Контрольная: Маркетинговый анализ ОАО "Обойный мир" - текст контрольной. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Контрольная

Маркетинговый анализ ОАО "Обойный мир"

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Контрольная работа
Язык контрольной: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 205 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

СОДЕРЖАНИЕ Задание 1 Задание 2 Список использованных источников ЗАДАНИЕ 1 1 Выберите вид бизнеса (производство или реализац ия товара, оказание услуг). Дайте характеристику своему бизнесу Вид бизнеса, выбранный мной, связан с производством обоев. Современная технология изготовления бумажных обоев включает в себя не сколько этапов. Весь процесс очень похож на газетную или журнальную поли графию. Сначала готовятся краски. Этот процесс является одним из важнейш их - краска должна быть определенной вязкости, иначе может быть нарушен т ехнологический процесс. Следующий этап - подготовка бумаги. До 60-70% себесто имости обоев составляет бумага. Соответственно те обойные производств а, которые размещены на целлюлозно-бумажных заводах, имеют огромное преи мущество - им бумага достается дешевле. Перед нанесением краски бумагу и ногда грунтуют. Делают это для того, чтобы подготовить фон для печати, есл и бумага низкого качества или если этого требует дизайн. Затем бумага по ступает на обоепечатные машины, наносящие рисунок. Исторически существ ует три типа печати обоев - высокая, глубокая и трафаретная. Высокая печат ь и трафаретная уже почти нигде не применяется - это технологии прошлого века. Хотя до сих пор на многих предприятиях используется разновидность высокой печати - флексопечать. Формы для флексопечати изготавливают из э ластичного материала. Печатные формы для глубокой печати имеют, так же к ак и в случае с высокой, форму вала, а изображение обойного рисунка вдавли вается в глубь поверхности печатной формы. После печати бумажные обои ин огда покрывают латексом - покрытая таким раствором бумага приобретает в одоотталкивающие свойства. Наконец, обои проходят стадию тиснения (если того требуют соображения дизайна). Происходит тиснение уже покрашенных обоев на специальных тиснильно-раскатных автоматах. Печать обоев идет н епрерывным потоком, поэтому, чтобы разрезать, их раскатывают и затем кро ят. Наше предприятие ОАО «Обойный мир» должно стать одним из крупнейших спе циализированных предприятий по выпуску обоев - универсального материа ла для жилых и общественных помещений. Целью деятельности ОАО «Обойный мир» является выпуск конкурентоспособ ной, доступной по цене продукции (обоев), удовлетворяющей требованиям по требителя, гарантирующей устойчивую прибыль и расширение рынков сбыта. Главным направлением деятельности предприятия должно быть техническо е перевооружение с установкой нового современного оборудования и моде рнизацией существующего с организацией выпуска продукции, пользующейс я повышенным потребительским спросом. Внедрение мероприятий по развитию производства, повышению техническог о уровня, улучшению качества, совершенствованию технологии и модерниза ции производства, внедрению и освоению новых конкурентоспособных видо в обоев позволит ОАО осуществлять выпуск практически всех видов обоев, с оответствующих по качеству европейскому уровню, производимых в Герман ии, Англии, Голландии, Турции и др. В организационной структуре предприятия можно выделить службу, выполн яющую маркетинговые функции - это отдел реализации. Отдел реализации (ОР) является самостоятельным структурным подразделе нием общества и подчиняется непосредственно заместителю генерального директора ОАО "Белорусские обои" по коммерческим вопросам. В своей деятельности ОР руководствуется действующим законодательство м, уставом, распоряжениями и приказами генерального директора ОАО, Полит икой ОАО «Обойный мир» в области качества, стандартами предприятия сист емы менеджмента качества (СМК), положением об отделе реализации. 2 Проведите маркетинговые исследован ия по выбранному Вами виду бизнеса: - охарактеризуйте внешнюю макросреду и микросреду - оцените внутренний потенциал Вашег о предприятия Процесс маркетингового исследования можно представить в виде нескольк их основных этапов: разработка концепции исследования, отбор источнико в информации, сбор информации, анализ и интерпретация информации, предст авление результатов исследования. В Беларуси, России и других странах СНГ насчитывается более 25 предприяти й, выпускающих обои: - Минское предприятие «Белорусские обои»; - Корюковская фабрика (под Черниговом); - СП «Днепромайн» на Украине; - «Саратовобои»; - ОАО «Гомельобои»; - Тульская фабрика; - Фабрики по производству обоев, расположенные в Ленинградской, Свердло вской и других областях Российской Федерации. Постоянный рост выпуска обоев предприятиями заставляет друг друга обн овлять ассортимент, налаживать выпуск новых видов обоев и т.д. Так, в Росси и предприятие «Саратовобои» выпустило в 2009 г. обоев больше, чем в 2008 г. на 88,6 %, в Ленинградской области - на 99,6 %, в Свердловской обл. - на 7,5 %, в Тульской - на 7,2 %; на Украине - Корюковская фабрика - на 11,5 %, СП «Днепромайн» - в 2 раза больше. Ввиду стабильности финансового рынка Российской Федерации и Украины с тал заметен рост объемов выпуска готовой продукции производителями эт их стран. Наиболее динамично развивающимися предприятиями являются ОАО "Тулабум пром", АО "Саратовобои", Советский ЦБК, Выборгский ЦБК, Корюковская ФТБ. Цен ы на продукцию этих предприятий ниже или на уровне цен ОАО «Обойный мир». Из белорусских предприятий серьезную конкуренцию составляют ОАО «Бело русские обои», ОАО «Гомельобои», ООО "Фокс", "Вуп Перталь". Все выше перечисленные предприятия являются основными конкурентами ОА О «Обойный мир» на рынках Российской Федерации, Украины и Молдовы. Они в ц елом производят весь ассортимент обоев, выпускаемых ОАО «Обойный мир» , но при этом имеют возможность установления более низкого уровня цен. Прежде чем начать анализ конкурентоспособности продукции ОАО «Обойный мир», дадим краткую характеристику основным конкурентам ОАО «Обойный м ир». Краткая характеристика ОАО «Гомельобои». ОАО «Гомельобои» - одно из крупнейших отечественных предприятий-произв одителей обоев, декоративной бумаги для мебельной промышленности и упа ковки пищевых продуктов. Доля в уставном фонде распределена следующим о бразом: государство - 50,01 %, ОАО СИФ «ПРИФ-1» - 10,9 %, «Беларусбанк» - 1,01 %, ЗАО «Новая бе лица» - 5,2 %, физические лица - 23,89 %. Основными видами деятельности являются: производство обоев - 90,6 %; произво дство упаковочных материалов для пищевой промышленности - 6,3 %; производст во декоративной бумаги для мебельной промышленности - 2,0 %. Сегодня ОАО «Гомельобои» предлагает потребителю более 550 рисунков и рас цветок обоев, выполненных способом глубокой и высокой печати. Каждый мес яц появляется 10-12 новых рисунков. Годовой выпуск обоев составляет свыше 30 м иллионов рулонов обоев. Новинкой в производстве является настенное пок рытие со вспененным рельефным рисунком, виниловые обои. На сегодняшний день ОАО «Гомельобои» оснащено современными полиграфич ескими машинами глубокой печати ведущих фирм Германии, Франции, Италии. Применяя новейшие технологии они выпускают следующие виды обоев: пеноо бои, кашированные, гофрированные, влагостойкие, виниловые обои, покрытие настенное, дуплекс (с теснением в раппорт и асимметричным тиснением), обо и вспененные (с применением акриловой пены). ОАО «Гомельобои» признано в 2000 г. дипломантом "За качество выпускаемой пр одукции и постоянное обновление ассортимента" правительствами России, Украины, Молдовы, Казахстана, Польши и Беларуси, а в 2001 г. дипломантом конку рса "Обои и обойный клей - 2001 г." Российской ассоциации производителей обоев в номинациях: - лучшие однослойные бумажные обои - 1-е место, - лучшие обои с нанесением вспененной краски - 1-е место, - лучшие дуплексные обои - 2-е место, - смелое решение и высокое техническое исполнение дуплексных обоев, - за новую технологию для настенных покрытий. ОАО «Гомельобои» имеет ряд фирменных магазинов и домов торговли в Минск е, Гомеле, Жлобине, С.-Петербурге, Москве, Белгороде, Вильнюсе. За организац ию образцовой фирменной торговли в Беларуси предприятие было награжде но призом "Бронзовый Меркурий" Министерства торговли республики. За пределы Беларуси предприятие поставляет около 72% продукции, на внутре нний рынок - 28%. Продукция предприятия поставляется в 25 регионов России (48% об щего объема экспортных поставок), в Украину (30-35%), а также в Молдову, Казахста н, страны Балтии. Для продвижения своей продукции «Гомельобои» в первую очередь использ ует такой инструмент, как участие в различных специализированных выста вках-ярмарках. Предприятие рекламируется на календарях различного формата, ручках, су венирных ножах, блокнотах, зажигалках, полиэтиленовых мешках, при этом и спользуется нанесение фирменного знака, а также размещение адреса и кон тактных телефонов фирменных магазинов предприятия, где это возможно. ОАО «Гомельобои» является спонсором волейбольного клуба «Гомель», так, например, на майках спортсменов - реклама о предприятии, кроме этого пред приятие иногда оказывает и спонсорскую помощь футбольному клубу «Гоме ль» (на билетах к матчу печатается реклама о предприятии). Что касается фирменного стиля «Гомельобои» то к нему можно отнести, в пе рвую очередь, наличие логотипа предприятия, который присутствует на вкл адышах, закладываемых в рулоны готовой продукции, на вывесках фирменных магазинов, официальном почтовом бланке предприятия, официальном сайте. Предприятие выпускает альбомы образцов обоев для дилеров, постоянных к лиентов, торговых домов.Любой потенциальный покупатель может с ними поз накомиться. Кроме этого, существуют стенды новой продукции внутри предп риятия. Для удобства использования продукции покупателями в каждую трубку обо ев на этапе упаковки закладывается этикетка формата 210х180 мм, где на обратн ой стороне имеется инструкция по эксплуатации, что за частую отсутствуе т у других производителей обоев, поэтому, несомненно, приветствуется пок упателями. Краткая характеристика «Корюковской фабрики технических бумаг». ОАО «Корюковская фабрика технических бумаг» производит свою продукцию под торговой маркой «Славянские обои», которая широко известна и пользу ется заслуженным спросом на рынках СНГ, стран Прибалтики и Европы. Сегод ня фабрика работает со многими известными мировыми поставщиками сырья, отгружая свою продукцию не только на Украину, но и во все части СНГ и многи е страны Европы. ОАО «Корюковская фабрика технических бумаг» имеет собственное полигра фическое производство, где на современном высококачественном полиграф ическом оборудовании, осуществляется выпуск печатной продукции способ ом офсетной печати. В цехе производства полиграфической продукции выпу скается широкий спектр различных видов полиграфической продукции это: этикетки, контрэтикетки, кольеретки; высококачественные бордюры к обоя м разнообразных цветов и форм; плакаты полноцветные, обложки газет и жур налов; календари настольные, карманные, настенные, перекидные; буклеты, к аталоги, проспекты, листовки; дизайн, верстка и художественное оформлени е полиграфической продукции; офсетная печать полноцветной продукции л юбой сложности. На сегодняшний день выпускаются следующие виды обоев: бумажные гофриро ванные, дуплексные, моющиеся, акриловые, виниловые. В ассортименте более 500 дизайнов в различных колористиках, ассортимент к оторых постоянно обновляется. Каждый дизайн исполняется в 5-10 цветовых ва риантах. Краткая характеристика ОАО «Тульские бумажные промышленники». ОАО "Тульские бумажные промышленники", входящие в структуру Ассоциации р егиональных промышленников "Группа Фокс", является одним из крупнейших р оссийских предприятий - производителей обоев. Ассортимент обоев представлен более 400 видами бумажных обоев различных стилей и фактур, в том числе гофрированные, тисненые, моющиеся и дуплекс. Постоянное обновление коллекций (ежемесячно 10-15 новых рисунков), использо вание экологически чистых материалов, строгий контроль качества и опти мальные цены - все это делает продукцию предприятия привлекательной как для строительных организаций, так и для частных лиц. Ежегодно на английском и германском оборудовании производится более 36 м иллионов рулонов. Отличительными чертами тульских обоев является: - постоянно обновляемый ассортимент выпускаемой продукции; - долговечность; - хорошая светостойкость; - наличие гигиенических сертификатов и сертификатов качества. Упаковка рулонов обоев производится в мешки бумажные или гофро-ящики по 10,15 или 20 шт. в упаковочную единицу. Кроме этого предприятие выпускает: бумажно-беловые изделия, картонную т ару, флексографические формы. Для анализа конкурентоспособности ОАО «Обойный мир» составим следующу ю таблицу и оценим показатели по пятибалльной шкале (1 - плохое, 5 - отличное). Таблица 1. Оцен ка конкурентоспособности ОАО «Обойный мир» Со ставляющая маркетингового комплекса Оценка положения ОА О «Обойный мир» ОАО «Гомельобои» Корюковская ФТБ Тульская фабрика 1 2 3 4 5 Пр одукт: - к ачество 4 4 5 5 - р азнообразие ассортимента 5 5 3 3 - с оответствие передовым технологиям 4 5 5 4 - ц ена 4 5 3 4 Ко ммуникационная политика: - и спользование различных средств рекламирования 5 3 3 2 - о рганизация связей с общественностью 4 4 3 3 - у частие в выставках 5 5 5 4 - н аличие фирменного стиля 5 3 3 3 Как видно ОАО «Обойный мир» по таким параметрам, как соответствие передо вым технологиям и разнообразие цены получило максимальный бал. В свою оч ередь, «Гомельобои» выигрывает у конкурентов в соотношении цена-ассорт имент, а Корюковская ФТБ - цена -качество. Худший результат показала Тульс кая фабрика. Следует отметить, что ОАО «Обойный мир» уступают своим зару бежным конкурентам по качеству обоев, что, как было сказано раньше, связа но с используемым сырьем. Однако, что касается предлагаемого ассортимен та, то тут белорусские предприятия значительно превосходят конкуренто в. Таким образом, можно сказать, что ОАО «Обойный мир» не уступает по основн ым параметрам своим основным конкурентам и по некоторым даже превосход ит. Однако, имеющие недостатки следует отслеживать и совершенствовать. Диагностика конкурентов имеет большое практическое значение, так как п озволяет, с одной стороны, определить степень их удовлетворенности теку щей позицией на рынке, с другой - предвидеть их возможные действия по изме нению существующей расстановки сил. 3 Выберите и охарактеризуйте стратеги ю маркетинга для Вашего товара Для развития и становления предприятия на рынке необходимо регулярно п роводить диагностику целей конкурентов, так как она имеет большое практ ическое значение, а именно- позволяет, с одной стороны, определить степен ь их удовлетворенности текущей позицией на рынке, с другой - предвидеть и х возможные действия по изменению существующей расстановки сил. В перву ю очередь необходимо выяснить: - намеревается ли конкурент быть лидером или стремится следовать за лиде ром? - имеет ли конкурент традиции в осуществлении каких-либо целей относител ьно качества товаров, системы реализации, ценовой стратегии? - какова позиция конкурента относительно риска в финансовой сфере? Каков ы темпы роста его доходов и чем они обеспечены? - какова организационная структура управления предприятием? - какими качествами отличается высший управленческий персонал предпри ятия? Изучение самооценки исследуемого предприятия также имеет большое знач ение. При этом ищут ответы на следующие вопросы: - в чем, по мнению конкурента, заключаются его сильные стороны и позиция в области себестоимости товаров, их качества, применяемых технологий? - что думает конкурент о будущем спросе на товары и о тенденциях развития рынка? - как конкурентом определяется иерархия целей, и оцениваются возможност и его конкурентов? - признает ли конкурент существование на рынке определенных правил бизн еса? - насколько мнение конкурента о своей деятельности отражает используем ую им стратегию конкуренции? Точно определить, что конкретно собирается предпринять конкурент, част о бывает достаточно сложно из-за отсутствия необходимой для анализа инф ормации. Поэтому при появлении первых признаков активизации конкурент ов необходимо подготовиться к тому, что получаемые сведения первоначал ьно будут неясными и лишь с течением времени станут пополняться и проясн яться. Вместо того чтобы ожидать полной информации, необходимо уточнить возможные ответные действия при различных вариантах развития событий. Для этого прибегают к изучению внешних проявлений деятельности конкур ентов, которые прямо или косвенно информируют о целях, задачах и мотивах его поведения. Умение правильно выделять из всей информационной среды д анные о намерениях конкурента и адекватно диагностировать их дает допо лнительную информацию для оценки предстоящих изменений на рынке. Важным элементом анализа конкурентов является определение их текущих стратегий. Дело в том, что ни одно предприятие не может достичь конкурент ных преимуществ по всем направлениям. Необходимы выбор приоритетов и вы работка стратегии, максимально соответствующих тенденциям развития ры ночной ситуации и наилучшим способом использующих сильные стороны дея тельности предприятия. В отличие от тактических действий на рынке, страт егия направлена на обеспечение конкурентных преимуществ в долгосрочно й перспективе. Поэтому основной задачей исследований является определ ение базовой стратегии конкуренции, представляющей собой основу конку рентного поведения предприятия на рынке. Процесс оценки сильных и слабых сторон конкурентов может проходить как часть аудита маркетинга. При возможности следует собрать как можно боль ше информации о внутренней деятельности конкурента, его рынке и потреби телях. К такой информации относятся, например, прибыльность, уровень сбы та и инвестиций, данные о рынке, уровень цен, доля рынка и используемые кан алы сбыта. Полезными могут оказаться и знания об осведомленности потребителей о п редприятии и предлагаемых им товарах. Оценку возможностей конкурентов целесообразно осуществлять в следующ ей последовательности: - выявление ключевых факторов успеха в конкурентной борьбе на рынке; - построение конкурентных профилей возможностей конкурентов; - определение влияния ключевых факторов успеха на выбор стратегии предп риятия. Для обеспечения четкости анализа необходимо ограничиваться шестью - во семью ключевыми факторами успеха в конкурентной борьбе на рынке. Анализ профилей конкурентов используется в дальнейшем для определения возможных конкурентных стратегий. К числу изучаемых вопросов относится также вероятная реакция конкурен тов на изменение рыночной ситуации. Маркетинговый анализ конкурентов позволяет также выявить и перенять у них передовые методы управления производством и сбытом товаров. 4. Проведите товарную политику в отнош ении Вашего бизнеса: - дайте характеристику товара или усл уги - выберите способ позиционирования т овара - выберите метод повышения качества п родукции - создайте брэнд для данного товара ил и услуги - изобразите и охарактеризуйте жизне нный цикл товара. Определите возможные способы продления жизненного ци кла товара Целью деятельности ОАО «Белорусские обои» является выпуск конкурентос пособной, доступной по цене продукции (обоев), удовлетворяющей требовани ям потребителя, гарантирующей устойчивую прибыль и расширение рынков с быта. Главным направлением деятельности предприятия является техническое п еревооружение с установкой нового современного оборудования и модерни зацией существующего с организацией выпуска продукции, пользующейся п овышенным потребительским спросом. Внедрение мероприятий по развитию производства, повышению техническог о уровня, улучшению качества, совершенствованию технологии и модерниза ции производства, внедрению и освоению новых конкурентоспособных видо в обоев позволяет ОАО осуществлять выпуск практически всех видов обоев, соответствующих по качеству европейскому уровню, производимых в Герма нии, Англии, Голландии, Турции и др. Также на предприятии постоянно провод ятся работы по охране окружающей среды и рациональному использованию п риродных ресурсов. Основным видом хозяйственной деятельности является производство обое в. Кроме этого, ОАО будет осуществлять также следующие виды деятельности : - ведение оптовой торговли; - оптовая торговля; - розничная торговля и торгово-производственная деятельность (по перечн ю); - розничная торговля алкогольными и табачными изделиями; - оказание бытовых услуг (ремонт и изготовление металлоизделий); - эксплуатация грузоподъемных кранов; - транспортировка опасных грузов (кислород в баллонах, спирт этиловый в з аводской упаковке) автомобильным транспортом; - междугородние и международные перевозки грузов автомобильным трансп ортом. Девиз акционерного общества: "От качества обоев к качеству жизни!" К краткосрочным целям ОАО «Обойный мир» относятся следующие: - выполнение прогнозных показателей развития предприятия; - осуществление постоянной связи с потребителем с целью изучения потреб ительского спроса, пожеланий и ожиданий потребителя; - проведение работ с поставщиками сырья и химикатов с целью повышение ка чества поставляемой продукции; - повышение квалификации и обучение персонала; - улучшение социального обеспечения сотрудников; - улучшение качества печати; - расширение ассортимента конкурентоспособных обоев глубокой печати с тиснением в регистр; - разработка и внедрение системы качества в соответствии с требованиями СТБ ИСО 9001, ее сертификация и дальнейшее совершенствование; - увеличение выпуска конкурентоспособной продукции на 40%; - установка компьютерной системы визуального контроля полотна обоев на определенных технологических линиях; - модернизация системы автоматического управления тиснением в регистр; - освоение технологии производства обоев глубокой и флексопечати с тисн ением в регистр с применением для отделки специальных пигментов (интерф еренционных, металлоиммитационных, тонеров, флуоресцентных); - повышение производительности труда; - снижение себестоимости продукции; - стабилизация технологического процесса; - снижение сроков подготовки новых дизайнов; - увеличение рабочей скорости линии на 15%; - увеличение мощности станции. К долгосрочным целям можно отнести следующие: - повышение экономической эффективности производства обоев; - техническое перевооружение с установкой нового современного и модерн изацией существующего оборудования; - организация выпуска нового в Республике Беларусь вида продукции; - расширение и освоение новых рынков сбыта продукции; - ввод в эксплуатацию новых технологических линий; - освоение производства по изготовлению металлических тиснильных вало в; - снижение сроков подготовки новых дизайнов; - снижение себестоимости; - повышение производительности труда; - улучшение качества печати. Жизненный цикл товара (обоев) может быть представлен как определенная по следовательность стадий существования его на рынке, имеющая определен ные рамки. Динамика жизни товара показывает объем продаж в каждое опреде ленное время существования спроса на него. В жизненном цикле такого товара, как обоев, можно выделить пять стадий ил и фаз: 1. Внедрение или выход на рынок. Это фаза появления нового товара на рынке. Иногда в виде пробных продаж. Начинается с момента распространения това ра и поступления его в продажу. На этой стадии товар еще является новинко й. Технология еще недостаточно освоена. Производитель не определился в в ыборе производственного процесса. Модификации товара отсутствуют. Цен ы на товар обычно несколько повышены. Объем реализации очень мал и увели чивается медленно. Сбытовые сети проявляют осторожность по отношению к товару. Темп роста продаж тоже невелик, торговля часто убыточна, а конкур енция - ограничена. Конкуренцию на этой фазе могут составить только това ры-заменители. Целью всех маркетинговых мероприятий является создание рынка нового товара. Фирма несет большие расходы, так как на этой фазе бол ьшие издержки производства, а расходы на стимулирование сбыта достигаю т обычно наивысшего уровня. Потребителями здесь являются новаторы, гото вые идти на риск в апробировании нового товара. На этой фазе очень высока степень неопределенности. Причем: чем революционнее инновация, тем выше неопределенность. 2. Фаза роста. Если товар требуется на рынке, то сбыт начнет существенно ра сти. На этом этапе обычно происходит признание товара покупателями и быс трое увеличение спроса на него. Охват рынка увеличивается. Информация о новом товаре передается новым покупателям. Увеличивается число модифи каций продукта. Конкурирующие фирмы обращают внимание на этот товар и пр едлагают свои аналогичные. Прибыли довольно высоки, так как рынок приобр етает значительное число продуктов, а конкуренция очень ограничена. Пос редством интенсивных мероприятий по стимулированию сбыта емкость рынк а значительно увеличивается. Цены слегка снижаются, так как производите ль производит большой объем продукции по опробованной технологии. Марк етинговые расходы распределяются на возросший объем продукции. Потреб ителями на этом этапе являются люди, признающие новизну. Растет число по вторных и многократных покупок. 3. Фаза зрелости. Характеризуется тем, что большинство покупателей уже пр иобрело товар. Темпы роста продаж падают. Товар переходит в разряд тради ционных. Появляется большое количество модификаций и новых марок. Увели чивается качество товара и отлаженность производства. Совершенствуетс я сервис. Достигается максимум объема продаж. Снижается прибыль предпри ятия. Прибыль растет медленно. Появляются запасы товара на складе, обост ряется конкуренция. Ценовая конкуренция. Продажи по сниженным ценам. Сла бые конкуренты уходят с рынка. Мероприятия по стимулированию сбыта дост игают максимума эффективности. Потребители здесь - медленно признающие люди и консерваторы. Этот этап является самым протяженным по времени. 4. Фаза насыщения. Рост продаж прекращается. Цена сильно снижается. Но, нес мотря на снижение цены и использование других мер воздействия на покупа телей, рост продаж прекращается. Охват рынка очень высок. Компании стрем ятся увеличить свой сектор на рынке. Сбытовая сеть тоже уже не увеличива ется. Технология едина. На этом этапе высока вероятность повторного техн ологического совершенствования товара и технологии. Часто этот этап со единяют с этапом зрелости по той причине, что четкого различия между ним и нет. 5. Спад. Спад является периодом резкого снижения продаж и прибыли. Сбыт мо жет упасть до нуля или оставаться на очень низком уровне. Основная причи на: появление нового, более совершенного товара или изменение предпочте ний потребителей. Многие фирмы уходят с рынка. Ассигнования на стимулиро вание сбыта уменьшаются или совсем прекращаются. Потребители теряют ин терес к товару, а их число сокращается. Основная масса потребителей - конс ерваторы с низкой платежеспособностью. На этом этапе товар целесообраз но снять с производства во избежание больших финансовых потерь. Переход от стадии к стадии происходит без резких скачков. Продолжительн ость цикла и отдельных его фаз зависит от самого товара и конкретного ры нка. На жизненный цикл также влияют внешние факторы, такие, как экономика в целом, уровень инфляции, стиль жизни потребителей и т.д. 5 Рассчитайте базисную цену для выбра нного Вами товара или услуги. Выберите ценовую стратегию Реализация ценовой осуществляется в зависимости от того, на каком типе р ынка продвигается товар. Прежде всего, фирме необходимо определиться с целями ценовой политики. О бычно этих целей несколько. Среди них: - обеспечение существования фирмы на рынках. Проблемы могут возникнуть из-за конкуренции или изменившихся запросов потребителей. Чтобы обеспе чить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавли вать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потреб ителей. При этом прибыль может терять свое первостепенное значение. Но п ока цена покрывает издержки, производство может продолжаться. - максимизация прибыли. Многие предприниматели хотели бы установить на свой товар цену, которая обеспечивала бы максимум прибыли. Для этого опр еделяют возможный спрос и предварительные издержки по каждому вариант у цен. Из альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной пе рспективе максимальную прибыль. В реализации данной цели ориентируютс я на краткосрочные ожидания прибыли и не учитываются долгосрочные перс пективы, определяемые использованием всех Других элементов маркетинга , политикой конкурентов, регулирующей деятельностью государства; - максимальное расширение оборота. Цену, направленную на максимизацию о борота, применяют тогда, когда продукт производится корпоративно и слож но определить всю структуру и функции издержек. Здесь же важно оценить с прос. Реализовать данную цель можно посредством установления процента комиссионных от объема сбыта. - оптимальное увеличение сбыта. Предприниматели, считают, что увеличени е объема сбыта приведет к снижению издержек на единицу продукции и к уве личению прибыли. Исходя из возможностей рынка устанавливают цену как мо жно ниже, что именуется “ценовая политика наступления на рынок''. Фирма сн ижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышая д олю своего рынка, добивается снижения издержек единицы товара и на этой основе может и дальше снижать цены. Но такая политика приносит успех тол ько если чувствительность рынка к ценам велика, если реально уменьшить и здержки производства и распределения в результате расширения объемов производства и, наконец, если снижение цен отодвинет конкурентов в сторо ну; - “снятие сливок'' благодаря установлению высоких цен. Фирма устанавлива ет на каждое свое производственное нововведение максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данн ой цене сокращается, фирма снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов, достигая в каждом сегменте целевого рынка максимально возмож ного оборота; - лидерство в качестве. Фирма, которая способна закрепить за собой такую р епутацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, св язанные с повышением качества и необходимыми для этого затратами. На мой взгляд, на каждом этапе деятельности моей фирмы можно применять к аждую из данных стратегий ценообразования. При выходе на рынок при установлении цены на товар, на мой взгляд, необход имо ориентироваться на конкурентов. Однако, не на крупные фирмы и предпр иятия, а на средние по размерам фирмы. 6 Коммуникационная политика. Создайт е рекламу: - для печати (текст, изображение) Предложите способ стимулирования сб ыта продукции. Для рекламы в СМИ можно предложить следующий макет: Для рекламы на радио можно предложить следующий текст: Обойный мир - наш кумир! От качества обоев к качеству жизни! 7 Выберите и опишите способ сбыта прод укции Современный маркетинг требует гораздо большего, чем создать товар, удов летворяющий потребности клиента, назначить на него подходящую цену и об еспечить его доступность для целевых потребителей. Фирмы должны осущес твлять коммуникацию со своими клиентами. При этом в содержании коммуник аций не должно быть ничего случайного, в противном случае, у фирмы уменьш ится прибыль из-за больших расходов на осуществление коммуникации и из-з а нанесенного ущерба имиджу фирмы. Комплекс маркетинговых коммуникаций для нашей фирмы должен состоять и з четырех основных средств воздействия: реклама; пропаганда; стимулиров ание сбыта; личная продажа. ЗАДАНИЕ 2 Дайте ответ на тестовые задания (в каждом вопросе есть только один ответ): 1. Укажите достоинства товарной организационной структуры управления м аркетингом: А. управляющий, занимающийся определенным товаром, имеет возможность ко ординировать различные маркетинговые мероприятия по данному товару Б. товар реализуется по наиболее низкой цене Ответ: А. 2. Выберите неверное утверждение: А. первичные данные получают непосредственно от респондентов Б. для того чтобы собрать первичные данные, необходимо разработать или м етод наблюдения за изучаемым явлением, или метод опроса респондентов С. примером вторичных данных является отчет об объеме продаж компании D. вторичные данные являются практически недоступными для большинства о рганизаций Ответ: А. 3. Вторичные данные не могут быть получены из: А. торговых журналов Б. правительственных источников С. опросов потребителей Ответ: С. 4. Расставьте в правильном порядке этапы процесса принятия решения потр ебителем о покупке. 1 - поиск информации; 2 - совершение покупки; 3 - появление п роблемы; 4 - оценка альтернатив; 5 - послепокупочная оценка: А. 1, 4, 3, 2, 5 Б. 1, 3, 4, 2, 5 С. 3, 1, 4, 2, 5 D. 3, 4, 1, 2, 5 Ответ: C. 5. Что такое рыночный сегмент: А. часть рынка, на котором реализуется весь товар предприятия Б. часть рынка, на котором реализуется определенная группа товаров С. рынок, на котором предприятие имеет свою торговую сеть D. группа потребителей с однотипной реакцией на предлагаемый товар марке тинговые действия Ответ: D. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 1. Акулич И.Л. Маркетинг: учебник. - Мн.: Вышэйшая школа , 2002. - 447 с. 2. Амблер Т. Практический маркетинг: учеб. / Т. Амблер. - Спб.: Издательство Пите р, 2005. - 400 с. 3. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития предприятия: учеб . - М.: Издат. центр Книга, 2005. - 304 с. 4. Ковалев А.И. Маркетинговый анализ. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2004. - 176 с. 5. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2002. - 400 с. 6. Похабов В.И. Основы маркетинга: Учебное пособие - Мн.: Вышейшая школа. 2001. - 271 с. 7. Соловьев Б.А. Маркетинг. - М.: Юнити-Дана, 2003. - 381 с. 8. Хлусов В.П. Основы маркетинга. - М.: Издательство ПРИОР, 2003. - 260 с. 9. Эрмашвили Н.Д. Маркетинг. - М.: Юнити-Дана, 2004. - 623 с.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Хочешь понравиться женщине? Не приходи на свидание в сандалиях, из которых торчат дырявые носки разного цвета.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, контрольная по маркетингу и рекламе "Маркетинговый анализ ОАО "Обойный мир"", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru