Реферат: Анализ результатов торгово-хозяйственной деятельности магазина «Чаравница» - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Анализ результатов торгово-хозяйственной деятельности магазина «Чаравница»

Банк рефератов / Анализ хозяйственной деятельности

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 1257 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Содержание 1 Организационно – экономическая характеристика предприятия……………….3 2 Анализ результатов торгово – хозяйственной деятельности……………………12 3 Анализ издержек обращения………………………………………………………20 4 Анализ состава и структуры имущества предприятия…………………………..29 Заключение……………………………………………………………………………33 Список использованных источников………………………………………………..35 1 Организационно – экономическая характеристика предприятия Предприятие является юридическим лицом, имеет печать, штампы, бланки со своим наименованием, товарный знак (знак обслуживания), расчетный и иные счета в учреждениях банков. Целью создания УП магазина «Чаравница» является осуществление хозяйственной деятельности, направленной на извлечение прибыли. Основным предметом деятельности предприятия является: — осуществление розничной торговли ювелирными и непродовольственными товарами; — организация посреднической и коммерческой деятельности; — организация прямых связей с предприятиями-поставщиками продукции; — участие в проведении выставок, аукционов и других мероприятий. Магазин «Чаровница» осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством Республики Беларусь, международными соглашениями, к которым присоединилась Республика Беларусь, и Уставом предприятия. Органами управления обществом являются: правление и дирекция. Имущество магазина составляют его основные фонды и оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в балансе предприятия. Имущество не подлежит изъятию иначе как по решению суда, за исключением случаев, предусмотренных законодательством. Источниками формирования имущества предприятия являются: - денежные и материальные взносы; - доходы от предпринимательской деятельности; - доходы, полученные от унитарных предприятий, участия в хозяйственных обществах и товариществах; - иные источники, не запрещенные законодательством. Основным обобщающим показателем финансовых результатов хозяйственной деятельности магазина является прибыль. Прибыль, остающаяся у магазина после уплаты налогов и платежей в бюджет, бюджетные и внебюджетные фонды (чистая прибыль) поступает в полное распоряжение магазина . Из прибыли, остающейся в распоряжении предприятия после уплаты платежей в бюджет, бюджетные и внебюджетные фонды, по решению высшего органа управления могут быть образованы следующие фонды, необходимые для осуществления деятельности: резервный фонд; фонд накопления; фонд потребления; иные фонды. Все фонды предприятия действуют на основании положений о них, утверждаемых, высшим органом управления . В положениях определяется порядок их формирования и размер. По месту нахождения предприятия ведется полная документация, в том числе: учредительные документы, а также нормативные документы, регулирующие и регламентирующие порядок работы предприятия; документы бухгалтерского учета; протоколы заседаний правления, ревизионной комиссии, собраний акционеров и др. Основные технико – экономические показатели работы предприятия за 9 месяцев т. г. представлены в таблице 1. Таблица 1. Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности магазина «Чаравница». Показатели Ед. изм. 9 месяцев 2001г. 9 месяцев 2002г Изменение (+,-) в % 1 2 3 4 5 6 Розничный товарооборот, тыс. р. - в действующих ценах тыс. р. 484965 622999 138034 128,46 - в сопоставимых ценах тыс. р. 386652 509863 123211 131,87 Валовой доход - сумма тыс. р. 96598 139922 43324 144,85 - в % к обороту % 19,3 22,5 3,2 116,58 Издержки обращения -сумма тыс. р. 71514 110548 39034 154,58 - в % к обороту % 14,3 17,7 3,4 123,78 Доходы от внереализационных операций тыс. р. 252 148 -104 58,73 Балансовая прибыль - сумма тыс. р. 20184 16724 -3460 82,86 - в % к обороту % 4,2 2,7 -1,5 64,29 Среднесписочная численность чел. 26 27 1 103,85 Средний оборот 1-го работника -в действующих ценах тыс. р. 19187 23454 4267 122,24 - в сопоставимых ценах тыс. р. 14871 18514 3643 124,50 Товарооборот на 1 м 2 торговой площади тыс. р. 1401 1995,4 594,4 142,43 Средняя заработная плата тыс. р. 88,3 140,8 52,5 159,46 Так как предприятие создано в целях реализации продукции и обеспеч е ния маркетинговых исследований, рассмотрим вначале основные структуры служб маркетинга на предприятиях, а затем структуру рассматриваемого пре д приятия. Реализация концепции маркетинга на предприятии требует создания с о ответствующей службы маркетинга. В настоящее время без такой службы, обеспечивающей проведение маркетинговых исследований по изучению пе р спектив спроса, требований потребителей к товару и его свойствам, тенденций этих требований под влиянием различных факторов, производителям трудно выжить в конкурентной борьбе. Конечной целью функционирования маркети н говых служб является подчинение всей хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия законам существования и развития рынка. В этом заинтересованы как изготовители, так и п о требители продукции. Службы маркетинга на предприятиях прошли в своем развитии несколько этапов, начиная от обычных отделов сбыта, до специальных отделов маркети н га. В поле зрения службы маркетинга попадают все проблемы, связанные с потребителями предлагаемых товаров. В то же время другие подразделения, как правило, концентрируют свое внимание на различных частных задачах. П о этому вполне естественно признать за отделом маркетинга функцию координ а ции (интеграции) всей деятельности предприятия. Чтобы он задавал тон прои з водству, необходимо сделать его статус самым высоким среди других подра з делений. В этом – залог реальной маркетинг о вой ориентации предприятия. Обеспечить самый высокий статус подразделений маркетинга на пре д приятии можно различными способами. Можно, например, подчинить отдел маркетинга непосредственно директору предприятия или первому его замест и телю – директору по маркетингу. Последний должен быть хорошим эконом и стом, ориентированным на маркетинг (т.е. обладающим маркетинговым мышлением), новатором, иметь широкий кругозор и нестандартный подход к реш е нию стоящих перед предприятием задач. Эффективность реализации концепции маркетинга во многом зависит от организационной структуры службы маркетинга. Она может иметь много вариантов построения. Здесь не существует универсальной схемы. Отделы маркетинга могут быть созданы на разных основах. Они, как правило, являются ч а стью коммерческой сферы деятельности предприятия. Каждое предприятие создает отдел маркетинга с таким расчетом, чтобы он наилучшим образом сп о собствовал достижению маркетинговых целей (выявление неудовлетворенного спроса покупателей, географическое расширение рынка, изыскание новых се г ментов рынка, увеличение прибыли и т.д.). Основными вариантами организационных структур отдела маркетинга на предприятии могут быть: * функциональная; * товарная; * рыночная; * смешанная (товарно-рыночная). Функциональная организация службы маркетинга предполагает, что о т ветственность за исполнение каждой функциональной задачи возлагается на отдельное лицо или группу лиц (рис. 1.1.) Рис. 1.1. Функциональная организация службы маркети н га. Функциональная организация целесообразна для предприятий, у к о торых количество товаров и рынков невелико. Функциональную структуру маркетинга характеризует слабая гибкость стратегии, так как она ориентирует на достижение текущего эффекта, а не на внедрение нововведений. Подобная структура маркетинговой деятельности не способствует динамизму и новато р ству. В целом же такая структура является эффективной формой организации только при устойчивом производстве ограниченного ассортимента изделий. Пользователями ее являются небольшие предприятия, предлагающие огран и ченное количество наименований товаров, реализуемых на ограниченном числе рынков. Такую структуру могут применять и крупные фирмы, производящие товары, уникальные по своим техническим характеристикам. Функциональная маркетинговая структура выступает базовой для всех остальных форм орган и зации маркетинга. Для предприятий, выпускающих большое количество разнообразных товаров, требующих специфических условий производства и сбыта, целесоо б разна товарная организация службы маркетинга (рис. 1.2.). При этом по кажд о му товару (товарной группе) имеется свой управляющий с подразделением сотрудников, выполняющих все функциональные задачи маркетинга по данному т о вару. Рис. 1.2. Товарная организация службы маркетинга Маркетинг конкретного товара в последнее время приобретает бол ь шее значение потому, что в странах развитого рынка дифференциация товара становится одним из главных факторов конкурентной борьбы. В этой связи важной является деятельность управляющего по товару. Круг его обязанностей в разных фирмах неодинаков, тем не менее, можно отметить его основные функции: · составление плана и бюджета маркетинга своего тов а ра; · прогнозирование возможных изменений на рынке тов а ра; · сбор информации и изучение деятельности конкуре н тов; · координация деятельности всех подразделений пре д приятия, влияющих на маркетинг конкретного товара; · контроль за соотношением цен и соблюдением статей бю д жета; · введение новых товаров и снятие с производства ст а рых. Подобная маркетинговая структура в развитых странах имеет место в крупных децентрализованных компаниях, где каждый филиал специализируе т ся на выпуске конкретного товара. Для предприятий, реализующих свои товары на разных рынках, где наблюдаются неодинаковые покупательские предпочтения, а товары требуют специального обслуживания, целесообразна рыночная организация службы маркетинга (рис. 1.3.). Рис. 1.3. Рыночная структура службы маркетинга. Введение должности управляющего по рынку ставит запросы покупателей в центр внимания. Основные рынки закрепляются за управляющими по рынкам, последние сотрудничают со специалистами функциональных подразделений в разработке планов по различным направлениям функциональной деятельности. Для каждого рынка должна быть выработана своя стратегия маркетинга. Для преодоления ограниченности товарной и рыночной организации крупные предприятия применяют товарно-рыночную организацию службы маркетинга. Она предполагает сочетание товарного и рыночного подходов с использованием принципа матрицы: управляющие по товарам отвечают за планирование сбыта и прибыли от продажи своих товаров, а управляющие по рынкам – за развитие выгодных рынков для существующих и потенциально-возможных товаров (рис. 1.4.). Такая организационная структура целесообразна при широкой номенклатуре товаров и большом числе рынков, на которых работает предприятие. Рис. 1.4. Товарно-рыночная организации службы маркетинга. Нужно учитывать, что не существует идеальной ооганизационной структуры службы маркетинга, которая подходила бы для любых условий. Каждой из приведенных форм организации службы маркетинга присущи как достоинства, так и недостатки (табл. 1.2.) Таблица 1.2. Сильные и слабые стороны организационных структур службы маркетинга. Сильные стороны Слабые стороны Функциональная организация · Простота управления · Однозначное описание состава обязанностей каждого сотрудника · Возможность функциональной специализации маркетологов как фактор роста их профессиональной квалификации · Конкуренция между отдельными участниками как стимул роста эффективности работы · Снижение качества работы с расширением номенклатуры товаров · Отсутствие механизма поиска нетрадиционных видо и направлений деятельности фирмы · Конкуренция между отдельными функциональными участниками “местничество”, борьба за частный интерес, а не з общий интерес фирмы Товарная организация · Полный маркетинг каждого товара · Возможность изучения специфики потребностей и основных потребителей по каждому товару · Широкий круг обязанностей одного сотрудника затрудняет рост квалификации · Наличие многих дублирующих друг друга (в функциональном смысле) подразделений Рыночная организация · Лучшая координация служб при выходе на рынок · Возможность разработки комплесной программы выхода на рынок · Более достоверный прогноз рынка с учетом его специфики · Сложная структура · Низкая степень специализации работы отделов · Дублирование функций · Плохое знание товарной номенклатуры · Отсутствие гибкости Товарно-рыночная организация · Лучшая организация работы при выходе на рынок · Возможность разработки комплесной программы выхода на рынок · Более достоверный прогноз рынка с учетом его специфики Достаточно полное знание товара · Наиболее высокая себестоимость содержания службы · Возможность конфликта при неоднозначном решении вопросов по одному и тому же рынку различными службами (пересечение результатов маркетинга) Вообще выбор организационной структуры, наиболее эффективной для конкретного вида деятельности, - работа, требующая умения, терпения и трезвого мышления. При их выборе нужно учитывать, и то, что схемы, которые красиво выглядят на бумаге, отнюдь не являются гарантией эффективности на практике. При организации маркетинговой структуры предприятия необходимо соблюдение следующих основных принципов ее п о строения. Принцип 1. Простота маркетинговой структуры. Чем проще структ у ра, при прочих равных условиях, тем мобильнее управление ею и выше шансы на успех. Принцип 2. Эффективная система связей между подразделениями. Это обеспечивает четкую передачу информации и о б ратную связь. Принцип 3. Малозвенность маркетинговой структуры. Чем меньшим количеством звеньев характеризуется структура, тем более оперативной оказ ы вается передача информации как сверху вниз, так и снизу вверх. Принцип 4. Гибкость и приспособляемость. Под влиянием быстрого изменения покупательского спроса, высоких темпов научно-технического пр о гресса, роста масштабов и усложнения производства, а также других факторов изменяется характер и направление целей предприятия, способы их достиж е ния. Немаловажное значение для достижения поставленных маркетинг о вых целей имеет создание внутренних организационных подразделений в службе маркетинга предприятия. Здесь, как правило, организуются следующие структурные по д разделения: Ё конъюнктуры рынка, спроса и рекламы; Ё сбыта; Ё технического обслуживания (сервиса); Ё планирования и прогнозирования маркетинга. Правильный выбор организационной структуры службы маркетинга является лишь предпосылкой для ее эффективной работы. Необходимо уко м плектовать эту службу высококвалифицированными специалистами, правильно распределить между ними обязанности, наделить их соответствующими правами, создать благ о приятные условия для работы. Руководители и ведущие специалисты маркетинговых служб должны удовлетворять общим требования, предъявляемым к кадрам управления (компетентность, способность управлять собой, навыки решать проблемы, спосо б ность обучать подчиненных, способность формировать и развивать трудовой коллектив и др.). Кроме того, они должны удовлетворять ряду специфических требований, определяемых особенностями работы в области маркетинга. К числу таких требований отн о сятся: Ш системность знаний, большая эрудиция и кругозор; Ш высокие аналитические способности; Ш умение прогнозировать ситуацию и принимать эффективные решения; Ш коммуникабельность; Ш дипломатичность, умение гасить конфликты. По мнению специалистов, три четверти проблем маркетинга лежат в области психологии. Поэтому в личностном плане специалисту по маркетингу должны быть присущи такие характерные черты, как пунктуальность, широта души, высокая культура, жизнелюбие. Иронизируя над такими высокими требованиями к маркетологам, отмечают, что они должны широтой души голлан д ца, культурой австрийца, жизнерадостностью швейцарца, манерой вождения автомобиля бельгийца, владением языком американца, сногсшибательным шармом француза и пунктуальн о стью немца. Оргструктура магазина следующая (рис. 2.5.). Рис. 2.5. Организационная структура магазина «Чаровница» Обязанности управляющих отделов: Исследование рынка. Организация маркетинговых исследований рынка – спрос на товар, цена, конкуренты, качество и анализ с соответствующей пр о дукцией собственного производства (либо возможного производства). Планирование ассортимента. Планирование ассортимента в связи с и з меняющимися условиями рыночной среды. Сбыт. Контроль за сбытом продукции (выполнение договоров, анализ причин снижения и увеличения сбыта, обеспечение заказами). Реклама. Обеспечение продвижения товаров на рынок. Сервисное обслуживание. Обеспечение заказами, переговоры с оптовыми покупателями, организация закупок пищевых доб а вок. Директор – сбор информации и принятие управленческих решений, к о ординация действий руководителей отделов и т.п. Необходимыми условиями достиже ния максимальной прибыли и рент а бельной работы предприятия в условиях рынка яв ляются ориентация произво д ства на пот ребителей и конкурентов, гибкое при способление к изменяющейся рыночной конъюнктуре. Каждому предприятию перед тем, как планировать объем производства, фор мировать производственную мощность, необходимо знать, какую проду к цию, в каком объеме, где, когда и по каким це нам оно будет продавать. Для этого нуж но изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, их емкость, реал ь ных и потен циальных конкурентов, потенциальных покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене, до ступность необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т.д. От этого зависят конечные финансовые результаты, вос производство капитала, его структура и, как следствие, финансовая устойчивость предприятия. Другими словами, деятель ность любого предприятия начинается с маркетингового ан а лиза, основными за дачами которого являются: изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков ее сбыта и обоснование плана производства и реализации про дукции соответствующего объема и ассортимента; анализ факторов, формирующих эластичность спроса на про дукцию, и оценка степени риска невостребованной продукции; оценка конкурентоспособности продукции и изыскание ре зервов пов ы шения ее уровня; разработка стратегии, тактики, методов и средств формиро вания спроса и стимулирования сбыта продукции; оценка эффективности производства и сбыта продукции. С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков, новых потребителей, новых видов продукции, новых областей применения традиц и онной продукции, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли. Мар кетинг в ы ступает в качестве инструмента регулирования про изводства и сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос. 2 Анализ результатов торгово – хозяйственной деятельности Розничный товарооборот магазина «Чаровница» за 9 месяцев 2002 года по сравнению с аналогичным периодом 2001 года увеличился на 128,46 % в действующих ценах и на 131,87 % в сопостав и мых ценах. Средний уровень валового дохода увеличился на 3,2 % к обороту. Уровень издержек обращения увеличился на 3,4 % к обороту, что привело к снижению балансовой прибыли на 3460 тыс. руб. или на 17,14%. Таблица 2. Информация о выполнении плана по труду магазина «Чаравница». Показатели 9 месяцев 2001 9 месяцев 2002. Отклонение в % к прошлому году План Факт % выполнения плана От плана От прошлого года 1 2 3 4 5 6 7 8 Розничный товарооборот, тыс. р. - в действующих ценах 484965 864500 622999 72,06 -241501 138034 128,46 - в сопоставимых ценах 386652 Х 509863 - - 123211 131,87 Среднесписочная численность торговых работников, чел. 26 32 27 84,38 -5 1 103,85 В том числе торгово-оперативных работников 15 18 16 88,89 -2 1 106,67 Удельный вес торгово-оперативных работников в общей численности работников, % 57,69 56,25 59,26 105,35 3,01 1,57 102,72 Среднегодовая выработка на одного торгового работника, тыс. р.: Исходя из товарооборота в действующих ценах 18652,50 27015,63 23074,04 85,41 -3941,59 4421,54 123,70 Исходя из товарооборота в сопоставимых ценах 14871,23 Х 18883,81 - - 4012,58 126,98 Среднегодовая выработка на одного торгово-оперативного работника, тыс. р. Исходя из товарооборота в действующих ценах 32331,00 48027,78 38937,44 81,07 -9090,34 6606,44 120,43 Исходя из товарооборота в сопоставимых ценах 25776,80 Х 31866,44 - - 6089,64 123,62 Торговое предприятие не выполнило план по укомплектованию численн о сти торговых работников и производительности их труда, что отрицательно сказалось на развитии товарооборота. План розничного товарооборота недовыпо л нен на 27,94%. 71,8% прироста розничного товарооборота в динамике получено благодаря повышению производительности труда торгово-оперативных работников (20,43/28,46*100) и только 28,2% - за счет роста численности (100 – 71,8). Для изучения влияния трудовых факторов на развитие товарооборота составим таблицу 5. Таблица 5 Расчет влияния изменения численности торгово-оперативных работников и их выработки на развитие розничного товарооборота магазина «Чаровница», тыс. руб. Факторы Влияние на выполнение плана товарооборота Влияние на динамику товарооборота Расчет Сумма Расчет Сумма Изменение численности торгово-оперативных р а ботников 48027,78*(-2) -96055,56 32331*(+1) 32331 Изменение производ и тельности труда торгово-оперативных работников -9090,34*16 -145445,44 +6606,44*16 105703 В том числе изменение производительности тр у да торгово-оперативных работников за счет п о вышения розничных цен на товары - - (38937,44-31866,44)*16 113136 ВСЕГО Х - 241501 Х 138034 Таким образом, в результате изменения численности торгово-оперативных работников розничный товарооборот предприятия уменьшился по сравнению с планом на 96055,56тыс. руб., а в динамике увеличился на 2124 тыс. руб., а за счет изменения их производительности труда по сравнению с планом уменьшился на 145445,44 тыс. руб., а в динамике увеличился на 105703. На основе данных отчета ф.№2 «Отчет о прибылях и убытках» произведем анализ валового дохода. Имеем следующие данные о валовом доходе (таблица 6). Таблица 6 Информация о выполнении плана по валовому доходу Показатели 9 месяцев 9 месяцев 2002. Отклонение в % к прошлому году 2001г. План Факт % выполнения плана плана Прошлого года Розничный товарооборот, тыс. р. В действующих ценах 501208 910000 645911 70,97923 -264089 144703 128,87 В сопоставимых ценах 386652 Х 509863 - - 123211 131,87 Общая сумма валового дохода от реализации товаров, тыс. р. 96598 133600 139922 104,73 6322,00 43324,00 144,85 Средний уровень валового дохода в % к товарообороту в действующих ценах 19,27 14,68 21,66 147,55 6,98 2,39 112,40 Сумма налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода, тыс. р. 2199,96 2851,65 2986,60 104,73 134,95 786,64 135,76 Налоги и другие обязательные платежи, взимаемые за счет валового дохода в % к товарообороту в действующих ценах 0,44 0,31 0,46 147,55 0,15 0,02 105,34 Сумма валового дохода остающегося в распределении торгового предприятия, тыс. р. 94398,04 130748,35 136935,40 104,73 6187,05 42537,36 145,06 Уровень валового дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия, в % к товарообороту в действующих ценах 18,83 14,37 21,20 147,55 6,83 2,37 112,56 План по сумме валового дохода перевыполнило на 6322 тыс. руб. или на 4,73 %. По сравнению с прошлым годом сумма реализованных торговых надбавок увеличилась на 43324 тыс. руб. (на 44,85%). На перевыполнение плана по валовому доходу положительно повлияло увеличение уровня реализованных торговых надбавок. В динамике на сумму валового дохода положительно п о влияли увеличение объема товарооборота и отрицательно — снижение уровня реализованных торговых надбавок (в % к обороту). Для изучения влияния фа к торов на сумму валового дохода составим следующие расчеты (см. табл. 7). Таблица 7 Расчет влияния факторов на сумму валового дохода магазина «Чаравница» Факторы Влияние на выполнение плана по валовому дох о ду Влияние на динамику вал о вого дохода Расчет Сумма, тыс. р. Ра с чет Сумма, тыс. р. Изменение объ е ма товарооборота в действующих ц е нах -264089*14,68/100 -38763 144703*19,27/100 27885 В том числе за счет роста ро з ничных цен на тов а ры (645911-509863)*19,27/100 26216 Изменение сре д него уровня в а лового дохода в % к обороту 645911*6,98/100 45085 645911*2,39/100 15439 ВСЕГО 6322 43324 В связи с недовыполнением плана розничного товарооборота сумма вал о вого дохода уменьшилась на 38763 тыс. руб.; увеличение среднего уровня реал и зованных торговых надбавок на 6,98 % к обороту способствовало увеличению валового дохода на 45085 тыс. руб. Рост товарооборота в динамике на 144703 тыс. руб. увеличил валовой доход на 278855 тыс. руб. Если бы не было пов ы шения розничных цен на товары, то реализованные торговые надбавки за счет этого фактора возросли бы только на 1669 тыс. руб. (27885-26216). увеличение среднего уровня валового дохода на 2,39 % привело к увеличению реализ о ванных торговых надбавок на 15439 тыс. руб. Для изучения влияния на валовой доход остающийся в распоряжении магазина Чаравница, изменения объема розничного товарооборота и среднего уровня реализованных торговых надбавок составим табл. 8. Таблица 8 Расчет влияния факторов на сумму валового дохода, остающегося в расп о ряжении магазина «Чаравница» Факторы Влияние на выполнение плана по валовому дох о ду Влияние на динамику валов о го дохода Расчет Сумма, тыс. р. Ра с чет Сумма, тыс. р. Изменение объ е ма товарооборота в действующих ц е нах -264089*14,37/100 -37950 144703*18,33/100 27248,16 В том числе за счет роста ро з ничных цен на тов а ры (645911 – 509863)*18,83/100 25617,8 Изменение сре д него уровня в а лового дохода, остающегося в распоряжении торгового пре д приятия, в % к обор о ту 645911*6,83/100 44137,05 645911*2,37 15289,2 ВСЕГО 6187,05 42537,36 План по сумме валового дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия перевыполнен на 6187,05 тыс. руб. (на 4,73 %) и в динамике он вырос на 42537,36 тыс. руб. (на 45,06%). На выполнение плана по валовому доходу, о с тающемуся в распоряжении предприятия, отрицательно повлияло увелич е ние суммы налогов, взимаемых за счет валового дохода (на 134,95 тыс. руб.) и положительно - увеличение о б щей суммы реализованных торговых надбавок (на 6322 тыс. руб.). Аналогичная закономерность наблюдается и по изменению в динамике реализованных торговых надбавок. 3 Анализ издержек обращения По анализируемому торговому предприятию издержки обращения в разр е зе отдельных статей сложились следующим образом (табл. 11) Таблица 11 Информация о составе издержек обращения магазина «Чаравница». Наименование статей издержек обращения 9 месяцев 2001г. 9 месяцев 2002 г. Отклонение Сумма В % к обороту Сумма В % к обороту суммы в % к обороту) 1 2 3 4 5 6 7 1. Транспортные расходы 961856 0,192 506114 0,078 -455742 -0,114 в т.ч. спецсвязь 961856 0,192 506114 0,078 -455742 -0,114 2. Расходы на оплату труда 20657595 4,122 34166089 5,289 13508494 1,168 3. Аренда и содержание 15993001 3,191 21482982 3,326 5489981 0,135 в том числе: аренда 9703660 1,936 11839688 1,833 2136028 -0,103 охрана 2326671 0,464 3423999 0,530 1097328 0,066 электроэнергия 732376 0,146 1603343 0,248 870967 0,102 коммунальные услуги 1763662 0,352 3834332 0,594 2070670 0,242 отопление 1453280 0,290 754072 0,117 -699208 -0,173 проверка весов 2210 0,000 20989 0,003 18779 0,003 другие 11142 0,002 6559 0,001 -4583 -0,001 4. Амортизация основных средств 290187 0,058 365302 0,057 75115 -0,001 5. Отчисления в ремонтный фонд 5830167 1,163 9711139 1,503 3880972 0,340 6. Износ МБП 72725 0,015 189055 0,029 116330 0,015 7. Расходы на хранение, подработку 56314 0,011 17198 0,003 -39116 -0,009 8. Расходы на торговую рекламу 154825 0,031 182863 0,028 28038 -0,003 9. Проценты за кредит 11947095 2,384 17897123 2,771 5950028 0,387 10. Потери товаров в пределах норм 55339 0,011 95857 0,015 40518 0,004 11. Расходы по таре 4005 0,001 12228 0,002 8223 0,001 12. Отчисления на государственное социальное страхование 7195226 1,436 12164614 1,883 4969388 0,448 13. Отчисления в фонд занятости и чрезвычайный налог 1027890 0,205 1737803 0,269 709913 0,064 14. Прочие расходы 7268183 1,450 12019825 1,861 4751642 0,411 в том числе: почтовые услуги, телефонная связь, радио 207401 0,041 329120 0,051 121719 0,010 командировочные расходы канцелярские расходы 319668 0,064 361407 0,056 41739 -0,008 химические реактивы 17778 0,004 4318 0,001 -13460 -0,003 содержание торга 5070000 1,012 9350000 1,447 4280000 0,436 выписка газет, приобретение справочной литературы 55194 0,011 81961 0,013 26767 0,002 ведение кассового хозяйства 1221990 0,244 1330132 0,206 108142 -0,038 расходы на оплату труда оплата консультационных, информационных услуг экологический налог налог на землю расходы на экспертизу госпошлина содержание АУП инновационный фонд 345300 0,069 549501 0,085 204201 0,016 опробирование НДС на издержки услуги банка налог на импорт таможенные расходы подготовка кадров износ нематериальных активов 5859 0,001 5859 0,001 0 0,000 расходы на топливо расходы на хояйственные нужды прочие 2065 0,000 7527 0,001 5462 0,001 15. Регистрация договоров аренды 21344 0,004 - -0,004 16. Разрешение на ордер на м-н 1586 0,000 - 0,000 Издержки обращения ВСЕГО 71514408 14,268 110548192 17,114 39033784 2,845 Товарооборот, к которому исчислены издержки обращения 501208620 - 645965032 - 144756412 - Уровень издержек обращения в % к товарообороту за 9 месяцев 2002 года по сравнению с аналогичным периодом 2001 года увеличился на 2,845% к обороту, что привело к снижению балансовой прибыли на 18377705 руб. (645965032*2,845/100). Таблица 12. Информация о составе издержек обращения магазина «Чаравница», тыс. руб. Наименование статей издержек обращения 9 месяцев 2001 г. 9 месяцев 2002г. Отклонение план факт от плана от прошлого года сумма в % к обороту сумма в % к обороту сумма в % к обороту сумма в % к обороту сумма в % к обороту 1. Транспортные расходы 961856 0,192 506200 0,056 506114 0,078 -86 0,022 -455742 -0,114 в т.ч. спецсвязь 961856 0,192 506200 0,056 506114 0,078 -486 0,022 -455742 -0,114 2. Расходы на оплату труда 20657595 4,122 34150100 3,753 34166089 5,289 15989 1,536 13508494 1,167 3. Аренда и содержание 15993001 3,191 22560200 2,479 21482982 3,326 -1077218 0,847 5489981 0,135 в том числе: 0,000 0 0,000 0 0 аренда 9703660 1,936 13026000 1,431 11839688 1,833 -1186312 0,402 2136028 -0,103 охрана 2326671 0,464 3425000 0,376 3423999 0,53 -1001 0,154 1097328 0,066 электроэнергия 732376 0,146 1580600 0,174 1603343 0,248 22743 0,074 870967 0,102 коммунальные услуги 1763662 0,352 3700550 0,407 3834332 0,594 133782 0,187 2070670 0,242 отопление 1453280 0,29 800050 0,088 754072 0,117 -45978 0,029 -699208 -0,173 проверка весов 2210 0 21000 0,002 20989 0,003 -11 0,001 18779 0,003 другие 11142 0,002 7000 0,001 6559 0,001 -441 0,000 -4583 -0,001 4. Амортизация основных средств 290187 0,058 540000 0,059 365302 0,057 -174698 -0,002 75115 -0,001 5. Отчисления в ремонтный фонд 5830167 1,163 16300050 1,791 9711139 1,503 -6588911 -0,288 3880972 0,34 6. Износ МБП 72725 0,015 180620 0,020 189055 0,029 8435 0,009 116330 0,014 7. Расходы на хранение, подработку 56314 0,011 32050 0,004 17198 0,003 -14852 -0,001 -39116 -0,008 8. Расходы на торговую рекламу 154825 0,031 280380 0,031 182863 0,028 -97517 -0,003 28038 -0,003 9. Проценты за кредит 11947095 2,384 17360240 1,908 17897123 2,771 536883 0,863 5950028 0,387 10. Потери товаров в пределах норм 55339 0,011 165000 0,018 95857 0,015 -69143 -0,003 40518 0,004 11. Расходы по таре 4005 0,001 25000 0,003 12228 0,002 -12772 -0,001 8223 0,001 12. Отчисления на государственное социальное страхование 7195226 1,436 12100050 1,330 12164614 1,883 64564 0,553 4969388 0,447 13. Отчисления в фонд занятости и чрезвычайный налог 1027890 0,205 1760200 0,193 1737803 0,269 -22397 0,076 709913 0,064 14. Прочие расходы 7268183 1,45 12439091 1,367 12019825 1,861 -419266 0,494 4751642 0,411 в том числе: почтовые услуги, телефонная связь, радио 207401 0,041 480600 0,053 329120 0,051 -151480 -0,002 121719 0,01 командировочные расходы канцелярские расходы 319668 0,064 280400 0,031 361407 0,056 81007 0,025 41739 -0,008 химические реактивы 17778 0,004 7300 0,001 4318 0,001 -2982 0,000 -13460 -0,003 содержание торга 5070000 1,012 9500240 1,044 9350000 1,447 -150240 0,403 4280000 0,435 выписка газет, приобретение справочной литературы 55194 0,011 130600 0,014 81961 0,013 -48639 -0,001 26767 0,002 ведение кассового хозяйства 1221990 0,244 1500031 0,165 1330132 0,206 -169899 0,041 108142 -0,038 расходы на оплату труда оплата консультационных, информационных услуг экологический налог налог на землю расходы на экспертизу госпошлина содержание АУП инновационный фонд 345300 0,069 526320 0,058 549501 0,085 23181 0,027 204201 0,016 опробирование НДС на издержки услуги банка налог на импорт таможенные расходы подготовка кадров износ нематериальных активов 5859 0,001 5600 0,001 5859 0,001 259 0,000 0 0 расходы на топливо расходы на хояйственные нужды прочие 2065 0 8000 0,001 7527 0,001 -473 0,000 5462 0,001 15. Регистрация договоров аренды 21344 0,004 -21344 -0,004 16. Разрешение на ордер на м-н 1586 0 -1586 0 Издержки обращения ВСЕГО 71514408 14,268 118399181 13,011 110548192 17,114 -7850989 4,103 39033784 2,846 Товарооборот, к которому исчислены издержки обращения 501208620 - 910000000 - 645965032 - -264034968 144756412 По одним статьям издержек обращения торговое предприятие достигло относительного их снижения, по другим – допустило относительный перерасход. По сравнению с планом произошел относительный рост транспортных расходов на 142112 р. (0,022*645965032/100); расходов на оплату труда – 9922022,9; расходов на аренду – 5471323,8; износу МБП – 58136,9; процентов за кредит – 5574678,2; отчислений на социальное страхование – 3572186,6; отчислений в фонд занятости – 490933,4; прочих расходов – 3191067,3. всего относительный перерасход по отдельным статьям издержек составил 28422461,1 руб., или 4,4% к обороту (28422461,1/645965032*100). 4 Анализ состава и структуры имущества предприятия Таблица 15 Анализ состава и структуры имущества магазина «Чаравница». Состав имущества На 01.10.2001г. На 01.10.2002г. Изменение Темп изменения тыс. р. удельный вес тыс. р. удельный вес тыс. р. удельный вес 1 2 3 4 5 6 7 8 Внеоборотные активы В том числе: *основные средства 10226478 9,909 13588415 8,340 3361937 -1,568 132,875 *нематериальные активы 31879 0,031 24067 0,015 -7812 -0,016 75,495 *долгосрочные финансовые вложения *прочие внеоборотные активы Итого внеоборотных активов 10258357 9,940 13612482 8,355 3354125 -1,585 132,697 Оборотные активы В том числе: *запасы и затраты 79303466 76,839 129648713 79,575 50345247 2,736 163,484 *налоги по приобретенным ценностям 5084120 4,926 6280427 3,855 1196307 -1,071 123,530 *дебиторская задолженность *денежные средства 8561953 8,296 13384822 8,215 4822869 -0,081 156,329 *краткосрочные финансовые вложения *прочие оборотные активы итого оборотных активов 92949539 90,060 149313962 91,645 56364423 1,585 160,640 ИТОГО 103207896 100,000 162926444 108,355 59718548 - 157,862 Общая стоимость имущества с о ставила на 01.10.2002 года 103207896 тыс. руб. и увеличилась за год на 57,862%. Имущество акционерного общества представлено в большей доле оборо т ными активами на начало года. Сумма их увеличилась на на 56364423 руб. или на 1,585 %. Доля оборотных активов в общей стоимости имущества составила 91,645 %, в том числе материальных оборотных средств — 79,575%, против 76,839 % на 01.10.2001 года. Доля внеоборотных активов уменьшилась за о т четный год на 1,585 %. Источниками формирования имущества магазина «Чараввница» являются собс т венные, заемные и привлеченные средства. В процессе анализа источников формирования средств установим измен е ния в общем объеме и структуре источников средств путем сравнения суммы и удельного веса каждого вида источников (табл. 17). Таблица 17 Структура источников формирования имущества магазина «Чаравница». Показатели На 01.10.2001г. На 01.10.2002г. Изменение (+,-) Темп изменения Стоимость имущества, всего 103207896 162929444 59721548 157,865 В том числе: 1. Собственные средства - - - - - в процентах к стоимости имущества - - - - 2. Заемные средства 103207896 162626444 59418548 157,572 - в процентах к стоимости имущества 100 100 100 100 2.1. долгосрочные обязательства - - - - - в % к заемным средствам - - - - 2.2.Краткосрочные обязательства 103207896 162626444 59418548 157,572 - в % к заемным средствам 100 100 100 100 Изучение структуры источников средств показывает, что на торговом предприятии отсутствуют собственные средства и имеются только заемные. В 2002 году сумма источников увеличилась на 59418548 руб. или возросла на 57,572%. Таблица 18 Анализ состава, структуры и динамики краткосрочных обязательств. Состав краткосрочных обязательств На 01.10.2001 На 01.10.2002 Отклонение темпы роста, % сумма удельный вес, % сумма удельный вес, % сумма удельный вес, % 1. Заемные средства 2. Кредиторская задолженность 43413123 42,06 59732702 36,66 16319579 -5,40 137,59 в том числе: поставщики и подрядчики 41246474 39,96 57556016 35,33 16309542 -4,63 139,54 векселя к уплате авансы полученные перед бюджетом 33990 0,03 127623 0,08 93633 0,05 375,47 по социальному страхованию и обеспечению по оплате труда 789825 0,77 2049063 1,26 1259238 0,49 259,43 перед дочерними и зависимыми обществами прочие кредиторы 1342834 1,30 -1342834 -1,30 0,00 3. Расчеты по дивидендам 4. Доходы будущих периодов 2839770 2,75 5524941 3,39 2685171 0,64 194,56 5. Фонды потребления 6. Резервы предстоящих расходов и платежей 7. Прочие краткосрочные обязательства 56955003 55,18 97668801 59,95 40713798 4,76 171,48 ИТОГО 103207896 100,00 162926444 100,00 59718548 157,86 Анализ заемных источников показал, что во-первых в условиях инфляции возможности предприятия по получению долгосрочных банковских кредитов для формирования внеоборотных активов были довольно ограничены, поэтому краткосрочные кредиты банков в условиях высокой инфляции можно было бы рассматривать как долгосрочные по своему назначению и экономическому смыслу. Помимо этого следует отметить, что краткосрочные обязательства в 2002 году по сравнению с аналогичным периодом 2001 года увеличились почти в 1,5 раза. Кредиторская задолженность увеличилась на 16319579 руб., однако их доля сократилась на 5,40 %. Доходы будущих периодов увеличились на 2685171 руб. и их доля увеличилась на 0,64%. Прочие краткосрочные обязательства увеличились на 40713798 руб. и их доля возросла на 4,76%. Заключение Розничный товарооборот магазина «Чаровница» за 9 месяцев 2002 года по сравнению с аналогичным периодом 2001 года увеличился на 128,46 % в действующих ценах и на 131,87 % в сопоставимых ценах. Средний уровень валового дохода увеличился на 3,2 % к обороту. Уровень издержек обращения увеличился на 3,4 % к обороту, что привело к снижению балансовой прибыли на 3460 тыс. руб. или на 17,14%. Торговое предприятие не выполнило план по укомплектованию численности торговых работников и производительности их труда, что отрицательно сказалось на развитии товарооборота. План розничного товарооборота недовыполнен на 27,94%. 71,8% прироста розничного товарооборота в динамике получено благодаря повышению производительности труда торгово-оперативных работников и только 28,2% - за счет роста численности. Таким образом, в результате изменения численности торгово-оперативных работников розничный товарооборот предприятия уменьшился по сравнению с планом на 96055,56тыс. руб., а в динамике увеличился на 2124 тыс. руб., а за счет изменения их производительности труда по сравнению с планом уменьшился на 145445,44 тыс. руб., а в динамике увеличился на 105703. План по сумме валового дохода перевыполнило на 6322 тыс. руб. или на 4,73 %. По сравнению с прошлым годом сумма реализованных торговых надбавок увеличилась на 43324 тыс. руб. (на 44,85%). На перевыполнение плана по валовому доходу положительно повлияло увеличение уровня реализованных торговых надбавок. В динамике на сумму валового дохода положительно повлияли увеличение объема товарооборота и отрицательно — снижение уровня реализованных торговых надбавок (в % к обороту). В связи с недовыполнением плана розничного товарооборота сумма валового дохода уменьшилась на 38763 тыс. руб.; увеличение среднего уровня реализованных торговых надбавок на 6,98 % к обороту способствовало увеличению валового дохода на 45085 тыс. руб. Рост товарооборота в динамике на 144703 тыс. руб. увеличил валовой доход на 278855 тыс. руб. Если бы не было повышения розничных цен на товары, то реализованные торговые надбавки за счет этого фактора возросли бы только на 1669 тыс. руб. Увеличение среднего уровня валового дохода на 2,39 % привело к увеличению реализованных торговых надбавок на 15439 тыс. руб. План по сумме валового дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия перевыполнен на 6187,05 тыс. руб. (на 4,73 %) и в динамике он вырос на 42537,36 тыс. руб. (на 45,06%). На выполнение плана по валовому доходу, остающемуся в распоряжении предприятия, отрицательно повлияло увеличение суммы налогов, взимаемых за счет валового дохода (на 134,95 тыс. руб.) и положительно - увеличение общей суммы реализованных торговых надбавок (на 6322 тыс. руб.). Аналогичная закономерность наблюдается и по изменению в динамике реализованных торговых надбавок. Уровень издержек обращения в % к товарообороту за 9 месяцев 2002 года по сравнению с аналогичным периодом 2001 года увеличился на 2,845% к обороту, что привело к снижению балансовой прибыли на 18377705 руб. По одним статьям издержек обращения торговое предприятие достигло относительного их снижения, по другим – допустило относительный перерасход. По сравнению с планом произошел относительный рост транспортных расходов на 142112 р.; расходов на оплату труда – 9922022,9; расходов на аренду – 5471323,8; износу МБП – 58136,9; процентов за кредит – 5574678,2; отчислений на социальное страхование – 3572186,6; отчислений в фонд занятости – 490933,4; прочих расходов – 3191067,3. всего относительный перерасход по отдельным статьям издержек составил 28422461,1 руб., или 4,4% к обороту. Общая стоимость имущества составила на 01.10.2002 года 103207896 тыс. руб. и увеличилась за год на 57,862%. Имущество акционерного общества представлено в большей доле оборотными активами на начало года. Сумма их увеличилась на на 56364423 руб. или на 1,585 %. Доля оборотных активов в общей стоимости имущества составила 91,645 %, в том числе материальных оборотных средств — 79,575%, против 76,839 % на 01.10.2001 года. Доля внеоборотных активов уменьшилась за отчетный год на 1,585 %. Изучение структуры источников средств показывает, что на торговом предприятии отсутствуют собственные средства и имеются только заемные. В 2002 году сумма источников увеличилась на 59418548 руб. или возросла на 57,572%. Анализ заемных источников показал, что во-первых в условиях инфляции возможности предприятия по получению долгосрочных банковских кредитов для формирования внеоборотных активов были довольно ограничены, поэтому краткосрочные кредиты банков в условиях высокой инфляции можно было бы рассматривать как долгосрочные по своему назначению и экономическому смыслу. Помимо этого следует отметить, что краткосрочные обязательства в 2002 году по сравнению с аналогичным периодом 2001 года увеличились почти в 1,5 раза. Кредиторская задолженность увеличилась на 16319579 руб., однако их доля сократилась на 5,40 %. Доходы будущих периодов увеличились на 2685171 руб. и их доля увеличилась на 0,64%. Прочие краткосрочные обязательства увеличились на 40713798 руб. и их доля возросла на 4,76%. Список использованных источников 1. Закон РБ “О правах потребителей” 2. Закон РБ “О предприятиях в Республике Беларусь” 3. Закон РБ “О рекламе” 4. Закон РБ “О ценообразовании” 5. Закон РБ «Об акционерных обществах, обществах с ограниченной ответственностью, обществах с дополнительной ответственностью» 6. Налоги 2001 г. Контрольное состояние на 01.01.2001г. Минск 2001г. – 416с 7. Академия рынка. Маркетинг / А. Дайан – М.: Экономика, 1993. 8. Акулич И. Л. Маркетинг— философия предпринимательства, ориентированного на рынок. – Рига, 1995. 9. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности. Под ред. В. И. Стражева.— Мн.: Высш. Школа, 1995. 10. Валевич Р. П., Давыдова Г. А. Экономика торгового предприятия, Мн., 1996. 11. Виноградова С. Н. Организация и технология торговли.— Мн.: Высш. школа, 1995. 12. Гребнев А. И., Баженов Ю. К. Экономика торгового предприятия, М.. 1997 13. Гарелик М. А., Р. Д. Ляндемас. Организация, оборудование и технология продажи товаров.— М.: Экономика, 1989. 14. Дихтиль Е., Хершген Х. Практический маркетинг.— М.: Высш. школа, 1995. 15. Дурович А. П. Маркетинг в предпринимательской деятел ь ности— Мн.: НПЖ “Финансы, учет, аудит”, 1997. 16. Кабушкин Н. И. Основы менеджмента: Учебник— Мн.: НПЖ “ФУА”, ЗАО “Экомпресс”, 1997. 17. Котлер Ф. Основы маркетинга.— М.: Прогресс, 1990. 18. Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в то р говле. – М.: Высш. школа, 1995. 19. Маркетинг: теория и практика. Кожекин Г. Я.— Мн.: 1993. 20. Маркетинг / Под ред. А. Н. Романова.— М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. 21. Организация торговли продовольственными товарами / Го н чаров П. Г., Егоров В. Ф. И др.— М.: Экономика, 1989. 22. Организация и технология торговых процессов: учебник для кооп. вузов / Ф. Г. Панкратов, Э. А. Арустамов и др.— М.: Эк о номика, 1990. 23. Рынок, маркетинг, менеджмент / Савинский, В. И. , Ежель А. И. и др.— Мн.: “Урожай”, 1995. 24. Савицкая Т. В. Анализ хозяйственной деятельности предпр и ятия.— Мн. М.: ИП “Экоперспектива”, 1997 .

1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Два студента в студенческой общаге:
- Пустой рис... надо бы консерву какую-нибудь купить. Пошли до магазина?
- Я занят. Сам иди.
- Хорошо, тогда - твои предпочтения?
После раздумья:
- Ммм... блондинки.
- Привет, каннибал!
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по анализу хозяйственной деятельности "Анализ результатов торгово-хозяйственной деятельности магазина «Чаравница»", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru