова ние их новыми владель цами . Такое же эконо мическое содержание имеют и лицензионные сдел ки с научно-техническими достижениями . А испол ьзуемый в технологическом об мене лицензионный договор представляет собой сложную форму д оговора купли-продаж и товаров с элем ентами других видов экономических связей (аре нда , услуги , перемещение капитала ), отражающего специфику научно-технических достижений как товар ов. Специфика торговли лицензиями состоит в том , что являясь новым звеном экономическ их связей и вы полняя экономическую фу нкцию , она вовлекает в товарообмен особый товар - научно-технические достижения - и осущест вля ет тем самым другую важную функцию - актив но участвует в технологическом обмене. Современные научно-технические связи , по к аналам которых производится технологический обмен , делятся на две большие группы : не коммерческие и коммерческие , каждая из которы х содержит различные формы передачи технологии. К некоммерческим формам технологического обмена относятся : научно-технические публикации , пров едение в ыставок , ярмарок , симпозиумов , обмен делегациями и встречи ученых и инженеров , деятельность организаций по сотрудничеству в области науки и техники. Коммерческие формы технологического обмена предусматривают : пере дачу на условиях лицензионных согл ашений права пользования изобретени ями (патент , «ноу -хау» , зарегистрированные товарные знаки , промышлен ные образцы ), технической документацией ; поставку машин и оборудования ; ока зание технической помощи , услуг типа «инжиниринг» ; поставки ко мплектного об о рудования ; подготовку и стажировку специалистов ; управленческие кон такты ; научно-техническое и производственное коопериров ание. Лицензионная форма технологического обмена охватывает не только про дажу «чистых» лице нзий , но и многие другие каналы : передачи уникальных и прогрессивных технологий в виде так называемых «сопутствующих» ли ценз ий . По этим каналам происходит передача пе редовой технологии при заключении сделок на наукоемкую машиностроительную продукцию , образ цы , сооружение комплектных предприятий з а рубежом , выполнение инжи ниринговых работ , ок азание технической помощи , обмен специалистами . При этом лицензионная часть таких сделок подлежит оформлению как для за щищенных пат ентами разработок , так и для беспатентных («ноу-хау» ). Сейчас можно говорить о существовании единого , относ ительно обособленного от других , рынка лиценз ий , а в его границах - отраслевых рынков . В сфере обмена , помимо купл и-продажи уникальных и прогрессивных тех нологий , могут заключаться соглашения на передачу ставшей традиционной и даже морально устаревшей технологии . В этом смысле правомер но гово рить о «рынке технологий» , частью которого является рынок уникальных и прогресс ивных технологий . Лишь на эту часть технол огического обмена рас пространяются лицензионная форма торговли и понятие «рынок ли цензий» . При всем многообразии и постоянном изменении новизны , значимости и условий при менения имеющихся в мире технологий не вс егда просто опре делить границы между традици онной технологией , с одной стороны , и уни к альной , а особенно пр о грессивной , с другой . Однако для основной массы научно -технических достижений , в первую очередь , защи щенных патентами и содержащих «ноу-хау» , такой проблемы не существует . Принципиальные отлич ия потребительной стоимости уникальной и прог рессивной технолог и и от традиционной и морально устаревшей определили самостоятел ьную роль рынка лицензий в технологическом обмене на коммерческой основе , законо мерности и тенденции его развития. Аргументируя зарождение , существование и развитие самостояте льного рынка лицен зий , следует исходить из того , ч то он обладает всеми основными чертами то варного рынка : однородностью его товаров - объе ктов лицензий , отраслевой и географической ст руктурой , имеет свои правила и обычаи , опр еделяющие характер взаимоотношений продавцов и по купателей в сфере обращения . Существу ют свои формы рекламы , методика расчета це н , пра вовые нормы , базисные разновидности лице нзий. Характерной особенностью товарног о рынка лицензий является его уни версальност ь , органическая связь со всеми отраслями п роиз водства . Причем , чем значительнее и больше в нем новизны или «пионерности» , тем обширнее и универсальнее его связи с другими отраслями производства . Товарной мас сой рынка лицензий служит немалое и посто янно растущее число научно-технических достижений , ра с средоточенных между многими в ладельцами изобретений . В сфере обслуживания возникла разветвленная сеть посреднических орган изаций , агентских фирм и брокеров , специализи р ующихся как на предоставлении информации о научно-технических достижений , так и на про д аже лицензий. В настоящее время складываются условия , при которых реализация объектов лицензий превращается в высокоэффективную форму достижений на уки и техники как для п родавцов , так и для покупателей лицензий . В ус ловиях острой конкуренции становится н еизбежным стремление к продаже собственны х изобретений с целью укрепления своих по зиций на рынке и получения дополнительной прибыли и одновременно к покупке «чужих» изобретений , позволяющих экономить время и средства на собственные разработки . По мере рос т а спроса и предложения на изобретения , «ноу-хау» , технические знания и опыт происходит насыщение этими специфическими товарами рынка лицензий. 2.3 Подготовка , оформление и исп ользование лицензионных согл ашений До того , как приступить к подготовке лицензионного соглашения с парт нер ом , продавцу (лицензиару ) предстоит проделать з начительный объем предварительной работы. Во-первых , нео бходимо выявить целесо образность продажи технологии . Так , продажа ее на внешнем рын ке может быть обусловлена следующими причинам и : невозможностью или невыгодностью ее реализации на внутреннем рынке ; экономической , политической или иной невозможностью экспорта продук ции , изгот овляемой по данной т ехнологии в потенциальных странах-импор терах ; большим объемом внутреннего рынка и е го слабой насыщенностью. Во-вторых , следует найти потенциальных пок упателей (лицензиатов ) за рубежом после принят ия местным лицензиаром решения о целесо образности патентования результатов научно-те хнических разработок и выяснения выгод от их продажи в виде патентной или беспат ентной («ноу-хау» ) лицензии. Объектом лицензии могут служить любая разработка конструкти вного , технологического характера , состав м атериала или сплава , вещество , методы поиска и добычи полезных ископаемых , способ лечения , методы расчетов , сведения организацион ного , управленческого , финансового характера и т.д . как содержащие , так и не содержащие изобретений , а также промышленные обра з цы , товарные знаки . Объект должен обладать достаточными технико-экономическими пре имуществами по сравнению с имеющимися на рынке . Желательно , чтобы он был освоен до стадии , позволяющей гарантировать покупателю достижение определенных технико-экономических показателей . Практика подтверждает , что по тенциальные покупатели зачастую отказыва ются от приобретения технологий , не доведенных до стадии промышленного использования. Рекламирование лицензий существенно отличается от рекламы т оварной продукции прежде все го тем , чт о оно направлено на производителя , а не на потребителя . Важно начать рекламную рабо ту тогда , когда созрели объ ективные возможнос ти для заключения соглашения и выполнения всех его условий . Преждевременный выход с рекламой может дискредитировать р аз pa 6отк y , запоздалый - бесполезен. Для выяснения намерений потенциальных пок упателей и уточнения соб ственных возможностей проводятся предварительные перего воры , встречи технических специали стов . На них детально обсуждаются все пара метры объекта лицензии, объем передаваемых прав , объем и характер предлагае мых услу г , объем и виды передаваемой информации , с роки командирования и стажировок , возможности поставок оборудования , комплектующих , полу фабрикатов и другой продукции , необходимых для освое ния произво д ства продукции по лиц ензии , а также технические и патентно-правовые гарантии продавца. Предварительные переговоры могут завершиться протоколом о намере ниях или разработанными техническими приложениями к договору , завизи рованными представителями обеих сто рон . Н а переговорах могут быть обсуждены и сфор мулированы практически все вопросы , за исключ ением чисто коммерческих и юридических. Цена на лицензию должна обеспечить покупателю , несмотря на его из держки при приобретении , включа я оплату лицензий , капиталь ные затраты на ее внедрение , трудовые , временные затраты и др ., возможность в конеч ном итоге п олучить прибыль , превышающую прибыль от реали зации на рынке продукции , изготовленной по аналогичным технологиям , и достаточно стабильну ю в течение длительного п е риода . В России и за рубежом имеются методики расчета цены лицензии , основанные на миро вом опыте лицензион ной торговли . Цена лицензи и , т.е . вознаграждение , выплачиваемое лицензи ару за использование его технологии и потерю рынков , представляет собой част ь прибыли , получаемой при использовании такой т ехнологии . Исходя из практики доля продавца технологии в прибыли покупателя колеблется обычно в пределах 10-35 %. Формы выплаты лицензио нного вознаграж дения : роялти и паушальные пла тежи. Роялти - лицензионное вознаграждение в виде периодических отчисле ний (доли от прибыл и или суммы продаж продукции , произведенной по лицензируемой технологии ). В «чистом» вид е или в сочетании с другими видами вы платы встречаются в подавляющем большинстве л ицензионных соглашений. При долгосрочных сог лашениях применяются дифференцированные ставки , о бычно уменьшающиеся с годами . Снижение ставок по мере роста продаж используется для стимулирования лицензиата к расширению произво дства. Паушальный платеж - выплата твердо установленной суммы лицензионного в ознаграждения единовременно (иногда в два-три приема . Это ре дкая форма , применяемая обычно при продаже прав на патенты или при разработке технологии на уровне идеи. Чаше используются комбинированные платежи , включающие первона чальную сумму в виде паушального платежа (10-15% общей цены лицензии ) и последующие периодические отчисления (роялти ). Срок действия лицензионного соглашения зависит от : патентной сит уации (срок действия патентов и их надежно сть в случае запатентованной технологи и , степень новизны и вероятность раскрытия «ноу-хау» ); условий согл ашений на аналогичную или близкую продукцию ; стремления разработчика получать от лицен зиата данные об усовершен ствовании объекта с оглашения в период его действия ; времени , необходимого на освоение ли цензии ; срока морального старения объекта соглаш ения ; условий платежа , в том числе заинтерес ованности лицензиата в продлении соглашения п ри комбинированных платежах. В практике , как отмечалось , сложились три основных вида лицензионных соглашен ий . По договору простой лице нзии лицензиар разрешает на о пределенных условиях использовать изобретение ил и «ноу-хау» , оставляя за собой право как самостоятельного использования , так и выдачи аналогичных по условиям лицензий другим за интересованным лицам . Н а практике заключе ние дого воров простой лицензии распространялось в тех областях , где предметы лицензий относятся к сфере массового производства и широкого потребления , где производимая проду кция не поддается точному учету , а постоян ная потребность в ней весьма велик а (медикаменты , пищевые продукты и т.п .). По договору исключительной лицензии лицензиату представляют ся ис ключительные права на использование изо бретения или секрета производ ства в пределах , оговоренных в соглашении . Лицензиар не в праве предо став лять аналогичные по услов иям лицензии другим лицам на территории , в пределах которой лицензиат использует свои исключительные права . Иск лючительная лицензия является наиболее часто применяемым видом лицен зионного соглашения. Смысл договор а полной ли цензии заключается в том , что лицензиар ус тупает полностью все права на использова ние изобретения (секретов произ водства ) в тече ние всего срока действия договора . При это м сам лицензиар лишается права использования предмета лицензии . Договор полной лицен зии заключается обычно в случаях , когд а лицензиар не располагает возможностями ни для самостоятельного осуществления изобретения , ни для прове дения коммерческой работы п о реализации изобретения на рынке другим потенциальным покупателям. 2.4 Рынок услуг , их особенность как товара Наряду с рынками товаров , капиталов , рабочей силы существует и вза имодействует с ними обширнейший рынок услуг . Обращающие ся на нем услуги разнообразны и разнородны , в силу чего рын ок услуг распадается на более узкие соста вные рынки . В услуги на рынке обычно в ключают : транспорт , связь , торговлю , материально-тех ническое снабжение , бытовые , жилищные и коммун альные услуги , фина н сы , науку , обра зование , здравоох ранение , физкультуру и спорт , культуру и искусство , а также информаци онно-в ычислительные , инженерно-консультационные , юридические , биржевые и посреднические услуги , операции с недвижимостью , аренду оборудования (лизинг ), у слуги по изучению рынка , организа ции маркетинговой деятельно сти , контролю за к ачеством , послепродажный сервис и др . В пр омышленно развитых странах доля услуг в В ВП превысила 70%, а в развивающихся — состав ляет в целом не менее 55%. Общее , что объединяет р азличные ви ды трудовой деятельности по ока занию услуг — это производство таких потребительных с тоимостей , которые преимущественно не приобретают овеществленный формы (хотя имеются исключени я , как , например , программы для ЭВМ ). Специфика услуг как товаров состоит в следующем. Во-первых , они производятся и потребляются в основном одновременно и не подлежат хранению . В силу этого услуги обычно ба зируются на прямых контактах между производит елями и потребителями . Поэтому в торговле происходит определенное обос обление услуг от овеществленных товаров , ре ализация которых обычно связана с торговым посредничеством и возмож ностями хранения. Во-вторых , торговля услугами взаимосвязана с торговлей товарами и ока зывает на не е влияние . Особенно велико воздействие услуг на торговлю наукоемкими товарами , требу ющую значительного информационного обеспе чения , т ехнического сервиса , консультационных услуг . Успех товара на кон курентном рынке во многом зависит от качества и количества услуг , привлекаемых для его создания , про и зводства , продажи и потребления. В-третьих , сфера внутринациональных услуг обычно больше защищается государством от инос транной конкуренции , чем сфера материального произ водства . Более того , транспорт и связь , финансовые и страховые услуги , образование , н аука , здравоохранение традиционно находятся в полной либо значительной собственности государства или строго контролируются им. В-четвертых , далеко не все виды услуг , в отличие от обычных товаров , пригодны для вовлечения во внешнюю торговлю . Это , в первую о чередь , относится к некот орым видам услуг , поступающим в личное пот ребление (например , коммунальные и бытовые ). На примере инжиниринга рассмотрим коротко одно из наи более важных и перспективных направлений разв ития наукоемких видов услуг. Инжиниринг — это совокупность интеллектуальных видов дея тельности , направленных на получение наилучших (оптимальных ) результатов от капи таловложений и ли иных затрат , связанных с реализацией пр оектов различ ного назначения , за счет рациона льного подбора и эффективного исп о льзо вания материальных , трудовых , технологиче ских и финансовых ресурсов , а также методо в организации и управления на основе науч но-технических достижений и с учетом конкретн ых условий и факторов осуществляемых проектов . Задача инжиниринга получение зака з чиками и инвесторами наилучшего результат а от вложенных средств за счет следующих факторов : системного , м еждисциплинарного подхода к осуществлению проект ов ; много вариантности технических и экономич еских проработок , их финансовой оценки с в ыбором оптимальн ого для заказчика вариант а ; разработки проектов с учетом возможности применения прогрессивных строительных и прои зводственных технологий , оборудования , конструкций и материалов из различных альтернативных и сточников , наилучшим образом отвечающих конкретны м условиям и особым требованиям заказчи ков ; использования современных методов организаци и и управления всеми ста диями осуществления проектов. В силу своей универсальности инжиниринг применяется при реализации проектов различно го характера : научно-исследова тельского , проект но-строительного , производственного , сбытового и др . Наиболее широкое распрост ранение , однако , по лучило специализированное предоставление услуг т ипа «инжиниринг» в проектах капитального стро ительства , где их основная фун кция - оптимизац и я инвестиций. Инжиниринг как особый вид производственно й деятельности имеет спе цифические особенности , отличающие инжиниринговые услуги от других ти пов труда , участвующих в создании конечн ого продукта производства. Первая особенность инжиниринга — его вы ступление в качестве одной из фо рм услуг производственного назначения . Инжиниринг непосредственно воплощается не в вещественно й форме продукта , а в некотором полезном эффекте , который может в ряде случаев иметь материальный носитель (про ектная и т ехничес к ая документация ). Другие виды инжиниринговых услуг могут вообще не име ть материального носителя , например , обучение специалистов или управление процессом строительс тва объекта. Вторая особенность инжиниринговых услуг — их связанность в конечном итоге с под готовкой и обеспечением процесса произ водства и реализации рассчитанных на промежут очное и конечное потребление материальных бла г и услуг . Сами услуги непроизводительного характера не входят в состав инжиниринга . Этим он отличается от услуг в сфере конечн о го потребления , финансов и торговли. Третья особенность , отличающая инжиниринг от деятельности по созда нию и торговле « ноу-хау» , лицензиями и другими формами знаний в области технологии , состоит в том , ч то данные услуги в принципе являются восп ро изводимы ми , тогда как продажа лицензий и «ноу-хау» - это реализация новых , в д анный момент не воспроизводимых знаний произв одственного и иного назначения , которыми обла дает один или ограниченное число продавцов . Объектом купли-продажи в этом случае станов ятся не у слуги по обеспечению и спользования указанных знаний , а сами знания как монопольный товар . В результате цена лицензируемых знаний , являющаяся монопольной , определяется не затратами труда на получение указанных знаний , а соот ношением спроса и предложения н а них и получаем ого экономического эф фекта от их использован ия. На практике оказание инжиниринговых услуг обычно сочетаетс я с про дажей «ноу-хау» . При этом передача «ноу-хау» может носить скрытый характер и не выделяться в самостоятельную сделку , ч то ведет к смешению понятий «инжиниринг овые услуги» и «обмен технологий» . В дейст вительности инжиниринговые услуги способ передач и новых технологических и других знаний , н о сами они представляют собой товар , отлич ный от технологий. Совокупность многообразных инжи ниринговы х услуг может быть разде лена на две б ольшие группы : услуги , связанные с подготовкой производст венного процесса , и услуги по обеспечению нормального хода процесса производст ва и реализации продукции . К первой группе относятся : предпроектные услуг и (изучение рынка , полевые исследов ания , топогра фические съемки и т.п .); проектные усл уги , подразделяющиеся на базисный и детальный инжини ринг ; послепроектные услуги - работы по заключению контракта на строи тельство и по строительству объекта ; специальн ые услуги , обусловл енные конкретными требованиями создания данного объекта. Ко второй группе относятся работы , свя занные с оптимизацией процессов эксплуатации , управления предприятием и реализации продукции , включа ющие услуги по : управлению и организации производственн ого процесса ; осмотру и испытаниям оборудования ; эксплуатации объекта ; финансовым вопросам ; обеспечению реализации продукции ; внедрению электронных систем информационного обеспечения. В основе организации торговли инжиниринго выми услугами леж ит за казной метод о существления работ , базирующийся на контракте , заключен ном между инжиниринговой компанией и заказчиком . Контракт включает ряд обязательных пунктов , регулирующих основные условия участ ия инже нерно-консультационной фирмы в строительст в е объектов . К ним относятся : обя зательства инжиниринговой фирмы и заказчика с приложением перечня подлежащих выполнению ра бот ; сроки и графики их выполнения ; числен ность и состав персонала инжиниринговой фирмы , участвующего в работах по контракту ; сте пень ответственности сторон за наруше ние ими договорных обязательств ; условия и ставки оплаты инженерно-консультационной фирмы ; условия переуступки части договорных услуг д ругой фирма на принципах субподряда ; условия оплаты техпомощи по обучению персонала . В д о говорах (контрактах ) на оказани е инженерно-консультационных услуг применяются сл едующие методы установления размеров оплаты : метод повременной оплаты на базе став ок заработной платы инженеров-консультантов ; метод оплаты фактических затрат плюс фиксированно е вознаграждение ; метод установления размеров инжиниринговых услуг в процентах от стоимости строительст ва. Рост международной и внутренней торговли услугами , ее диверсификация и нарастание конкуренции в сфере услуг усиливают потребнос ть в ее регу лировании и согласовании . Производится это на основе двусторонних ме ж государственных соглашений и многостороннего ре гулирования . Важной формой является регулирование торговли услугами в рамках международных организаций , Подготовкой соглашений по данным вопросам з а нимаются спе циализирован ные межправительственные организации (Организация между народной граждан ской авиации - ИКАО , Международная морская органи зация - ИМО , Всемирная туристическая организация и др .), а также меж дународные торгов о-экономические организа ции широкого профиля (прежде всего ГАТТ , ЮНКТАД , ОЭСР ).
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
В детстве я ждал когда прогреется кинескоп, сейчас я жду, когда у телевизора загрузится операционка. В чём прогресс?
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Управление рисками и маркетинг на рынках интеллектуального продукта", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru