Реферат: Рынок продаж автомобильных дисков по городу Санкт-Петербургу и области - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Рынок продаж автомобильных дисков по городу Санкт-Петербургу и области

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 1302 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Оглавление : 1. Введение. 2. Существо проекта. 2.1 Описание товара. 2.2 Возможные покупатели товара. 2.3 Отличие товара от аналогов у конкурентов. 3. План маркетинга. 3.1 Анализ сегмента рынка. 3.2 Цели и стратегия маркетинга. 3.3 Конкуренция на рынке сбыта. 4. Оценка риска проекта. 5. Оформл ение фирмы. 6. Финансовый план. 6.1 Расчет себестоимости производства за единицу пр о дукции. 6.2 Прогноз объемов производства и реализации продукции. 6.3 Расчет коэффициентов финансовой оценки. 7. Резюме. 8. Список использованной литературы . 1. Вв едение Изучив рынок продаж автомобильных дисков по городу Санкт-Петербургу и области , я пришел к выводу , что требования рынка полностью не удовлетворяются , работающими в этой области фирмами . По этому целью этой работы я вижу в создание би з нес-плана по производству авто дисков , где будут проведены необходимые анализы сегментов рынка , выявление требований клиентов и объем спроса. Данный бизнес-план моей фирмы по производству авто дисков , является одним из первых обобщающих документов обоснования инвес тиций . Бизнес-план является объектом интеллектуальной собственности , предметом коммерческой тайны и подлежит соо т ветствующей защиты . Для подтверждения этих идей нужно иметь финансовый план , юридическое оформление фирмы , проведения маркетинговых исследовани й , и т.д . 2. Существо проекта 2.1 Описание товара. Автомобильные колеса с литыми дисками являются неотъемлемой и важной частью автомобиля . Правильный выбор дисков влияет на безопасность и внешней привлекательностью авто транспорт а . После тестирования наших дисков независимой фирмой , выявили характерное отличие от конкурентов в запасе прочности . Это позволит получить Государственные лицензии на производство дисков . Технические характеристики По техническим параметрам наши диски подходят для всех автомобилей отечественного производства ; ВАЗа , Москвичей , Газа и т.д. , а так же автомобилей импортного производства среднего , купейного , гольф и класса пикап , типа F IAT , OPEL, VolksWagen и других. Наши автомобильные диски должны с оответствовать стандарту на подобные изделия № 19860-79 Госстандарта РФ . Ш Размеры : по заказу потребителей - в основном мы собираемся специализироваться на штамповке 13-ти , 14-ти , и 15-ти дюймовых литых дисков , но также сможем выполнять специальные зака зы 16-ти и 17-ти дюймовых дисков по формам , выбранным заказчиком , при данном договоре учитывается объем партии , который должен составлять , по экономическим расчетам , не менее 50 штук. Ш Сплав : мы собираемся использовать специальный разработанный фирмой сп лав № EX1275 – это новейший сплав с добавлением титана и металлопластика , использование данного сплава , по мнению специалистов , увеличит пробег на 50000 км , сплав запатентован и имеется патент № 980456, автор патента дает мне право на использование этого с плава. Ш Срок службы : пробег зависит от машины и методов ее эк с плуатации , но при использовании эксклюзивного сплава , как нас заверили на тестовых испытаниях , срок эксплуатации в среднем не менее 250000 км , а это даст нам еще одно преимущества по отношени ю к своим конкурентам в освоение и стабилизации на рынке авто дисков. Ш Дизайн : планируем ежемесячно увеличивать запасы форм , но также сможем представить заказчику возможность индивидуального заказа , для чего представляем самому спроектировать дизайн зака за . При этом ему будет бесплатно оказано содействие главного консультанта , и с помощью новейших программ внесены корректировки в имеющиеся формы . Стоимость заказа будет определяться в зависимости от себестоимости и рассчитывается индивидуально для каждог о клиента. 2.2 Возможные покупатели товара Для реализации продукции АвтоДиск проводил исследования основных двух направлений , к каждому из которых прорабатывался доскональная и индивидуальная : I ) Крупными партиями -это означает работать по зарубежной , п роверенной временем схеме . У них большинство глобальных фирм состоит на 70% из маленьких фирм , которые за счет не значительных издержек снижают себестоимость продукта , что делает ее более доступной . Наша фирма имеет те же возможности и после не долгого ос м отра возможных потребителей договорилась с Российским з а водом ВАЗ на долгосрочной основе , где мы обязались ежегодно поставлять 10 000 дисков для комплектации машин типа <ЛЮКС >. Экономические расчеты показывают значительное снижение себ е стоимости дисков по сравнению с производством самого завода . (После углубленного изучений мы узнали о готовящемся проекте ВАЗа на выпуск к 2002 - 2003 годов новые модели , (ВАЗ 21226 и ВАЗ 21068) которую ВАЗ тоже согласен укомплектовать нашей продукцией .) Возможность компле к товать другие фирмы отпадает , из-за географического расположения , которое делает стоимость продукции больше чем за нее готовы платить заводы . Но после увеличения объема производства этот вопрос стоит пересмотреть , так как за счет большого объема производс т ва уменьшает себ е стоимость , и появляется возможность для большего спектра льгот и скидок . Ведь многие производители заинтересованы в наших моделях . II ) Мелкими партиями – после анализа рынка выявилось , что на сегодняшний день потребности покупателей на р ынке владельцев автомобилей удовлетворяются в основном за счет отечественной фирмы ВИКОМ (как видно из диаграммы 1 он занимает 46% рынка ) . Наша фирма предполагает выходить на рынок с ценой продукта ниже цене этого производителя , (около 450 рублей за единиц у продукта против 500рублей ВАЗа ) но значительно большим сроком службы на весь период жизни . Это как мы считаем , позволит нам несколько потеснить эту фирму , и позволит нам развиваться и прогрессивно конкурировать . Так как данный сегмент рынка предвидит б о рьбу с конкурентами за каждого покупателя , рассмотрим потенциальных физических лиц , которых мы в основном подразделили на две части : 1) Люди с высоким достатком . Конечно , здесь работать более выгодно , так как покупатель заранее намерен потратить средства на приобретение дисков для своего транспорта , и имеет во з можность основывать свой выбор в основном лишь на престижности данной марки и соответствии модели диска их марке . Если учесть предполагаемый объем версий дизайна и спектр дюймов , то нам останется лишь повысить имидж , для этого наша фирма предполагает проводит широкую рекламную компанию и тщательный отбор новых форм , для дизайна дисков . 2) Люди со среднем достатком . Это граждане , которые не имеют столь большого дохода и предпочитают более рационал ьно и с пользовать свои средства . Наша продукция в основном будет нацелена на таких потребителей , по данным исследований они составляют 50%. Ведь планируемая стоимость продукции приемлемая при нашем качестве и спектре дизайнов (об проблемах сбыта и их решен ие в разделе- 3.3 Конкуренция на рынке сбыта ). 2.3 Отличие товара от аналогов конкурентов . Наши исследования показывают , что на Российском рынке существует несколько фирм производителей аналогичной продукции , из отечественных ВИКОМ и несколько зарубеж ных . Из зарубежных конкурентов в нашей стране получили наибольшее распространение две фирмы : Rover и Chrysler . Их продукция широко известна и признана , и отличается от ВИКОМа более высоким качествам и износоустойчивостью . Что бы противостоять таким монстр ам наша продукция должна соответствовать их качеству и нормам , а протестированное использование уникального сплава как раз дает нам такую возможность , ведь наш продукт имеет подтверждение тестовыми испытаниями несколькими независимыми тестовыми л а боратория ми , (Все диски будут должны иметь сертификат соо т ветствия № 524)которые утверждают , что при использование сплава из металлопластика EX 1275 (патент № 980456) наша продукция иметь лучшие показатели прочности и износостойкости . Что выведет нас на равную кон куренцию по качеству с импортной продукцией . Если по качеству , с Roverem и Chryslerem мы сможем бороться на равных , при этом имеют очень высокую цену , (около 550 руб . за штуку ) а по мнению распространителей , данный фактор , на данном сегменте рынка , час то становиться решающим и характерно пр е пятствует широкому распространению товара . А наши диски , не будут уступать по качеству этим аналогам , и иметь более низкую цену (около 450 тыс . руб .) . По сравнению со стоимостью продукцией отечественного производите ля - ВИКОМа (500 рублей на данный момент ), являющегося по личным исследованиям представителем с самыми низкими ценами за диск , наш продукт тоже будет более приемлемым , так как сможет иметь значительно более выгодную цену , и выигрывает около 50 рублей за ш т уку . Еще одно планируемое характерное отличие от конкурентов это предполагаемая возможность эксклюзивного заказа лично спр о ектированного дизайн диска . Такое ноу-хау характерно выделит нас от отечественных и зарубежных производителей представленных сей час на данном сегменте рынка. 3. План Маркетинга 3. 1 Анализ рынка АвтоДиск рассматривает два потенциальных рынка сбыта : Первое это рынок частных лиц - здесь для определения оборота денежных средств , числа покупателей и объема продаж продукции испо льзовался метод анкетирования . Этот метод анализа был основан на распространении анкет среди владельцев крупнейших магазинов и автосервисов , торгующих запасными частями и ко м плектующими к автомобилям . Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данно го вида продукта , о темпах роста количества покупателей и объема продаж дисков с прошлого 1998 года . Также анкета позволила выявить предпочтения потенциальных клиентов . Участвующие в опросе магазины охватывают 90% рынка сбыта а в томобильных дисков в городе Санкт - Петербурге , остальные 10% приходятся на торговлю на рынках и продажу с рук .(на основании анкет составлена таблица 1 и график ). Следующий рынок – для определения наших возможностей при поставках на заводы , проводились исследования по выявлению до черних компаний или монстров данной отросли . Возможность поставлять диски малым или экспериментальным фирмам отпадает из-за отсутствия токовых , а для комплектации крупных фирм необходимо большие производственные мощности , каковыми мы не обладаем . Но мы на ш ли компромисс - на заводе ВАЗ ведется создания машин типа <ЛЮКС >, такие модели по исследованиям ВАЗа имеют спрос , но комплектующие их диски устарели , а наши как раз будут отвечать нужным требованиям , а также имеют цену ниже ВАЗовской . На основании этого на м удалось договориться на поставку 10 000 дисков в 1999 году , затем на поставку 15 000 в 2000 году и в 2001 году мы обязуемся поставить 20 000 дисков . Проводя , более доскональные исследование рынка мы узнали , что ВАЗ планирует производство новых моделей В АЗ 2111 и ВАЗ 21106, которые ВАЗ тоже согласился бы комплектовать нашей продукцией. Таблица 1(по ценам до 17 августа – 1998 года ) Среднее число покупателей во всех магазинах ( за 1998 год ) 40 000 человек Средние темпы роста числа покуп а телей за 1998 год 21% Объем продаж за 1998 год (усреднен по имеющимся магазинам ) 120 000 Руб . Средние темпы роста объема продаж за 1998 год 24% Также на основании анкет построена диаграмма распределения покупательских симпатии , здесь заметно лидирует виком , в о с новном это связанно с его низкой стоимостью , это ставит его на место главного конкурента . Предпочтение покупателей на рынке города Санкт-Петербурге на 1998 год. Данный график , как и все остальные , построен на основании тщательного анализа данного сегмента рынка . Анализ основан на распространение анкет , индивидуальных бесед с владельцами магазинов , а вто мастерских , и изучения литературы освещающей данный рынок продаж . Исследование данного графика дает нам краткое представление о состояние на рынке , здесь отчетливо видно превосходство ВИКОМа его доля рынка 46%, а это почти половина , такое положения н а рынке делает его нашим основным конкурентом и противником. Особенности данного сегмента рынка (по данным опроса ): Ё Продукция пользуется спросом у населения с различным уровнем дохода (от всего объема продаж в Санкт-Петербурге ): 1. Покупатели с высоким доходом – 40% 2. Покупатели со средним доходом – 50% 3. Покупатели с низким доходом – 10% · Для закупок партии заказчики используют специалистов. · Покупатели требуют льгот. Сегменты рынка. Наша фирма планирует действовать на следующие сегменты ры нка по городу Санкт-Петербурга и области : · Рынок частных владельцев автомобилей. · Рынок фирм занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей. Объем всего сегмента рынка по данным маркетинговых и с следований по всему городу Санкт-Петер бургу и области на 1998 год составлял = 120 000руб. со средними темпами роста (24%+21%)/2=22,5% в год (цифры из таблиц 1) , за счет увеличения авто транспорта . Эти сведенья позволяют констатировать , что рынок является перспективным , а исходя из исследований производителей и распространителей данной продукции , подобные темпы роста сохранятся на ближайшие 2 - 3 года , что гарантирует спрос на планируемое производство . 3.2 Цели и стратегии маркетинга . Главной задачей маркетинга является способствование пр о д вижению нашей продукции на рынке города Санкт-Петербурга и области . Для выполнения данной первостепенной задачи , мы провели тщательный анализ всего сегмента рынка . Анализ рынка проводился в основном анкетированием , но некоторые вопросы обсуждались индивид у ально с физическим или юридическим лицом . Перед фирмой стоит задача , войти на рынок автомобильных дисков города Санкт-Петербурга . После проведенных маркетинговых и с следований владельцев автомобилей , мы выявили 2% потенциальных клиентов рынка на первый 1999 год . По оценке специалистов данный сегмент отличается разносторонностью уровней доходов покуп а телей , поэтому , как считает фирма , основной упор должен делаться на рекламу . 3.3 Конкуренция на рынке сбыта. Для большего привлечения клиентов и их дов ерия мы дали на тест крупнейшей немецкой компании Мерседес-Бенс , которая является лидером в производстве автомобилей , три наших ''ко н цепт-диска '', и три диска основных конкурентов . После проведения тестирования дисков , по пяти бальной шкале , мы получили та кие результаты : Характеристики Авто Диск Rover Chrysler ВИКОМ 1. Дизайн. 5 5 5 4 2. Прочность. 4 4 4 3 3. Аэродинамичность. 5 5 5 3 4. Износоустойчивость . 5 5 5 4 5. Нагрузка на подшипник. · Отечественные машины 4 4 5 5 · Зарубежн ые машины 4 5 5 0 6. Цена 5 2 3 4 7. Защищенность от мелких повреждений (царапин ) 5 5 5 4 Выше изложенная таблица позволяет оперативно определить любому , физическому или юридическому лицу соответствие пр о дукции ''АвтоДиска '' нужными ему требован иям , по отношению к конкурентам и показывает положение наше продукции на рынке. Методы стимулирования сбыта. Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта : · Предоставлять рассрочку частным и юридическим лицам , сроком до одного меся ца (что является ноу-хау на данном рынке ). · Оптовые скидки 5%. · При покупке крупных партий предусмотрена скидка в 10%. · Дизайн выбирает заказчик. Проведение Рекламной кампании. Любой предмет или торговая марка должны иметь свои ассоциации у пот ребителей . Потребители охотней покупают знакомую или широко распространенную марку производителя . Это вынуждает изготовителей , в частности АвтоДиск , для вступления на рынок делает основной упор на маркетинговую стратегию , в именно на проведение широкой р е кламной кампании . От этого зависит успех продвижения товара и престиж торговой марки . Основной упор в рекламе будет делать на отличие от конкурентов , а именно на наличие уникальных свойств товара , тестирование его незав и симыми лабораториями , получения серт ификатов соответствующих международным требованиям , и публикации приемлемости цен . (все это лучше направить на дискредитацию основного конкурента , на завод ВАЗ , ибо только этот легальный производитель может конкурировать по стоимости продукта , а по стати с тике цена на данную продукцию является одной из важнейших характеристик формирования спроса . Следовательно , рекламная компания должна проводиться под лозунгом : “Отличные диски - отличная машина “ Реализация рекламы. · Вывески в магазинах автомобильны х запасных частей. · Рекламные объявления в журналах и газетах автолюбителей. · Издание рекламных проспектов. · Проведение консультаций. · Занесение наших параметров в интернет. Схема распространения товаров Таблица 6 Каналы сбыта Продукции Реализов ана ли продукция Достоинства / /Недостатки 1)Со складов фирмы Да (партии от 50) Только крупными па р тиями 2)Через посредников Да ( скидки 5%) Необходимо производить отбор посредников (*) 3)Через магазины Да Фирма + магазин 6)Заказы по телеф онам Нет Необходимо наличие телефонной службы 4)Заказы по почте Нет Необходимо наличие почтовой службы 5)Продажа в авт о сервисе Да Возможность баланс и ровки дисков 6)Индивидуальные заказы дизайна диска Да Требует дополнительной платы. 7)Заказы дизай на диска фирмами (партиями ) Да Расширяет возможности фирмы Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика. (*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться о т делом сбыта нашей фирмы на основе а нализа их деятельности . 4. Оценка риска проекта. Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя независимыми экспертами (0 - Риск несущественен ; 25 - скорее всего не р е ализуется ; 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя ; 75 - вероятней всего появиться ; 100 - риск наверняка реализуется ) Таблица 4 Простые риски Эксперты Vi Средняя Вероятность Wi вес риска Балл Wi*Vi 1 2 3 (1+2+3)/3 Удаленность от тран с порта 25 0 0 8,3 0,02 0.16 Рост цен на комплектующие 75 50 75 66,7 0.07 4.6 Несвоевременные поставки комплектующих 75 100 100 91,7 0.06 5.5 Несвоевременная подг о товка ИТР и рабочих 0 25 0 8,3 0.04 0.3 Увеличение конкурентов 25 50 25 33,3 0.1 3.3 Недобросовестность Подрядчика 50 25 25 33,3 0.06 2 Неустойчивость спроса 25 75 25 41,7 0.07 2.9 Снижение цен конкурентами 50 25 50 41,7 0.1 4.2 Увеличение производства у конкурентов 75 75 75 75 0.1 7.5 Трудности с набором квалифицированной силы 0 0 0 0 0.02 0 Неплатежеспособность з а казчиков и потребителей 100 75 25 66,7 0.02 1.3 Непредвиденные затраты в том числе из-за инфляции 50 75 75 66,7 0.1 6.7 Рост налогов 50 75 50 58,3 0.04 2,3 Угроза забастовки 25 0 0 8,3 0.02 0.2 Недостаточная зарплата 50 0 25 25 0.04 1 Изношенность оборудования 25 25 25 25 0.01 0.25 Нестабильность качества сырья и материалов 25 0 25 16,7 0.03 0,5 Отсутствие резерва мо щ ности 75 75 75 75 0.07 5.3 Для рисков , балл которых Wi*Vi>5 предусмотрены меры прот и водействия. Непредвиденные затраты , в том числе из-за инфляции -в нашей стране очень трудно предусмотреть инфляционные перемены по этому здесь , по подобию опорных фирм , лучше всего , для устойчивости производственного процесса , занимать средства в более твердой валюте , относительно Российских рублей . Несвоевременная поста вка комплектующих – после провидения исследований по данной проблеме выяснялось , что в большинстве случаев это возникало лишь при контакте с малыми предприятиями , по этому мы основываем наше производство на контрактах с более крупными и авторитетными произ водителями . Увеличение производства у конкурентов - использования такого маневра мы считаем очевидным . По этому наша фирма будет постоянно следить за обстановкой на интересующим нас сегменте рынка , и используя оперативную информацию будем всячески во здействовать на потребительское отношение к нам и нашим конкурентам . Для наибольшей эффективности достижения потр е бительских симпатий следует более интенсивно использовать рекламу , а также возможно следует предпринять новый ход : каждому покупателю , если э то диски нашей фирмы , мы обеспечим возможность балансировки колес , в течение 3-х недель со дня покупки и с 20% скидкой. Отсутствие резерва мощности – возникновение такой проблемы возможно , но не актуально . Самое простое это арендовать дополнительные площади , оборудование , кадров . А вообще то , если моего объема производства на рынке будет не хватать , то это значит , что фирма растет и процветает , что и является основной целью ее деятельности. 5. Оформлени фирмы. I. Устава фирмы .(с учредительным дого вором в переложение 2) II. Открытие счета в банке. III. Оформление сертификатов на продукцию. IV. Поиск будущих смежников. V. Составление контрактов. Обоснования и дополнения к оформлению фирмы : I. Устав утверждается на собрание учредителей, и должен быть согласован с администрацией района . Общее положение . · Фирма является самостоятельным хозяйственным субъектом - юридическим лицом , действует на принципах полного хозя й ственного расчета , само окупаемости само финансирования , имеет свою пе чать , свое наименование – фирма 'АвтоДиск ', штамп и расчетный счет. Деятельность фирмы : производство легко сплавных автомобильных дисков , а также продукции данного профиля . · В своей деятельности фирма руководствуется законами РФ 'О предприятиях и пре дпринимательской деятельности ', а также действующем законодательством . Деятельность фирмы направлена на получение прибыли . Предпринимательская деятельность осуществляется коллективом предпринимателей на свой риск и материальную ответственность . Деятельно с ть коллектива предпринимателей осуществляется как с применением наемного труда , так и без такового. · Фирма самостоятельно осуществляет свою деятельность , ра с поряжается полученной прибылью , оставшуюся у нее после уплаты налогов , штрафов и других обязатель ных платежей. · Свою деятельность фирма может осуществлять используя им у щество , принадлежащей другим предприятиям , гражданам (о с новные средства , материалы , помещение и т.д .) передаваемого в лизинг , пользования , собственность без возвратной и за плату. · Фирма может использовать в своей деятельности смешанные формы собственности , основанные на объединение имущества , а также получаемого в аренду и использовании находящегося в со б ственности физических и юридических лиц. Организационно-правовые формы. · Пр авовая форма – 'общество с ограниченной ответственностью ' уставный фонд общества образуется за счет вкладов смежников , учредителей товарищества в сумме 900 464 (девятьсот четыреста шестьдесят четыре ). Участники товарищества : ВАЗ – 400 000рублей. Пе тровский банк – 400 000рублей. Физические лица – 100 464рублей. · АвтоДиск завод по производству авто дисков – 450руб. · Участники 'общества ' не позднее , чем за 30 дней после р е гистрации обязанные внести не менее 50% своих вкладов в уставной фонд и в течение 60 дней оставшиеся 50%. Все участники 'общество ' отвечают по обязанностям фирмы в пределах своих вкладов . Их вклады могут переходить от собственника к со б ственнику только по решению собрания участников 'общество '. · Имущество фирмы формируетс я за счет вкладов участников , полученных доходов и других законных источников пре надл е жавших его участникам на праве общей долевой собственности. · Высшим органам управления фирмы является общее собрание участников 'общество '. Общее собрание принимает ре шение по всем вопросам деятельности фирмы . Общее собрание 'общество ' утверждает бюджет , избирает президента на срок , оговоренный на последнем собрании , утверждает его права и обязанности. · Государство и его органы не несут ответственности по долгам фирм ы , фирма не отвечает по долгам государства . И его органов , а также по долгам предприятий , организаций и лиц , передавших фирме для ее деятельности имущество. · Фирма имеет право учреждать филиалы и представительства , отделения и другие обособления подразде ления с правом открытия текущих и расчетных счетов . Действуют учреждения на основе уставов и положений , утвержденных приказом директора. · Произведенная продукция , полученная прибыль и другое пр и обретенное имущества , за вычетам обязательных платежей , явля ется собственностью фирмы и она распоряжается ей по своему усмотрению. Права фирмы. Фирма имеет право : · Начинать и вести предпринимательскую деятельность путем учреждения , приобретения или преобразования предприятия , а также заключать договор ы с собственником имущества. · Применять на договорных началах и использование финансовых средств , объекты интеллектуальной собственности , имущества и отдельные права физических и юридических лиц. · Самостоятельно формировать программу , выбирать поставщи ков и потребителей своей продукции и услуг , устанавливать на них цены . · Осуществлять не экономическую деятельность , как благотв о рительность . · Осуществлять и административно-распорядительскую деятел ь ность по управлению фирмы. · Принимать и увольнять рабочих , принимаемых только на ко н трактной основе. · Распоряжаться прибылью фирмы. · Пользоваться услугами системы государственного социального обеспечения и социального страхования. · Образовывать союзы , ассоциации и другие предпринимательские объедине ния. · Оспаривать в суде , арбитраже в уставном законном порядке , юридических лиц , органов государственного управления. · Пользоваться кредитами Российских и импортных банков. Обязанности фирмы. Фирма должна : · Выполнять обязательства , вытекающих из законодательства РФ и включенных в договор , в том числе договоры с собственниками имущественных фирм. · Заключать , в соответствии с законодательством РФ , трудовых договорах с работающими по найму гражданами. · Полностью рассчитываться с работниками фи рмы , согласно з а ключенных контрактов , или трудовых соглашений или других трудовых договоров независимо от финансового состояния фирмы · Осуществлять социальное , медицинское и иные виды обязательных страхование граждан , работающих по найму . Обеспечивать и м условия для трудовой деятельности , в соответствии с зак о нодательством РФ. · Выполнять решение центральных и местных органов власти по социальной защите инвалидов и мало имущих. · Своевременно предоставлять декларацию о доходах фирмы и учитывать налоги, и обязательные платежи в порядке и размерах , определенных законодательством РФ. · Заявлять о банкротстве фирмы в случае не возможности и с полнения обязательств перед кредиторами. Управление фирмой. · Высшим органом управления фирмой является общее собр ание участников 'общество ', которые из своих рядов выбирает президента и определяют его полномочия . Президент действует в интересах фирмы без специальной , но то доверенности , з а ключает все разрешенные законом сделки , подписывает фина н совые документы . Прези дент заключает , с согласия общего собрания участников 'общество ', контракт с директором фирмы , который ведет дела фирмы на основании доверенности и ко н тракта , утвержденного на общем собрании участников 'общ е ство ', в котором предусмотрены условия оплаты тру да директора фирмы , сфера деятельности (заключение договоров , выдача доверенности , назначение должностных лиц ) президент заключает договора с бухгалтерией , на которого возлагается контроль за финансовыми делами фирмы . Директор фирмы и бухгалтер могут быть освобождены от должности до истечения контракта по основаниям , предусмотренным контрактом или законодательством РФ . Директор и бухгалтер могут быть избранны из членов 'общество '. Прекращение деятельности фирмы. · Прекращение деятельности фирмы может осу ществляться в виде ее ликвидации или реорганизации , что производится по решению общего собрания участников 'общество '. Либо по решению суда. · фирма ликвидируется в случаях : · признание ее банкротом. · Принятие решение о запрете деятельности фирмы из-за нев ы полнения условий , установленных законодательством РФ , с момента исключения фирмы из реестра государственной рег и страции. · Ликвидация фирмы происходит созданной ликвидационной к о миссией , которая устанавливает сроки и порядок ликвидации , а также срок предъявления кредиторам . Комиссия составляет ликвидационный баланс , который утверждается на общем собрании учредителей . После ликвидации фирмы уплаты налогов и кредиторам , имущество распределяется между учредителями , согласно их вкладов. II. Открытие сч ета в банке . Каждая фирма , не зависимо от рода ее деятельности и форм собственности , обязана иметь свой счет в банке . Это делается для удобства хождения денежных средств и корректности деятельности фирмы . Так как фирма еще не существует , то придется открыв ать счет на физическое лицо. III. Получение необходимых лицензий для начала произво д ственного процесса . Чтобы начать производственный процесс необходимо получить лицензии от государственных служб надзора : это противопожарные инспекции и станция пед и атрич еского надзора. IV. Оформление сертификатов на продукцию . Так как мы планируем производство авто дисков , то нам необходимо получить сертификаты соответствия продукции , возложенных на нее технических характеристик . Для этого мы должны отправить наши про тотипы для диагностирования , и только после того , как товар будет соответствовать всем требованиям продукта , нам выдадут сертификат. V. Поиск будущих смежников. Для начала деятельности фирмы не обходим первоначальный капитал вложения . Этот проект может привлечь средства завода ВАЗ, так как мы планируем пр о изводить комплектующие для его продукции , и планируем поставки на взаимно выгодных условиях . Но в связи со сложным экономическим положением в стране его вложений могут быть не достаточны . Самый простой способ , при поиске инвестиций , это взять суду в банке . Но после экономических расчетов выяснилось , что процентная ставка слишком велика и не приемлема , так что лучше привлечь банк как юридическое лицо и сделать его учредителем . Также следует поискать физ и ч еских лиц , но здесь придется проверять прошлое , возможные судимости и связи с уголовными сферами , дабы не стать жертвой мошенников . Смежники и их паи : ВАЗ – 400 000руб. Петровский банк – 400 000руб. Физические лица – 100 464руб. VI. Составление контракт ов . К составлению контрактов надо подходить особенно грамотно , ведь если в контракте что-либо не оговорено , то в случае конфликте можно потерять деньги . (контракты в переложение 1) 6. Финансовый план. Обоснование расходов вложенных инвестиций. Для начала деятельности любой фирмы необходимы инвестиции . По предварительным расчетам , чтобы запустить производство наших автомобильных дисков надо 900 464 рублей , которые пойдут : 150 000руб.-на закупку станков и оборудования производства : № Наименование об о рудование Цена за штуку руб. Количество Итого руб. 1 Установка по изг о товлению сплава. 25 000 2 50 2 Станок Штамповочный. 50 000 2 100 400 464руб . – на закупку материалов и комплектующих : Наименование Материала Необходимое количество Кол – во продукта Цена За кг.руб. Затраты на да н ный материал Сталь (марки 1245-76) 2 472 2.5 кг 20 123 600 Титановый сплав (марки 1873-67) 2 472 0.8 кг 100 197 760 Пластик (марки 1593-33) 2 472 0.8 кг 40 79 104 Итого всех затрат на материалы 400 464 250 000руб . – на косметическое уборку помещения ; сюда включено : проведения косметического ремонта в производственных и складских помещениях , а также для оформления офиса , закупка мебели и техники для него. 30 000руб . – затраты на оформление фирмы ; имеется в виду оплата тестовых проверок , лицензирование продукта , оплата служб пожарной и санитарной безопасности . 70 000руб . – резерв ; планируемое использование сглаживания задержек в зарплате ; резкие перемен в экономике ; на ре а лизацию рекламы ; предоставление отсрочек заказчикам и т.д. 6.1 Расчет себестоимости производства за единицу продукта. Для того , чтобы рассчитать себестоимость будущей продукции необходимо определить прямые затраты : сырье , материалы , зарплату производственным рабочим , затраты на эле ктроэнергию , аренду помещения и производственные мо щ ности , а также косвенные затраты : потери от брака , прочие которые будут иметь место в данной деятельности фирмы . Ниже (в таблице 6,1) приведены составляющие себестоимость производства дисков , с кратким о боснованием данных. Таблица 6,1. Расчет себестоимости диска , проводился на 1,03,1999. № Статьи затрат Сумма Руб. Обоснование 1 Сырье и основные материалы 80 Таблица 6.4 2 Комплектующие и полуфабрикаты 82 Таблица 6.4 3 Энергия на технологические нужды 29,7 по счетчику 4 Зарплата произв . Рабочих 14 Таблица 6.3 5 Отчисления на нужды производства 5,46 39% от пункта 4 6 Аренда помещения 36 по договору 7 Амортизация оборудования 2,84 Таблица 6.2 Итого прямых затрат 250 1 – 6 8 Цеховые расходы 7 50% от пункта 4 9 Общезаводские расходы 14 100% от пункта 4 10 Потери от брака 11,5 4.5% пр . Затрат 11 Прочие производственные расходы 25 10% пр . Затрат 12 Внепроизводственные расходы 12,5 5% пр . Затрат Итого косвенных расходов 70 8 – 12 13 Полная себестоимость 320 1 – 12 Ценообразование. Наша фирма основывается на применение подходов к ценообр а зованию относительно конкурентов . Основным конкурентом , по данным анализа рынка , на сегменте рынка города Санкт-Петербурга и области является 'ВИКОМ ' , так как его цена среди всех представленных производителей самая низкая. Следовательно , основываясь на маркетинговых исследованиях и возможностях производства , мы планируем выходить на рынок с ценой 450 рублей за диск , что на 50 рублей ниже сегодняшней цены 'ВИКОМа '. Опираясь на требования рынка , считаем , что такая цена позволяет нашей продукции быть конкурентоспособной , и будет соответствовать имиджу фирмы , как производителю качественной и надежной продукции по доступной цене. Цена 'заводская '= Себест оимость + Прибыль (планируемая ) 320 + 40 = 360 Налоги на данное производство (на 1,03,1999): · НДС = 72 (20% от стоимости работ ) · налог с продаж = 18(5% от стоимости работ ) Итого совокупность всех налогов на данную деталь при да нном объеме производстве составляет : 90 рублей Отпускная цена = Цена 'заводская ' + Налоги = 360 + 90 = 450 рублей. Следовательно , отпускная цена , с учетом налогов , установленных по Санкт-Петербургу и области , будет = 450 рублей При д анной стоимости продукции , с конкурентоспособным к а чеством , будущее производство является более чем приемлемым , так как его предполагаемая стоимость , рассчитана по ценам на март , ниже , чем у конкурентов от 50 до 100 рублей . Такое соотношение цен и спектр а скидок дадут возможность продукции быть конкурентоспособной и привлекательной для покупателей и распространителей. Аренда помещения , на одну деталь , рассчитывалась по формуле : Ар = ( Тр * V ) / N Ар = ( 100 * 450 ) / 1 236 Надбавка на себестоимость (1 шт ) за аренду помещения = 36руб. Ар – стоимость аренды помещения , на одну деталь. Тр – тариф 1кв.м .(100руб ) V – площадь которую мы арендуем (450кв.м .) N – объем производства в месяц (1 236шт ) Таблица 6.3 Обоснование амортизационных расходов за месяц № Наименование оборудования Цена тыс. Руб. Срок службы лет Аморти Зация За год тыс . рублей Аморти Зация За час Отраб о танное время (часов в месяц ) Сумма руб. Кол-во станков (штук ) Общая Сумма (аморт и зации ) (за месяц в рублях ) 1 Установка по из готовлению сплава 25 5 5 2,9 144 417 2 834 2 Станок Штамповочный 50 5 10 5,8 144 835 2 1 670 Итого 2 504 Таблица 6.1 Обоснование расходов на заработную плату (за месяц ) № Должность Оклад руб. Час. Отработа н ное время Число рабочих С умма тыс . Руб. месяц. 1 2 3 4 5 1 Руководитель - Главный консультант 20,83 144 1 3 2 Рабочий- Штамповщик 10,41 144 2 3 3 Рабочий-литейщик 13,89 144 2 4 4 Грузчик- Кладовщик 6,95 144 2 2 5 Технолог-дизайнер 20,83 144 1 3 Итого 15 Таблица 6.2 Обоснование расходов на сырье материалы и полуфабрикаты для изготовления одного диска. (расчеты на единицу продукта , с учётом доставки производителем ) № Наименование Продукта Кол – во продукта Цена За кг . руб. Сумма руб. 1 Сталь Марки ГОСТ 1245-76 2.5 кг 20 50 2 Титановый сплав (марки 1873-67) 0.8 кг 100 80 3 Пластик (марки 1593-33) 0.8 кг 40 32 Итого всех затрат на сырье 162 6.2 Прогноз объемов производства и реализации продукции. В данное время , к огда РФ стремительно движется к рыночной экономике , приходится приспосабливаться к времени и по д страиваться под рынок . Здесь возможно стоит брать основы у зарубежных производителей , так как они уже далеко впереди в развитие рыночной экономике и их опыт п роверен временим . Ведь последние нормы требуют чтобы было и красиво , и практично , и приемлемо в цене - именно этим руководствуются при выборе покупке , что прямо указывает на развитие рыночной экономике. Автомобилестроение , по последнем данным производит елей , сейчас эта отрасль является одной из наиболее перспективных и развивающимся производств , что делает не менее прибыльным и выпуск аксессуаров , составных и комплектующих для автотран с порта . Автомобильные диски является и аксессуаром , и ко м плектующим , в данном случае это зависит от декоративности модели диска . А значит , это производство заведомо будет прибыльным . Рассмотрим графики предпочтений покупателей на данном сегменте рынка сейчас . Динамика вступления фирмы на рынок. Планируемое положение через 3 года , в 2001 году. Планируемое положение через 3 года , в 2001 году. Планируемое положение через 3 года , в 2001 году. По данным таблиц , показывающих развивающуюся тенденцию пре д почтений потребностей потребителями к различным фирмам , представляющим данную продукцию . (построена таблица № 9 - где в краткой форме изложен предполагаемый рост объема производства . Здесь идет прямой учет всего объема производства (доля рынка плюс поставка на завод ) на ближайшие 3 года . Цена за единицу в а рьируется из-за снижения цены и учета затрат на доставку дисков до автомобильного завода ВАЗ , так же эта скидка идет на п о полнение нашего производства новыми формами .) Таблица 6.4 Показатели 1-й год 2-й год 3-й год 1 Предполагаемый объем производства (шт .) 13 600 24 600 36 800 2 Предполагаемая доля на рынке (выраженная в %) 3 8 14 3 Предполагаемая продажа ( по цене 410|450 руб .) 5 720 000 10 470 000 15 760 000 Таблица 6,6. Расчеты на 2000, 2001 и 2002 год. (обоснование предполагаемой выручки с учетом снижения себестоимости , цены , из-за увеличения объема продаж .) Годы Кв артал или м е сяц Объем прои з водсмк 5тва Цена за единицу Выручка Для ВАЗа Для рынка Для ВАЗа Для рынка Руб. руб. руб. руб. руб. 1999 1 820 280 420 450 470 400 2 820 280 420 450 470 400 3 820 280 420 450 470 400 4 830 290 420 450 479 100 5 830 290 420 450 479 100 6 830 290 420 450 479 100 7 840 300 420 450 487 800 8 840 300 420 450 487 800 9 840 300 420 450 487 800 10 850 310 420 450 496 500 11 850 310 420 450 496 500 12 850 310 420 450 496 500 Итого 13 600 5 820 000 2000 I 3 600 2 250 420 446 2 525 500 II 3 700 2 350 420 446 2 602 100 III 3 800 2 450 420 446 2 688 700 IV 3 900 2 550 420 446 2 775 300 Итого 24 600 10 591 600 2001 I – IV 36 800 420|441 15 808 800 Таблиц а 6,7. Расчеты на 2000, 2001, 2002 год. (Вспомогательная таблица расчетов новой себестоимости ) Год Объем Прои з водства Полная себест. 1 шт . Объем себест . Цена за единицу Выручка Прибыл (Выручка- -Себест .) Прибыль чистая (Прибыль- -налоги ) Штук Руб. Руб. Руб. Руб. Руб. Руб. 2000 13 600 320 4 352 000 420|450 5 820 000 1 468 000 344 000 2001 24 600 315 7 749 000 420|447 10 591 600 2 842 600 628 600 2002 36 800 310 11 776 000 420|441 15 808 800 4 032 800 920 800 Процентн ое распределение прибыли. Таблица 6,8. № Показатели Доход руб. Расход руб. 1 Доход от реализации ОС. - 2 Чистая прибыль. 100% (344 000) 3 Санкции / штрафы. - 4 Отчисления в резерв. 5% (17 200) 5 Фонд развития производства. 10% (34 400) 6 Благотворительность . 5% (17 200) 7 На рекламу. 30% (103 200) 8 На покрытие вложенных инв е стиций 50% (172 000) 9 Нераспределённая прибыль - Итого 823 600 823 600 В данном балансе средства из раздел 'нераспределённая прибыль ' планиру ется направить на поощрения труда рабочих, проведения праздничных мероприятий и иных , производственных , но необязательных мероприятий . Резервный фонд рассчитан на сгл а живание расчетов по зарплате , выделения рассрочек покупателям , и иным независящим от дея тельности предприятия факторам. График достижения безубыточности. В данном графике , для определения порога рентабельности воспользовались универсальным уравне нием : выручка + переменные затраты = нулевая прибыль + постоянные затраты . Отсюда следует порог рентабельности = (постоянные издержки )/((цена реализ а ции )-(перемененные затраты )). График позволяет наглядно определить предполагаемую безуб ы точность производ ство . Безубыточность наступает при уравнивание общей стоимости работ и полной стоимости затрат . По экон о мическим расчетам на данном производстве достигается при цене 450 рублей и месячном объеме производства в 150 шт , Здесь же можно определить безубыточно сть со скидкой 5%(165 шт .) и 10%(180 шт .) 6.3 Расчет коэффициентов финансовой оценки. · Рентабельность продукции = Прибыль / Полная себестоимость = 1 468 000 / 4 352 000 = 0.25 · Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Вы ручка = 1 468 000 / 5 820 000 = 0,19 · Норма прибыли = выделяемая прибыль / Инвестиции = 172 000 / 900 464 = 0,2 Расчет срока окупаемости проекта. Необходимо инвестиций 900 464 руб. · Предполагаемые отчисления от чистой прибыли за первый год : = 172 000руб. · Предполагаемые отчисления от чистой прибыли за второй год : = 314 300руб. · Предполагаемые отчисления от чистой прибыли за третий год : = 460 400руб. Остаток инвестиций : 900 464 – (172 000+314 300)=414 164 р уб . 414 164 / 460 400 = 0,9 В общем , при вложение 900 464руб . в развитие этого бизнеса уже через 2 года и 10 месяц проект полностью окупится , и будет по нарастающей приносить прибыль. Зависимость основных показателей от спрос а. Все выше приведенные расчеты основаны на средне прогнозируемый спрос , но так как пожелания потребителей не стабильны имеются краткие финансовые отчеты , по расчету экономических п о казателей производства , при минимальном , среднем и ма к симальном спросе , в се представлено ниже (в таблице 7.) Таблица .7 (расчеты выполнены по ценам 1,03,1999года ) Наименование Минимальный спрос Средний спрос Высокий спрос Объем производства 11 200 шт. 13 600 шт. 16 000 шт. I II III Полная себестоимость за единицу продукт а 330 руб . 320 руб. 308 руб. Прибыль с единицы 30 руб. 40 руб. 52 руб. Объем себестоимости 3 696 000 руб. 4 352 000 руб. 4 928 000 руб. Выручка 4 740 000 руб. 5 820 000 руб. 6 900 000 руб. Прибыль 1 044 000 руб. 1 468 000 руб. 1 972 000 руб. Чист ая прибыль 236 000 руб. 344 000 руб. 512 000 руб. Рентабельность Продукции 0,21 0,25 0,31 Рентабельность Продаж 0,14 0,19 0,25 Норма прибыли 0,13 0,2 0,28 Окупаемость проекта. 3 года 5 месяцев 2 года 11 месяцев 2 года 6 месяц ев 7. Резюме. · АОЗТ Диск планирует производство нового вида продукции : автомобильных литых дисков и выходить с ним на рынок города Санкт-Петербурга и области . Литые диски отличаются от обычных дисков прочностью , аэродиномичностью и значительно более приятным дизайном . Фирма планирует занять 3% рынка за 1 , год 8% во 2 год , 14% за 3 года деятельности . Основными конкурентами являются отечественные ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler. По сравнению с ними продукция нашей фирмы обладает рядом пр е имуществ - уникальный сплав , с добавлением титана и металл о пластика (патент № 190985) и ценой , которая ниже конкурентов то 50 до 100 рублей , совокупность этих факторов делает нас вполне конкурентоспособными . · План продвижения товара на рынок. Применяется подход к ц е нообразованию цена ниже чем у всех представленные на данном сегменте рынка конкурентов , в качестве ориентира служит из отечественных производителей фирма ВАЗ , из зарубежных Rover и Chrysler . Упор делается на проведение интенсивной рекламной компании , г де рассматриваются наличие уникальных свойств т о вара , тестирование его лабораториями и получения сертификата соответствия № 987120. · Каналы сбыта. Планируется продажа товара через фирменные магазины , центры автосервиса и через торговых посредников . Такж е имеется долгосрочный контракт с заводом ВАЗ . · Стимулирование сбыта. Наша фирма будет предоставлять обширные скидки , а также рассрочку при покупке от 10 дисков сроком до 1 месяца , дизайн партии выбирает заказчик . · Оценка риска проекта. Проведена экспертная оценка возможных рисков . Для рисков баллы которых выше норм разработаны меры противодействия . · Коэффициенты финансовой оценки проекта. Рентабельность продукции = Прибыль / Полная себестоимость = 1 468 000/4 352 000 = 0.25 Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 1 468 000/5 820 000= 0,19 Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 344 000/ 900 464= 0,2 · Себестоимос ть продукции – составила 320 рублей , а безуб ы точность производства достигается при выпуске 150 единиц продукции ежемесячно. · Необходимо инвестиций 900 464 руб. Полный возврат вложенных средств зависит от спроса : При низком спросе через – 3 года 5 месяце в При среднем спросе через – 2 года 11 месяцев При высоком спросе через – 2 года 6 месяцев ! ! Список использованной литературы 1) Бизнес-планы . Полное справочное руководство . (Москва . Бином . 1998год ) 2) Бизнес - план (методические материалы ) Финансы и статистика . Мо сква 1995год 3) Практикум по финансовому менеджменту . Под редакцией Е.С . Стояновой (Москва Перспектива 1995) 4) Образцы договоров . (Москва 1998 Приор ) 5) 3 Российский экономический журнал № 4 1998 6) Последние выпуски журналов 'Авто ревю ', '5 Колесо ', ' За рулем ' и 'Авто рынок ' 7) Конспекты по пройденному курсу экономике Список приложений 1) Учредительный договор 2) Договор на поставку материалов и комплектующих 3) Договор на поставку готовой продукции 4) Анкета для физических лиц (II) 5) Анке та для юридических лиц (I) 6)Планируемый дизайн дисков Анкета № 1. ООО АвтоДиск планирует производить автомобильные диски для легковых машин среднего и представительского класса отеч е ственного и импортного производства . Если вы являетесь вл а дельц ем такого типа авто транспорта , просьба ответить на следующие вопросы : I. К какому классу обеспеченности вы себя относите : 1)с высоким достатком. 2)с среднем достатком. 3)с низким достатком. II. Устраивает ли вас стоимость в 450руб ? III. Устраивает ли вас ТЭП ? IV. Какая у вас машина ? V. Подходит ли дизайн наших дисков вашей машине ? VI. Устраивает ли вас диаметр от 13 до 15 дюймов ? - если нет то какой вам подходит ... VII. Когда вы последний раз меняли диски ? VIII. Предрасположены , вы приобрести нашу продукцию ? - если да , то в каком количестве ... шт. Что вы предложите нам для развития предприятия _________ ___________________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________. 1 К какому классу обеспеченности вы себя относите ? Ш Высокому 40% Ш Среднему 50% Ш Низкому 10% 2 Устраивает ли вас стоимость дисков (450 руб )? Ш Да 90% Ш Нет 10% 3 Ус траивает ли вас ТЭП ? Ш Да 90% Ш Нет 10% 4 Какая у вас машина ? Ш Отечественного производства 60% Ш Зарубежного производства 40% 5 Подходит ли дизайн наших дисков к вашей машине ? Ш Отечественные Да 100% Нет 0% Ш Зарубежные Да 90% Нет 10% 6 Устраивает ли вас диаметр дисков от 13 до 15 дюймов ? Ш Да 80% 13 – 50% 14 – 25% 15 – 25% Ш Нет 20% 16 - 60% 17 – 40% 7 Когда вы в последний раз меняли диски ? Ш Никогда 55% Ш 10 лет назад 25% Ш 5 лет назад 15% Ш В пр ошлом году 5% 8 Предрасположены , вы приобрести нашу продукцию ? Ш Да 90% 1шт -10% 4шт – 80% 2-3шт – 10% Ш Нет 10% Анкета № 2. ООО АвтоДиск планирует производство автомобильных дисков , для авто транспорта среднего и представительского отечест венного и импортного производства . Так как вы являетесь потенциальным распространителем данной продукции , то мы просим вас заполнить следующую анкету : I. Сколько лет вы на данном сегменте продаж дисков ? ______ II. Какую часть рынка вы охватываете ? III. Какие авто диски имеются у вас в продаже ?____________ ______________________________________________________. IV. Какие фирмы пользуются большем спросом , и на оборот ?___ _______________________________________________________. V. Для каких маро к машин (в процентах ) приобретают диски ? _______________________________________________________. VI. Особенности данного сегмента рынка ? - _________________ ____________________________________________________________________________________________ ___________________. VII. Средней объем продаж ? _________ VIII. На сколько вырос рынок продаж ? _____ IX. На сколько вырос валовой доход ? _____ Ваши предложения для нашего производства ? _____________ ______________________________________________ __________ 1 Сколько лет вы на данном сегменте рынка ? Ш 7 и более лет 55% Ш 5 лет 30% Ш 3 года и меньше 15% 2 Какую часть рынка вы охватываете ? Ш 7 и более лет 60% Ш 5 лет 30% Ш 3 года и меньше 10% 3 Какие авто диски имеются у ва с в продаже ? Ш Отечественные 60% Ш Зарубежные 40% 4 Какие фирмы пользуют наибольшим спросом ? Ш Отечественные ВИКОМ – 85% Иные – 15% Ш Зарубежные Rover – 40% Chrysler – 50% Иные – 10% 5 Для каких марок машин приобретают диски ? Ш Г ольф 20% Ш Средней класс 70% Ш Внедорожник 10% 6 Рост среднего объема продаж - 21% 7 На сколько вырос объем денежных поступлений – 24%
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Общественное мнение - это мнение тех, кого не спрашивали.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Рынок продаж автомобильных дисков по городу Санкт-Петербургу и области", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru