Реферат: Основные маркетинговые стратегии на различных этапах жизненного цикла товара - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Основные маркетинговые стратегии на различных этапах жизненного цикла товара

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 185 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Томский Сельс кохозяйственный Институт НГАУ Реферат по марк етингу на тему : «Основные маркетинговые стратегии на разл ичных этапах жизненного цикла товара» Выполнила : ст удентка 439 гр. ….ова И.О. Проверила : Воронцова О.В. Томск -2003 Жизненный цикл товаров (ЖЦК ) – это время существова ния тов ара на рынке , концепция ЖЦТ исходит из того , что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим , более совершенным или дешёвым товаром . Могут быть товары – долгожители , но вечного товара нет . Концепция ЖЦТ может применяться в отношении вида продук ц ии , к онкретной модели и торговой марки . Тип и особенно конкретная модель продукции обычно более чётко следуют традиционному жизненному циклу , чем вид продукции или торговая марка. Существуют несколько этапов ЖЦТ. Этап внедр ения на рынок. Он начинает ся с м омента поступления товара в продажи . Поскольку процесс распределения товара на множестве рынков требует времени , объё м продаж в этот период увеличивается медл енно . Таким хорошо известным товарам , как растворимый кофе , апельсиновый сок и порошков ые сливки, потребовалось несколько лет , прежде чем они вступили в период быс трого роста . В случае с дорогостоящими нов инками , такими как телевизоры , с высокой р азрешающей способностью , рост объёма продаж с держивается и рядом других факторов , например незначительным ч ислом потребителей , которые могут позволить купить себе новый товар. На этапе внедрения компания либо несё т убытки , либо получает незначительную прибыл ь вследствие небольшого объёма продаж и в ысоких расходов , связанных с организацией сбы та и рекламой. Соот ношение затрат на продвижение товаров и объём продаж в этот период максимально , поскольку необходимо : ь Информировать потенциальных потреб ителей о новом , ещё неизвестном товаре. ь Убедить их опробова ть товар и обеспечить сбыт через предприя тия розничной то рговли. Основные ус илия по сбыту товаров компания направляет на привлечение потребителей , обычно это пре дставители групп с высоким уровнем дохода , так как цены на данном этапе достаточн о высоки. Маркетинговая стратегия на да нном этапе. Здесь руков одители службы маркетинга могут задать очень высокий или низкий уровень каждой и з маркетинговых переменных (цены , продвижение , распределение , качество товара ). Если рассматривать только ценообразование и продвижение товаров , то руководители фирм использую одну из следующих стратегий. 1. Стратегия быстрого “снятия сливок с рынка”. Компания ус танавливает высокие цены на новый товар и усиленно рекламирует его во всех средств ах массовой информации . Высокая цена даёт возможность получить соответствующую прибыль на един ицу товара . Усиленное продвижение необходимо , чтобы убедить рынок в достоинст вах товара , даже при высоких ценах . Данный подход целесообразно использовать в случаях когда : - большая часть потенциального р ынка ещё не знакома с товаром - потребители , которые знакомы с товаром , намерены приобрести его , и могут заплатить запрашиваемую цену - фирма сталкивается с потенциальными конкурентами и намерена завое вать лидирующие позиции на рынке ; 2. Стратегия быстрого проникновения на рынок . Фирма устан авлива ет низкие цены на новый товар и усиленно рекламирует его во всех сре дствах массовой информации , стимулируя желание приобрести новинку . Данная стратегия способству ет быстрейшему проникновению товара на рынок и завоеванию наибольшей его доли . Её целесообраз н о использовать в следующи х случаях : - рынок имеет значительные разме ры - большинство покупателей чувствительны к ценам - есть опасн ость выхода на рынок сильных конкурентов - сокращаются издержки компании на производство товара с увеличением масштабов произ водства и приобретением опыта ; 3. Стратегия медленного проникновения на рынок. Фирма устан авливает низкие цены на товар и усиленно рекламирует его в средствах массовой инф ормации . Низкие цены будут способствовать быс трому признанию товара , а небольшие изд ержки на продвижение приведут к росту прибыли . Компания считает , что спрос весь ма чувствителен к цене , но минимально восп риимчив к рекламе . Данную стратегию использую т в следующих случаях : - рынок имеет значительные разме ры - рынок чувствителен к ценам - существует угроза вых ода на рынок конкурентов. Этап роста. На данном этапе отличается резкое увеличение объёма продаж . Потребители , признавшие товар с момент а его появления на рынке , будут продолжать покупать его , и их примеру последуют другие . На рынке п оявляются конкуренты , которых привлекают возможности производства то вара в большом объёме и получение высоких прибылей . Они предлагают товар , наделённый новыми свойствами , и находят новые каналы сбыта . Цены остаются на прежнем уровне или немного снижаются по мере увел ичения спроса . Компании удерживают затраты на продвижение товара на прежнем уровне или немного увеличивают их , чтобы выдержать к онкуренцию , и продолжают привлекать потенциальных потребителей рекламы и других маркетинговых стратегий . Прибыли от увеличения объёма продаж растут намного быстрее , чем издержки , что приводит к уменьшению соотношен ия издержек на рекламу и объёма продаж. Прибыли на этом этапе растут , поскольк у : - издержки на рекламу приходятся на больший объём продаж - издержки производс тва как следствие его расширения сокр ащаются быстрее , чем уменьшаются цены ; Однако темп ы роста начинают снижаться . Важно вовремя определить момент замедления темпов роста про изводства , чтобы перейти к осуществлению новы х стратегий маркетинга. Стратегии ма ркетинга на этапе роста. Для того чтобы максимально продлить этап роста , фирм а может прибегнуть к нескольким стратегиям : · Улучшить качество товаров , прид ать ему новые свойства и “укрепить” его положении на рынке. · Выпустить новые моде ли и модификации , а так же расширить номенклатуру размеров , ароматов , и т.д ., что бы защитить основной товар. · Выйти на новые с егменты рынка. · Расширить действующие каналы сбыта и найти новые. · В рекламе перейти от осведомления к стимулированию предпочтения. · Снизить цены, ч тобы привлечь потребителей , для которых их уровень является доминирующим фактором приобре тения товара. Компания на этапе роста должна решить проблему выбор а между большой долей рынка и высокими текущими прибылями . Вкладывая деньги в усов ершенствование т овара , стимулирование его сбыта и распределение , она имеет возможность занять господствующее положение на рынка . Но при этом фирма отказывается от сиюм инутной прибыли в надежде получить намного больший доход от внедрения перспективных с тратегий. Этап зрел ости. В определён ный момент существования товара на рынке темпы роста объёмов продаж начинают замедлять ся , наступает стадия относительной зрелости . П о времени этот этап обычно длиннее предыд ущих и ставит сложные задачи в сфере управления маркетингом. Больш инство товаров на рынке нахо дятся в стадии зрелости , следовательно , и управление маркетингом следует перестраивать в расчете на зрелый товар. На данном этапе выделяют 3 фазы : 1. Фаза «взросления» - темпы роста продаж начинают замедляться , сбытовая сеть ста билизируется. 2. Фаза «стабильной зрел ости» - объём продаж держится на постоянном уровне вследствие насыщения рынка . Большинство потенциальных потребителей уже опробовали то вар , и показатели объёмов продаж зависят о т численности населения и потребности в п риобретении нового товара взамен старого. 3. Фаза « старения» - абсолютный уровень объёмов продаж начинает сн ижаться , поскольку интересы потребителей переключ аются на другой товар. Замедление темпов роста объёмов продаж приводит к ув еличению запасов готово й продукции , что ведёт к обострению конкуренции . Конкуренты стремятся найти и занять свободные ниши р ынка . Они всё чаще прибегают к продаже товара по сниженным ценам , усиленно реклами руют продукт . Растут ассигнования на исследов ания и разработки в целях у с о вершенствования товара , создания их новых мод ификаций и расширения их ассортиментной групп ы . Из борьбы выбывают наиболее слабые конк уренты . В итоге на рынке остаются только прочно закрепившиеся конкуренты , основная це ль которых – получение конкурентных п р еимуществ . Господствующее положение на рынке занимают несколько гигантов , на д олю которых приходится большая часть выпускае мых товаров . Они обслуживают весь рынок и получают прибыль главным образом за счёт большого объёма производства и низких из держек . Э т их гигантов окружает мно жество фирм , занявших различные ниши : компании , специализирующиеся на обслуживании одного с егмента рынка , на производстве одного товара . Таким образом , руководители фирмы , работающей на «зрелом» рынке должны решить : стоит ли вступа т ь в борьбу за мес то в «большой тройке» и получать прибыль от больших объёмов и низких издержек производства или обратиться к стратегии за нятия ниши и получать прибыль от высоких наценок. Стратегии маркетинга на данном этапе. На этапе зрелости некоторые ко мпании отказываются от производства товаров , пользующихся наименьше м спросом у потребителей , предпочитая направи ть ресурсы на производство наиболее прибыльны х или новых товаров . Продавцам необходимо постоянно искать новые пути в использовании неисчерпаемы х возможностей модификации рынка , продукта и маркетинга – микс. Модификация рынка . Компания может увеличить число покупателей «зрелых» марок товаров , оперируя двумя составляющими , которые определяют объём продаж : Объём продаж = число потребителей марки
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
С появлением вай-фая и гаджетов во многих семьях появилась острая потребность во втором туалете.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Основные маркетинговые стратегии на различных этапах жизненного цикла товара", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru