Курсовая: Маркетинговая оценка надежности зарубежных деловых партнеров - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Маркетинговая оценка надежности зарубежных деловых партнеров

Банк рефератов / Международные отношения

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 246 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

2 Министер ство образования и науки Российской Федерации Федеральное агентство по образованию Государственное образовательное учреждение высшего профессионально го образования Кемеровский государственный университет Кафедра маркетинга КУРСОВАЯ РАБОТА по дисциплине: «Международный маркетинг» на тему: «Маркетинговая оценка надежности зарубежных деловых партнеро в» Выполнил студент Группы Э-043 Костюк И.В. Проверил Чупрякова А.Г. к.э.н., доцент Кемерово - 2008 Содержа ние Annotation 3 Введение 4 Глава I. Мотивация и этапы оценки зарубежных партнёров 6 1.1 Мотивы иностранных инвесторов при выборе партнера в России и мотивы ро ссийских производителей при выборе иностранного партнёра 6 1.2 Комплексная оценка компаний-партнёров 8 Глава II. Маркетинговая оценка зарубежного партнёра 21 2.1 Создание совместного предприятия (на примере создания совместного пр едприятия Renault и правительства Москвы) 21 2.2 Разработка рекомендаций по созданию совместного предприятия Renault и прав ительства Москвы 26 Заключение 33 Список использованной литературы 34 Annotation The purpose of my course work is: systematization of knowledge, skills, skills on development of ways of definition of a marketing estimation of reliability of foreign business partners on the basis of studying the periodical and educational literature. In the first chapter, in paragraph 1.1. I certain motives of foreign investors at a choice of the partner to Russia and motives of the Russian manufacturers at a choice of the foreign partner; In paragraph 1.2. the first chapter I had been considered ways o f definition of a complex estimation In the second chapter of paragraph 2.1. I had been analysed a marketing estimation of reliability of foreign business partners (on an example of creation of joint venture Renault and the government of Moscow) and in para graph 2.2. recommendations on creation of joint venture are given. Введение По мере активизации России в международных экономических отношениях в се больше российских компаний пытаются установить партнерские отношен ия с компаниями других стран. По мере увеличения количества деловых конт актов российских фирм, к сожалению, также увеличивается число конфликто в между партнерами, углубляется содержание этих конфликтов, усложняетс я процедура их урегулирования. Достижение успешного партнерства -- довол ьно трудный процесс. Возникновение споров с западным партнером является обычным из-за неизб ежных различий в мотивации, культуре, способах общения и поведения. Предотвращение возможных конфликтов гораздо предпочтительнее, чем их решение. Достичь этого вполне реально, применяя систему оперативного сб ора международной маркетинговой информации, ее соответствующей обрабо тки и использования. Если российские фирмы будут тщательно проводить оц енку партнеров по бизнесу, они смогут избежать многих проблем. Цель курсовой работы: систематизация знаний, умений, навыков по разработ ке способов определения маркетинговой оценки надёжности зарубежных де ловых партнёров на основе изучения периодичной и учебной литературы. Задачи курсовой работы: определить мотивы иностранных инвесторов при выборе партнера в России и мотивы российских производителей при выборе иностранного партнёра; рассмотреть способы определения комплексной оценки компаний-партнёро в; проанализировать маркетинговую оценку надёжности зарубежных деловых партнёров на примере создания совместного предприятия Renault и правительст ва Москвы. Глава I. Мотивация и этапы оценки зарубежных партнёров 1.1 Мотивы иностранных инвесторов при выборе партнера в России и мотивы ро ссийских производителей при выборе иностранного партнёра В настоящее время глобализация мировой экономики подталкивает предпри ятия к выходу на внешние рынки. Зарубежные рынки представляют новые возм ожности сбыта продукции. Несомненные выгоды от выхода предприятия на вн ешние рынки ставят проблему разработки политики международного маркет инга и организации системы сбыта с учетом новых потребностей. Это особенно трудная задача для предприятий, которые ранее обслуживали только внутренний рынок и не имели постоянных внешнеторговых связей. Ме ждународные сделки и поставки обычно занимают больше времени, часто тре буют использования новых видов транспорта и подвержены влиянию не толь ко местных, но и иностранных законодательных актов. Итак, мотивами выхода фирмы на внешний рынок могут быть Никифорова С.В. Ме ждународный маркетинг / С.В. Никифорова, Н.К. Моисеева, Г.Л. Багиев. - М.: Центр э кономики и маркетинга, 1998. - с.199.: - стремление лучше использовать имеющиеся производственные мощности, - с тремление приобрести известность экспортера в своей стране, - ожидание у худшения экономического состояния страны, - возможность улучшить финан совое положение за счет экспорта для модернизации производства, - возмож ность получения иностранной валюты, - стремление обеспечить преимущест во перед конкурентами в своей стране, - обеспечить более высокую рентабе льность оборота на зарубежных рынках, - стремление получить ценное «ноу- хау», - желание работать в условиях более низкой конкуренции за рубежом, ч ем в своей стране. Мотивы иностранных инвесторов при выборе партнера в России Никифорова С.В. Международный маркетинг / С.В. Никифорова, Н.К. Моисеева, Г.Л. Багиев. - М.: Це нтр экономики и маркетинга, 1998. - с.198.: 1) новые рынки сбыта с существующими товарами и технологиями, 2) освоение производства новых продуктов и товаров на базе использования российских кадровых и природных ресурсов, 3) укрепление позиций на перспективном развивающемся рынке. Мотивы российских производителей при выборе иностранного партнера: 1) получение стабильного валютного дохода, 2) получение возможности выхода на мировые рынки на основе использования сбытовой сети партнера, 3) приобретение новых технологий и опыта организации. Выходящие на международную арену коммерческие организации встречают с егодня жесткую конкурентную борьбу. Добиться успеха в этой борьбе можно только при использовании современных инструментов маркетинга. Совреме нная международная маркетинговая деятельность уже не сводится к элеме нтарному сбыту и рекламе, она стала достаточно обширной и охватывает, в ч астности, разнообразные аспекты взаимоотношений коммерческих партнер ов на мировом рынке. Широкое проникновение российских организаций на внешние рынки может б ыть успешным лишь в том случае, если их специалисты овладеют теорией и пр актикой международного коммерческого дела, научатся вести работу с уче том особенностей конкретных рынков и изменений рыночной конъюнктуры, з аймутся внимательным и глубоким изучением потенциальных партнеров по внешнеэкономическим отношениям. Многие российские фирмы, расширяя сотрудничество с местными и зарубежн ыми партнерами, ищут инвестиции и рынки сбыта своей продукции. Сложная с овременная рыночная ситуация заставляет фирму, которая хотела бы устан овить партнерские отношения и получить инвестиции, быть готовой к прове дению такой специфической процедуры, как комплексная оценка. В России ко мплексная оценка имеет особое значение, поскольку применение стандарт ных методов первоначального анализа, используемых в Западной Европе, на талкивается на определенные трудности. Российские фирмы должны предст авлять, что перед заключением любой сделки они, во-первых, могут провести самостоятельный анализ потенциального партнера для выяснения всей нео бходимой о нем информации, а, во-вторых, могут сами стать объектом анализа. 1.2 Комплексная оценка компаний-партнёров При установлении взаимоотношений между любыми двумя фирмами каждый ру ководитель, как правило, желает, чтобы такие взаимоотношения складывали сь ровно, без срывов. Для концентрации же усилий на основной цели совмест ной работы -- получении взаимной выгоды от коммерческой деятельности -- ру ководители должны постоянно принимать меры, не допускающие возникнове ния конфликтов и недоразумений. "Кто владеет информацией, тот владеет ситуацией" -- этот вариант известной поговорки имеет большое практическое значение и в рассматриваемой обл асти маркетинговой работы. В задачи каждого руководителя фирмы должны в ходить сбор и анализ всей необходимой информации о фирме-партнере до нач ала работы с ней или до перехода их взаимоотношений на новый качественны й уровень, по достижении которого стороны рискуют понести существенные потери в случае возможного срыва сделки. Проведение комплексной оценки в достаточном объеме при подготовке к ра боте с фирмой-партнером позволяет руководителям избежать непроизводит ельных затрат времени, денежных средств и других ресурсов и способствуе т обеспечению положительных результатов сотрудничества с партнерами. Всегда дешевле и проще предотвратить конфликт, чем пытаться ликвидиров ать ущерб уже после его возникновения (ведь этот процесс может быть сопр яжен со значительными потерями денежных средств и с утратой доверия). Практика показывает, что довольно часто даже люди, говорящие на одном яз ыке, не могут понять друг друга, но ситуация осложняется, когда речь идет о разных языках и культурах. Завьялов П.С. Формула успеха: маркетинг / П.С. Зав ьялов, В.Е. Демидов. - М.: Международные отношения, 1991. - с. 150. Комплексная оценка имеет особо важное значение в условиях, когда сторон ы не знакомы с практикой друг друга в отношении ведения бизнеса. В случая х, когда российские и иностранные фирмы пытаются наладить сотрудничест во друг с другом, существует большая вероятность того, что как минимум од ин из партнеров может оказаться относительным новичком и неверно понят ь концепции, намерения или слова, прозвучавшие в ходе обсуждения аспекто в сотрудничества. Таким образом, процесс комплексной оценки имеет особу ю важность для налаживания международного делового сотрудничества в Р оссийской Федерации. Фирма, не проводящая комплексной оценки своих деловых партнеров, рискуе т потерять деньги, собственность, работу, конфиденциальность. Не исключа ется вероятность судебного преследования против нее. Проведение комплексной оценки требует денежных затрат, однако обходит ся не так дорого, как коммерческий провал. Фирма, проводящая анализ, может сделать очень многое с относительно небольшими затратами: этот процесс представляет собой комплексную оценку первого уровня. Алексунин В.А. Меж дународный маркетинг / В.А. Алексунин. - М.: Издательский дом «Дашков и К», 2000. - с. 117. При крупных операциях, таких, как создание совместных предприятий, ин вестиции в акции или ссуды составляют значительные суммы. Для их всеобъе млющего анализа требуется привлечение профессионалов -- бухгалтеров и ю ристов. Таким образом, комплексная оценка первого уровня позволяет лишь начать подготовительную работу по переходу от ограниченных коммерческ их отношений с зарубежным партнером к долгосрочным отношениям и возмож ному созданию совместного предприятия. Целесообразно, чтобы комплексную оценку первого уровня фирма проводил а самостоятельно. Так, при первом обращении со стороны потенциального де лового партнера фирма вправе задать и себе и ему несколько простых вопро сов Алексунин В.А. Международный маркетинг / В.А. Алексунин. - М.: Издательски й дом «Дашков и К», 2000. - с. 117.: Почему этот потенциальный партнер обратился именно в нашу фирму? Как он узнал о фирме? Обращался ли потенциальный партнер в другие компании (в России и за рубе жом) с этим же деловым предложением? Если потенциальный партнер был представлен фирме общим деловым партне ром или фирмой, с которой первая фирма знакома иным образом, что известно о таком партнере или фирме? Действительно ли лицо, называющее себя представителем потенциального делового партнера, является таковым? Не кажется ли сделка, предлагаемая потенциальным деловым партнером, сли шком привлекательной, чтобы быть реальной? Если да, то, скорее всего, она н есостоятельна. При сборе информации в ходе комплексной оценки первого уровня следует п омнить две вещи. Во-первых, работа, выполняемая на этой ранней стадии, закл адывает фундамент для проведения второй стадии оценки. Например, в рамка х сбора данных о потенциальных обязательствах анализируемой фирмы нео бходимо выяснить, не имеется ли каких-либо неурегулированных судебных р азбирательств с ее участием. Значительную часть такой информации можно собрать в ходе проверки кредитоспособности фирмы. Во-вторых, особенно на ранней стадии процесса комплексной оценки, целесообразно запросить не обходимую информацию непосредственно у фирмы и, помимо этого, получить т акую же информацию в ходе сбора и анализа данных о фирме или проверки ее к редитоспособности. Если имеются существенные расхождения между тем, чт о сама фирма сообщает о себе, и тем, что говорят другие источники, проводящ ая анализ фирма может прийти к выводу, что, возможно, не все в порядке. Таки м образом, до заключения каких-либо обязывающих договоренностей ей след ует более детально изучить некоторые аспекты. Комплексную оценку первого уровня можно представить в виде таблицы 1. Таблица 1. Этапы и содержание комплексной оценки первого уровня Этап комплексной оценки Содержание Данные о компании Наименование, адрес, руководители, акционеры Кредитные референции Использование кредитов, способность кр едитозамещения Торговые референции Контакты с постоянными потребителями Торговая палата Доступная информация о деятельности компани и Комплексная оценка второго уровня Ал ексунин В.А. Международный маркетинг / В.А. Алексунин. - М.: Издательский дом «Дашков и К», 2000. - с. 119. проводится только в том случае, если фирму, проводящую анализ, удовлетворяют результаты предварительной комплексной оценки. Как правило, проводящая анализ фирма и фирма -- объект анализа одновремен но проводят взаимную комплексную оценку первого уровня с обсуждением о бщих аспектов планируемой сделки. Если фирмы приходят к обоюдному мнени ю о том, что сделка имеет реальные перспективы, они приступают к более дор огостоящей и продолжительной стадии анализа -- комплексной оценке второ го уровня. Комплексную оценку второго уровня можно представить в виде та блицы 2. Таблица 2. Этапы и содержание комплексной оценки второго уровня Этап комплексной оценки Содержание Юридические аспекты Структура, права на собственность Факторы экономического состояния Маркетинг, продажи, прибыли, экономические индикаторы Потенциальные обязательства Окружающая среда, гарантии, суде бные разбирательства Финансовые аспекты Ссуды, налогообложение, финансовые пробле мы Производство Процесс развития, поставщики сырья, регулирующи е факторы В большинстве случаев комплексная оц енка второго уровня выполняется сторонними компаниями исследовательс кого профиля или действующими от их имени. К таковым относятся: аудиторские и бухгалтерские фирмы, имеющие достаточный опыт для всеобъ емлющего анализа финансового положения и налоговых обязательств комме рческих организаций; юридические фирмы для анализа контрактов, вопросов, касающихся регистр ации и прочих юридических аспектов; технические консультанты или консультанты по экологии, которые могут с оставить заключения по производственным вопросам, использованию техно логии и соблюдению природоохранного законодательства. В процессе официальной комплексной оценки может запрашиваться различн ая информация -- от копий нескольких финансовых документов до полномасшт абного изучения вопросов юридического, финансового, производственного и экологического характера. В зависимости от конкретных потребностей и интересов фирмы, проводящей анализ, объемы и формы запрашиваемой информ ации могут быть разными, а по содержанию она, как правило, имеет отношение к следующим сферам Алексунин В.А. Международный маркетинг / В.А. Алексунин . - М.: Издательский дом «Дашков и К», 2000. - с. 119.: права собственности: права собственности на землю и здания; права интеллектуальной собственности; структура компании: организационно-правовая форма; приватизационный статус фирмы; отношения с другими фирмами; маркетинг и реализация: условия рынка; спрос и предложение; конкуренты; исследование рынка; принципы ценообразования и ценовая политика; каналы распространения продукции; потребительские свойства продукции и услуг; потенциальные обязательства; текущие и потенциальные судебные разбирательства: иски на большие суммы, способные привести к существенному усложнению фи нансового положения фирмы; иски, непосредственно касающиеся деятельности, которую планируется ос уществлять в сотрудничестве с фирмой -- объектом анализа; иски, указывающие на сложности с погашением фирмой своих долговых обяза тельств; иски, выдвигающие против анализируемой фирмы серьезные обвинения в неч естных или противоправных действиях; трудовые договоры с рядовыми и руководящими сотрудниками: оплата труда и условия найма руководящих сотрудников; оплата труда и условия найма всего персонала; соблюдение соответствующего трудового законодательства; пенсионные и другие льготы для руководящих и/или рядовых сотрудников; любые не выплаченные руководящим и/или рядовым сотрудникам выходные по собия; прочие договорные обязательства: ссуды; контракты с заказчиками; контракты с поставщиками; лизинговые соглашения; любые контракты на покупку (поставку) товаров или услуг продолжительнос тью свыше года либо содержащие обязательства, превышающие определенну ю сумму средств; любые агентские, лицензионные, производственные соглашения, соглашени я о продаже продукции, франчайзинге; соглашения с профсоюзными организациями, имеющими отношение к найму пе рсонала; информация о членстве в торговых ассоциациях, торгово-промышленных пал атах и т. п.; финансовые вопросы: ведомости дебиторской и кредиторской задолженности; описание краткосрочных и долгосрочных ссуд, а также сомнительных долго в; непогашенные обязательства перед бюджетом и другими организациями; сводная ведомость затрат по основному и вспомогательному производству ; ведомость запасов; реестр основных средств, ведомость износа активов, перечень объектов не завершенного строительства; налогообложение: детальная информация об официальных налоговых декларациях и внутренни х расчетах налогов (желательно с подробными разъяснениями и указанием л юбых расхождений между официальными расчетами и расчетами, производим ыми для целей внутреннего управления финансами); копии квитанций об уплате налогов для проверки отсутствия непогашенны х обязательств или неуплаченных штрафов; копия последнего по времени отчета налоговой инспекции о результатах п роверки фирмы; производство: описание производственного процесса; анализ имеющихся и потенциальных поставщиков, условий и регулярности п оставок; расход сырья и материалов; нормативно-правовая база; лицензирование; природоохранные мероприятия; государственные ограничения в отношении конкретных видов коммерческо й деятельности; местные положения в отношении определенных видов производственной дея тельности; гарантии: сумма гарантии; название получателя гарантии; характер гарантируемого обязательства; срок действия гарантии; оценка устойчивости компаний и организаций. Содержание данных, необходимых для анализа в ходе комплексной оценки, за висит от конкретных аспектов каждой сделки. При этом приведенный выше пе речень данных можно рассматривать как максимальный и выборочно-рекоме ндательный для различных реальных ситуаций. По каждой интересующей фирме в компьютерных банках данных аккумулирую тся сведения по двум направлениям: общие сведения о фирме; статистически е показатели, характеризующие ее экономическое и финансовое положение, эффективность деятельности и конкурентоспособность на рынке. При изучении фирм используются следующие источники информации. Алексу нин В.А. Международный маркетинг / В.А. Алексунин. - М.: Издательский дом «Даш ков и К», 2000. - с. 121. 1. Периодическая печать. В зарубежной периодической печати (журналах, газ етах, дайджестах) публикуется довольно много специализированных сведе ний о текущей деятельности фирм. Наиболее подробную информацию можно по черпнуть из материалов американского журнала "Fortune". Среди бизнесменов осо бенно популярны ежегодно публикуемые в этом журнале сводные таблицы по 500 американским и 500 внеамериканским фирмам, в которых проводятся их ранжи рование по схемам продаж с указанием их принадлежности к отрасли произв одства и стране, а также основные экономические показатели деятельност и этих фирм. Заслуживают внимания также материалы американских изданий "U.S.News & World Report", "Business Week", британских "Economist", "Financial Times". Существенную помощь может оказать инф ормация, публикуемая в виде отдельных выпусков или приложений к экономи ческим газетам и журналам о деятельности крупных национальных фирм. 2. Информация, публикуемая самими фирмами. Годовые отчеты о деятельности составляются к ежегодному собранию акци онеров и утверждаются советом директоров. Кроме относительно полной ха рактеристики деятельности фирмы за истекший финансовый год, отчет може т также содержать анализ ее финансовых показателей последние 10--15 лет. Балансовые отчеты (ежегодные или квартальные) дают представление о сред ствах, которыми располагает фирма, источниках финансирования и т. п. Каталоги информируют о номенклатуре выпускаемой продукции, могут быть предназначены для различных целей, например для использования в посыло чной торговли. Выставочные и ярмарочные каталоги содержат информацию о фирмах, принимающих участие в данной выставке или ярмарке. 3. Информация, предоставляемая специализированными организациями, к кот орым относятся кредитно-справочные бюро, союзы предпринимателей, торго вые палаты, консультационные фирмы, специализированные маркетинговые информационные и исследовательские фирмы, государственные организаци и. Информация о фирмах, как правило, предоставляется за плату по подписке или по разовым запросам. 4. Справочники по фирмам содержат систематизированную информацию об орг анизациях или предприятиях, действующих в самых различных отраслях, раз нообразных по характеру собственности и принадлежности капитала. Комп лексное использование справочников различных видов позволяет не тольк о выяснить местонахождение, специализацию и другие общие сведения о той или иной фирме, но и предварительно оценить её в качестве потенциального партнёра или конкурента. Справочники по фирмам подразделяют на следующ ие виды: - адресные (содержат почтовые реквизиты фирм, их телефоны, факсы); среди ни х наиболее солидным и известным является "Jaegers + Waldman International Telex", среди бизнесменов ЕС популярен также "Teleurope", содержащий краткие сведения о фирмах 20 европейск их государств. - биографические (сообщают краткие сведения о деятелях различных сфер, в том числе и представителях делового мира); наибольшую известность среди таких справочников приобрели различные серии "Who's Who". - товарофирменные (содержат перечень всех фирм различных отраслей одной страны (национальные) или широкого круга стран (международные)); подробна я информация по фирмам Великобритании, Ирландии, Африки, Америки, Азии и О кеании приводится в справочнике "Kelly's Directory of Merchants, Manufacturers & Shippers", издаваемом в Англии. В о Франции выпускается товарофирменный справочник "Repertoire de la Production Francaise", в США -- "Thomas Register of American Manufacturers". - общефирменные (содержат сведения о фирмах, существующих в любых юридич еских формах); наиболее известными в этой группе справочников являются н емецкий "Handbuch der Gross-Unternehmen" и содержащий подробные данные по фирмам США и Канады "Poor's Register of Corporations, Directors & Executives". - по акционерным обществам (дают наиболее полное представление о фирмах, существующих только в форме акционерных обществ); наиболее полная инфор мация о фирмах содержится в издании "Moody", которое печатается ежегодно в США в пяти томах. Бальный метод оценки степени риска фирм Выбор тех или иных показателей, характеризующих фирму, зависит от целей, которые ставит перед собой организация при выборе иностранного партне ра. В любом случае наиболее важными факторами, которыми необходимо руков одствоваться, являются репутация фирмы и ее продукции, надежное финансо вое положение и платежеспособность, достаточный производственный и на учно-технический потенциал. Как правило, сопоставление показателей вып олняется за несколько лет. Изучение рынков осуществляется в различных формах. Одна из них - определ ение места фирмы-заказчика на товарном рынке. На основе анализа производ ственных показателей и финансового положения фирмы-заказчика производ ится сопоставление результатов ее деятельности со средними показателя ми по отрасли и с показателями фирм-конкурентов. Данные о деятельности к омпаний -- берутся из их годовых отчетов. Никифорова С.В. Международный мар кетинг / С.В. Никифорова, Н.К. Моисеева, Г.Л. Багиев. - М.: Центр экономики и марке тинга, 1998. с- 210 Вся информация хранится и постоянно обновляется в банке данн ых корпораций, специализирующихся на изучении и прогнозах деятельност и компаний и товарных рынков. Другой формой исследования может быть среднесрочный прогноз продажи т оваров фирмой-заказчиком на 5 лет. В этом исследовании может содержаться подготовленный на основе анализа балансовых отчетов фирмы-заказчика п рогноз ее финансовой деятельности в условиях предполагаемых экономиче ских ситуаций, который определяется на базе анализа данной отрасли и эко номики страны в целом. Ряд американских компаний, специализирующихся на изучении и прогнозир овании товарных рынков, применяет так называемый балльный метод оценки степени риска фирм (см. гл. 9.3), выступающих на рынке со своими товарами. Согл асно этому методу, количество подсчитанных баллов является основным по казателем способности фирмы эффективно функционировать на рынке в теч ение ближайших 12-24 месяцев. В зависимости от финансового состояния анализ ируемой компании ей даются рекомендации по поддержанию необходимого у ровня продаж и инвестиций на определенный период времени, рассчитывает ся прогноз ее прибылей. Подсчет происходит путем суммирования показате лей шести коэффициентов, каждый из которых оценивается различным число м баллов Никифорова С.В. Международный маркетинг / С.В. Никифорова, Н.К. Моис еева, Г.Л. Багиев. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. с- 210.: Коэффициента ликвидности, представляющего собой отношение оборотных с редств (за вычетом запасов) к текущей задолженности фирмы; Отношения обязательств фирмы к собственному капиталу. При нормальном п оложении общие суммы обязательств фирмы не должны превышать собственн ого капитала; Коэффициента валовой прибыли - отношения валовой прибыли к сумме продаж; Отношения валовой прибыли к собственному капиталу; Отношения чистой прибыли к сумме активов (т.е. оценка рентабельности исп ользования всех активов фирмы); Коэффициента, характеризующего эффективность использования собствен но оборотного капитала фирмы (отношение суммы продаж к собственному обо ротному капиталу). Степень риска компании условно характеризуется суммой баллов по этим п оказателям: чем больше сумма баллов, тем шире возможности фирмы на рынке. Например, показатель в 100-77 баллов означает низкую степень риска для фирмы на рынке; в 76--56 баллов - умеренно низкую степень риска; в 55--31 балл -- умеренно вы сокую; в 30--1 балл -- высокую степень риска; отсутствие баллов (0) означает нево зможность выполнять обязательства и нормально функционировать. Сумма баллов выступает как обобщенный условный показатель финансового состо яния фирмы в настоящее время и в прогнозируемый период. При характеристи ке положения фирмы на рынке обычно дается сопоставление технико-эконом ического состояния фирмы с соответствующими показателями по отрасли в целом. Использование рассмотренных методик и показателей позволяет не только оценить собственные характеристики конкурентоспособности фир мы на рынке, но определить состояние предполагаемых партнеров по междун ародному бизнесу. Никифорова С.В. Международный маркетинг / С.В. Никифоров а, Н.К. Моисеева, Г.Л. Багиев. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. - с. 211. Глава II. Маркетинговая оценка зарубежного партнёра 2.1 Создание совместного предприятия (на примере создания совместного пр едприятия Renault и правительства Москвы) В настоящее время Renault присутствует более чем в ста странах, где осуществля ет продажи через восемнадцать с половиной тысяч торговых точек. При этом в двадцати пяти странах рыночная доля Renault превышает пять процентов. Разум еется, Renault не ограничивается торговлей и параллельно развивает производ ство. На сегодняшний день у Renault есть предприятия в Аргентине, Бразилии, Уру гвае, Чили, Колумбии. Это три сборочных и один механический завод. Они выпу скают модели Scenic, Clio2, Kangoo, Megane, Renault-19, Twingo-2 и Trafic. Кроме того, в Бразилии Renault изготавливает д вигатели, причем не только для собственных автомобилей, но и, к примеру, дл я Peugeot. За границей Renault в первую очередь лидирует в так называемом сегменте М-1, к ко торому относится Megane. Также весьма популярны и коммерческие автомобили, н апример Kangoo. Очень хорошо идут дела в Турции. Там каждая из четырех продава емых машин -- Renault. В Аргентине Renault продает каждый пятый автомобиль, в Колумбии , которая переживает экономический кризис, каждый шестой. Хорошие тенден ции продаж также в Марокко и Южной Африке. Станислав Павлов. Успех за рубе жом зависит от совместных предприятий // http://www.expert.ru/ Прежде чем выходить на новый рынок, Renault тщательно анализирует эффективно сть продаж. Россия в этом плане стала прекрасным партнёром. Россия -- огромный рынок. Страна располагает богатейшими природными ресу рсами, а сограждане в большинстве своем прекрасно образованы. К тому же, р усские интересуются автомобилями больше, чем европейцы. А в Москве и Сан кт-Петербурге уровень автомобилизации приближается к европейскому. На этом и основывается уверенность Renault в успехе. Автомобильный рынок России из года в год планомерно растет. Этот рост по дкреплен рядом долгосрочных факторов. Среди основных можно выделить ро ст российской экономики и доходов населения, увеличение денежной базы, у крепление рубля по отношению к основным мировым валютам. Кроме того, лок омотивом роста рынка являются кредитные деньги, объем которых с каждым г одом становится все более значительным, а условия для покупателей автом обилей в кредит все лучше. В последние годы также отмечается рост рынка к орпоративных продаж, которому способствует развитие лизинга, хотя этот сегмент пока еще только зарождается. Нынешние показатели российского рынка позволяют говорить о скором дос тижении уровня продаж до двух миллионов новых автомобилей в год. Автокредитование сейчас является основной движущей силой российского автомобильного рынка. Объем продаж новых легковых автомобилей как в кол ичественном, так и в денежном выражении достаточно быстро растет именно за счет притока кредитных ресурсов. Ставки по кредитам снижаются, сроки кредитования увеличиваются, а условия получения кредитов упрощаются. В 2006 году с использованием кредитных схем было продано более сорока процен тов новых легковых автомобилей - семьсот пятьдесят тысяч. Емкость рынка автокредитования составила около девяти миллиардов долларов США, в том числе около шести миллиардов из них пришлось на сегмент новых иномарок. Маркетинговые исследования компании «Автомобильная статистика» // www.autostat.ru. Самым большим рынком в России является московский регион. На долю Москвы и Московской области сейчас приходится более трети от общего объема про даж новых легковых автомобилей. Так, в 2006 году московские дилеры продали ч етыреста шестидесяти тысяч новых иномарок (сорок пять процентов от обще го числа продаж) и около ста двадцати тысяч автомобилей LADA. Вторым по велич ине рынком является Санкт-Петербург (с долей около девяти процентов). На т ретьем месте стоит Самарская область, затем Свердловская, Тюменская, Тат арстан. Всего же на долю первых по объемам продаж регионов приходится ок оло девяноста процентов продаж автомобилей, на остальные пятьдесят при ходится лишь десять процентов рынка. В 2007 году российский автомобильный рынок перешагнул двухмиллионную отм етку. Теперь Россия по объему продаж новых машин опережает Испанию, зани мая пятое место в Европе после Германии, Великобритании, Италии и Франци и. По оценке консалтинговой компании PriceWaterhouseCoopers, емкость рынка в денежном выр ажении за год выросла на сорок пять процентов и достигла тридцати двух м иллиардов долларов США -- то есть в среднем цена купленного в России автом обиля составила пятнадцать тысяч пятьсот тридцать три доллара. Владими р Палкин. Бум. Просто бум. // http://www.autoreview.ru/ По мнению аналитиков компании «Автомобильная статистика», сегмент нов ых иномарок, который в 2006 году показал феноменальный рост в 66%, в 2007 году вырос еще на 35-40%, а в 2008-2010 годах прирост будет находиться в пределах 22-26% в год. А вот пр одажи российских моделей, сократившиеся в ушедшем году на 9%, в следующем м огут упасть еще на 5-6%, и далее ожидать роста в этом сегменте не приходится. В итоге в 2010 году на территории России дилеры продадут более 3 млн. автомоби лей, из которых на долю иномарок будет приходиться почти 80% рынка. К тому вр емени, среди массовых отечественных моделей на рынке останется только а втомобили LADA и УАЗ, которой сохранит за собой достаточно узкую нишу недор огих внедорожников. Маркетинговый отчёт. Автомобильный рынок России - пе рспективы и прогноз развития до 2010 года // http://www.ladaonline.ru/ Открытое акционерное общество «Автофрамос» было создано 2 июля 1998 года на паритетных началах как совместное предприятие компании Renault и Правитель ства Москвы. В результате корпоративной реогранизации, проведенной 26 декабря 2006 года, доля компании Renault в капитале ОАО «Автофрамос» составляет 94,1%. Правительств о Москвы в настоящий момент сохраняет за собой 5,9%. Правительство Москвы и Renault приняли решение об увеличении мощностей заво да «Автофрамос». 2 февраля 2007 г. подписан Протокол о Намерениях, по условиям которого Renault инве стирует в проект 150 млн. USD. В дополнение к модели Logan-седан, на заводе Автофрам ос будут производиться новые модификации этой модели. Предприятие осуществляет коммерческую и промышленную деятельность по производству и реализации автомобилей Renault на территории России. В настоящее время в ОАО «Автофрамос» работает более 2300 человек. Набор пер сонала продолжается. Задача Renault в России состоит в том, чтобы Logan вошел в тройку лучших автомобиле й своей категории. Коммерческая цель компании - перешагнуть рубеж в 100 000 пр оданных автомобилей в год в 2009 году. Надежность автомобилей и качество послепродажного обслуживания - это ф акторы, побуждающие клиента приобрести автомобиль и оставаться верным марке, что помогает Renault постоянно увеличивать продажи. Компания Renault предла гает модельный ряд, адаптированный к климатическим и дорожным условиям России, а также внедряет структурированную систему: Центральный склад з апасных частей - Учебный центр - Служба технической помощи на дорогах Renault Assistance. Завод Aвтофрамос расположен в промышленной зоне Текстильщики на юго-вос токе Москвы, на его производственные площади приходится 100 800 м2. Для произв одства Logan, Renault инвестировал в размещение и развитие производственных мощн остей 250 млн. долларов, что представляет собой самые крупные инвестиции в автомобильный сектор России. Московский завод, в который входят кузовное, окрасочное и сборочное прои зводства, с выходом на полную мощность задействует более 2000 человек. В мае 2007 года правительство Москвы и французская Renault подписали соглашение об увеличении производственных мощностей российского завода компании ОАО «Автофрамос». «Автофрамос» в 2006 году произвел 50664 и продал 49323 автомобиля. В феврале стороны подписали меморандум о намерении расширить мощности предприятия более чем в два раза, до 160 тысяч автомобилей к середине 2009 года. В 2007 году производство увеличилось до 80 тысяч машин. Дмитрий Степанов, Дмит рий Павлович. “Автофрамос” умножает Logan // http://www.gzt.ru Перспективы расширенного «Автофрамоса» оцениваются аналитиками дово льно неплохо. Renault Logan конкурирует с отечественными ВАЗ 2110 и LADA Priora. Так, Renault Logan стоит от $10 тысяч в базовой комплектации до $14 тысяч с кондиционером, а розничная цена LADA Priora составляет $11-12 тысяч. Дмитрий Степанов, Дмитрий Павлович. “Автофр амос” умножает Logan // http://www.gzt.ru Такая ситуация хорошо иллюстрирует разницу в подходах традиционных от ечественных автопроизводителей и приходящих в Россию иностранцев. В то время как иностранцы наполняют рынок бюджетными моделями, ГАЗ и АвтоВАЗ сделали ставку на увеличение стоимости своих машин. В Тольятти на очеред и после Priora - разработанная Magna новая модель класса С, которая будет стоить ок оло $15 тысяч. С момента прихода на российский рынок компания Renault увеличила объем прода ж более чем в 70 раз: если в 1999 году было продано 1146 автомобилей, то в 2006 году их чи сло выросло до 72 484. Таблица 3. Объём продаж автомобилей Renault в России с 1999 по 2006 год 1999 г. 2000 г. 2001 г. 2002 г. 2003 г. 2004 г. 2005 г. 2006 г. 1 146 3 002 5 606 8 337 11 357 16 126 29 177 72 484 Продажи Renault в России в 2006 году выросли на 148 % по сравнению с предыдущим годом и составили 72 484 автомобиля. За первое полугодие 2007 года в Р оссии было продано 45 169 автомобилей Renault. Renault Logan стал вторым самым продаваемым среди иномарок автомобилем в 2006 г. Дилерская сеть Renault является ключевым элементом развития компании. Renault акт ивно расширяет дилерскую сеть на всей территории России. В настоящее вре мя компания имеет 74 официальных дилерских центров и 94 торговых точках в 61 р оссийских городе, в том числе в большинстве городов с населением более 300 000 человек, за исключением Хабаровска. Цель -- присутствие марки Renault во всех администативных центрах страны. Renault входит в первую десятку иностранных марок на российском рынке и остае тся самой продаваемой европейской маркой в России. Этому во многом спосо бствует наличие структурированной организации работы, заложенной при создании филиала Renault в России в 1998 году, а также неоспоримый успех модели Logan. 2.2 Разработка рекомендаций по созданию совместного предприятия Renault и прав ительства Москвы ООО «Автомоторс» является совместным предприятием Renault и правительства М осквы. Прежде чем выходить на российский рынок, аналитики Renault тщательно пр оанализировали эффективность продаж. Вся информация об автомобильном рынке России находится в открытом доступе. Компанией Renault были изучены так ие факторы, как перспективы автомобильного рынка, уровень экономики, уро вень доходов населения, уровень жизни населения. Как было сказано выше, автомобильный рынок России из года в год планомер но растет. Этот рост подкреплен рядом долгосрочных факторов. Среди основ ных можно выделить рост российской экономики и доходов населения, увели чение денежной базы, укрепление рубля по отношению к основным мировым ва лютам. Кроме того, локомотивом роста рынка являются кредитные деньги, об ъем которых с каждым годом становится все более значительным, а условия для покупателей автомобилей в кредит все лучше. В последние годы также о тмечается рост рынка корпоративных продаж, которому способствует разв итие лизинга. Таким образом, можно сделать вывод, что для Renault Россия - один из самых перспе ктивных рынков. Изучив периодическую литературу, можно сказать, что правительство Моск вы не проводило маркетинговую оценку надёжности Renault. Возможно, были сдела ны определённые выводы, исходя из знаний о хорошей репутации Renault и её всем ирной известности. На мой взгляд, со стороны правительства Москвы были допущены ошибки. Сле довало более тщательно провести анализ надёжности нового зарубежного партнёра. На первом этапе было необходимо провести комплексную оценку первого ур овня. Во-первых, требовалось собрать и проанализировать информацию о кре дитоспособности Renault, выяснить, не имеется ли каких-либо неурегулированны х судебных разбирательств с её участием. Во-вторых, целесообразно было з апросить необходимую информацию непосредственно у управляющих компан ией Renault и, получить такую же информацию в ходе сбора и анализа данных о фирм е или проверки её кредитоспособности. Если бы имелись существенные разл ичия между тем, что Renault сообщает о себе, и тем, что говорят официальные источ ники, можно было прийти к выводу, что, возможно, не всё в порядке. Если результаты первого этапа комплексной оценки удовлетворили бы тре бования правительства Москвы, то стоило перейти ко второму этапу - компл ексной оценке второго уровня. Стоит отметить, что комплексную оценку вто рого уровня проводят обычно аудиторские, бухгалтерские, юридические фи рмы и технические консультанты. В процессе официальной комплексной оценки может запрашиваться различн ая информация -- от копий нескольких финансовых документов до полномасшт абного изучения вопросов юридического, финансового, производственного и экологического характера. По содержанию запрашиваемая информация до лжна была иметь отношение к следующим сферам: права собственности: права собственности на землю и здания; права интеллектуальной собственности; структура компании: организационно-правовая форма; приватизационный статус фирмы; отношения с правительствами других городов или фирм; маркетинг и реализация: спрос и предложение; конкуренты; исследование рынка; принципы ценообразования и ценовая политика; потребительские и технические свойства автомобилей Renault; потенциальные обязательства; текущие и потенциальные судебные разбирательства: иски на большие суммы, способные привести к существенному усложнению фи нансового положения фирмы; иски, непосредственно касающиеся деятельности, которую планируется ос уществлять в сотрудничестве с правительством Москвы; иски, указывающие на сложности с погашением фирмой своих долговых обяза тельств; иски, выдвигающие против анализируемой фирмы серьезные обвинения в неч естных или противоправных действиях; трудовые договоры с рядовыми и руководящими сотрудниками: оплата труда и условия найма руководящих сотрудников; оплата труда и условия найма всего персонала; соблюдение соответствующего трудового законодательства; пенсионные и другие льготы для руководящих и/или рядовых сотрудников; любые не выплаченные руководящим и/или рядовым сотрудникам выходные по собия; прочие договорные обязательства: ссуды; контракты с заказчиками; контракты с поставщиками; лизинговые соглашения; любые контракты на покупку (поставку) товаров или услуг продолжительнос тью свыше года либо содержащие обязательства, превышающие определенну ю сумму средств; любые агентские, лицензионные, производственные соглашения, соглашени я о продаже продукции, франчайзинге; соглашения с профсоюзными организациями, имеющими отношение к найму пе рсонала; информация о членстве в торговых ассоциациях, торгово-промышленных пал атах и т. п.; финансовые вопросы: ведомости дебиторской и кредиторской задолженности; описание краткосрочных и долгосрочных ссуд, а также сомнительных долго в; непогашенные обязательства перед бюджетом и другими организациями; сводная ведомость затрат по основному и вспомогательному производству ; ведомость запасов; реестр основных средств, ведомость износа активов, перечень объектов не завершенного строительства; налогообложение: детальная информация об официальных налоговых декларациях и внутренни х расчетах налогов (желательно с подробными разъяснениями и указанием л юбых расхождений между официальными расчетами и расчетами, производим ыми для целей внутреннего управления финансами); копии квитанций об уплате налогов для проверки отсутствия непогашенны х обязательств или неуплаченных штрафов; копия последнего по времени отчета налоговой инспекции о результатах п роверки фирмы; производство: описание производственного процесса; расход сырья и материалов; нормативно-правовая база; лицензирование; природоохранные мероприятия; гарантии: сумма гарантии; название получателя гарантии; характер гарантируемого обязательства; срок действия гарантии; оценка устойчивости компаний и организаций. Кроме информации, которую могли предоставить служащие и управляющие ко мпанией Renault, можно получить информацию: из официальной периодической литературы, например, из таких изданий, как : журналы "Fortune", "U.S.News & World Report", "Business Week", "Economist", "Financial Times"; из годовых отчётов о деятельности Renault, балансовых отчётов Renault; с помощью специализированных организаций, например, кредитно-справочн ые бюро, союзы предпринимателей, торговые палаты, консультационные фирм ы, специализированные маркетинговые информационные и исследовательск ие фирмы, государственные организации; из справочников, например, таких, как: "Jaegers + Waldman International Telex", "Teleurope", "Who's Who", "Repertoire de la Production Francaise" (това рофирменный справочник Франции), "Thomas Register of American Manufacturers" (товарофирменный справочн ик США). И, наконец, третьим этапом анализа надёжности Renault должен был быть бальный метод оценки степени риска фирм. Согласно этому методу, количество подсч итанных баллов является основным показателем способности фирмы, в данн ом случае Renault, эффективно функционировать на рынке в течение ближайших 12-24 месяцев. Подсчет происходит путем суммирования показателей шести коэф фициентов, каждый из которых оценивается различным числом баллов Никиф орова С.В. Международный маркетинг / С.В. Никифорова, Н.К. Моисеева, Г.Л. Багие в. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. с- 210.: Коэффициента ликвидности; Отношения обязательств фирмы к собственному капиталу; Коэффициента валовой прибыли; Отношения валовой прибыли к собственному капиталу; Оценка рентабельности использования всех активов фирмы; Коэффициента, характеризующего эффективность использования собствен но оборотного капитала фирмы. Степень риска компании условно характеризуется суммой баллов по этим п оказателям, соответственно, чем больше сумма баллов, тем шире возможност и фирмы на рынке. После проведения всех трёх этапов анализа надёжности Renault, правительство Москвы могло смело делать решение - создавать ли совместное предприятие с компанией Renault. Безусловно, правительство Москвы не ошиблось, создав в 1998 году совместное предприятие ООО «Автофрамос». Уже десять лет оно имеет большой успех, пр одажи с каждым годом растут почти в два раза. Но в любом случае, при создан ии совместного предприятия необходимо провести подробный анализ деяте льности и надёжности зарубежного партнёра. Не проводя комплексной оцен ки своих деловых партнёров, есть риск потерять деньги, собственность, ко нфиденциальность, даже не исключается вероятность судебного преследов ания. Заключение В результате написания курсовой работы мною была достигнута изначальн о поставленная цель: система знаний, умений, навыков по разработке спосо бов определения маркетинговой оценки надёжности зарубежных деловых па ртнёров на основе изучения периодичной и учебной литературы. Также были решены задачи: В первой главе, в параграфе 1.1. мною определены мотивы иностранных инвесто ров при выборе партнера в России и мотивы российских производителей при выборе иностранного партнёра; В параграфе 1.2. первой главы мною были рассмотрены способы определения ко мплексной оценки компаний-партнёров; Во второй главе мною была проанализирована маркетинговая оценка надёж ности зарубежных деловых партнёров (на примере создания совместного пр едприятия Renault и правительства Москвы) и даны рекомендации по созданию сов местного предприятия. Таким образом, в заключении следует сказать, что при создании совместног о предприятия необходимо проводить подробный анализ и делать маркетин говую оценку деятельности и надёжности зарубежного партнёра. Не провод я комплексной оценки своих деловых партнёров, существует большой риск п отерять деньги, собственность, конфиденциальность. В задаче каждого рук оводителя должны входить сбор и анализ всей необходимой информации о фи рме-партнёре до начала работы с ней и до перехода их взаимоотношений на н овый уровень. Список использованной литературы 1. Алексунин, В.А. Международный маркетинг [Текст] / В.А. Алексунин. - М.: Издател ьский дом «Дашков и К», 2000. - с. 160. 2. Завьялов, П.С. Формула успеха: маркетинг [Текст] / П.С. Завьялов, В.Е. Демидов. - М.: Международные отношения, 1991. - с. 416. 3. Никифорова, С.В. Международный маркетинг [Текст] / С.В. Никифорова, Н.К. Моисе ева, Г.Л. Багиев. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. - с. 509. 4. Владимир Палкин. Бум. Просто бум. [Электронный источник] // http://www.autoreview.ru/ 5. Дмитрий Степанов, Дмитрий Павлович. “Автофрамос” умножает Logan [Электронн ый источник] // http://www.gzt.ru 6. Маркетинговый отчёт. Автомобильный рынок России - перспективы и прогно з развития до 2010 года [Электронный источник] // http://www.ladaonline.ru/ 7. Станислав Павлов. Успех за рубежом зависит от совместных предприятий [Э лектронный источник] // http://www.expert.ru/ 8. Маркетинговые исследования компании «Автомобильная статистика» [Эле ктронный источник] // www.autostat.ru.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- У меня к вам чисто научный вопрос: гомосапиенсы вымерли, потому что они были гомосексуалистами?
- Гомосапиенсы - это люди.
- Но я ведь их не осуждаю...
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по международным отношениям "Маркетинговая оценка надежности зарубежных деловых партнеров", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru