Реферат: Открытие массажного салона среднего ценового сегмента - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Открытие массажного салона среднего ценового сегмента

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 79 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Концепция проекта Концепция проекта, представленная в данном бизне с-плане, является отражением наиболее перспективной с точки зрения стра тегии выхода на рынок и последующего развития массажного салона. При нео бходимости концепция может быть легко скорректирована. Суть проекта: открытие массажного салона среднего ценового се гмента. Ценовой сегмент: массажный салон будет позиционироваться в средн ем ценовом сегменте, стоимость от 300 до 1000 рублей Время работы для посетителей: с 10:00 до 20:00 Площадь массажного кабинета: 10 кв. м Среднее количество клиентов (в день): 9 чел. Доход: Расчет выручки массажного салона производится следующим образом: * количество клиентов в день по каждой услуге перемножается на стоимость данной услуги; * оценка количества клиентов осуществляется на основе вычисления длите льности процедуры, максимальной и фактической степени загрузки массаж иста. Доля собственных средств в общем объе ме инвестиций: 100% Срок окупаемости: 3 месяца Уникальность и важность предлагаемой услуги Современный мир вместе со всеми своими достижени ями, призванными облегчить жизнь людей, принес в то же время множество пр облем. Загазованный воздух, малоподвижный образ жизни, неправильное пит ание со временем приносят свои плоды - появляются проблемы со здоровьем, излишний вес, плохое самочувствие, раздражение, недовольство собой и окр ужающими. Пожалуй, наиболее модный, простой и попросту приятный, вариант решения этой проблемы - массаж. Существование массажного кабинета уместно не только в медицинских учр еждениях. Легко представить себе массажный кабинет как самостоятельно е предприятие, у которого есть свой собственный бизнес-план. С повышение м общественного интереса к оздоровительным и омолаживающим процедурам , услуги массажистов становятся все более востребованными. Так что откры тие массажного кабинета, увешанного дипломами и грамотами, может оказат ься прибыльным делом. Очевидно, написать бизнес-план такого заведения сравнительно несложно, хотя необходимо позаботиться о привлечении и удержании клиентов масса жного кабинета - это и является основной сложностью, ведь для рынка услуг очень большую роль играет конкуренция. Предлагаемые техники/виды массажа: Общий лечебный массаж. Этот вид услуги подходит всем, к тому же сеанс не ед иничный, его можно проводить несколько раз. Классический массаж. Услуга будет пользоваться спросом, поскольку она у ниверсальна. Единственный минус - это ненормированное продолжительнос ть сеанса. Рефлекторный массаж. Главное достоинство этой техники массажа - её униве рсальность, способствующей увеличению дохода. Спортивный массаж. В наше время «господства» фитнеса и тренажерных зало в, этот вид массажа будет приносить существенный доход, ускоряя восстано вление организма после длительных тренировок. Этот вид массажа будет по льзоваться особенно большим спросом у молодых людей. Энергетический массаж. Учитывая многообразие подвидов этого массажа, и подбора под каждого клиента индивидуальной программы, можно сделать вы вод, что этот вид массажа будет популярен, как и среди старшего, так и сред и молодого поколения. Антицеллюлитный массаж. Основной минус этого массажа заключается в том, что он подходит далеко не всем. Баночный массаж. Применятся при профилактике и лечения некоторых травм и заболеваний. Ароматический массаж. Универсальный вид массажа. Итого: восемь видов услуг, приносящих доход и выполняющих положительные сценарии развития. Данный перечень может быть пополнен некоторыми услугами по прошествии некоторого промежутка времени (от момента получения чистой прибыли до н акопления достаточных финансовых средств для инвестирования в новые у слуги и, следовательно, в повышение квалификации для их внедрения, или пр ивлечения соответствующего квалифицированного специалиста), а именно: Мануальная терапия, которая будет пользоваться особым спросом у людей с тарше 35 - летнего возраста, страдающих патологией позвоночника. Популярн ость данного вида терапии, обуславливается высоким процентом подобных заболеваний (более 40%). Благодаря подобному лечению ликвидируется следую щие заболевания: остеохондроз и все его проявления, болевые симптомы со стороны позвоночника; сколиоз; мигрень; безоперационное лечение межпоз вонковых грыж диска; остеохондроз шейного отдела; лечение головокружен ий, также с помощью этой терапии возможно проводить коррекцию внутренни х органов Массажная техника с использованием дополнительного оборудования (ролл еры различных по размеру, насадкам, материалу изготовления) - массаж Шиац у. Это терапия надавливания пальцами на определенные биологически акти вные точки на спине, которые через нервные каналы положительно влияют на состояние внутренних органов. Наибольшее преимущество разминочного м ассажа в том, что он одновременно расслабляет и укрепляет тело. Разминоч ный массаж состоит из трех комплексных движений: воздействие путём мягк ого нажима на тело, усиление давления роллеров на биологически активные точки с фиксацией, плавное снижение уровня надавливания. Конкурентный анализ Ключевые факторы успеха Для данного рынка проявляется важность такого КФУ как: увеличение качес тва предлагаемой услуги, также для данного рынка важным из ключевых факт оров успеха является благоприятный имидж, репутация фирмы у клиентов. Анализ конкурентных сил по модели М. П ортера Состояние конкуренции в отрасли является результатом действия пяти ко нкурентных сил: Соперничество между конкурирующими продавцами в отрасли Рыночные попытки компаний из других отраслей завоевать потребителей с помощью своих товаров-заменителей Потенциальное появление новых конкурентов Рыночная власть и средства воздействия, используемые поставщиками сыр ья Рыночная власть и средства воздействия, используемые потребителями пр одукции Портеровская модель пяти сил представляет собой мощный инструмент сис тематической диагностики конкурентных условий рынка и оценки того, нас колько интенсивной и важной является каждая из конкурентных сил. Соперничество между конкурирующими продавцами. На данном рынке выделяется не вытесняющая борьба между конкурентами. Де йствия конкурентов направлены на сохранение существующих позиций, либ о на незначительное усиление позиций за счёт привлечения большего числ а клиентов. Конкурентное давление со стороны про изводителей товаров - заменителей. Существует множество товаров, способствующих улучшению здоровья, но то лько массаж через тактильные ощущения может дать огромный заряд бодрос ти и оптимизма. Не думаю, что субституты смогут изменить баланс предпочт ений в свою сторону. Потенциальное появление новых конку рентов. Порог вхождения в этот бизнес невысок, существует большая вероятность п оявления новых конкурентов, именно поэтому необходимо отлаженные комм уникативные связи с потребителями услуг. Рыночная власть поставщиков На рынке множество стандартизированной продукции, которую свободно мо жно приобрести, к тому же малые объёмы необходимых материалов делают биз нес независимым от поставщиков. Рыночная власть покупателей. Целенаправленного влияния они не имеют, однако, несмотря на обилие потен циальных клиентов, каждый предприниматель, работающий в этой области до лжен очень чутко воспринимать изменения в пожеланиях клиентов. Маркетинг Целевой сегмент: уникальности оказываемой услуги и прелесть этой «исключительности» состоит в том, что она направлена на довольно широки й сегмент рынка. Во-первых, как мужчины, так и женщины пользуются услугами массажа. Во-вторых, эта услуга вне демографических характеристик, так ка к люди любого возраста могут ею воспользоваться. Ценовая стратегия: учитывая возраст клиентов (в среднем 20-40 лет), можно сказать, что в большинстве это люди со сформировавшимся достатком, поэто му цены на услуги будут средние. Цены могут варьироваться в соответствии с платежеспособностью клиента. Следует отметить, что необходимо предва рительно провести мониторинг средних цен по городу, и сделать их чуть ни же для привлечения клиентов. Стратегия продвижения сбыта: Основные источники информации о массажном салоне: «из уст в уста» листовки в почтовых ящиках, в парикмахерских, спортивных магазинах Важнейшим и наиболее действенным каналом распространения информации о массажном салоне и его услугах является канал «из уст в уста» - то есть, че рез друзей, родственников, коллег по работе. Поэтому необходимо ориентир оваться именно на эту своеобразную «рекламу» при продвижении своих усл уг, например, предлагая скидки тем, кто приведет своих друзей или родстве нников. Напрямую повлиять на данный способ передачи сообщения нельзя, но, если р екламная акция точно спланирована и удается оповестить о своих услугах целевую аудиторию, то далее информация распространяется сама - как прави ло, люди имеют друзей и знакомых среди одного социального круга. Если про анализировать коммерческие источники наиболее целесообразная (дешёва я и действенная) реклама, распространяемая на листовках. Листовки, в свою очередь, должны привлекать внимание яркими красками, чтобы на них обраща лось внимание в процессе выемки почты, иначе они будут просто выброшены вместе с остальной ненужной рекламной информацией, которая в избытке пр исутствует в почтовых ящиках. Первостепенные затраты: Ремонт помещения и внутреннее убранство. Антураж подобных кабинетов ве сьма скромен, клиент, приходящий на сеанс массажа должен чувствовать себ я расслабленно, этому способствует главным образом просторность и мягк ие цветовая гамма помещения. В среднем качественный косметический ремо нт обойдётся в12000 руб. Необходимое оборудование, материалы. Стол для массажа обойдётся в 8000 рубл ей (с учётом транспортировки); необходимый набор эфирных масел может обо йтись совсем недорого, благодаря неосведомлённости и неразборчивости наших потенциальных клиентов, если использовать товар невысокого каче ства отечественного производителя (бутылёк ёмкостью 10мл стоит 50-70 рублей, ? затрат на эф. масла =700рублей); набор хлопчатобумажных полотенец (15 шт.) и махровых полотенец в количестве 12 шт. - 5500 руб., комплект простыней -9000 руб.; кре мы для массажа (3шт.) - 1050 руб.; комод для хранения инвентаря - 5000 руб.; кресло для о тдыха - 5000 руб. Вспомогательное оборудование (компьютерная техника, телефон - не учитыв аются, кассовый аппарат - 19000 руб.). Обучение - 8000 руб. Оплата коммунальных услуг - 5000руб. Оформление необходимых документов (оформление ИП, получение разрешени я от санэпидстанции). Сейчас государство оказывает материальную поддер жку при открытии своего бизнеса, необходимые средства для оформления до кументов можно получить в ГОУ ЦЗН. Итого: 78250 руб.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Опытная уборщица со своим пылесосом предлагает клининговые услуги организациям и лицам, которые сорят деньгами.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Открытие массажного салона среднего ценового сегмента", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru