Реферат: Стратегии фирмы в конкурентной борьбе - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Стратегии фирмы в конкурентной борьбе

Банк рефератов / Экономика и финансы

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 133 kb, скачать бесплатно
Обойти Антиплагиат
Повысьте уникальность файла до 80-100% здесь.
Промокод referatbank - cкидка 20%!

Узнайте стоимость написания уникальной работы

С ОДЕРЖАНИЕ 1. ВВЕДЕНИЕ . 2. ХАРА КТЕРИСТИКА ФИРМЫ "КЛЮЧ ". 3. ВЫВОД. 1. ВВЕДЕНИЕ Данная работа посвящена р асс мотрению хозяйственной ситуации " C тратегия фирмы "Ключ ". Нам предстоит принять решение принимать или не принимать предложение директора по маркетингу фирмы " Ключ " о переломе конкурен тной ситуации . Для этого мы воспользуемся следующими инструментами : - мод елью пяти сил конкуренции п о Портеру - матрицей Бостонской консультативной группы (таблица 1) Таб лица 1 ВЫ СОКИЕ Обозначение стратегического хозяйст венного подразделения. Маркетинговая стратегия : Интенсификация маркетинговых усилий для п оддержания или увели чения доли на рын ке. "ЗВЕЗДА " Обоз начение стратегического хозяйственного подразделения. Маркетинговая стратегия : Интенсификация маркетинговых усилий или у ход с рынка. "ТРУДНЫЙ РЕБЕНОК " Обозначен ие стратегического хозяйственного подразделения. Маркетинго вая стратегия : Использование прибыли для помощи растущим стратегическим хозяйственным подразделениям , под держания существующего положения. "ДОЙНАЯ КОРОВА " Обоз начение стратегического хозяйственного подразделения. Маркетинговая стратегия : Уменьшение усилий или продажа. "СОБАКА " НИЗКИЕ ВЫСОКАЯ НИЗКАЯ ОТ НОСИТЕЛЬНАЯ ДОЛЯ НА РЫНКЕ Про ведем анализ технологических возможностей конкур ентов. 2. ХАРАКТЕРИСТИКА ФИРМЫ "КЛ ЮЧ " Машиностроительная фирма "Клю ч " является признанным лидером в нескольких сегментах сло жной техники для автомоби льного и тракторного производств , а также комбайнов для сельского хозяйства . Она имеет высокую репутацию за прекрасное качество продукции. Фирма " Ключ " является лидером и в с егменте инструментов для сборки и технологиче ского обслуж ивания автомобильной и тракто рной техники. Покупателями продукции фирмы являются продавцы инструментов для сборки и ремонта автомобилей , тракторов и комбайно в. Коммерческая деятельность фир мы "Ключ " построена по географическому принцип у . Фирма имеет и прям ые контракты на поставку инструментов мастерским и центрам техобслуживания . Вся другая деятельность централизованна . Имидж фирмы связан с ее маркой , а не с продукцией. На рынке 475 продукта фирма "Ключ " присут ствует 20 и является одним из лидеров в это м сегменте рынка. Фирма ежегодно в январе публикует пре йскурант цен и за ред ким искл ючением сохраняет его неизменным в течение года . К онкуренты фирмы "Ключ " по 475 продукту являются менее мощными фирмами и дожидаю тся ее публикации прейскуранта цен , прежде чем объявить о своих ценах. Угроза появления новых к онкурентов снижает общий потенциал прибыльности в отрасли , потому что они привносят в отрасль новые производственны е мощности и стремятся заполучить долю ры нка сбыта , тем самым , снижая позиционную п рибыль. В 19х 2 году сбытовая цена 475 продукта была снижена с 200 условных единиц за штуку до 150 , что позволило успешно сдержать швейцарских конкурентов на западном рынке . С 19х 4 года программа расширения привел а к заметному исчерпанию финансовых ресурсов фирмы . Потребность в деньгах привела к тому , что фирма "Ключ " повысила цену 475 продукта обратно до 200 условных единиц для того , чтобы увеличить прибыль на единицу продукции . Конкуренты не сделали этого фирма "Ключ " потеряла значительную часть рынка. Мощные п окупатели или поставщики , торгуясь , извлекают выгоду и снижают прибыль фирмы . Ожесточенная конкуренция в отрасли снижает прибыльность , ибо за то , чтобы сохранить конкурентоспособность , приходи ться платить расходы на рекламу , организацию сбыта , научно-иссл е довательские и опытно-конструкторские разработки , или же прибыль "утекает " к покупателю за счет снижения цен. Два наиболее важных конк урента очень специализированы и имеют очень узкий ассортимент проду ктов , на которых они могут остановиться . Т акже нам изве стно , что 475 продукт это единственный продукт , оборудование на производс тво которого , не могло быть использовано д ля производства другой продукции. Местная потребность в продукте 475 на 19х 6 год ожидается в количестве 70 тысяч единиц . Директор по маркетин гу уверен , что при равной цене доля фирмы составит 25% . "Если мы не переломим конку рентную ситуацию , то падение будет продолжаться . Тем не менее , продажа как минимум 7,5 тысяч единиц будет обеспечена , д аже если и будет сохраняться разница в цене в 50 усло вных единиц . Обратив вн имание на таблицу 2, мы видим , что в 19х 5 году был наиболее низкий объем производс тва 475 продукта . Это же подтверждается и дан ными для анализа , где говорится , что это самый низкий уровень производства за после дние 20 лет. Таб лица 3 СТ ОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ 475 ПРОДУКТА В УСЛОВНЫХ ЕДИНИЦАХ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ОБЪЕМА ПРОИЗВОДСТВА. Кол-во единиц 7500 10000 12500 15000 17500 20000 Прямые затраты на рабочую силу 40 39 38 37 38 40 Заводские затраты : Прямые 6 5,6 5 5 5 5 Косвенные 40 30 24 20 17,1 15 Амортизация 12 11,7 11,4 11,1 11,4 12 Заводские издержки 98 86,3 79,4 73,1 71,5 72 НИОКР 5,9 5,2 4,7 4,4 4,3 4,3 Администрация 28,4 25 22,7 21,2 20,5 20,9 Издержки производства 132,3 116,5 105,8 98,7 96,5 97,2 Маркетинг , реклама и сб ыт 26,5 23,3 21,2 19,7 19,3 19,4 Промежуточный итог 158,8 139,8 127 118,4 115,8 116,6 Финансовые издержки 3,2 2,8 2,5 2,4 2,4 2,3 Сырье и компоненты , куплен ные извне 36 36 36 36 36 36 Общая сумма издержек 198 178,6 165,5 156,8 154,1 154,9 3. ВЫВОД. Исходя из всего вышесказа нного , можно предположить , что фирма “Ключ” по 475 продукту находится , в третьем квадранте “дойные коровы” стремящейся к стадии “СО БАКА”. Проводя стратегический анализ и учитывая данные таблицы 3, можно выделить следующие стратег ические возможности фирмы "Ключ ": 1) Увеличение объема производства до 17,5 тыс яч единиц , тем самым , уменьшая общую сумму издержек до 154,1 условных единиц . Сохранить цены 475 продукта на уровне 200 условных единиц и как можно быстрее (прогноз на 6 месяцев ) продать 3750 единиц . Далее снизить цены до 145 условных единиц за штуку (прибыль составит 47,125 усл.ед .). Эта стратегия направлена на резкий пе релом фирмой "Ключ " рынка 475 продукта и посл едующего захвата приличной доли рынка (40%). Мы считаем , что стра тегия "Резкий перелом рынка " утвердит нас на стадии “дойная корова” и фирма “Ключ” останется почетным лидеров. 6 4. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ :
1Авиация и космонавтика
2Архитектура и строительство
3Астрономия
 
4Безопасность жизнедеятельности
5Биология
 
6Военная кафедра, гражданская оборона
 
7География, экономическая география
8Геология и геодезия
9Государственное регулирование и налоги
 
10Естествознание
 
11Журналистика
 
12Законодательство и право
13Адвокатура
14Административное право
15Арбитражное процессуальное право
16Банковское право
17Государство и право
18Гражданское право и процесс
19Жилищное право
20Законодательство зарубежных стран
21Земельное право
22Конституционное право
23Конституционное право зарубежных стран
24Международное право
25Муниципальное право
26Налоговое право
27Римское право
28Семейное право
29Таможенное право
30Трудовое право
31Уголовное право и процесс
32Финансовое право
33Хозяйственное право
34Экологическое право
35Юриспруденция
36Иностранные языки
37Информатика, информационные технологии
38Базы данных
39Компьютерные сети
40Программирование
41Искусство и культура
42Краеведение
43Культурология
44Музыка
45История
46Биографии
47Историческая личность
 
48Литература
 
49Маркетинг и реклама
50Математика
51Медицина и здоровье
52Менеджмент
53Антикризисное управление
54Делопроизводство и документооборот
55Логистика
 
56Педагогика
57Политология
58Правоохранительные органы
59Криминалистика и криминология
60Прочее
61Психология
62Юридическая психология
 
63Радиоэлектроника
64Религия
 
65Сельское хозяйство и землепользование
66Социология
67Страхование
 
68Технологии
69Материаловедение
70Машиностроение
71Металлургия
72Транспорт
73Туризм
 
74Физика
75Физкультура и спорт
76Философия
 
77Химия
 
78Экология, охрана природы
79Экономика и финансы
80Анализ хозяйственной деятельности
81Банковское дело и кредитование
82Биржевое дело
83Бухгалтерский учет и аудит
84История экономических учений
85Международные отношения
86Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
87Финансы
88Ценные бумаги и фондовый рынок
89Экономика предприятия
90Экономико-математическое моделирование
91Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Не закрывай рот тому, кто открывает тебе глаза.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по экономике и финансам "Стратегии фирмы в конкурентной борьбе", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2017
Рейтинг@Mail.ru