Курсовая: Роль бизнес-плана в совершенствовании управления хозяйственной деятельностью предприятия - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Роль бизнес-плана в совершенствовании управления хозяйственной деятельностью предприятия

Банк рефератов / Менеджмент

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 641 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Содержание Стр. Введение 3 1. Бизнес-план как инструмент сове ршенствования управления хозяйственной деятельности предприятия 7 1.1.Функции бизнес-плана и е го роль в совершенствовании хозяйственной деятельности предприятия 7 1.2. Структура бизнес- плана 11 Бизнес-план ООО "Льдинка": "Модернизация компрессорного оборудования" 51 Заключение 66 Список использованной литературы 67 Приложение 1. Бухгалтерский баланс ООО"Льдинка" 69 ВВЕДЕНИЕ Несмотря на все тру дности и проблемы, в сфере частного предпринимательств а в России заняты уже миллионы людей. Однако бизнес – это совершенно осо бая сфера деятельности, предполагающая готовность человека принимать самостоятельные решения и рисковать. Решив заняться бизнесом, предприн иматель должен тщательно спланировать его организацию. Речь идет о бизн ес-плане, с которого целесообразно начинать любую деятельность. В услови ях рынка подобные планы необходимы всем: банкирам и потенциальным инвес торам, сотрудникам фирм, желающих оценить свои перспективы и задачи, пре дпринимателю, который должен тщательно проанализировать свои идеи, про верить их реалистичность. Собственно говоря, без бизнес-плана вообще нел ьзя браться за коммерческую деятельность, так как возможность неудач сл ишком велика. Каждая фирма, начиная свою работу, обязана четко представлять перспект ивные потребности в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуаль ных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать э ффективность использования имеющихся средств в процессе работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного у спеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, п остоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. Бизнес-план является рабочим инструментом и для действующих фирм. Многи е бизнесмены его недооценивают. Они не представляют, насколько наличие х орошего бизнес-плана способно помочь новому бизнесу добыть капитал, опр еделить планы на будущее, составить аналитические таблицы, по которым мо жно будет оценивать, как развивается дело. Бизнес-план побуждает предпри нимателя тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискового р ыночного занятия. Овладение искусством составления бизнес-плана становится крайне акт уальным в условиях перехода к рыночной экономике. Это обусловлено тем, ч то в России и других государствах, переживающих рыночные трансформации, формируется новое поколение предпринимателей, многие из которых не име ют опыта руководства предприятием, и поэтому весьма смутно представляю т себе все ожидающие их проблемы. Опытных руководителей изменяющаяся хо зяйствующая среда ставит перед необходимостью по-иному просчитывать с вои действия на рынке и готовиться к такому непривычному ранее для них з анятию, как борьба с конкуренцией. Наконец, рассчитывая получить иностра нные инвестиции предприниматели должны уметь обосновывать свои заявки и доказывать, что они способны оценить все аспекты использования инвест иций не хуже бизнесменов из других стран. Решению вышеперечисленных проблем и призван помочь бизнес-план, к оторый является основным документом, определяющим стратегическое разв итие фирмы. В сегодняшней России одной из первоочередных задач бизнес- плани рования является привлечение для участия в проектах потенциальных инв есторов и партнеров. 1. Уткин Э.А .,Кочеткова А.И. Бизнес-план. Как развернуть собственное дело.- М.:АКАЛИС, 1996.- С 7. Кроме того, важной задачей для любого бизнеса следует считать раз работку стратегии и тактики производственно- хозяйственной деятельнос ти фирмы. Указанные выше и некоторые другие аспекты предопределили выбор темы н астоящей дипломной работы, которая посвящена роли бизнес-плана в соверш енствовании управления хозяйственной деятельностью предприятия. Цель работы: на примере ООО “Льдинка”, занимающегося производством про хладительных напитков рассмотреть основные аспекты бизнес-планирован ия и определить способы и методы совершенствования его деятельности, ос новываясь на разработке бизнес-плана. Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач: 1. Анализ внешней экономической среды: · Изучение конкурентов · Изучение экономическо й ситуации на рынке прохладительных напитков г.Архангельска. 2. Изучение внутренней ср еды предприятия · Техническое оснащение ООО "Льдинка" · Персонал предприятия · Мотивация труда · Финансовое состояние 3. SWOT – ан ализ · Конкурентные преимуще ства · Слабые и сильные сторон ы предприятия 4. Экономическое обоснова ние бизнес-плана 5. Сделать выводы о провед енной работе Теоретическо-методологическая основа дипломной работы: исследов ания российских и зарубежных авторов, относящиеся к изучаемой теме. При подготовки диплома также учитывались сосновные нормативно-правовые ак ты Российской Федерации, регламентирующие хозяйственную деятельность предприятий. Теоретическая база: Областная научная библиотека им. Добролюбова, Центр альная городская библиотека им. Ломоносова, библиотека ИУППК. Эмпирическая база исследования представлена данными об изучаемом пре дприятии, которые были собраны автором во время преддипломной практики и ранее. Дипломная работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка лите ратуры. Первая глава посвящена теоретическим аспектам бизнес-планиров ания.. Во второй главе на основе всесторонней оценки ООО "Льдинка", авторо м предпринята попытка посредством подготовки бизнес-плана выявить пут и совершенствования его хозяйственной деятельности. В заключении приводятся основные выводы, сделанные в ходе настоящего д ипломного исследования. 1. БИЗНЕС-ПЛАН КАК ИНСТРУМЕ НТ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ УПРАВЛЕНИЯ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИ ЯТИЯ 1.1.Функции бизнес-плана и его роль в совершенствовании хозяйственной дея тельности предприятия Бизнес-план – это комплексный док умент, отражающий важнейшие аспекты и показатели, дающие объективное и ц елостное представление о будущем или начинаемом деловом предприятии. Э то план разумной организации конкретного дела. Условия предоставления средств инвесторам или кредиторам во многом за висит от того, как подготовлен бизнес- план. Поэтому сверхзадачей разраб отчиков бизнес-плана является не только получение средств от инвестора, но и получение их на приемлемых условиях. 1 1 Москвин В.А. Разработка качественного бизнес- плана реализации и нвестиционного проекта// Деньги и кредит.-1998.-№3. Целью разработки бизнес-плана является планировние хозяйственной дея тельности фирмы на ближайший и отдальнные периоды в соответствие с потр ебностями рынка и возможности получения необходимых ресурсов. Бизнес- план помогает предпринимателю решить следующие задачи: - определить конкретные направл ения деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках; - сформулировать долговременны е и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения; - выбрать состав и определить пок азатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. О ценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализаци и; - выявить соответствие имеющихс я кадров фирмы, условий мотивации их труда требованиям, предъявляемым д ля достижения поставленных целей. - определить состав маркетингов ых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта; - оценить финансовое положение ф ирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возм ожностям достижения поставленных целей; - предусмотреть трудности, котор ые могут помешать выполнению бизнес-плана. Планировани е деятельности фирмы с помощью бизнес-плана сулит немало выгод: - заставляет руководителей фундаментально изучить перс пективы фирмы; - позволяет осуществить наиболе е четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению поставленны х целей; - определяет показатели деятель ности фирмы, необходимые для последующего контроля; - побуждает руководителей конкр етнее определить свои идеи и пути их достижения; - делает фирму более подготовлен ной к внезапным изменениям рыночной ситуации; - четко формализует обязанности и ответственность всех руководителей фирмы. Как правило, п отребность в бизнес-плане возникает при решении таких актуальных задач, как: - подготовка заявок существующи х и вновь созданных фирм на получение кредитов; - обоснование предложений по при ватизации государственных предприятий; - открытие нового дела, определен ие профиля будущей фирмы, основных направлений ее коммерческой деятель ности; - перепрофилирование существую щей фирмы, выбор новых видов, направлений, способов осуществления коммер ческих операций; - выход на внешний рынок и привле чение иностранных инвестиций. Основные реко мендации к составлению бизнес-плана можно сформулировать следующим об разом: - краткость, то есть изложение только самого главного по к аждому разделу; -доступность в изучении и понимании – он должен быть понятен широкому к ругу людей; - не изобиловать техническими по дробностями; - лаконичность, убедительность; - должен побуждать интерес у парт неров. Бизнес-план в ыполняет следующие функции: - визитная карточка предприятия; - средство для привлечения финан совых ресурсов; - плановый документ при оценке пр едпринимательских действий, который можно использовать для разработки стратегии бизнеса. Эта функция необходима в период создания предприяти я, а также при выборе нового направления деятельности; - служит “лакмусовой бумажкой” п ри определении проблем развития фирмы. Бизнес- план, как правило, систематическ и обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, про исходящими внутри фирмы, так и с изменениями на рынке, где действует фирм а. Бизнес- план помогает предпринимателю оценивать прогресс своего дела на основе внутрифирменного и макроэкономического анализа и контролиро вать текущие операции. Таким образом, бизнес-план является неотъемлемой частью любого предпр иятия, независимо от его размера он обобщает анализ возможностей для нач ала и расширения бизнеса в конкретной ситуации и дает четкое представле ние о том, каким образом менеджмент компании намерен использовать этот п отенциал. Велико его значение и для привлечения партнеров, создания совм естных предприятий, а также для получения финансирования. Существует два основных подхода к разработке бизнес- плана. Первый закл ючается в том, что бизнес- план составляется наемной группой специалисто в, а инициаторы проекта участвуют в нем посредством подготовки исходных данных. Другой подход - когда инициаторы проекта сами разрабатывают бизн ес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частнос ти у возможных инвесторов. Для российской практики второй вариант являе тся наиболее подходящим. Инициаторы проекта являются специалистами в п роизводственных вопросах, но, как правило, слабо разбираются в тонкостях финансового обеспечения проекта и сбыта продукции. Эти вопросы разраба тывают наемные специалисты. Важное значение имеет структура бизнес-пла на, который представляет собой сложный документ, включающий в себя описа ние компании, ее потенциала, оценку внутренней и внешней среды бизнеса, к онкретные данные о развитии фирмы. Хотя внешне бизнес-планы могут отлича ться друг от друга, состав их разделов остается почти неизменным. Он вклю чает: резюме, характеристику отрасли, описание компании и производимых е е продуктов и услуг, план– маркетинг, организационный план, финансовый план; оценку рисков, страхование. Оформление бизнес-плана начинается с п одготовки титульного листа. Здесь указывается где, когда, кем составлен данный документ, также четко формулируется идея, заложенная в бизнес-пла не. Вторая страница плана содержит оглавление, которое должно отражать ег о структуру. Это номенклатура разделов, параграфов. Затем идет введение, в котором указана задача составления бизнес-плана и круг лиц, которым он адресован. Целесообразно также отметить, почему возникла необходимост ь в создании данного проекта или инвестиционного замысла. Раздел “Возможности фирмы (резюме)” - информация, дающая представление о фирме и обеспечивающая все необходимые данные, характеризующие ее комм ерческую деятельность. В приоритетном порядке указывается направление деятельности компании, по каждому направлению указываются целевые рын ки и ответственные лица. Должны быть сформированы цели и задачи проекта, освещены стратегии, мероприятия для их достижения. 1.2. Структура бизнес- плана Первым шагом в составлении бизнес- плана является определение целей фирмы. Если фирма ориентируется на рост, то ее целями будут: - п овышение общего объема продаж до … или в … раз; - повышение доли фирмы на сложив шихся рынках ; - освоение новых рынков. Если фирма не предполагает быстрого темпа роста производства, то главные ее цели связ аны с: - повышением роста чистого дохо да; - повышение качества продукции; - повышение доли сервисных и соп утствующих услуг. Если фирма за думала изменить ассортимент своей продукции, ее цели будут сведены преи мущественно к: - сокращению срока освоения нов ых видов продукции; - росту объемов производства но вых изделий (услуг); - проникновению на рынок и выте снению старых товаров. “ Отрасль, фирма и ее продукт” Целью раздела “Отрасль, фирма и ее продукт” является предоставление инвесторам необходимых сведений о производимом продукте и его рынке сбыта. Раздел должен описывать сферу бизнеса и продукт, который фирма будет предлагать к продаже, характер от расли и коньюнктуру рынка. Анализирую отрасль, необходимо показать текущее состояние и перспективы развития фирмы. Здесь описываются новые продукты или достижения, новые рынки и показатели, новые потребнос ти, новые компании или другие экономические и социально- политические те нденции и факторы, способные оказать позитивное и негативное влияние на реализацию проекта, а также возможности выхода бизнеса на внешний рынок. В подразделе “Фирма” необходимо краткое описание сферы, в которой действует фирма или в которую она намеревается войти, указать, кто являе тся или намеревается стать ее главными покупателями, отметить дату реги страции проекта, а также реквизиты фирмы. Если фирма функционирует в течение нескольких лет и ей потребова лось расширение объема финансирования, необходимо описать ее историю, у помянуть крупные сделки и операции. Если фирма терпела убытки, следует о писать их и подчеркнуть, что намерено предпринять руководство для преод оления возникших трудностей. В подразделе “Товары, продукция, услуги” следует отметить, какая степень защищенност и товаров, достоинства и недостатки. Необходимо детально рассмотреть то вары, их отличительные особенности, позволяющие получить полезный эффе кт. Также здесь отмечаются новые и уникальные свойства товаров (услуг), ук азываются причины интереса к ним покупателей, делается упор на наиболее полное удовлетворение запросов покупателей. Важно обратить внимание к ак на основное значение товара, так и на возможные его побочные применен ия. Следует подчеркнуть отличительные особенности предлагаемой продук ции и разницу между тем, что уже имеется на рынке, и тем, с чем фирма хочет на него выйти. На продукцию (услуги) представляются краткие характеристики , включая, если необходимо, фотографии. В данном разделе используются общие технологи ческие оценки, характеристики жизненного цикла товаров (услуг), анализ к онкурентноспособности отдельно для внешнего и внутреннего рынка. Для э кспортных товаров желательно обратить внимание на специфические требо вания с точки зрения функций, цены, дизайна, упаковки. Следует подтвердить право собственности и представить имеющиеся пате нты, торговые марки, другие атрибуты собственности, отметить перспектив ы развития ассортимента или развития родственной продукции (услуг), подч еркнуть их достоинства и объяснить, как фирма собирается их использоват ь. Описание товара (услуги), должно отражать: 1. Сущность товара. 2. Основные черты товара: какую потребность удовлетворяет, как реализуется продукция или услуга, наско лько изменчив спрос на товар (услугу), какой группе покупателей он доступ ен, каковы постоянные издержки, связанные с производством, кто должен ос воить производство данного товара. 3. Анализ товара: по какой цене п отребитель будет покупать товар, в чем его отличия и преимущества от дру гих, близких по назначению товаров; возможности и необходимость модерни зации товаров, предполагаемые направления сбыта товаров, перспективы с мены данного товара другим. 4. Условия производства должны показать, что в случае освоения изготовления данного товара могут произ ойти следующие изменения в фирме: - повысятся требования к квалиф икации работников и появится необходимость частичной замены людей, - изменятся используемые матер иалы и их поставщики, - устареет техника и потребуетс я новое оборудование, - необходимо уточнить потребно сти в новых научных, конструкторских и технологических разработках. 5. Полезный эфф ект от производимого товара (услуги). Полезный эффект-это то, ради чего при обретается товар. Отличительные особенности товара – это то, что делает возможным получить полезный эффект. Однако не стоит уповать на исключит ельные особенности товара. Лучше сделать упор на максимальное удовлетв орение запросов рынка. Покупателю совершенно безразличны такие важные с точки зрения производителя свойства товаров, как трудоемкость, матери алоемкость, энергоемкость их изготовления, технологичность изделий в п роизводстве, особенности их конструкции. Два элемента - потребительские свойства и цена – являются определяющими для покупателя при совершени и покупки и главными составляющими конкурентоспособности товаров, отр ажающими его отличие от товара- конкурента. Результатом этого анализа должен стать вывод о желател ьности освоения нового товара и потребности в финансировании. 1 1 Бизнес- план. Методические материалы/ Под ред. Р.Г.Маниловского. – М.: Финансы и статистика, 1997. План маркетинга Такая важная составляющая бизнес- плана ка к план маркетинга детально расскрывает политику в области торговли и об служивания, цены, рекламную стратегию, что позволяет достигнуть планиру емых объемов продаж и занять соответствующее место на рынке. Прежде чем перейти к освещению планиро вания маркетинга в фирме, в частности, соответствующего раздела бизнес- плана, следует остановиться на характеристике его сущности и основных с оставляющих. Современный маркетинг-это система организации деятельности фирмы по р азработке. производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основ е комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения прибыли. Можно с уверенно стью сказать, что вся рыночная деятельность любой компании, в частности, формирование всех разделов бизнес- плана, происходит на основе маркетин говых исследований рынка, на базе широкомасштабного использования все го колоссального потенциала маркетинга. 2 2 Бизнес- план. Методические материалы/ Под ред. Р.Г.Ма ниловского. Вся деятельность компании должна основываться на глубоких и достоверн ых знаниях потребительского спроса и его изменений. Необходимо выявлен ие неудовлетворенных запросов покупателя с тем, чтобы ориентировать пр оизводство на их обеспечение. Важно активное воздействие на рынок и суще ствующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпоч тений. Основным принципом маркетинга является ориентация конечных рез ультатов производства на требования и пожелания потребителей. Исследование рынка и продаж проводится с целью получения данных о рыноч ных условиях для определения дальнейшей деятельности предприятия. Без рыночных исследований невозможно систематически собирать, анализиров ать и сопоставлять всю информацию, необходимую для принятия решений, свя занных с работой на рынке, выбором рынка, определением объема продаж, поз иционированием и планированием рыночной деятельности. Основные направ ления исследования рынка и продаж включают в себя: - оценку емкости рынка; - сегментацию рынка; - анализ тенденций изменения и р азвития рынка, включая анализ изменения экономических, научно-техничес ких, демографических, экологических, законодательных и других факторов; - изучение фирменной структуры рынка; - прогноз объема продаж. Определение емкости рынка является главной задачей рыночного исследования. Под емкостью товарного рынка понимается возможный объем реализации товара при данном уровне и соотношении цен. Емкость рынка характеризуется размерами спроса населения и велич иной товарного предложения. Существует два уровня емкости рынка: потенц иальный и реальный. Действительной емкостью рынка является первый уров ень. Потенциальный уровень определяется личными и общественными потре бностями и отражает адекватный им объем реализации товаров. Реально скл адывающаяся емкость рынка может и не соответствовать его потенциально й емкости. Рыночная сегментация представляет собой, с одной стороны, метод нахожд ения частей рынка и определения объектов, на которые направлена маркети нговая деятельность предприятия. С другой стороны – это управленчески й подход к процессу принятия решения на рынке, основа для выбора правиль ного сочетания элементов маркетинга. Сегментация проводится с целью ма ксимального удовлетворения запросов потребителей в различных товарах , а также, рационализации затрат предприятия- изготовителя на разработку программы производства, выпуск и реализацию товаров. Объектами сегментации являются прежде всего потребители. Выделенные о собым образом, обладающие общими признаками, они составляют сегмент рын ка. Под сегментацией понимается разделение рынка на сегменты, различающ иеся своими параметрами или реакцией на те или иные виды деятельности на рынке (рекламу, методы сбыта). Наиболее распространенными методами сегм ентации являются метод группировок по одному или нескольким признакам и метод многомерного статистического анализа. Изучение фирменной структуры рынка проводится с целью получения свед ений о возможных посредниках, с помощью которых предприятие будет дейст вовать на выбранных рынках. Помимо коммерческих, торговых и иных посредн иков, предприятие должно иметь правильное представление о других помощ никах в своей деятельности на рынке. Это – транспортно- экспедиционные, рекламные, страховые, юридические, финансовые, консультационные и други е организации, создающие в совокупности инфраструктуру рынка. Товар должен найти своего покупателя. Исследование фирменной структур ы рынка помогает добиться этого с наименьшими затратами. Продукция фирмы может реализовываться непосредственно или через кана лы сбыта, включающие одного или нескольких посредников. Обращение к марк етинговым посредникам может быть обусловлено следующими причинами: не достаток оборотных средств, отсутствие складских помещений, рост прода ж и другое. Маркетинговые посредники способствуют более рациональному и более эффективному распределению и сбыту продукции. Основными резуль татами анализа тенденций изменения и развития рынка являются прогнозы его развития, оценка коньюнктурных тенденций, выявление главных фактор ов успеха. определяются наиболее эффективные способы ведения конкурен тной политики на рынке и возможности выхода на новые рынки. Исследование потребителей позволяет определить и изучить весь компле кс побудительных факторов, которыми руководствуются потребители при в ыборе товаров (доходы, социальное положение, возрастная структура, образ ование). Предметом исследования являются мотивы потребительского пове дения на рынке и факторы, их определяющие. Изучается структура потреблен ия, обеспеченность товарами, тенденции покупательского спроса. Разрабо тками здесь являются типология потребителей, моделирование их поведен ия на рынке, прогноз ожидаемого спроса. Для маркетинга важно выяснить психологию приобретения товара и механи зм удовлетворения потребностей этими товарами, только тогда можно расс читывать на то, что продукция будет покупаться. Основная задача при изучении конкурентов з аключается в том, чтобы получить необходимые данные для обеспечения кон курентного преимущества на рынке, а также найти возможность сотрудниче ства с возможными соперниками. С этой целью анализируются слабые и сильн ые стороны конкурентов, изучаются занимаемая ими доля рынка, реакция пот ребителей на маркетинговые средства конкурентов; материальный, финанс овый, трудовой потенциал конкурентов, организация управления трудовой деятельностью. Результатом таких исследований становится выбор путей и возможностей достижения наиболее выгодного положения на рынке относ ительно конкурентов, определение стратегии обеспечения ценового или к ачественного обеспечения преимущества предлагаемых товаров. В этом разделе бизнес плана необходимо ответить на вопросы: 1. Кто является вашим конкурентом сегодня и в каком состоянии его дела: стабильны, на подъеме или идут на спа д? 2. Каковы отличия вашего товара (ус луги) от аналогичных товаров конкурентов? 3. Каковы, хотя бы в общих чертах, ша нсы и возможности появления новых конкурентов? 4. В чем вы рассчитываете их превз ойти? Цель данного раздела – обл егчить выбор подходящей тактики конкурентной борьбы и предостеречь св ою фирму от чужих промахов. К числу типичных ошибок можно отнести попытк и внедриться на перенасыщенный рынок. Детальный анализ действий конкур ентов может заставить сменить стратегию и внести коррективы в текущую д еятельность, дабы успешнее противостоять своим соперникам. Причем тако й анализ необходимо вести постоянно хотя бы потому, что рынки пребывают в постоянном изменении и чей- то успешный дебют привлекает новых конкуре нтов. Исследование цен направлено на определени е такого их уровня и соответствия, который давал бы возможность получени я наибольшей прибыли при наименьших затратах. В качестве объектов иссле дований выступают затраты на разработку, производство и сбыт товаров, вл ияние конкуренции со стороны других предприятий и товаров- аналогов, пов едение и реакция потребителей относительно цены товаров. В результате в ыбираются наиболее эффективные соотношения затрат и цены, цены и прибыл и, уменьшаются издержки обращения. Цена и ценовая политика - одна из главных составляющих успеха на рынке. Ц ена- это фактор, который обусловлен множеством других факторов, связанны х с производством и реализацией продукции. Суть ценовой политики заключ ается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены и так варьировать и ми в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли, решать другие стратегическ ие и оперативные задачи. Особенно аккуратным надо быть при установлении цен на внешнем рынке. При разработке ценовой политики следует ориентироваться на следующие моменты: - какое место занимает цена среди с редств конкурентной борьбы на каждом рынке, на котором действует фирма; - может ли фирма выдержать роль цен ового лидера или должна следовать за другим лидером, выдержит ли она “це новую войну”; - какой должна быть ценовая полити ка по отношению к новым товарам. В ценовой политике важное м есто занимают скидки. В частности, сезонные скидки способствуют быстрой распродаже товаров, очень ходовых в данный период (елочные игрушки перед Новым годом, садовые инструменты весной и осенью) . Исследование товародвижения и продаж помогает определить наиболее эф фективные и рациональные пути, способы и средства быстрейшего доведени я товара до потребителей и его реализации. Объектами изучения являются т орговые каналы, посредники, продавцы, формы и методы продажи, издержки об ращения (сопоставление торговых расходов с размерами получаемой прибы ли). Включается также анализ функций особенностей деятельности различн ых типов предприятий оптовой и розничной торговли, выявление их сильных и слабых сторон, характера сложившихся отношений с товаропроизводител ями. Такие сведения позволяют определить возможности увеличения товар ооборота предприятия, оптимизировать товарные запасы, разработать кри терии выбора эффективных каналов товародвижения, разработать приемы п родажи товаров конечным потребителям, уменьшить издержки обращения. Исследования системы стимулирования сбыта и рекламы позволяют выявить, как, когда и с помощью каких средств лучш е стимулировать сбыт товаров, повысить авторитет товаропроизводителя на рынке, успешно осуществлять рекламные мероприятия. В качестве объект ов выступают поведение на рынке поставщиков, посредников, покупателей; э ффективность рекламы; контакты с покупателями. Полученные результаты п озволяют выбрать политику “паблик рилейшзн”; создать благоприятное от ношение к предприятию, его товарам; сформировать имидж предприятия; опре делить методы формирования спроса населения, воздействия на поставщик ов и посредников; повысить эффективность коммуникационных связей, в том числе рекламы. Спрос на любой товар – результат существо вания двух компонентов: платежеспособного потенциального покупателя и его желания разрешить свою проблему с помощью предлагаемого товара, то есть удовлетворить свою потребность. В итоге человек принимает решение, стать ли ему действительно покупателем или отказаться от покупки, если п отребность не слишком активна. Это означает, что лица, принимающие решен ие о покупке и влияющие на такое решение должны быть информированы о пот ребности, которую удовлетворяет данный товар, а также о качестве такого удовлетворения, то есть потенциальные покупатели нуждаются в информац ии о потребительских свойствах товаров. Поскольку на рынке присутствует одновременно несколько конкурирующи х между собой товаров, каждая фирма стремится повлиять на выбор покупате ля в свою пользу. Инструментом такого воздействия является реклама, комм ерческая пропаганда потребительских свойств товара. В последнее время применяется комплексное воздействие на покупателя с помощью не только рекламы, но и других средств, объединенных термином ФОССТИС. В комплекс ФОССТИС входят реклама, продвижение товара, обеспечение свя зи с общественностью. Эти элементы влияют не только на формирование спро са, но и на стимулирование сбыта. Мероприятия ФОС (формирование спроса) об ращены к потенциальному покупателю, когда его знакомят с новым, только в водимым на рынок товаром. Применяемые методы -– “водящая реклама”, учас тие в выставках, ярмарках. Цель- создание в сознании потенциальных клиен тов образа товара и показ того, что именно этот товар лучше других удовле творяет данную потребность или комплекс потребностей. Мероприятия СТИС (стимулирование сбыта) содействуют расширению продаж товаров, уже не считающихся новинками. Задача СТИС – побудить к повторн ым покупкам, а также в соответствии с фазами жизненного цикла товара на р ынке и ценовой политикой предприятия, распространить товар среди новых сегментов покупателей, завоевывая все большую долю рынка. Для покупател я безразлично, благодаря какому мероприятию ФОССТИС он приобрел товар. Н о для руководства фирмы, выделяющего деньги на ФОССТИС, это имеет важное значение. Это нужно учитывать при составлении бизнес- плана. Стимулирование продвижения товаров на рынок касается не только реклам ы, но и других сторон сбытовой политики предприятия. Необходимо проанали зировать эффективность конкурсов, скидок, премий, награждений и иных льг от, которые могут применяться во взаимодействии с поставщиками и покупа телями, посредниками. Необходимо рационализировать сбытовую политику предприятия для того, чтобы доводить товары до потребителя в том месте, т ого количества и качества, которое требуется для быстрой реализации про изводимых товаров, уменьшения издержек обращения, быстрой оборачиваем ости вложенных средств и тем самым увеличения прибыли предприятия. Таки м образом, в плане маркетинга обязательно нужно отметить следующие ключ евые моменты: 1. Конечные потребители, характер спроса, особенности сегмен тирования рынка, на которые ориентируется проект и почему он оказался ус пешнее, чем у конкурентов. Какие свойства продукции или услуг делают ее п редпочтительнее по отношению к конкурентам. 2. Факторы, от которых зависит спрос на т овары (для потребительских товаров- денежные доходы населения; инвестиц ионных – уровень капиталовложений, промежуточных – общий уровень раз вития экономики). 3. Воздействие на продукт технологичес ких изменений (законодательство, продукты- заменители). 4. Каких действий конкурентов следует опасаться и каковы основные элементы стратегии противодействия. 5. Обоснование цен. 6. Организация сбыта. 7. Организация рекламы, примерный объе м затрат. 8. Сведения о разработке новых продукт ов, могущих составить конкуренцию предполагаемому. 9. Целевые показатели, т.е. чего надо доб иться в ближайшее время. 10. Имеются ли договоры на реализацию то варов. 1 1 Методика подготовки бизн ес- планов инвестиционных проектов// Российский экономический журнал.-1994.- №4. План производства Производственный план бизнес-плана содержит опис ание всего производственного процесса. Основная цель раздела – предос тавить информацию по обеспечению с производственной стороны выпуска п родукции, разработать меры по поддержанию и развитию производства. Кром е того необходимо подтвердить расчетами, что создаваемая фирма в состоя нии реально производить необходимое количество товаров (услуг) в в нужны е сроки и с требуемым качеством. Этот раздел должен отражать виды обслуживания, фирменные условия, треб уемое оборудование и рабочую силу, которые необходимы для производства продукции (услуг). Для производственного бизнеса рассматриваются вопросы, касающиеся ма териально- технического обеспечения, контроля выпускаемой продукции, е е реализации, управления производственным процессом и закупок, то есть о пределения, какая часть узлов и деталей должна производиться фирмой, а к акая – сторонними организациями. В сфере услуг особое внимание фокусир уется на определении приемлемого местоположения, стремлении уменьшить накладные расходы, получении требуемого оборудования и повышении конк урентноспособности путем подбора и обучения персонала. Анализ географического положения . п редполагает описание местонахождения производства, и выяснение его пл юсов и минусов в таких вопросах, как уровень заработной платы, доступнос ть рабочей силы, близость к заказчикам, источникам сырья, транспортные в озможности, местное законодательство, налоги и сборы. Для сферы обслужив ания является определяющей близость к заказчику. Удачное расположение – один из важнейших факторов успеха проекта. При этом следует указать: 1. Адрес фирмы. 2. Особенности помещения. 3. Наличие собственной и аренд уемой земли. 4. Необходимость реконструкци и здания. 5. Наиболее распространенные в иды бизнеса в регионе. 6. Причины выбора местоположен ия фирмы. Если фирма уже работает, н еобходимо отметить условия ее работы. Такое описание должно включать ха рактеристику производственных и офисных площадей, складов и земельных участков, машин, специальных инструментов и другого оборудования. Целес ообразно отметить, достаточна ли имеющаяся производственная база для о существления проекта и каковы перспективы ее расширения. Следует определить, будет ли оборудование закупаться или браться в аре нду, стоимость и время каждой операции. Надо определить величину предпол агаемого финансирования закупки машин и оборудования. Эта информация с танет частью финансового плана. Необходимо отметить, как и когда машины и оборудование могут быть испол ьзованы в будущих проектах, обсудить планы улучшения существующего и пр иобретения дополнительного оборудования, объяснить перспективные пот ребности в оборудовании и определить время и стоимость каждого приобре тения. Целесообразно описать производственный процесс и составляющие его ко мпоненты. К последним относятся: стратегия производства и закупок, необх одимость привлечения дополнительного финансирования, совершенствова ние мастерства работников и другие вопросы. Руководство фирмы должно от ветить на вопрос: делать или покупать? Необходимо произвести обзор потенциальных соисполнителей и поставщи ков и описать их функции, степень их надежности, указать запасные вариан ты. Представляя производственный план, следует обосновать натуральные и с тоимостные показатели при различных уровнях продаж с подразделением н а материалы, трудовые ресурсы, закупаемые комплектующие детали, обсудит ь размеры требуемого финансирования при различных уровнях продаж. Необходимо пояснить, как осуществить выпуск сезонной продукции без сб оев, например, предусмотреть возможность дополнительной разовой помощ и в пиковый период. Следует кратко описать подходы в вопросах контроля за качеством произ водственных процессов, продукции, указав затраты по контролю за качеств ом на каждой стадии проекта; пояснив каким образом это сможет уменьшить сервисные проблемы и предотвратить рекламации со стороны потребителей ; описав как будет организован процесс закупок, чтобы необходимые матер иалы и полуфабрикаты всегда имелись в наличии, приобретались по оптовым ценам. Что касается рабочей силы, то рассчитывается численность персонала, не обходимого для качественного и эффективного производства продукции. Е сли квалификация работников неадекватна потребностям фирмы, описывают ся методы обучения персонала, указываются затраты на обучение. 1 1 Бизнес- план. Методические материалы/ Под ред. Р.Г.Маниловского. Таким образом, можно отразить в следующих тезисах основное содержание производственного плана: 1. Графическая схема производс твенного процесса. Если привлекаются субподрядчики, их адреса. 2. Специфические требования к организации производства. 3. Состав необходимого оборудо вания, его поставщики и условия поставок. 4. Сырье и материалы: поставщик и (название, условия поставок) и ориентируемые цены. 5. Альтернативные источники сн абжения сырьем и материалами. 6. Себестоимость производимог о продукта. 7. Оборудование, необходимое в перспективе. 8. Обеспечение экологической и технической безопасности. Организационный план Важной составной частью биз нес-плана является организационный план. В нем фирма характеризуется с т очки зрения системы организации управления ее работой. Целевой функцие й организации управления является принятие решений и их реализация. Орг анизация управления включает формирование организационной структуры и ее обеспечение. Принятая организационная структура определяет содер жание работ создаваемых подразделений, квалификационные требования к специалистам. В этом разделе указываются источники и способы привлечен ия специалистов для постоянной работы, величина их заработной платы, воз можности привлечения внешних экспертов. Основная общая цель предприятия детализирует его статус, обеспе чивает направление для определения целей и тактических подходов на раз личных организационных уровнях. Формулировка данной цели должна содер жать следующее: - задача рыночных действий пред приятия с точки зрения его основных услуг или товаров, его рынков и техно логий; - характеристика особенностей внешней среды по отношению к фирме, которая определяет рабочие принципы ее деятельности; - оценка культуры организации, р абочего климата, существующего внутри фирмы. Общепринятые цели форму лируются и устанавливаются на основе первенствующей задачи предприяти я, определяемых ценностей и целей, на которые ориентируется его руководс тво. Чтобы обеспечить истинный вклад в успех предприятия, цели должны бы ть конкретными, измеримыми, ориентируемыми во времени, достигаемыми. Диагностический этап процесса планирования начинается с изучения вне шней среды. Здесь важно оценить изменения, которые воздействуют на разны е аспекты текущей деятельности компании, определить, какие факторы пред ставляют угрозу для текущей деятельности фирмы; выявить, какие факторы о ткрывают больше возможностей для достижения общефирменных целей посре дством корректировки плана. Анализ внешней среды представляет собой процесс, посредством которого разработчики плана контролируют внешние по отношению к предприятию об стоятельства, чтобы определить возможности и опасности для фирмы. Роль анализа внешней среды в процессе планирования заключается по суще ству, в ответе на три вопроса: 1. Где сейчас находится предпр иятие в рамках рынка? 2. Где, по мнению руководства, он о должно находиться в будущем? 3. Что должен сделать менеджер, чтобы предприятие переместилось из положения в настоящем в положение в будущем? С самого начала должен быть определен план развития организационн ой структуры компании. В большинстве случаев его представляют в виде орг анизационной схемы, показателей связи и разделение ответственности в р амках организации. Важно рассмотреть проблемы ответственности, связан ные с ближайшими потребностями компании, а также то, что станет актуальн ым по мере развития фирмы (выяснить, какие сотрудники будут способны вып олнять отводимые им функции; оценить взаимоотношения между сотрудника ми, а также то, как будет формироваться задание для них). Решение вопроса о том, каким образом будет распределена ответстве нность и, что еще важнее, власть, должно быть принято на самой ранней стади и разработки фирмы. В рамках определения кадровой политики и стратегии фирмы должно склады ваться представление о философии, которой она будет руководствоваться при решении кадровых и организационных вопросов. Ответственная пробле ма- комплектация штата. Правовое решение о найме работников приобретает первостепенное значение, особенно в начальный период формирования фир мы. Привлечение в фирму способных людей с самого начала можно считать бо льшой удачей. Могут представлять интерес данные о структуре заработной платы, пакет льгот, сведения об изменениях, планах стимулирования, участ ия в прибыли, о фондовых отношениях. Полезно охарактеризовать, каким обр азом политика вознаграждения будет трансформироваться с течением врем ени. Весьма существенны и меры защиты прав фирмы, к которым относятся патенты , лицензии, товарные знаки, авторские права. Очень многое зависит от качества управления фирмой. Современный менедж мент выступает не только в качестве науки и практики управления, организ ации управления компанией, процесса принятия решений, и их реализации, с колько искусством управления людьми. Каждый человек индивидуален, к каж дому нужен особый, свой собственный подход, если менеджер хочет, чтобы ра ботник раскрыл весь свой собственный потенциал. Не будучи знатоком чело веческой натуры, менеджер не сможет рассчитывать на успех. Менеджер реша ет что, как и кому делать, и несет за это ответственность. Но вместе со свои м статусом и положением в коллективе он должен приобрести авторитет, ста ть подлинным лидером. Таким образом, организационный план – это раздел бизнес- плана, в которо м идет речь о том, с кем вы собираетесь организовать свое дело и как планир уете наладить его бесперебойное и успешное функционирование. В этом раз деле необходимо ответить на следующие вопросы: 1. Какие специалисты вам понад обятся для успешного ведения дела? 2. На каких условиях вы будете п ривлекать специалистов – на постоянную работу , по контракту или в каче стве совместителей? 3. Как будет оплачиваться труд каждого работника, на каких принципах и условиях будет осуществляться с тимулирование? Подчеркнем, что к найму дополнительных работников следует прибег ать только в том случае, если это повысит доходность фирмы. Только тщател ьный отбор кандидатуры на место может дать желаемый результат. Зарплата служащих относится к разряду постоянных издержек, поэтому необходима т вердая уверенность в их целесообразности. 1 1 Грузинов В.П, Грибов В.Д. Экономика предприятия. -М.: Финансы и стати стика, 1998. Другой важной проблемой является вопрос о том, с кем иметь дело, ко го взять в компаньоны. Опыт показывает, что вступать в бизнес, организовы вать дело следует только с хорошо известными людьми, единомышленниками. Юридический план В юридическом плане важно о тметить форму собственности, обратив внимание на условия создания и пар тнерства по товариществам; на основных пайщиков и доли для акционерного общества, на объем акций уже выпущенных и количество предполагаемого до полнительного выпуска для открытого акционерного общества, на их отнош ения с местной администрацией, выделив вопросы, решение которых существ енно зависит от отношения к ним местной администрации. 2 2 Методика подготовки бизнес- планов инвестиционны х проектов// Российский экономический журнал.-1994.-№4.-С.45 Финансовый план Цель финансового плана – п редставить достоверную систему данных, отражающих ожидаемые финансовы е результаты деятельности фирмы. прогноз финансовых результатов призв ан ответить на главные вопросы, волнующие менеджера. Именно из этого раз дела инвестор узнает о прибыли, на которую он может рассчитывать, а заимо давец – о способности потенциального заемщика обслужить долг. Конечно, всякий финансовый анализ будущего характеризуется неоп ределенностью, поэтому возможны несколько сценариев, свидетельствующи х о предложениях в отношении будущего и позволяющих лучше понять перспе ктивы фирмы. для того, чтобы бизнес- план был действительным инструменто м планирования. а также документом, способным привлечь внимание потенци альных инвесторов и кредиторов, его содержание должно соответствовать реально складывающейся обстановке. Финансовый план не должен расходиться с данными, представленными в ост альной части бизнес- плана. Несоответствие в финансовом плане свидетель ствует либо о недобросовестности, либо о недостаточной компетенции авт оров. В сжатой форме должны быть изложены все предпосылки, которые стали основой разработки плана. Подготовленный надлежащим образом финансовый план, может быть использ ован для оценки резервов фирмы, а также для разработки ее детального бюд жета. Бизнес-план является руководящим документом, в котором детально ра списано, как, когда и на что будет расходоваться капитал, а также указываю тся цели, достижение которых необходимо для обеспечения успеха бизнеса. Наиболее важным элементом здесь является ожидаемый объем продаж. Дост оверность данного прогноза очень важна. Остальные разделы финансового плана базируются в основном на этом важном элементе. Второй важный прогноз относится к себестоимости реализованной проду кции (затраты на производство продуктов и услуг, выручка от реализации к оторых получена в течение конкретного периода. Включает в себя прямые за траты труда – заработная плата, сырья, материалов, также некоторые затр аты, связанные непосредственно с превращением сырья и материалов в гото вую продукцию) и валовой прибыли (разница между чистым объемом реализаци и продукции, услуг и прямыми затратами на их производство). Оба показател я зависят от затрат, связанных с производственной деятельностью или с пр иобретением активов, а также политики цен. Итак, финансовый план являетс я ключевым разделом бизнес- плана и просчитывается по результатам прогн оза производства и сбыта продукции и услуг. При его разработке учитывают ся характеристики среды, в которой предполагается реализация намеченн ого – налоговые условия; изменение курса валют, по которым ведутся расч еты; дифференцированная характеристика среды; дата начала и время реали зации проекта. Финансовый план включает три документа: отчет о прибылых и убытках (отра жает операционную деятельность фирмы), план- баланс и отчет о движении де нежных средств. Прогноз прибыли и убытков. Цель этого прогноза заключается в определении прибыльности проекта. Решающим из р азрабатываемых прогнозов является прогноз реализации (продаж). В данном разделе используются ранее составленные прогнозы размеров сбыта. Одно временно должны предусматриваться ассигнования на покрытие производс твенных издержек. Уровень производства определяется прогнозами сбыта, а также выполнением требований инвесторов. материальные, трудовые, прои зводственные потребности должны быть определены и переведены в стоимо стную форму. Желательно разделение этих издержек на постоянные и переме нные. При определении эффекта от продаж учитываются производственные р асходы и затраты на приобретение оборудования. Торговые издержки включают расходы по транспортировке, хранению, рекл аме, и продаже в кредит. Общие и административные издержки: зарплата упра вленческому персоналу, представительские расходы, затраты на юридичес кую и бухгалтерскую помощь. производственные и рекламные расходы – аре ндная плата, коммунальные услуги, страховые взносы, затраты на телефон. Разработанные планы должны подготавливаться помесячно на первый год и поквартально на второй и третий годы. Необходимо четко сформировать спо собы сокращения производственных издержек и торговых затрат. Из-за важн ости плановых прибылей и убытков для определения финансовой привлекат ельности проекта для потенциальных инвесторов очень важно, чтобы спорн ые предложения были полностью раскрыты и документально оформлены. Таки е спорные положения могут включать размеры долгов и процентные ставки т орговых издержек, общие и административные расходы, составляющие фикси рованный процент от стоимости или продаж. План-баланс - демонстрирует финансово е состояние фирмы на конец рассчитываемого периода времени. Из его анали за можно сделать вывод о росте активов и об устойчивости финансового пол ожения фирмы в конкретный период времени. Баланс детализирует использо вание и вложение финансовых ресурсов, требуемых для поддержания проект ного уровня производства. Инвесторы просматривают планируемые бухгалт ерские балансы, устанавливая, не превышают ли долги допустимых размеров , рабочий капитал, текущие издержки, товарный оборот и т.д. и в зависимости от этого определяют будущее финансирование проекта. 1 1 Уткин Э.А.,Кочеткова А.И. Указ. соч.- С.96. Отчет о движении денежных средств - ха рактеризует формирование и отток денежной наличности, а также остатки д енежных средств фирмы в динамике. Проектировка потоков денежных средст в наиболее важный финансовый прогноз в бизнес- плане. Отчет о денежном по токе отражает фактические поступления денежных средств и их перечисле ние. Итоговая цифра отчета о потоке денежных средств отражает сальдо обо рота денежных средств компании, а не ее прибыль. В отличии от отчета о приб ыли, отчет о денежных потоках отражает фактическое поступление всех ден ег из всех источников, включая выручку от реализации продукции, от прода жи акций или полученных в долг, а также средств от продажи или ликвидации некоторых активов. Что касается затрат, то в отчет о денежных потоках вкл ючается фактическая оплата всех затрат. Некоторые затраты могут быть по крыты немедленно, в то время как другие -– через некоторое время. В отчет о денежных средствах не включается амортизация. Хотя это и расх од, но она не представляет собой денежное обязательство, в то же время пог ашение основной суммы долга, хотя и не является расходом, включается в от чет о денежных потоках, так как является денежным обязательством. Другие траты денег, направленные на приобретение оборудования или выплату див идендов, не являются затратами, поэтому влияют на денежные потоки. На основе отмеченных трех документов проводится анализ финансовых рес урсов фирмы и выбирается схема финансирования инвестиционных проектов . Необходимо иметь в виду, что сумма собственного и заемного капитала фир мы должна быть достаточной для покрытия отрицательной величины денежн ых средств в любой период времени, рассматриваемого в плане. Каждая из схем финансирования тщательно просчитывается и оценивается по последствиям его использования. В плане учитываются как показатели ф инансового состояния фирмы, так и показатели эффективности инвестиций. Первая группа показателей характеризует эффективность оперативной де ятельности фирмы в ходе реализации намеченного – прибыльность, рентаб ельность капитала, показатели финансовой деятельности (ликвидности и ф инансовой устойчивости) Вторая группа свидетельствует об эффективност и инвестиций в конкретные проекты – сроки окупаемости, показывающие вр емя возврата вложенных средств и характеризующие риск проекта; чистая в еличина дохода, отражающая масштабы намеченного и размеры прибыльност и нового производства или новой услуги; индекс прибыльности фирмы вообщ е и норму прибыльности инвестиций. Последние показатель является главн ым оценочным показателем эффективности инвестиционных проектов. Баланс не отражает результатов деятельности фирмы за конкретный пери од, а представляет собой “мгновенный снимок”, фиксирующий слабые и сильн ые стороны с точки зрения финансов в данный момент. В нем сведены воедино активы компании, ее обязательства, а также собственный капитал (разница между активами и обязательствами).Он позволяет судить о финансовом здор овье фирмы. Еще больше можно узнать. анализируя ее баланс с отчетом о приб ыли. 1 1 .Уткин Э.А.,Кочеткова А. И. Ука з. Соч.-С. 97 В завершающей части финансового план обычно присутствует анализ безу быточности, который показывает уровень продаж (производства), необходим ый для того, чтобы компания была в состоянии без посторонней помощи выпо лнять своевременные свои денежные обязательства. Уровень продаж, при ко тором покрываются все расходы, является уровнем безубыточности. Желате льно, чтобы планируемые продажи были больше, чем уровень безубыточности . Должен быть подготовлен график безубыточности и обсуждена возможност ь снижения точки безубыточности, в случае снижения планируемого началь ного уровня продаж. Следует показать эффект от снижения себестоимости н а графике безубыточности. 2 2 Бизнес-план. Методические материалы/ Под ред. Р.Г.Маниловского. Широко используемым приемом анализа отчетности является изучение спе циальных коэффициентов, расчет которых основан на существовании опред еленных соотношений между отдельными статьями отчетности. Эти коэффиц иенты представляют большой интерес, поскольку достаточно быстро и прос то позволяют оценить финансовое положение компании. Их достоинством та кже является то, что они позволяют элиминировать влияние инфляции, что о собенно актуально при анализе при долгосрочном аспекте. Суть метода зак лючается, во- первых, в расчете соответствующего показателя, а во-вторых, в сравнении этого показателя с какой либо базой. Такой базой могут являть ся: общепринятые стандартные параметры, среднеотраслевые показатели, п оказатели конкурирующих предприятий и другое. Для финансового менеджера финансовые коэффициенты имеют особое значе ние, поскольку являются базой для оценки его деятельности внешними поль зователями отчетности, прежде всего акционерами и заимодателями. Все финансовые коэффициенты можно сгруппировать следующим образом: 1. показатели ликвидности; 2. показатели деловой активнос ти; 3. показатели рентабельности; 4. показатели платежеспособно сти или структуры капитала; 5. показатели рыночной активно сти. Показатели ликвидности позволяют определить способность предпр иятия в течение года оплатить свои краткосрочные обязательства. Наибол ее важными для финансового менеджмента являются показатели: - коэффициент текущей ликвидности; - оборотные средства; - краткосрочные обязательства; - коэффициент ликвидности; - денежные средства + легкореализу емые срочной ликвидности ценные бумаги + коэффициент срочной + чистая де биторская задолженность; - краткосрочные обязательства; - чистые оборотные средства + оборо тные средства – краткосрочные обязательства. Первый коэффи циент отражает, достаточно ли у предприятия средств, которые могут быть использованы для погашения своих краткосрочных обязательств в течение предстоящего года. Согласно общепринятым стандартам считается, что это т коэффициент должен находиться в пределах от 1 до 2. Нижняя граница обусло влена тем, что оборотных средств должно быть по меньшей мере достаточно для погашения краткосрочных обязятельств, иначе компания окажется пер ед угрозой банкротства. Частным показателем коэффициента текущей ликвидности является коэфф ициент срочной ликвидности, раскрывающий отношение наиболее ликвидной части оборотных средств к краткосрочным обязательствам. Необходимост ь расчета этого показателя вызвана тем, что ликвидность отдельных катег орий оборотных средств далеко не одинакова. Большое значение в ходе анализа ликвидности предприятия имеет изучени е чистых оборотных средств. Помимо общей их суммы, изменений за период и п ричин этих изменений, может быть также рассчитан коэффициент, характери зующий долю чистых оборотных средств, связанных в нереализованных мате риально- производственных запасах. Искомый коэффициент рассчитывается как частное от деления материально- производственных запасов на чистые оборотные средства. Коэффициенты деловой активности позволяют проанализировать , насколь ко эффективно предприятие использует свои средства. Как правило, к этим показателям относятся различные показатели оборачиваемости. Показате ли оборачиваемости имеют большое значение для оценки финансового поло жения компании, поскольку скорость оборота средств, то есть. скорость пр евращения их в денежную форму, оказывает непосредственное влияние на пл атежеспособность предприятия. Оборачиваемость активов = Объем реализации/ среднегодовая стоимость активов - показывает, сколько раз за год сов ершается полный цикл производства и обращения, или сколько денежных еди ниц реализованной продукции принесла каждая денежная единица активов. Для более конкр етных видов оборачиваемости средств компании необходимо рассмотрение частных показателей оборачиваемости. К ним относятся следующие: Оборачиваемость дебиторской задолженности = объем реализации в кредит/ среднегодовая стоимость чистой дебитор ской задолженности - показывает, сколько раз в среднем дебиторская задолженность превращалась в денежные средства в течение года. Оборачиваемость материал ьно-призводственных запсов = себестоимость реализованной продукции / среднегодовая стоимость матер.-производственных запасов от ражает скорость реализации запасов. Очень важным индикатором к ачества управления финансами фирмы являются коэффициенты рентабельно сти. Они отражают, насколько прибыльна деятельность компании. Эти коэффи циенты рассчитываются как отношение полученной прибыли к затраченным средствам либо как отношение полученной прибыли к объему реализованно й продукции. Рентабельность всех активов предприятия рассчитывается делением чис той прибыли на среднегодовую стоимость активов предприятия. Этот коэфф ициент отражает, сколько рублей потребовалось фирме для получения 1 рубл я прибыли независимо от источника привлечения этих средств. Этот показа тель является одним из наиболее важных индикаторов конкурентноспособн ости предприятия. Рентабельность реализации рассчитывается посредством деления прибы ли на объем реализованной продукции. Различают два основных показателя рентабельности реализации: из расчета по валовой прибыли от реализации и из расчета по чистой прибыли. Первый показатель отражает изменение в п олитике ценообразования и способность предприятия контролировать себ естоимость реализованной продукции, то есть ту часть средств, которая не обходима для оплаты текущих расходов, возникающих в ходе производствен но- хозяйственной деятельности, выплаты налогов и так далее. Рентабельность собственного капитала позволяет определить эффектив ность использования капитала, инвестированного собственниками, и срав нить этот показатель с возможным получением дохода от вложения этих сре дств в другие ценные бумаги. Финансовый план предприятия обеспечивает взаимоувязку финансовых п оказателей, распределение доходов и образование фондов денежных средс тв. Стратегический финансовый план – это одна из коммерческих тайн пред приятия. Планирование финансовых ресурсов и вложений гарантирует выпо лнение обязательств перед бюджетом, банками и акционерами, обеспечивая финансирование предпринимательской деятельности. 1 1 Бизнес- план. Рабочая книга. – СПб.: ЭНС, 1992. Оценка и страхование ри сков. Как известно, даже самый хо роший план не дает сам по себе гарантии успеха. Его надо уметь реализоват ь. Другими словами, речь идет об умении менеджера эффективно управлять и меющимися в его распоряжении различными видами ресурсов с учетом потре бностей рынка. И здесь особое значение приобретает учет в должной степен и возможного риска. Анализ риска производственной и финансовой деятель ности фирмы является одним из важнейших разделов бизнес- плана. Для кажд ой фирмы риск означает вероятность наступления неблагоприятного событ ия, которое может привести к потере части ресурсов, недополучению доходо в или появлению дополнительных расходов. При подготовке этого раздела у читывают возможные изменения на рынке, для чего проводят качественный и количественный анализ рынка. С помощью такого анализа выявляются факто ры риска и этапы работ, при выполнении которых он возникает. Количествен ный анализ помогает определить размеры риска, что является сложной зада чей, решаемой посредством различных методов ( статистического. анализа ц елесообразности затрат, метода экспертных оценок, метода применения ан алогов). Для уменьшения риска обычно используют различные аналитически е методы, позволяющие повысить надежность инвестиций (метод математиче ской статистики, экономико- математическое моделирование и другие). В ре зультате проведения анализа риска разрабатываются мероприятия по его уменьшению. В разделе бизнес- плана “Оценка рисков и страхование” помимо общей оцен ки возможных рисков, нужно провести анализ типов рисков, их источников и моментов возникновения, а также привести меры по минимизации ущерба, кот орые целесообразно принять в случае возникновения форс- мажорных обсто ятельств, таких, как колебания курсов валют, забастовки, межнациональные конфликты, принятие новых нормативных актов или смена общегосударстве нного курса. Риск, как известно, - это вероятность возникновения убытков или снижения доходов по сравнению с прогнозируемым вариантом. Усиление риска – это оборотная сторона свободы предпринимательства, своеобразная за нее пл ата. По мере развития рыночных отношений в России усиливается конкуренц ия, чтобы выжить в этих условиях, нужно решаться на внедрение технически х и других новшеств, на смелые, нетривиальные действия. а это усиливает ри ск. Приходится смириться с неизбежностью риска, прогнозировать его, оцен ивать, не переходить за допустимые пределы. Вместе с тем, практика показы вает, что чем выше уровень риска, тем значительнее в случае успеха будет п рибыль. 1 1 Уткин Э.А.,Кочеткова А.И. Ука з. соч.- С.130. Известны следующие виды рисков: 1. Производственный риск – связан с производством продукци и, товаров, услуг, а именно с вводом в эксплуатацию новых технических сред ств и недостаточно высокого качества предоставляемых услуг. Оценку кач ества и рейтинга оказываемых услуг невозможно сделать с достаточной ст епенью точности, и поэтому есть риск, что она может быть недостаточно выс окой. 2 2 Сборник бизнес- планов/ Под ред. Попова В.М.- М.: Финансы и статистика, 1998. Также среди причи н возникновения такого риска может быть уменьшение размеров производс тва, рост материальных и иных затрат, уплата повышенных процентов, отчис лений, налогов и так далее. 3 3 Уткин Э.А.,Кочеткова А.И. Указ. соч.- С.130. 2. Меры по понижению риска: - четкое календарное планирование и управление реализацией проекта, - ускоренная разработка дизайн- ко нцепции, включая критерии качества; - разработка и использование проду манной системы контроля качества услуг на всех этапах ее создания; - обоснование и выделение достаточ ных финансовых средств для приобретения высококачественного оборудов ания; - подготовка квалифицированных ка дров. 3. Коммерческий р иск – возникает в процессе реализации товаров и услуг, произведенных ил и закупленных предпринимателем. Истоки этого риска – снижение объема р еализации вследствие негативного изменения коньюнктуры или управленч еских ошибок, повышение закупочной цены товаров, непредвиденное снижен ие объема закупок, потери товара в процессе обращения, рост издержек обр ащения. 4. Финансовый риск – возникает в сфере отношений предприят ия с банками и другими финансовыми институтами. Финансовый риск деятель ности фирмы обычно измеряется отношением заемных средств к собственны м: чем выше это отношение, тем выше и финансовый риск, поскольку ограничен ие или прекращение кредитования, ужесточение условий кредита влечет за собой остановку производства из- за отсутствия сырья, материалов и друго го. Меры по понижению риска: - неотложное проведение исследова ний требований потребителей; - система контроля качества на все х этапах; - обоснование и выделение достаточ ных финансовых средств для создания и приобретения высококачественног о оборудования. - выход на фондовый рынок. Другим важным ф актором финансового риска является необходимость своевременного полу чения крупных инвестиций. Наличие инвестиций является необходимым усл овием начала проекта. Меры по понижению риска: - разнообразие предлагаемых схем ф инансирования проекта; - разработка инвестиционно- финанс овой стратегии, целью которой является попадание в зону прибыльного фун кционирования; - проведение комплекса мер по поис ку инвестиционных и кредитных ресурсов. 5. Политический риск – связаны с н естабильностью хозяйственного, банковского, налогового, земельного и д ругих законодательств в Российской Федерации, отсутствием поддержки п равительства и так далее. Меры по понижению риска: - выработка внутренней налоговой п олитики; - формирование внешней деловой сре ды; - активное участие учредителей во взаимодействии с властными структурами. 4. Юридические ри ски связаны с несовершенством законодательства, нечетко оформленными документами, неясностью судебных мер в случае разногласий учредителей, затягивание сроков подрядчиком. Меры по понижению риска: - четкая и однозначная формулировк а соответствующих статей в документах; - привлечение для оформления докум ентов специалистов, имеющих практический опыт в этой области; - ведение необходимых финансовых с редств для оплаты высококлассных юристов. 5. Технические ри ски связаны со сложностью работ. Возможно неполно используется оборудо вание и задержка во вводе технических систем. Меры по понижению риска: - ускоренная проработка техническ ой увязки оборудования и технических комплексов; - заключение контрактов по условии “под ключ”; - страхование технических рисков. 6. Внутренние социально- политиче ские риски. - социальная напряженность в колле ктиве; - дефицит, текучесть профессиональ ных кадров; - наличие деструктивной позиции; - напряженность в цепочке “собстве нник – администрация – коллектив” К мерам по понижению риска о тносятся подбор профессиональных кадров (тестирование), при необходимо сти – обучение; выработка механизма стимулирования работ, включая учас тие в результатах работы компании; система сквозной, многоуровневой информированности коллектива и управ ленцев; разработка эффективного подхода к формированию и распределени ю фонда оплаты труда. 7. Маркетинговые риски - связаны с возможными задержками выхода на рынок, неправильным выбором услуг, ошибочным выбором маркетинговой стратегии , ошибками в ценовой политике. Меры по понижению риска: создание сильной маркетинговой службы; разрабо тка маркетинговой стратегии; разработка и реализация продуктовой поли тики и подчинение ее деятельности всех подразделений; управление по результатам; разработка и реализация программ маркетинг овых мероприятий, проведение полного комплекса маркетинговых исследов аний. По источнику возникновения различают риск: хозяйственный; связанн ый с личностью человека; обусловленный природными факторами. По причине возникновения выделяют риск, являющийся следствием6 неопределенности будущего; непредсказуемости поведения партнеров; недостатка информаци и. Во всех этих случаях риск связан с состоянием информационной обеспече нности решения. Риск как правило, измеряют как вероятность определенных потерь. Каждый предприниматель устанавливает для себя приемлемую степень риска. Для о пределения этой степени обычно пользуются статистическим, экспертным и комбинированным методами. Суть статистического метода в том, что изуча ется статистика потерь и прибылей, имевших место в данном или аналогично м предприятии, устанавливается величина и частота получения конкретно й экономической отдачи и определяется вероятный прогноз на будущее. Экс пертный метод реализуется путем обработки совокупного мнения опытных специалистов. Но более разумным для практики методом является комбинац ия из статистического и экспертного методов . Определение риска особенно важно для принятия инвестиционных решений . Критерий выбора инвестиционных проектов в условиях рынка и неопределе нности зависят во многом от степени риска. Конкретное решение определяе тся индивидуальной склонностью к риску, а также конкретной ситуацией, в которой находится фирма. Бизнес-планирование необходимо для привлечения капиталовложений, поэт ому разработка бизнес- плана является одним из важнейших этапов на пути получения и использования инвестиций. Анализ мировой практики привлеч ения партнеров и инвесторов показывает, что если организация стремится получить инвестиции, она должна иметь четкое представление о предполаг аемом производстве, его масштабе, рыночном потенциале, способа реализац ии, будущих доходах и другом. Однако кроме производственно- финансовой с тороны вопроса, компания должна убедить потенциального инвестора в сво ей способности грамотно и эффективно наладить предполагаемый бизнес и управлять им. Первым и необходимым условием такого убеждения является б изнес- план. Инвестиции – это все виды активов, вкладываемых в хозяйственную деяте льность с целью получения доходов, расходы на создание, расширение, реко нструкцию и техническое перевооружение основного капитала, а также не с вязанные с этим изменения оборотного капитала. 1 1 Уткин Э.А.,Кочеткова А.И. Указ. соч.-С.-81. В инвестиционном бизнес- процессе могут пр инимать участие различные субъекты: граждане, юридические лица, организ ации и государство. Их мотивы, цели, интересы участия в инвестиционной деятельности разноо бразны. Их устремления могут не только совпадать, но и существенно отлич аться, быть противоречивыми или конфликтными. они зависят от функционал ьной роли субъекта в инвестиционном процессе Методы оценки инвестиций, необходимых для реализации бизнес- плана. От того, насколько объективно проведена эта оценка, зависят сроки возвр ата вложенного капитала и темпы развития компании. Эта объективность и в сесторонность оценки эффективности инвестиционных проектов в значите льной мере определяется использованием современных методов проведени я такой оценки. Следует отметить, что методы оценки эффективности капитальных вложени й, используемые в настоящее время в отечественной практике, нельзя призн ать корректными. Оба используемых в этих целях показателях-коэффициент эффективности и срок окупаемости имеют ряд существенных недостатков, к оторые не позволяют получить объективную оценку эффективности реальны х инвестиций. Недостатки: 1. При расчетах каждого показателя н е учитывается фактор времени, объем инвестиционных средств не приводит ся к настоящей стоимости, следовательно, в процессе расчета сопоставляю тся заведомо несопоставимые величины- суммы инвестиций в настоящей сто имости и в будущем периоде. 2. Показателем возврата инвестиционно го капитала принимается только прибыль. Однако в реальной практике инве стиции возвращаются в форме денежного потока, состоящего из чистой приб ыли и амортизационных отчислений, следовательно оценка эффективности инвестиций только на основе прибыли существенно искажает результаты р асчетов. 3. Рассматриваемые показатели позволя ют получить только одностороннюю оценку эффективности проекта, то есть оба они основаны на использовании одинаково используемых данных. Принципы и методы, использу емые в зарубежной и Российской практике для оценки эффективности реаль ных инвестиций. 1. Оценка возврата инвестици онного капитала – на основе показателя денежного потока, формируемого за счет суммы чистой прибыли и амортизационных отчислений в процессе эк сплуатации инвестиционного проекта. При этом, показатель денежного пот ока может приниматься при оценке дифференцированным по годам проекта и ли как среднегодовой. 2. Обязательное приведение к настоящей стоимости как инвестиционного капитала, так и суммы денежног о потока. Все инвестиционные суммы должны приводиться к настоящей стоим ости. 3. Выбор дифференцированной ставки процента в процессе дисконтирования денежного потока для разли чных инвестиционных проектов. Размер дохода от инвестиций формируется с учетом факторов: - средней реальной депозитной став ки; - темпа инфляции; - премии за риск; - премии за низкую ликвидность. Поэтому при сравнении двух проектов с различным уровнем риска должны применяться при дисконтиров ании различные ставки процента. 4. Вариация форм используемо й ставки процента в зависимости от цели оценки. При расчете различных по казателей эффективности инвестиций в качестве ставки процента, выбран ной для дисконтирования, могут быть использованы: - средняя депозитная или кредитная ставки; - индивидуальная норма доходности инвестиций с учетом уровня инфляции, риска и уровня ликвидности инвести ций. - норма доходности по текущей хозя йственной деятельности и так далее. С учетом вышеизложенных при нципов рассмотрим методику оценки эффективности реальных инвестиций н а основе различных показателей. Показатели эффективности. Чистый приведенный Индекс Период Внутренняя доход доходности окупаемости норма доход ности Чистый приведенный доход - позволяет получи ть наиболее обобщенную характеристику результата инвестирования, то е сть его конечный эффект в абсолютной сумме. Ч ПД – это разница между приведенными к настоящей стоимости (путем дискон тирования) суммой денежного потока за период эксплуатации инвестицион ного проекта и суммой инвестированных в его реализацию средств. Используемая дисконтная ставка при реализации проекта показателя диф ференцируется с учетом уровня риска и ликвидности. Инвестиционный прое кт, по которому показатель ЧПД является отрицательной величиной или рав ен нулю, должен быть отвергнут, так как не принесет инвестору дополнител ьный доход на вложенный капитал. Инвестиционные проекты с положительно й величиной ЧПД позволяют увеличить капитал инвестора. Недостаток ЧПД: избранная для дисконтирования ставка процента принима ется обычно неизменной для всего периода эксплуатации инвестиционного проекта. В то же время в будущем периоде эта ставка может измениться. Одна ко несмотря на этот недостаток, используемый показатель признан в заруб ежной практике наиболее надежным в системе показателей оценки эффекти вности инвестиций. Индекс доходности – в качестве дохода от инвестиций в этом показателе выступает не чистая прибыль, а денежный поток. Кроме того, предстоящий до ход от инвестиций приводится к настоящей стоимости ИД= ДП/ИС, где ИД - индекс доходности по инвестиционному проекту, ДП - сумма денежного потока в настоящей стоимости, ИС – сумма инвестиционных средств, направленных на реализацию инвести ционного проекта. Сравнивая показатели ИД и ЧПД, следует обратить внимание на то, что резул ьтаты оценки их с помощью эффективности инвестиций находятся в перемен ной зависимости: с ростом абсолютного значения ЧПД возрастает и значени е индекса доходности и наоборот. Более того, при нулевом значении ЧПД инд екс доходности всегда будет равен нулю. Период окупаемости является одним их распространенных и понятных пока зателей оценки эффективности инвестиций. Он базируется не на прибыли, а на денежном потоке с приведением инвестиционных средств и сумм денежно го потока к настоящей стоимости. ПО= ИС/ДПП, где ДПП средняя сумма денежного потока ( в настоящей стоимости) в периоде. По и нвестиционным проектам с длительным сроком эксплуатации после периода их окупаемости может быть получена гораздо большая сумма ЧПД, чем по инв естиционным проектам с коротким сроком эксплуатации. Внутренняя норма доходности – является наиболее сложными совершенно новым показателем с позиции методики расчета. Он характеризует уровень доходности конкретного инвестиционного проекта, выраженной дисконтир ованной ставкой. по которой будущая стоимость приводится к настоящей ст оимости инвестиционных средств. Все рассматриваемые выше показатели находятся между собой в тесной вз аимосвязи. Поэтому, при оценке эффективности реальных инвестиций рассм атриваемые показатели нужно рассматривать в комплексе. 1 1 Сборник бизнес- планов/ Под ред. В.М.Попова. 163018 г.Ар хангельск ул. Буденного,13 тел. 291403 Бизнес-план ООО "Льдинка" Модернизация компрессорного оборудования Составители:__________________________ _____________________________________ Дата _________ Архангельск План Стр. Резюме Рынок сбыта продукции Конкуренция на рынке План маркетинга Производствен ный план Организационный план Юридический план Финансовый пла н Оценка рисков и страхование РЕЗЮМЕ Данный бизнес-пла н предназначен для потенциальных инвесторов. Бизнес-план подготовлен п ри участии специалистов Центра поддержки малого предпринимательства " Форпост". Предприятие "Льдинка" было создано в 1997 г. в Архангельске несколькими учредителями и имеет уставный фонд 265000 тыс.рублей. Фирма зарегистрирован а в регистрационной палате при Мэрии г. Архангельска. Организационно-правовая форма – Общество с ограниченной ответс твенностью ( ООО ). Юридический адрес : 163018, г.Архангельск , ул.Буденого, 13 Генеральный директор : Серов О.Л. , тел. 291403 Численность персонала всей фирмы-11 человек. По уставу, направлениями деятельности ООО “Росинка” является: 1. Производство газирован ных напитков 2. Реализация собственной продукции На балансе фирмы находятс я собственные производственные мощности, помещение цеха по производст ву продукции, складское помещение, собственный магазин. Основной рыночный сегмент ООО "Льдинка"- г. Архангельса. Объем выпуска продукции в настоящее время 58500 .литров Рыночная доля – 11% Основные конкуренты: ЗАО "Да", ЧП Волков А.В., ООО "Лесной источник", а также бо лее мелкие предприятия не имеющие существенной рыночной доли В настоящее время производственные мощности работают на 70%. Это связано с работой устаревшего компрессорного оборудования. Требуется его модерн изация (замена компрессора). Производитель компрессоров ОАО "Севмашпредприятие". Стоимость компрессора + доставка + установка = 78000 руб. Организационные расходы = 2000 руб. После замены объем выпускаемой продукции увеличится до 82500 литров. Также повысится качество выпускаемой продукции, возможно увеличение а ссортимента . Требуется кредит – 8000 рублей. Ставка ссудного процента – 23%. Объем производства – 85500 литров в месяц. Средний отпускная цена – 4 рубля за 1,5-литровую бутылку. Выручка – 220000 рублей в месяц Издержки - 186000 рублей в месяц Валовая прибыль – 34000 рублей в месяц Чистая прибыль – 13600 рублей в месяц Чистая годовая прибыль – 163200 рублей Продукция ООО “Льдинка” занимается выпуском газированных напитков несколь ких видов . Ассортимент выкускаемой продукции представлен следующим образом: Наименование Объем производства ( литров) Газированная вода “Апельсин” 9000 Газированная вода “Колокольчик” 7500 Газированная вода “Лимонад” 9000 Газированная вода “Сливочный” 6000 Газированная вода “Барбарис” 6000 Газированная вода “Дюшес” 7500 Газированная вода “Саяны” 7500 Газированная вода “Крем-сода” 6000 Суммарный объем выпускаемой продукции в месяц равен 58500 литров. ООО "Льдинка" работает на рынке г. Архангельска 4 года, и уже завоевала соли дную репутацию. Отличительной особенностью продукции фирмы является в ысокое качество и экологическая чистота. Продукция ООО "Льдинка" стало д ипломантом "Поморской ярмарки 2000". Продукция выпускается в пластиковых 1,5-л итровых бутылках, производится из экологически чистой воды, добываемой из артезианской скважины и натуральных концентратов выработанных по с пециальной технологии германской фирмы "Делер". Продукция сертифициров анна в соответствии с общеевропейскими стандартами ISO 9001 и требованиями ГОСТ28188-89. Рынок сбыта продукции На Архангельском рынке существует множество фирм производителей аналогичной продукции. Влиян ие зарубежных конкурентов также значительно Их продукция высокого кач ества, но очень высокая цена препятствует широкому распространению тов ара. ООО "Льдинка" планирует действовать на следующих сегментах рынка: · Архангельский рынок прох ладительных напитков. · Аналогичный рынок Арханг ельской области На сегод няшний день потребности покупателей на рынке прохладительных напитков удовлетворяются в основном за счет отечественных производителей. Пред приятие предполагает выходить на рынок с ценой продукта приблизительн о равной цене этих производителей. По разным оц енкам емкость Архангельского рынка газированных напитков составляет д о 120000 тысяч литров в год. Расчеты пок азывают, что потенциальная емкость рынка к 2002 году должна составить около 140000 тыс. литров. Учитывая вышеизложенное, можно установить, что на данном рынке будет наб людаться увеличение величины спроса на прохладительные напитки, что бл агоприятно скажется на сбыте продукции. Покупатели нашей продукции имеют следующее региональное распределени е · Архангельская область - 15%; · Г. Архангельск - 85%. Вывоз продукции за пределы области не пр едусматрвается. Итак, основной сегмент – рынок г. Арханг ельска Рыночная доля ООО "Льдинка" составляет 11% Конкуренция на рынке Как уже говорилось ранее зарубежные про изводители газированных напитков практически не являются нашими конку рентами. Их продукция обычно значительно дороже и ориентирована не на н аш сегмент рынка. Анализируя ситуацию на рынке сбыта продукции приходим к выводу, что основными конкурентами являются местные производители. Их продукция почти всегда отличается широким ассортиментом, приемлемыми ценами. Судя по возможности увеличения объемо в сбыта, можно сказать, что прохладительные напитки , в целом, не полность ю удовлетворяют потребности покупателей. Стратегия маркетинга конкур ентов агрессивна и в охвате рынка они используют методы дифференциров анного маркетинга. Основными конкурентами ООО "Льдинка" явл яются ЧП Волков А.В., ЗАО "Да", ООО"Лесной источник" Таблица 1. Анализ конкурентоспособности ООО "Льдинка". Факторы конкурентоспособности Фирма Конкуренты ООО "Льдинка" ЗАО "Да" ЧП Волков А.В. ООО "Лесной источник” 1.Товар 1.1 Качество 5 4 5 4 1.2 Сервис 4 4 4 4 2.Цена 2.1 Продажная 5 4 4 4 2.2.Скидки с цены 4 4 5 2 3. Продвижение продукта на рынке 3.1. Реклама 4 4 4 3 3.2 Пропаганда 4 3 3 3 3.3 Льготы 5 3 5 4 Общее количество Баллов 31 26 30 24 Как видно из таблицы, основн ым конкурентом для ООО "Льдинка" является ЧП Волков А.В. Также можно отмети тъ, что ЧП Волков А.В. является членом гильдии качества. На рынке прохладительны х напитков г. Архангельска также действуют более мелкие предприятия-про изводители прохладительных напитков, расположенные в г.Архангельске, а также в районах области. Рыночная доля каждого из них не велика, но их сово купная рыночная доля весьма значительна. Стратегия маркетинга Цель стратегии маркетинга настоящего п роекта состоит в увеличении доли ООО "Льдинка" на рынке газированных нап итков Архангельска, в активном продвижении на рынок новых сортов прохла дительных напитков и повышении качества выпускаемой продукции. Ценообразование Политика ценообразования предприятия направлена на поддержание оптимального сочетания цены и качества. Отпу скные оптовые цены являются вролне конкурентоспособными на рынке прох ладительных напитков г. Архангельска. Привлекатель ный для предприятий торговли и потребителей уровень цен совместно с мер оприятиями по повышению качества продукции и активному продвижению ее на рынок позволяют с большой вероятностью прогнозировать увеличение о бъема продаж в следующем году. Ценообразование на ООО " Льдинка" происходит следующим способом..Цена на продукцию устанавливае тся исходя из затрат на производство + прибыль. В таблице 2 приведем расчет составляющ их себестоимости продукции на 2000 год. Таблица 2 № п/п Статьи затр ат Сумма, руб. 1 2 3 1 Сырье и основные материалы за вычетом отходо в 62000 2 Энергия на технологические нужды 15000 3 Расходы на оплату труда 42000 4 Содержание и эксплуатация оборудования 5000 5 Прочие про изводственные и не производственные расходы 16500 Итого расходов (себестоимость) 136500 Объем производства=58500 литров Себестоимос ть=Издержки/Объем=136500/58500=2,33 рубля за литр Сбыт Архангельских покупателей нашей проду кции можно разделить на следующие группы: · Оптовые покупатели - 80% · Розничный покупатели- 20%. Из оптовых покупателей основными являю тся 3 крупные оптовые торговые компании, которые в сумме закупают все 80% ср еднесуточного выпуска продукции Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас ест ь довольно перспективная маркетинговая возможность сбыта продукции, к оторая будет заключаться в производстве продукции высокого качества, н о по ценам, сопоставимым с ценами конкурентов.Кроме того: · При покупке оптом скидка составляет 5% · Постоянным торговым парт нерам скидки до 10 % Продвижени е Задачу увелич ения доли ООО "Росинка" на рынке и продвижения новых сортов планируется р ешать с использованием: n масштабной рекламной ко мпании в СМИ; n участия в Архангельских выставках; n повышения качества прод укции засчет модернизации оборудования; n расширения ассортимент а выпускаемой продукции; n политики сохранения нев ысоких цен на продукцию; n оптимизацией сбытовой сети;. План призводства Производственн ый процесс ООО "Льдинка" выглядит слеующим образом Вода из артезиа н ароматизаторы углекислота ской скважины консерва нты Положительная сторона размещения производственного цеха– артезианс кая скважина с экологически чистой водой. Рассмотрим далее состав о сновных и оборотных средств ООО "Льдинка" Таблица 3 Основные средст ва Название Стои мость содержания ( в месяц, в рублях ) Производственный цех (100 м.кв.) 6500 Включая складское помещение (20 м.кв ) 1000 Оборудование 5000 Мебель 0 Технические помещения ( 40 м.кв.) 2000 Офис 1000 Транспортное средство 1000 Помещение магазина 2000 Итого: 17500 Таблица 4. Оборотные средства Название Расход ( в месяц , тыс. руб.) Сырье 54000 Упаковка 3000 Тара 5000 Бензин 6000 Электроэнергия 15000 Итого 73000 В настоящее время произво дственный цех работает на 70% своей мощности. Это связано с плохой работой устаревшего компрессора. Необходима модернизация ком прессорного оборудования. Его замена приведет к повышению качества про дукции и увеличению объема выпуска продукции до 82500 литров в месяц. Решено закупить компрессор на ОАО "Севмашпредприятие". Стоимость оборудования+д оставка+установка=78000 рублей Организационные расходы=2000 рублей Финансовая составляющая данного проекта рассматривается в финансовом плане. Организационный план Организационная структура ОО О "Льдинка" Технолог 4 рабочих Продавец , рабочий на складе, по совместительтву водит ель Должностные обязанности каждого из сотрудников определены в соответствии с законодательством РФ о труде, Уставом предприятия и внутрифирменными распоряжениями. Система оплаты труда – сдельно-премиальная. Дополнительнм\ая зарплата и премии зависят от объема производства прод укции и в среднем составляют 20% от основной. Средняя зарплата специалистов: · Генеральный директор-6000 рублей · Главный инженер-5000 рубле й · Главный бухгалтер-4000 руб лей · Руководитель отдела сб ыта-4000 рублей · Технолог-4000 рублей Юридический план ООО "Льдинка" создано неск олькими физическими лицами путем объединения их вкладов в Уставной кап итал. Размер пая каждого из них невнлик по сравнению с Уставным капитало м. Условия выхода пайщиков из общества отражены в Уставе предприятия. Финансовый план В приложении 1 показан главный элемент финансового план а-бухгалтерский баланс ООО "Льдинка". . Стоимость компрессора+до ставка+установка-78000 рублей Органтзационные расходы=2000 рублей Итого: 80000 рублей Необходим кредит 80000 рублей сроком на 1 год. Ставка ссудного % - 23% Сумма к возврату = 98400 рублей Срок установки оборудования – 5 дней Недополученная выручка = 26000 рублей Недополученная валовая прибыль = 3250 рублей Недополученная чистая прибыль = 1300 рублей расход ВСЕГО расходы связанные с модернизацией: 99700 рублей Предполагаемый объем выпуска продукции после модерниз ации – 82500 литров Расходы: .Руб. Сырье и основные мавтериалы 97 000 Энергия 19000 Оплата труда 42000 Содержание и эксплуатация оборудования 8000 Прочие производственные и не пр оизводственные расходы 20000 ИТОГО 186000 Средняя оптовая цена за 1.5-литровую бутылку= 4 руб. 82500/1,5=55000 бутылок Предполагаемая выручка = PV = 55000*4 = 220000 рублей Вал. прибыль=Расходы– Выручка=220000-186000=34000 руб. Чистая прибыль (40% от валовой прибыли)=13600руб. в месяц Чистая прибыль в год = 163200 рублей Исходя из этой калькуляции ООО "Льдинка" сможет возвратить полученный кр едит в течение года. Оценка рисков Имущество ООО "Льдинка" за страховано страховой компанией "Росгосстрах" по следующим видам страхо вого случая: · стихийное бедствие · преступная деятельнос ть (грабеж, поджог и тд.) ЗАКЛЮЧЕНИЕ Бизнес-план– это документ, в котором описываются все основные аспекты хозяйственной деятельности предприятия, анализируются главные пробле мы, с которыми оно может столкнуться , и определяются основные способы ре шения этих проблем. Такой важный документ, как бизнес-план необходим не только крупным пред приятиям, организующим свое дело с размахом. Как показывает мировая прак тика, он нужен для предприятий всех форм и видов хозяйственной деятельно сти, и прежде всего для того, чтобы тщательно проанализировать свои идеи , проверить их разумность и реалистичность и тем самым уменьшить риск пот ерь и неудач. Бизнес-план также необходим для потенциальных инвесторов, которым важна реалистичность задуманного дела и способность возвратит ь кредит, арендованное имущество. В дипломной работе описан процесс составления бизнес- плана, его роль и з начимость для работы и совершенствования деятельности предприятия, а т акже предпринята попытка составления бизнес-плана на основе ООО "Льдинк а", занимающегося произодством прохладительных напитков на рынке г. Арха нгельска. В настоящее время данное предприятие нуждается в модернизаци и компрессорного оборудования для увеличения объема выпуска продукции . инвесторов. Был проведен анализ хозяйственной деятельности предприят ия, а также анализ его внешней среды. В результате анализа были выявлены п реимущества хозяйственной деятельности предприятия ее недостатки и пу ти их пеодоления. Именно для этих целей предназначено бизнес-планнрован ие позволяющее раскрыть все аспекты хозяйственной деятельности предпр иятия. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕ РАТУРЫ 1. Гражданский Кодекс Российской Фед ерации. 2. Закон РФ “О защите прав потребителей ” от 07.02.1997. 3. Закон РФ “О лицензировании отдельны х видов деятельности” №173 от 26.11.1998. 4. Закон РФ “О сертификации продукции и услуг” от 10.06.1993. 5. Закон РФ “О страховании” от 27.11.1992. 6. Постановление Правительства РФ от 24.12.94. №1418 “О лицензировании отдельных видов деятельности”. 7. Бизнес- план. Методические материалы/ Под ред. Р.Г. Маниловского. – М.: Финансы и статистика, 1997. 8. Бизнес - план (методические материалы ).- М: Финансы и статистика, 1995. 9. Бизнес- план. Рабочая книга. – СПб.: ЭИС ,1992. 10. Буров И.С., Морошкин М.В., Новиков А.П. Би знес – план. Методика составления. – М.: ЦИПКК, 1994. 11. Крылова Н. Как добиться успеха с помо щью бизнес- плана// Деловые люди, 1994.- №43. 12. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика пре дприятия: Учебное пособие, и. 2-е.- М.: Финансы и статистика, 1998 13. Дмитриев Ю.А., Гутман Г.В., Краев В.Н. Бизн ес - план/структура, содержание/. Методические указания к разработке - М: Фи нансы и статистика, 1998. 14. Ковалев В.В. Финансовый анализ.- М.: Фин ансы и статистика,1998. 15. Куршева О., Степанов Д Бизнес- план как инструмент выживания // ЭКО, 1996. - №6. 16. Методика подготовки бизнес- планов и нвестиционных проектов (разработка Инвестиционной финансовой группы и Российской финансовой корпорации) //Российский экономический журнал. -1994.- №4. 17. Москвин В.А. Разработка качественног о бизнес- плана реализации инвестиционного проекта // Деньги и кредит.-1998.- №3. 18. Казаков Л. С. Предпринимательство. М.: И НФРА-М, 1998. 19. Липсиц И. С. Методика составления биз нес-планов. М, 1995. 20. Сборник бизнес- планов / Под ред. В.М.По пова. - М.:Финансы и статистика,1998. 21. Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Бизнес- план. К ак развернуть собственное дело.- М.: АКАЛИС,1996. Приложение 1 Бухгалтерский баланс ООО "Льдинка" БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС АК ТИВЫ 1 Внеоборотные активы Нематериальные акти вы 2000 Основные средства 300000 Долгосрочные финанс овые вложения 20000 Про чие внеоборотные активы 24000 ИТОГО ПО РАЗДЕЛУ 1 346000 2 Оборотные активы Запасы 43000 Дебиторская задолже нность (более 12 месяцев) 0 Деб иторская задолженность (в течение 12 месяцев) 2400 Краткосрочные финан совые вложения 15000 Ден ежные средства 2300 ИТОГО ПО РАЗДЕЛУ 2 62700 БАЛАНС 408700
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Говорят, отец завещал ему своё состояние.
- Да, если вы имеете в виду состояние алкогольной интоксикации.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по менеджменту "Роль бизнес-плана в совершенствовании управления хозяйственной деятельностью предприятия", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru