Курсовая: Анализ формирования портфеля заказов на предприятии - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Анализ формирования портфеля заказов на предприятии

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 314 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

· Введение o 1. Теоре тические аспекты формирования портфеля заказов § 1.1 Поня тие о портфеле заказов § 1.2 Оценка рыночного по тенциала продукции § 1.3 Методика формирова ния портфеля заказов § 1.4 Методика расчета се бестоимости единицы заказа o 2. Анали з формирования портфеля заказов в ООО «Вега» § 2.1 Крат кая характеристика предприятия § 2.2 Анализ экономическ ой деятельности предприятия § 2.3 Анализ емкости рынк а и портфеля заказов · Заключе ние · Список использованно й литературы Введение Рост конкуренции, повышение требований к качеству продукции и услугам с о стороны клиентов и, являющийся следствием этого, рост неопределенност и на многих рынках вынуждают все большее число предприятий ориентирова ть свою производственно-хозяйственную структуру и систему управления на работу по заказам потребителей. Доля предприятий, использующих позаказную систему работы, постоянно ра стет. Однако традиционные методы управления портфелем заказов, в основн ом, ориентированы на этапы производства и реализации наукоемкой продук ции и практически не рассматривают этапы ее проектирования. Это резко по вышает уровень риска при производственной деятельности предприятия, с вязанной с созданием наукоемкой продукции. В этой связи научные исследования, направленные на формирование эффект ивного портфеля заказов, обеспечивающего максимально возможную рентаб ельность каждого заказа на предприятии на основе методического обеспе чения, позволяющего учесть оценку рыночного потенциала наукоемкой про дукции на этапе ее проектирования и расчет минимума затрат на этапе изго товления продукции, являются актуальными. Целью настоящей курсовой работы является анализ формирования портфеля заказов на ООО «Вега». Для достижения поставленной цели в работе решены следующие задачи: 1. рассмотрены теоретические аспекты формирования портфеля заказов; 2. дан краткий анализ деятельности ООО «Вега»; 3. проведен анализ портфеля заказов ООО «Вега». Таким образом, объектом исследования является ООО «Вега», предметом - фо рмирование портфеля заказов на ООО «Вега». 1 Теоретические аспекты формирования портфеля заказов 1.1 Понятие о портфеле заказов Основным параметром позаказной работы на предприятии сегодня является наличие клиентов, требования которых существенно варьируются по объем ам продукции, работ услуг, степени их индивидуальности и условиям выполн ения заказов, что требует от предприятий правильного выбора типов произ водства по технологическим переделам, выпускаемой номенклатуры готово й продукции и типовых узлов и деталей. Наряду с этим предприятиям приходится решать задачу сочетания гибкост и в работе с клиентом и, при этом, обеспечивать достижение максимальной э кономической эффективности производственной деятельности, что превра щается в проблему поиска эффективных методов управления заказами на пр едприятии. В этой связи определен приоритетный вид конкурентной стратегии для пре дприятий - стратегия лидерства по затратам. Основой конкурентного преим ущества для лидера по затратам являются минимизация затрат при произво дстве продукции. Факторами конкурентоспособности продукции являются п оказатели цены, качества и времени изготовления. Однако данные факторы, непосредственным образом, должны быть увязаны с рыночным потенциалом п редприятия. Известно, что инженерные решения при проектировании и изготовлении изд елий носят многовариантный характер. Заданные эксплуатационные качест ва изделия могут быть обеспечены при различной величине общественных з атрат труда, уровень которых предопределяется при конструировании изд елия и проектировании технологических процессов его изготовления. В этой связи принято следующее определение понятия «заказ». Заказ - это д окументарно оформленное требование клиента о получении (или производс тве) товара или услуги, удовлетворяющей его потребности, которое принима ется к рассмотрению или изготовлению предприятием на основе его конкур ентоспособности, возможности дальнейшего продвижения на рынок и комме рциализации в установленные сроки с соблюдением всех договорных обяза тельств, установленных клиентом. В этом определении акцентировано вним ание на требованиях и обязательствах, возникающих в момент появления за каза у заказчика и исполнителя, их документальном закреплении, а также о бязанностях обеих сторон. Таким образом, в процессе исследования показано, что при формировании эф фективного портфеля заказов, обеспечивающего максимально возможную ре нтабельность каждого заказа на предприятиях в процессе принятия решен ий необходимо в качестве критерия отбора использовать расчет минимума затрат на изготовление продукции на этапе ее проектирования, что позвол яет учитывать не только потенциал предприятия, но и характеристики ново го изделия. 1.2 Оценка рыночного потенциала продукции Для оценки рыночного потенциала продукции применяется коэффициент оце нки рыночного потенциала изделия, который представляет собой обобщенн ый показатель совокупности технико-экономических и потребительских па раметров и рассчитывается как: , (1) где К - коэффициент оценки рыночного потенциала изготавливаемых издели й, - коэффициент экономической перспективности изготавливаемого i-го изд елия, - коэффициент эргономичности i-го изделия; - удельный показатель объе ма производимого i-го изделия. Каждый элемент, так называемой, группы конструктивной разбивки изделия ( далее по тексту - ГКР) в соответствии с функционально - стоимостным анализ ом выполняет определенную функцию, которая и определяет его назначение в рамках данного изделия. Количественные изменения этой функции будут о пределять значение относительных параметров и . Коэффициент экономической перспективности проектируемого изделия оп ределяет значение затрат на достижение нового технического уровня по о тношению к существующим на рынке изделиям, рассматриваемым в качестве о сновных конкурентов на период выхода продукции на рынок и рассчитывает ся как: , (2) где С i - себестоимость проектируемого i-го изделия, - планируемая цена проектиру емого i-го изделия, - рыночная цена существующего i-го изделия - конкурента, - коэффициент научно-технического уровня разработки по отношению к анал огам. Коэффициент научно-технического уровня разработки оценивается на осно вании патентных исследований по определяющим характеристикам и параме трам изделия и рассчитывается как: , (3) где и - значения соответствующих j-ых параметров, выраженные в относитель ных единицах, - удельный вес (важность) j-го параметра, n - число сравниваемых параметров, соответствующих числу групп конструктивной разбивки. Показатель эргономичности оценивает принципиальные изменения в конст рукции изделия, улучшающие потребительскую привлекательность изделия . Он является относительным показателем, учитывающим количественные из менения в проектируемом изделии. Для идеальной модели этот коэффициент будет принимать значения, равные 1. Этот коэффициент позволяет учитывать параметры нововведений, которые не имеют численного выражения и не учит ываются в коэффициенте научно-технического уровня разработки. К ним мож но отнести такие показатели, как эстетические, потребительской привлек ательности и т.д. Поступление заказа на предприятие означает изготовление производител ем определенного количество изделий. От объема производимой продукции зависит, и объем получаемой прибыли. Чем меньше объем заказа, тем больше и здержек на его производство. Таким образом, при рассмотрении возможност и изготовления нового продукта необходимо учесть его удельный вес в пор тфеле заказов, рассчитываемый как: , (4) где - объем заказа; m - количество заказов в портфеле. 1.3 Методика формирования портфеля заказов Общепринятого стандарта по формированию эффективного портфеля не суще ствует. Поэтому для предприятия необходимо разработать соответствующу ю методику, которая соответствует специфике отрасли и способствует при нятию адекватных управленческих решений. Корректировка множества заказов производится по возможности обработк и той или иной единицы планирования, в качестве которых выступают операц ии по обработке на k-ом оборудовании. Возможность обработки подразумевае т не только возможность выполнения на оборудовании той или иной операци и, но и существование на складе соответствующей оснастки, технологическ ой документации и требуемого технологического процесса. В соответстви и с этим введем понятие матрицы возможности обработки конкретной групп ы конструктивной разбивки изделия b i на любом k-ом оборудовании из множества : , (5) где при возможности обработки булева переменная =1, а при невозможности =0. Данную матрицу корректируют каждый раз при поступлении в портфель зака зов какой-либо новой детали. Выполнимость каждой операции определяется следующим выражением: , (6) где - число операций для i - го изделия. Если данное неравенство выполняетс я, то данную операцию можно выполнить хотя бы на одном рабочем месте, если же оно не выполняется хотя бы для одной операции из имеющихся , то это озна чает, что данное изделие не может быть выполнено полностью. Если условие не выполняется для первой операции, то это означает, что рас сматриваемое изделие не может быть изготовлено на данном предприятии. Е сли это условие не выполняется, на какой либо другой операции, тогда пред приятие получает возможность изготовить полуфабрикат. Для машинострои тельного предприятия будем считать возможным изготовление всего издел ия. По матрице возможности обработки каждой группы конструктивной разбивк и изделия можно корректировать портфель заказов по критерию его выполн имости, исключая те элементы, которые не могут быть выполнены на данном п редприятии. Таким образом, происходит корректировка портфеля заказов п о возможности их выполнения на данном оборудовании. На следующем этапе планирования происходит корректировка множества за казов по напряженности заказов и по срокам выпуска. По матрице возможности обработки можно найти приблизительное время об работки составных узлов изделия, причем время транспортных операций пр инимается постоянной величиной, рассчитанной по изделию как средневзв ешенная величина: , (7) где - время выполнения технологической операции, которое задано по техни ческому заданию изделия; - величина партии изделий; - время межоперационн ых перерывов, с включением времени на транспортировку каждого узла. В основном реализуется позаказный метод планирования, поэтому всегда с уществует директивный срок выполнения конкретного изделия. Таким обра зом, в портфель заказов могут быть включены только те изделия, сроки выпо лнения которых, меньше или равны директивным срокам, установленных зака зчиком, то есть: (8) При оценке производственной деятельности предприятия необходимо огра ничить общую трудоемкость выполнения заказов. Предприятие располагает на период планирования определенной производственной мощностью, кото рая при идеальном варианте должна быть полностью использована. Так как, в работе не принимается в расчет возможность изготовления полуфабрика тов в рамках данного производства и рассматривается только изготовлен ие конечной продукции, то введено ограничение по производственным мощн остям: , (9) где - трудоемкость производства i-го изделия, - расчетная производственна я мощность предприятия на период планирования. Еще одним показателем формирования портфеля заказов является себестои мость проектируемого изделия, которую можно определить, используя конк ретные группы конструктивной разбивки изделия. Процесс производства к аждого элемента ГКР изделия разложен на технологические работы, входны ми параметрами которых являются материальные и трудовые ресурсы. Таким образом, задачу формирования эффективного портфеля заказов, обес печивающего максимально возможную рентабельность каждого заказа на пр едприятии и позволяющую учитывать не только потенциал предприятия, но и характеристики нового изделия можно описать следующим образом: (10) На рисунке 1.1 представлен алгоритм решения вышеназванной задачи. Рисунок 1.1 - Алгоритм формирования эффективного портфеля заказов, обеспе чивающего максимально возможную рентабельность каждого заказа на этап е проектирования В результате предприятие получает портфель заказов, сформированный то лько из реально выполнимых проектов, скорректированных по вышеперечис ленным условиям. 1.4 Методика расчета себестоимости единицы заказа В настоящее время существуют два подхода к определению себестоимости н а проектных стадиях: первый опирается на нахождение затрат на изготовле ние отдельных конструктивных групп изделия, второй основан на определе нии затрат по статьям калькуляции В работе предложена методика, позволяющая на стадии проектирования пла нировать себестоимость продукции на основе использования метода конкр етных групп конструктивной разбивки изделия с учетом технико-экономич еских характеристик, и включающая в себя следующие позиции: 1. Планирование объема работ. Если технический проект уже разработан, то и звестны масса конкретных групп конструктивной разбивки (ГКР), а если про ект до этой стадии детально не проработан, то с помощью корреляционно-ре грессионного анализа можно спрогнозировать изменение масс элементов г рупп конструктивной разбивки изделия в зависимости от основных параме тров базового изделия. 2. Определение удельных показателей с учетом технико-экономических возм ожностей предприятия. Для определения удельных показателей стоимости элементов групп конструктивной разбивки изделия, необходимо, рассмотр еть производственный процесс создания данного элемента и разбить его н а технологические работы. Под технологической работой понимается техн ологически законченный комплекс работ. Удельные стоимостные показатели, характеризующие отнесение затрат к у дельному весу ГКР изделия, структурно состоят из прямых и косвенных затр ат. К прямым затратам относятся заработная плата производственных рабо чих, материалы, расходуемые для технологических нужд, износ инструменто в и приспособлений специального назначения, расходы на содержание и экс плуатацию оборудования, которые могут быть прямо отнесены на какой-либо технологический процесс. К косвенным - остальные расходы на содержание и эксплуатацию оборудования и общецеховые расходы: , (11) где - удельный стоимостной показатель i-той технологической работы. Для повышения точности и обоснования расчета необходимо дифференциров ать значения удельных стоимостных показателей на материальные и трудо вые. 3. Себестоимость заданной технологической работы определяется как: (12) где - себестоимость i - той технологической работы; - объем работ приходящи йся на i-ю технологическую операцию. 4. Полная себестоимость производства элементов групп конструктивной ра збивки вычисляется с учетом материалов (), контрагентских поставок () и общ езаводских расходов () по следующей формуле (13): , (13) Себестоимость изделия определена суммарным значением затрат для каждо й конкретной группы конструктивной разбивки изделия. Процесс производ ства каждого элемента ГКР изделия разложен на технологические работы. Т ехническая оснащенность технологических работ влияет на величину затр ат труда, капитала, материалов на обеспечение технологического процесс а. Использование удельных стоимостных показателей по каждой технологиче ской работе позволит определить себестоимость изготовления изделия с учетом технико-экономических характеристик промышленного предприяти я. Развитие рыночной экономики во многом определяется масштабами, качест вом и эффективностью нововведений. В условиях конкурентной борьбы возн икает необходимость создания системы анализа «качество - затраты», пото му что среди производителей товаров побеждает тот, у кого данное соотнош ение более привлекательно, и не последнюю роль в этом играет управление себестоимостью. Существует много методов управления себестоимостью пр одукции, главным требованием к которым можно считать возможность контр олировать степень соответствия функциональности объекта его назначен ию, выявлять излишнюю функциональность и вызванное этим повышение затр ат. В этой связи функционально-стоимостной анализ является наиболее опт имальным методом. Использование ФСА на предпроектных стадиях позволит выявить убыточную (или с излишней стоимостью) часть заказа. Если техноло гически невозможно или экономически невыгодно работать над снижением издержек данной части заказа, то ее необходимо передать контрагентам ил и отказаться от ее выполнения. При установлении нормативов проектируемой себестоимости сложность от дельных конструктивных групп, технологичность их изготовления и свойс тва применяемых материалов должны находить свое отражение в норматива х материальных и трудовых затрат. Алгоритм расчетов себестоимости прое ктируемого изделия методом ГРК изделия заключается в следующем: – выбор направления унификации конструктивных особенностей проектир уемого изделия и изделия-аналога, на основании которого формируется инф ормационная база; – определение удельных стоимостей конструктивных элементов (норматив ов); – подведение итогов. Себестоимость изделия определяется как сумма сто имостей каждой конкретной ГКР изделия. Завершающим этапом расчета себе стоимости является анализ результатов в сопоставлении с изделием - анал огом. Достоинством метода планирования по группам конструктивной разбивки я вляется всесторонний анализ трудоемкости и себестоимости изделия не т олько одного, но и разных проектов, изготавливающихся как на одном, так и н а разных предприятиях. При реализации принципов метода ГКР изделия, знан ие стоимости конкретной группы и оценка производственных затрат на ее с оздание, дают возможность анализировать пути снижения издержек. Метод о пределения себестоимости по методу ГКР изделия позволяет учесть измен ения в конструкции изделий и обеспечивает большую точность расчетов, че м более укрупненные методы. 2 Анализ формирования портфеля заказов в ООО «Вега» 2.1 Краткая характеристика предприятия Название: ООО «Торговый дом «Вега» Отрасль: оптово- розничная торговля оптическими товарами Местонахождение : г. Москва, ул. Новоямская, д.5 Уставный капитал: 1135 тыс. руб. Число занятых: (на 01.01.2006) 110 чел. Часы работы: с 10 до 21 час ООО «Вега» - торгующее оптикой предприятий города. На торговой площади в 1600 квадратных метров размещены главный офис со складскими помещениями и 7 филиалов - магазинов оптики. Все 7 филиалов ТД «Вега» находятся на первых этажах жилых домов и являются встроенно-пристроенными помещениями. Персонал составляет 110 сотрудников, 86 из которых заняты непосредственно н а обслуживании посетителей. Согласно принятой классификации ООО «Вега»» относится к разряду крупн ых предприятий торговли. По товарной специализации - магазины классифиц ируются как - узкоспециализированные, специализированные, комбинирова нные, универсальные, смешанные. ООО «Вега»» по товарной специализации от носится к специализированным магазинам. Филиалы ООО «Вега»» являются стационарными магазинами. По формам обслу живания - самообслуживание, обслуживание через прилавок. ООО «Вега»» име ет обе формы обслуживания. Основной целью предприятия является получение прибыли. Основными видами деятельности общества являются: · организация торговли промышленными товарами; · закупка и продажа оптовых партий товара; · оказание платных услуг населению. Высшим органом управления Общества является собрание проводимое не ре же 1 раза в год. Организационная структура предприятия Организационная структура предприятия представлена на рис. 2.1 Рис. 2.1 - Организационная структура предприятия ТД «Вега» Руководит предприятием генеральный директор. Анализируя структуру предприятия необходимо заметить, что в ней отсутс твует служба маркетинга. В настоящее время маркетингом занимается рекл амная служба предприятия, подчиненная заместителю генерального директ ора по общим вопросам. 2.2 Анализ экономической деятельности п редприятия Оптовые продажи в 2006 г от общего объема продаж, осуществляемых фирмой, сос тавляют более 45%. рис. 2. Соотношение оптовых и розничных продаж в 2006 г по бухгалтерским данн ым предприятия за 2006 г Основой успешной деятельности розничного предприятия является его раз мещение на пути движения людских потоков. Это, прежде всего, центр города, центры городских районов, основные транспортные магистрали, зоны метро, центральные проспекты и улицы. Однако, затраты на аренду или покупку пом ещения для предприятия здесь также самые высокие. Возможно изолированн ое или групповое размещение предприятий торговли. При выборе места для р озничного магазина необходимо принять во внимание зону тяготения поку пателя, которая определяется расстоянием от магазина до места проживан ия или прохождения на работу (с работы). Учитывая большую насыщенность ро зничными торговыми точками всех районов города, необходимо рассчитыва ть только на тех покупателей, которые могут находится от магазина в ради усе, равном 400-800 метров. Для размещения предприятия необходимо нанести на к арту района все действующие торговые точки аналогичного профиля, включ ая рынки, лари и прочее, а также маршруты движения транспорта и реальные м аршруты движения пешеходов. Наконец, следует оценить количество прожив ающих в этом районе, число, тип и размер расположенных поблизости предпр иятий, количество приезжающих на работу из других районов города. Необхо димо информация о потенциальных конкурентах в этом районе, о потребност ях в товарах, которые планирует продавать новый магазин Наумов В.Н. Марке тинг сбыта, Н.Новгород, ИРЦ, 2005 г с.84. Именно с учетом этих требований успешной торговли, расположены розничн ые предприятия торгового дома «Вега». Все помещения филиалов отличаютс я современным интерьером. хорошо оборудованы и выглядят современными т орговыми предприятия. Оказание услуг в области подбора оправы и очков ос уществляется при использовании специального компьютерного и диагност ического оборудования персоналом, имеющим специальное медицинское обр азование, в салонах и магазинах. Вся торговая площадь магазинов разделена на торговые зоны-секции, своео бразные торгово-операционные залы, независимые друг от друга, что дает в озможность осуществлять быструю индивидуальную перепланировку обору дования под смену различных товарных групп в этих секциях, безболезненн о проводить замену или перемещение всего ассортимента товаров в торгов ом зале. Кроме того эти секции-залы могут автономно работать и осуществл ять материальный учет и обслуживание покупателей независимо от работы ( или блокирования ) соседних секций. В них установлено современное торговое оборудование и средства механи зации, позволяющие максимально эффективно использовать торговую площа дь, совмещая схемы пристенного и островного его размещения. Размеры витрин позволяют использовать их, как полезно-работающую торго вую площадь для габаритного товара или крупных стендов с большим наборо м товара. Причем зоны торговых секций четко соответствуют границам прил егающих к ним витрин, что создает дополнительные удобства в работе. Кром е того, каждая секция имеет свои складские помещения, работающие автоном но от центрального склада. Планировка каждого филиала дает возможность применять различные техно логии обслуживания грузопотоков: через рампу, склад накопитель, имеющие два автономных выхода к подъездным путям непосредственно в зону разгру зки и складирования и др. Свободный доступ покупателей обеспечивается большими парадными входа ми. В каждом филиале есть необходимые условия для проведения разгрузочно-п огрузочных работ и обработки всех поступающих товаров в закрытом помещ ении. Торговый дом «Вега» в розничной торговле предлагает следующие товары и услуги: · реализация очков, собранных из рецептурных линз любой сложности, из оп тического облегченного стекла и оптического пластика; · нанесение специальных покрытий на очковые линзы из стекла и пластика: водительские (плохая погода и противоослепление), компьютерные со 100% защи той по 6-ти видам излучений, медицинские, для работы с лазером, фотохромные ; · компьютерный подбор оправы с учетом строения лица каждого конкретног о клиента; · оказание консультационных услуг в области подбора линз из пластика, ст екла и облегченного стекла, а также контактных линз (в том числе контактн ых цветных линз) для клиентов с нарушением зрения; · вставка линз клиента в оправу клиента, вставка линз фирмы в оправу клие нта, вставка линз клиента в оправу фирмы; · продажа солнцезащитных очков. Объем розничных продаж составляет 64,4% от общего объема продаж ООО «ТД «Ве га». Схематично объем продаж представлен на рисунке 3. Рис. 2.3 Розничные продажи ООО «Вега» в % от общего объема розничного товаро оборота в денежном выражении Данные товарных отчетов ТД «Вега» за 2006 г Весь объем розничных продаж в 2006 г складывался следующим образом: очковые оправы (62,5%), контактные линзы (9,4%), услуги врача-окулиста (13,2%), солнцезащитные о чки (14%), ремонт оптики (1,4%). Основным показателем эффективности деятельности торгового предприят ия является наличие и размер прибыли, полученной в отчетном периоде. Рас смотрим показатели финансового-экономической деятельности Торгового дома «Вега» за два предыдущих года ( табл 2.1) Таблица 2.1 Основные экономические показатели финансово-хозяйственной деятельно сти ООО «Вега» за 2005 - 2006 гг Данные бухгалтерской отчетности за 2005-2006 гг По казатели 2005г. 2006 г. Темп роста по годам (%) 2004г. 2005г. 1 3 4 7 8 То варооборот, тыс. руб. 105258 182842 106,04 173,71 Ва ловой доход, тыс. руб. 13480 24070 109,61 178,47 Ур овень валового дохода, % 12,81 13,16 -- -- Из держки обращения, тыс. руб. 99900 158860 109,91 139,02 Ур овень издержек обращения, % 9,49 8,69 -- -- То варные запасы, тыс. руб. 6203 9242,5 136,03 149,00 То варооборачиваемость, дн. 21 18 123,53 85,71 За траты на оплату труда, тыс. руб. 4940 6050 130,96 122,54 Ср еднесписочная численность работников, человек 112 110 102,24 99,45 То рговая площадь, мІ 1598,7 1598,7 -- -- То варооборот на 1 мІ торговой площади, тыс. руб. 65,8 114,4 106,06 173,71 Пр ибыль от реализации, тыс. руб. 3496 8184 108,94 234,1 Ба лансовая прибыль, тыс. руб. 3217 7390 109,50 229,72 Ре нтабельность продаж по прибыли от реализации, % 3,32 4,48 -- -- Ре нтабельность продаж по балансовой прибыли, % 3,06 4,04 -- -- В 2006 г. прибыли от реализации было получено на 4173 тыс.р. больше чем в 2005 г. Прибы ль от реализации в 2005 г. было получено сверх плана 1536 тыс р. Общая сумма прибы ли от реализации - 8184 тыс.р., составила 4,48% к обороту при плановом уровне 3,67%. Све рхплановая прибыль в сумме 1536 тыс.р. получена, во-первых, - за счет сверхплан овых доходов, которые, кроме того, перекрыли перерасход издержек обращен ия (по абсолютной сумме). За счет перевыполнения плана по доходам получено 1334,7 тыс.р., за счет эконом ии издержек обращения по уровню 127,2 тыс.р., за счет перевыполнения плана тов арооборота на 1542 тыс.р. получено прибыли 68,1 т.р. Таким образом, совокупное вл ияние факторов на прибыль составило 1536 тыс.р. В 2006 г. получено сверх плана валового дохода 1420 тыс.р. и доход составил 240070 т.р. П еревыполнение плана доходов достигнуто за счет повышения уровня валов ого дохода на 0,73% (13,16% - 12,43%). Абсолютный перерасход издержек обращения в 2006 г. составил 6 тыс.р. за счет н езапланированных расходов на содержание зданий и расходов на ремонт ос новных средств. Сумма издержек обращения в 2006 г. составляла 15886 тыс.р., уровен ь издержек обращения к обороту 8,69%. Это ниже запланированного уровня на 0,07%. Перевыполнение плана по доходам и экономия издержек обращения обеспеч или положительную динамику прибыли за 2006 г. по сравнению как с 2005 г. В 2006 г. в фирме увеличилась прибыль на 4688 тыс.р., т.е. более чем в два раза. Рост п рибыли произошел за счет увеличения товарооборота на 77584 тыс.р., которое об еспечило увеличение прибыли на 2370 тыс.р. На 10583 млн р. прибыль выросла за счет увеличения валового дохода, но часть э того прироста дохода пошло на покрытие убытков. Издержки обращения за год по сравнению с 2005 г. увеличились на 5896 млн.р., а их ур овень к обороту снизился на 0,8%. Прибыль (убыток) от внереализационных операций определяется как сальдо внереализационных доходов и расходов. В 2006 г. получен убыток от внереализ ационных операций в размере 235 тыс.р. Фирмой была получена балансовая прибыль 7390 тыс.р., на 4173 тыс.р. больше чем в 2004г ., при этом уровень рентабельности повысился на 0,98% и составил 4,04%. Это свидет ельствует о повышении эффективности работы в 2006г. по сравнению с 2005г. В срав нении с 2005г., в 2006г. балансовая прибыль увеличилась на 279 тыс.р., при этом уровен ь рентабельности повысился на 0,1%. Необходимо отметить, что за период с 2005г. по 2006г. наблюдался рост производит ельности труда и товарооборота на 1 мІ торговой площади. Это прямое следс твие увеличение объема товарооборота. Предприятие прибыльное, товарооборот увеличивается год от года. Финанс овое положение довольно устойчиво. ООО «Вега» является современным пре дприятием, хорошо оборудованным, имеющим современный интерьер и систем у автоматизированного учета товаров. 2.3 Анализ емкости рынка и портфеля зака зов В товарном ассортименте оптового звена ООО «Призма» имеются следующие виды товаров: · линзы из облегченного стекла, стекла и пластика, приобретаются у росси йских фирм, а также эксклюзивных представителей иностранных компаний в России. Крупнейшими из них являются: «Гланс», «Комек» (дочерная фирмы COMEK Gmbh), «Нью-Йорк Оптика» (эксклюзивный представитель итальянской фирмы GFC в Рос сии), «Амми», «ПОЛАР ОПТИК», «Светлен»; · оправы очковые российских производителей и от модных домов Neostyle, Burberrys, Nina Ricci, Tiffani, Leonardo D., Paloma Picasso, Armani, Argenta и от известных фирм-производителей оправ Menrad и Meztler ( Германия); · детали для замены вышедших из строя частей очковых оправ; · солнцезащитные очки ведущих производителей · контактные линзы российских производителей Конкор ( Вологда), Оптикон ( Москва) и крупнейших мировых фирм BAUSCH & LOMB, CIBA; · различные съемные насадки к очкам от американской фирмы Polaroid - они нейтра лизуют слепящие блики от мокрой дороги или водной поверхности. Плюс стоп роцентная защита от ультрафиолетового излучения. А также насадки, на 98% ли квидирующие компьютерное излучение. Рассмотрим, какие товары у оптовых продавцов наиболее популярны (рис. 2.4) Рис. 2.4 - Объем продаж по ассортименту в % от общего объема продаж в год в дене жном выражении данные товарно-денежных расчетов ТД «Вега» за 2003-2005 гг Из представленных данных следует, что наибольший товарооборот ( от 64 до 67% о т оптового товарооборота в год) по оптовым продажам приходится на очковы е оправы, это закономерно, так как это наиболее дорогие товары, вторым тов аром по объему товарооборота являются контактные линзы, на которые в опт овом товарообороте приходится до 15% объема, практически такой же объем ( м еньше всего на 1%) приходится и на очковые линзы. Совсем малый процент, всег о 1% добавляют к оптовому товарообороту детали для ремонта, в пределах 2% пр иходится на насадки к очкам, а солнцезащитные очки прочно занимают 4 мест о по объему оптовых продаж, их вклад составляет от 4% в 2004 г до 5,9 % в 2006 г. Оптовая продажа производится со склада торгового дома. Складские помещ ения находятся там же, где головной офис предприятия. Рассмотрим объемы продаж Торгового дома «Вега» в абсолютных и стоимост ных показателях. Таблица 2.2 Динамика объема оптовых продаж по видам товара за 2004-2006 г в абсолютных и сто имостных показателях Ви д товара Объем оптовых продаж в тыс руб/ в % 2004 г 2005 г В тыс руб. ( в %) 2006 г В тыс руб ( в %) ед. шт Тыс.руб и % Ед. шт Тыс руб, % Ед.шт Тыс руб, % Оч ковые линзы 30900 618,2/ 14% 164565 5759,8 /12% 261895 9166,34/ 11% Ко нтактные линзы 19139 5740,6 /13% 19999 7199,81 /15% 39062 12499,6/ 15% Оч ковые оправы 197243 29586.4/ 67% 153596 30719,17 /64% 322410 54164,7/ 65% На садки 2944 883,2/ 2% 3999 1199,97/ 2,5% 7917 1583,3/ 1,9% Де тали для ремонта 44160 441,6/ 1% 47999 479,99/ 1% 83330 833,3/ 1% Со лнцезащитные очки 2718 1766,35/ 4% 4135 2687,9/ 5,6% 7338 4916,4/ 5,9% Ит ого 44158,8/ 100% 47998,7/ 100% 83330,35/ 100% Из данных таблицы 2.2 следуют следующие выводы: в стоимостных и абсолютных значениях лидерство в оптовой продаже все 3 год а удерживают очковые оправы, не смотря на то, что в процентном отношении о птовые закупки оправ снизились с 67% до 65% , в абсолютных значениях наблюдает ся рост от 197243 ед в 2004 г до 322410 ед товара в 2006 г и денежном выражении имеется значи тельный рост. В абсолютных значениях рост наблюдается по всем видам това ров, наиболее значителен он по солнезащитным очкам, насадкам и деталям д ля ремонта, хотя в процентном отношении эти позиции значительного роста не дали, а денежный прирост по ним объясняется ростом цен на эту группу то варов. Успех оптовых продаж следует учитывать не по росту денежных доходов, так как они во многом объясняются инфляцией и ростом цен на товары, а по росту спроса в количественном выражении, а он наблюдается в ТД «Вега» по всем п озициям. Это говорит о том, что оптовые покупатели не потеряли интереса к торговому дому и наращивают объемы своих закупок. Рассмотрим динамику продаж в розничной торговле ( табл. 2.3) Таблица 2.3 Динамика объема розничных продаж товаров и услуг за 2004-2006 гг в абсолютных и стоимостных показателях Ви д товара Объем оптовых продаж в тыс. руб/ в % 2004 г В тыс руб ( в %) 2005 г В тыс руб. ( в %) 2006 г В тыс. руб ( в %) В ш т. В тыс. руб, % В шт. В тыс. руб, % В шт. Тыс руб, % Ко нтактные линзы 8372 3181,5/ 7,2% 11904 4523,5/ 7,9% 23985 9354,1/ 9,4% Оч ковые оправы 129557 32389,1/ 73,3% 133796 40138,8/ 70,1% 188470 62194,8/ 62.5% Ус луги врача-окулиста 44181 4860,6/ 11% 68294 7443,7/ 13% 82094 13135,5/ 13,2% Де тали для ремонта 40172 441,9 /1% 44993 629,9/ 1.1% 11608 1393.2/ 1,4% Со лнцезащитные очки 5178 3314,0/ 7.5% 7296 4523,5 /7,9% 13961 9354,1/ 9,4% Ит ого 44187/ 100% 57259,3 /100% 99511,65/ 100% Заключение В процессе исследования показано, что в настоящее время в условиях возро сшей конкуренции, основным критерием увеличения прибыли предприятия и освоения новых сегментов рынка является формирование эффективного пор тфеля заказов, обеспечивающего максимально возможную рентабельность к аждого заказа. Предприятиям приходится сегодня решать задачу сочетания гибкости в ра боте с клиентом и, при этом, обеспечивать достижение максимальной эконом ической эффективности производственной деятельности, что превращаетс я в проблему поиска эффективных методов управления заказами на предпри ятии. В этой связи в диссертации для решения поставленных задач определе н приоритетный вид конкурентной стратегии для машиностроительных пред приятий, реализующих наукоемкую продукцию - стратегия лидерства по затр атам. В работе установлен недостаточный уровень исследований в области совр еменной теории и практики формирования эффективного портфеля заказов, обеспечивающего максимально возможную рентабельность каждого заказа на предприятии, работающем на принципах минимизации затрат на изготовл ение 4 изделий, именно, на стадии проектирования, что позволяет учитывать не только потенциал предприятия, но и характеристики нового изделия. В п роцессе исследования рассмотрена методика оценки рыночного потенциал а наукоемкой продукции на машиностроительном предприятии, отличающаяс я возможностью минимизировать затраты на изготовление наукоемких изде лий на стадии проектировании и позволяющая резко снизить уровень риска производственной деятельности на предприятии. Список использованной литературы 1. Браг ин Л.А., Данько Т.П., Иванов Г.Г., и др. Торговое дело: экономика и организация. -М : ИНФРА-М, 2002 2. Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг, Р-н-Д, Феникс, 2004 г 3. Виноградова Е. Сети обороняются от конкурентов //Ведомости. - 2001. - №56. 4. Голубков Е. П. Основы маркетинга. М.: Финпресс, 2001 5. Данные бухгалтерской отчетности ТД «Вега» 6. Данные маркетинговых исследований ТД «Вега» 7. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. М.: Высшая школа, 1996 8. Ламбен Ж-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива.- СПб., Нау ка, 2003 9. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта, Н.Новгород, ИРЦ, 2005 г 10. Петров А. производство оправ и солнцезащитных очков, Товары и цены, октя брь 2005 г 11. Светлова М.К. Эффективность маркетинга, Р-на Д, КОДА, 2003 г 12. Ходеев Ф.П. Маркетинг., Р-н-Д, Феникс, 2003 г 13. Эванс дж. Р., Берман Б. Маркетинг.-М.: Экономика, 1990 14. Эллвуд Я. 100 приемов эффективного маркетинга. -- СПб.: Питер, 2003.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Обама вызывает Керри:
- Санкции к России по поводу присутствия их войск у границы Украины готовы?
Керри:
- Да, сэр.
Обама:
- Запускайте.
Керри:
- Так они же отвели войска.
Обама удручённо падает в кресло:
- Что творят, сволочи...
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по маркетингу и рекламе "Анализ формирования портфеля заказов на предприятии", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru