Реферат: Кто или что должно рекламировать продукт или услугу, чтобы рекламу увидели и поняли? - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Кто или что должно рекламировать продукт или услугу, чтобы рекламу увидели и поняли?

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 81 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Кто или что должно рек ламировать продукт или услугу, чтобы рекламу увидели и поняли? А лександр Назайкин На различных фестивалях, конференциях, просто семинарах мне не раз прихо дилось слышать нечто подобное: "Ах, какой ай-стоппер, ах, какой ай-стоппер!.." Восхищались различными "ай-стопперами" как "продвинутые" практикующие ре кламисты, так и достаточно известные преподаватели рекламы. Что уж говор ить, многие из обсуждаемых "ай-стопперов"действительно останавливали вз гляд. Вот только присутствие опять же многих из них в рекламе вызывало во просы. Любому грамотному рекламисту известно, что функция привлечения в нимания не является единственной функцией рекламы. Если объявление (рол ик и т.д.) лишь привлекает внимание, но при этом не работает в маркетинговы х целях на товар, то грош ему цена (хотя размещение влетает обычно в тот ещ е рубль). Так уж распорядилась природа - человек мыслит ассоциативно. И, соответст венно, для того, чтобы гарантированно привлечь внимание именно целевой а удитории, изображение должно представлять либо конкретный предмет рек ламы, либо определенного покупателя. То есть в рекламе изображается сам товар или человек, который имеет потребность в данном товаре. Увидевшие такую рекламу люди либо сразу подумают о представленном продукте, либо с вяжут свою потребность в нем через изображенного персонажа, с которым он и себя отождествляют. Большинство потребителей желают видеть то, что им нужно. Поэтому внимани е привлечет даже просто изображение товара. Но более эффективной будет и ллюстрация, имеющая дополнительную полезную информацию, та, на которой п оказано, что умеет рекламируемое изделие, как оно функционирует, как им п ользоваться, как за ним ухаживать и т.д. Образец товара может быть представлен без присутствия людей, сам по себе , а также рядом с предыдущими моделями или конкурентными товарами. Продукт также представляют вместе с людьми, которые его применяют,употр ебляют или производят. Такое "соседство" позволит потребителям оценить р азмеры товара, окружающую обстановку, придаст иллюстрации динамику. Но г лавное: изображение, на котором человек видит похожего на себя человека в похожей ситуации, хорошо вовлекает. Люди, рассматривающие такую иллюст рацию, становятся как бы соучастниками запечатленного действия. Они пре дставляют себя на показанном месте, подсознательно уже совершив покупк у. Конечно, наиболее эффективно изображение людей, получающих удовольств ие от процесса применения товара. В таком случае обычно демонстрируют, ч то делает товар для потребителя, а не то, что должен делать потребитель с т оваром. Люди могут быть изображены и без самого рекламируемого изделия, но обсуж дающими его характеристики, преимущества, способы употребления и т.д. При изображении пользователей продукта или услуги всегда важно соблюд ать соответствие товара полу, возрасту и социально-психологическому об разу потребителя, так как люди отождествляют себя с представленным геро ем. То есть, если реклама предназначена для мужчин, то на ней должен быть и зображен мужчина. Если для женщин, то представляется женщина. Если для мо лодежи, то изображаются молодые люди. Если для тех, кто интересуется бизн есом, то показывается успешный деловой представитель. Если для тех, кто з анимается охотой, то представляется типичный охотник (например, в куртке , с ружьем и патронташем). И т.д. Чем более типично-идеальным в общем представлении будет изображенный п ерсонаж, тем большее внимание целевой аудитории он привлечет. Люди всегд а ориентируются на какие-то стандарты, образцы. Тянутся к ним, подражают и м - в своем представлении - более успешным, ловким, красивым, подготовленны м и т.д. Подбирая образ для определенной аудитории, важно иметь в виду, что потре битель не всегда является покупателем. Так, например, большинство женщин обращают внимание не только на иллюстрации, на которых изображены их "со ратницы" по полу, но и на те, героями которых являются дети. Причем в больше й степени маленькие дети, чем школьники и подростки. И женщины, и мужчины могут выступать при покупке от имени представителей другого пола. Обычно это происходит в процессе приобретения подарков. Н апример, мужчина покупает женские духи, а женщина - рыбацкую удочку. Представительницы "слабого пола" часто приобретают что-либо для других ч ленов семьи. Например, школьные принадлежности для детей, одежду для муж а, лекарства для родителей и т.д. При разработке содержания иллюстрации чрезвычайно важно не забывать: ч то бы ни изображалось на ней, оно должно указывать или на товар, или на его покупателя. Если же изображение просто привлекает внимание человека, то он может смотреть на него с удовольствием (или неудовольствием), но, главн ое, не обязательно при этом связывает представленный образ с необходимо стью покупки. Ведь в такой иллюстрации нет указания на что-либо лично для него. Чем конкретнее ориентация на товар или на личность, тем сильнее притягив ается внимание целевой группы покупателей, и тем меньше интересует конк ретная реклама непользователей продукта. Последние просто проходят ми мо, заметив рекламу, но отмечая про себя: "Это не для меня". Основная ошибка создателей рекламы в работе с изображением как раз и сос тоит в том, что они пытаются привлечь внимание всех возможных читателей, а не заинтересовать определенную группу возможных покупателей. Неграмотные рекламисты обычно применяют два подхода. Первый - изобразит ь в объявлении что-нибудь странное, нелепое, замысловатое. Таких иллюстр аций в отечественной рекламе встречается очень много. Второй подход предполагает использование определенно наиболее интере сных для современного человека тем: автомобили, астрология (предсказани я будущего), войны (а также катастрофы, скандалы), деньги, дети, животные, изв естные личности (артисты, политики, музыканты и т.д.), мода, продукты питани я, свадьбы, секс, спорт, юмор. Все вышеперечисленные темы обладают достаточно высокой притягательно й силой. При этом - различной степени. Так, считается, что больше всего люде й привлекают сексуальные образы, изображения миленьких детишек и забав ных животных - "секс, дети и животные" (Можно встретить и такое определение самых интересных тем: "Три С" - "Секс, Страх, Смех"). И если вглядеться в окружаю щую нас сегодня рекламу, то легко заметить, что рекламисты вовсю эксплуа тируют "супертемы". Но насколько оправдано такое их тотальное использова ние? И первый, "странный", и второй, "супертематический", подходы действительно привлекают значительное количество внимания. Это связано с тем, что они оба в той или иной мере апеллируют к общечеловеческим потребностям само реализации, уважения, любви, безопасности, физиологического удовлетвор ения. Люди в соответствии со своим "внутренним устройством" просто обяза ны остановить взгляд и на "странном" (возможно, связанном с их основными по требностями), и на "супертематическом" (очевидно связанном с их основными потребностями). Казалось бы, это то, что надо. Но ведь задача визуального ряда состоит не п росто в том, чтобы привлечь внимание абсолютно всех, кто его увидит, а вним ание именно потенциальных потребителей конкретного товара или услуги, которые, взглянув на "картинку", должны продолжить изучение представленн ой рекламы. Если же визуализатор ставит перед собой цель просто привлечь всеобщее внимание, то об эффективности рекламы в целом, увы, придется заб ыть. Так, если рекламируется нечто, не связанное напрямую с изображенными на иллюстрации детьми или животными, то картинка будет практически беспол езной. Люди безусловно заметят детей и животных, но не станут изучать сам у рекламу, если в ней идет речь о чем-то другом. В этом плане интересны результаты тестов известнейшего американского исследователя Дэниэла Старча. Так, он проанализировал итоги восприятия объявления, в котором содержалось крупное изображение собаки. И оказало сь, что данная реклама была замечена огромным количеством читателей. Оче нь многие видели собаку, но меньше, чем две трети мужчин и меньше половины женщин, остановивших свой взгляд на объявлении, прочитали его в достаточ ном количестве, чтобы понять, что это реклама группы страховых компаний. Практически такая же история была с объявлением бумажной компании, в кот ором содержалось огромное изображение льва. Зверя заметили очень многи е, но едва более половины людей прочитали объявление достаточно, чтобы п онять, что реклама связана с бумагой. Ни один из них не прочитал и половины всего текста. То есть даже тот, кого интересовала именно бумага, мог не пр очитать это объявление только потому, что изображение льва сбило его с т олку. Все та же основная ошибка - иллюстрация не указывала ни на товар, ни н а его покупателя. Животные и дети - одни из самых эксплуатируемых "ай-стопперов". Однако чаще всего в рекламе обыгрываются сексуальные мотивы. Но почему именно сексу альность так пропитала рекламу, почему на нас с плакатов, экранов, страни ц тотально нависают всем, чем могут, обнаженные девушки; почему из радио с лышится с придыханием: "Он предложил мне прямо в подворотне... И ты ... И я взял а..." Причин такой гормональной бури в рекламе две. Перв ая - существование так называемой "замещающей" теории, основанной на не вс егда корректно применяемых выводах Фрейда. Данная теория "предполагает освобождение сдавленного либидо не сексуальными действиями человека, а действиями покупки - "рождения" желаемого товара, появления его у вас. Дл я этого в рекламе должен быть эротический элемент, который и пробудит у в ас "желание" (по аналогии с эротическим) приобрести то, что рекламируют. Лю ди, по З.Фрейду, с трудом противятся сексуальному желанию, и если можно его безнаказанно удовлетворить, не преминут это сделать. А акт покупки сове ршенно легален. Поэтому эффективность рекламы, включающей в себя сексуа льный мотив, очень высока". Бедный Фрейд! Получается, он сказал: "Если тебе х очется сексуально разрядиться, то сходи и купи что-нибудь. Оргазм обеспе чен". (А вот интересно: сами "замещающие" теоретики так же, вместо секса, зани маются шоппингом?) К акой бы идиотской ни выглядела "замещающая" теория применительно к рекла ме, она живет в некоторых учебниках, во многих курсах по рекламному "творч еству" - вбивается в головы начинающих (и не только) рекламистов. А те выпле скивают на нас свои "плоды просвещения". Вторая причина ad-сексуального нашестви я связана с тем, что подавляющее большинство "креативщиков" - мужчины. Как более сильный и агрессивный пол, мужчины во всем занимают самые интересн ые места. И в политике, и в бизнесе, и в культуре, и в рекламных творческих от делах. Мужчины по своей природе (против нее, как известно, не попрешь) пост оянно сексуально озабочены, думают о сексе так часто, как только можно, вс егда, когда их только не отвлекает что-то связанное с другой актуальной в данный момент потребностью. Так вот, любой мужчина с огромным удовольств ием разглядывает, рисует, воображает обнаженную натуру, с которой неплох о бы заняться понятно чем. И если у него появляется возможность совмести ть приятные мысли с полезной работой, то он не преминет воспользоваться случаем. Больше всего таких возможностей у людей свободных творческих п рофессий: художников, фотографов, писателей и т.д. Вот и рекламные творчес кие работники тоже почти свободны - надо лишь убедить начальство и заказ чика, что секс в абсолютно любой рекламе - это лучшее средство продаж. А уб едить, если слышал про теорию "замещения", не так уж сложно. Да еще, если нача льник или клиент такой же мужик, как ты... Убедил? Молодец, теперь можешь цел ыми днями снимать обнаженных манекенщиц, с серьезным видом примерять им купальники, подкрашивать соски и... думать о приятном. В итоге мы живем в рекламном море секса. Я-то лично не против, но за что же вс е-таки платят рекламодатели? В большинстве случаев - просто за приятную в сему сильному полу картинку. Без сомнения, сексуальный образ женщины зам етит в рекламе абсолютное большинство нормальных мужчин. Вот только буд ет воспринят он ими отнюдь не как указатель на рекламируемый товар. Скор ее, как объект для физиологического удовлетворения. На рекламируемые же с использованием сексуальных женских образов товары или услуги "сильны й пол" не обратит никакого внимания (если только в объявлении не предлага ются очевидно связанные с изображением интим-услуги или интим-товары). П родвигаемую таким образом продукцию заметят скорее женщины, которые, ес тественно, ассоциируют себя с (привлекательным, но не пошлым) изображени ем по признаку пола. И дай бог, чтобы именно эти женщины оказались целевой аудиторией... Инстинкт продолжения рода, потребность в сексе - базисные физиологическ ие потребности человека. Они будут лезть из нас всегда и во всем. Но по кра йней мере на работе стоит (хотя бы исходя из инстинкта самосохранения) не идти у них на поводу, думать об эффективности своей работы - об эффективно сти рекламы клиента. Иначе творчески надувающий щеки рекламист принима ет бледный вид страдающего, неудовлетворенного пубертата. Список литературы Д ля подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://forinsurer.com/
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Есть подозрение, что мой кот бухает. Ушел вчера, пришёл сегодня утром, наблевал на пол, полакал воды и завалился спать.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Кто или что должно рекламировать продукт или услугу, чтобы рекламу увидели и поняли?", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru