Рынок прафюмерии и косметики в Росии

ПЛАН 1. Введение . 2. Состояние рын ка косметических товаров и парфюмерии. 3. Особенности п отребителей на Российском рынке косметики и парфюмерии. 4. Выводы. 5. Список исполь зуемой литературы. 1. ВВЕДЕНИЕ . История косм етологии восходит к древнейшим временам. Уже первобытные люди старалис ь содержать тело в чистоте, смягчать кожу, защищать ее от солнечных лучей, ветра, пытались приукрасить свою внешность. Родиной косметики считают Д ревний Восток. Идеалом женской красоты Древнего Египта является знамен итая Нефертити, супруга фараона Эхнатона. Природную красоту совершенно го лица и прелестной фигуры Нефертити поддерживала косметика: очевиден уход за кожей, грим, украшения. Рисунок рта, бровей, глаз был подчеркнут гр имом, щеки и ногти также были подкрашены. Считается, что она в совершенств е владела искусством макияжа. С древних времен люди пользовались благовониями. В Европу ароматически е вещества попали из стран Востока. Производство парфюмерии в Европе нач алось с 12 века во Франции. Душистая вода была разработана в г.Кельне и назы валась “Кельтской водой”. С 19 века парфюмерия стала развиваться как индустрия роскоши. Много внима ния парфюмеры уделяли художественному оформлению флаконов для духов. Ф ранцузская парфюмерия пользуется во всем мире высоким спросом. В 9 веке во Франции было изобретено мыло. В 1883г. на всемир ной выставке в Амстердаме был представлен красный стерженек, обернутый бумагой - прообраз современной помады. В 40-х годах 20 века Америка стала роди ной помады. В России парфюмерно-косметическая промышленность за родилась на рубеже 18-19 веков. В конце 18 века в Москве была открыта парфюмерн о-косметическая фабрика, а в середине 19 века создавались и другие парфюме рно-косметические производства. В настоящее время в России успешно рабо тают предприятия по выпуску парфюмерно-косметической продукции: “Нова я заря”, “Свобода” (Москва), “Невская косметика” (Санкт-Петербург), “Калина ” (Екатеринбург) и другие. В последние десятилетия потребление парфюмерно-косм етических товаров во всем мире, в том числе и в нашей стране, возрастает. Н а российском рынке появилось огромное количество новых товаров с новым и потребительскими свойствами, много не известных ранее фирм, как зарубе жных, так и российских. 2. СОСТОЯНИЕ РЫНКА КОСМЕТИЧЕСКИХ ТОВАРОВ И ПАРФЮМЕРИИ. Парфюмерно-косметический рынок России - один из наиболее развивающихся в мире. Темпы его роста в среднем с оставляют 10-15%. Это один из крупнейших потребительских рынков Европы. Одна ко, несмотря на стремительное развитие парфюмерно-косметического рынк а в России существуют определенные трудности в получении какой-либо инф ормации по состоянию дел в данной области. Анализ рынка косметики и особенностей ее потребления позволяет выделить на российс ком рынке следующие группы потребителей косметики, объединенные по их т ребованиям к товару: Высокообеспеченные – требовательны к качеству, приобретают продукцию в фирменных магазинах, выбирая ее, прежде всего, по фирме-изготовителю, ее известности. Среднеобеспечееные – требовательны к качеству, проявляют интерес к пу бликациям, оценкам специалистов, приобретают продукцию в магазинах, выб ирая по оптимальным ценам. Средне- и малообеспеченные – малотребовательны к качеству, покупают ко сметику по необходимости на рынках, киосках, улицах. Малообеспеченные – не требовательны к качеству, приобретают в основно м косметику повседневного спроса - мыло, шампунь, зубные пасты. Российский производитель косметических товаров работает на наибольш ее количество потребителе – три последние группы, а зарубежные - на две п ервые. Бурный рост парфюмерно-косметического рынка в России за после дние 5-6 лет оправдан прежде всего те м, что в 70-90 гг. данная область рынка пережила глубокий упадок. Когда-то журн алист в статье "Парфюмерная Россия нового века" (журнал "Потребитель" №7'2001) п исал: "Увы, российский рынок сегодня напоминает полупустой театр, где «ак теры» - и отечественные, и зарубежные фирмы - разыгрывают хорошую пьесу, ко торую некому смотреть. Иными словами, как бы наши производители ни пытал ись снижать цены, подавляющее большинство населения России не может поз волить себе покупать качественные косметику, парфюмерию и даже средств а гигиены". Сегодня времена изменились, но несмотря на то, что рынок достат очно быстро насыщается предложением, ещё долгое время будет сохранятся перспектива для его развития. Вице-президент ЭМГ «Старая Крепость» Анна Дычева-Смирнова рассказала в интервью с представителем ежедневного ин формационного издания РосБизнесКонсалтинг (РБК), что ситуация на рынке п арфюмерно-косметической продукции в крупных городах в целом похожа. Бол ее высокая, по сравнению с небольшими городами, платежеспособность насе ления и развитая инфраструктура создают благоприятную рыночную ситуац ию, тем не менее, потенциал небольших городов во многом недооценен. По сло вам Анны Д.-Смирновой, рынок достаточно велик и развитие данного направл ения является очень перспективным. Развитию рынка способствует также т о, что Россияне являются самыми активными потребителями парфюмерно-кос метической продукции, они более чем западные потребители, готовы тратит ь большую долю своего дохода на такую продукцию. Многие аналитики отмеча ют, что сегодня российский парфюмерно-косметический рынок является чре звычайно привлекательным для иностранцев. Москва становится для запад ных компаний «окном в Россию». То, что происходит в столице сейчас, через н есколько лет повторится в других городах страны. Прог нозируется, что до 2010 г. средние темп ы роста рынка составят 9,8%, а в 2011-2017 гг. снизятся до 6%.Ожидается, что уровень пот ребления в России будет сближаться с европейским, и в ближайшие десять л ет россияне будут увеличивать долю парфюмерно-косметических средств в потребительской корзине. Уровень потре бления отечественных парфюмерно-косметических товаров определяется н асыщенностью рынка импортными товарами. До недавнего времени удельный вес импортных парфюмерно-косметических товаров по отдельным группам (с редства по уходу за кожей, за волосами) колебался от 60 до 80 %. Основная конкур енция на российском рынке, так же как и на мировом, развернулась между евр опейскими и американскими фирмами, причем европейские фирмы имеют ряд п реимуществ. Во-первых, некоторые фирмы, прежде всего французские- «C.Dior», “L ’ Oreal”, “Givenchy”, “Nina Richy”, “Lancom”- давно пользуются авторитетом у российского потреб ителя. Во-вторых, этим фирмам известны запросы российского потребителя. Наконец, они применяют более гибкую ценовую политику, по сравнению с аме риканскими фирмами. Парфюмерно-косметическую продукцию за рубежом производят более 500 фир м и предприятий, но более половины объема производства сконцентрирован о в руках 10 крупнейших компаний: “L’ Oreal” ( Франция ), “Procter&Gamble” (США ), Revlon (США ), Florena, Londa, Wella, Schwarzkopf (Германия ), “Oriflame”( Швеция ), Lumene ( Финляндия ). Крупнейшим производит елем парфюмерно-косметических товаров являются США (около 13 общего объе ма). Примерно столько же продукции производится в Европе. Для структуры а ссортимента, производимого в мире парфюмерно-косметической промышленн остью, характерна значительная доля косметической продукции, причем ок оло 65% составляют средства для ухода за кожей. Это объясняется демографич еской ситуацией и преобладанием старших возрастных групп в структуре н аселения, пользующегося косметикой. Поэтому в последние годы производи тели затрачивают много средств, замедляющих старение. Большое внимание уделяется разработке гипоаллергенных косметических средств, т.к. увели чилось число людей, страдающих аллергией. Большую группу (второе место) с реди косметических товаров составляют средства по уходу за волосами. В п оследние годы здесь увеличилась доля средств для укладки волос и придан ия им цвета. Сейчас многие специалисты в области косметики предполагают, что в ближ айшее время на Российском рынке японские фирмы (« Шиссейдо», «Као», «Ниши баи» и др. ) потеснят нынешние ведущие фирмы в части производства космети ческих товаров. В отличие от американских и европейских производителей они предпочитают вкладывать средства в научные разработки, а не в интенс ивную рекламу. Насыщенность российского рынка импортными товарами, высокие цены тов аров известных западных фирм, низкое качество дешевых подделок вынудил и отечественных производителей повысить конкурентоспособность своей продукции. Новые научно-исследовательские мероприятия, освоение новых технологий, художественное оформление, рекламные мероприятия, совреме нный подход к товарной информации и др. исследования способствовали воз рождению отечественной парфюмерно-косметической промышленности, повы шению спроса на отечественный товар. По мнению аналитиков, одним из перспективных направлений разв ития парфюмерно-косметического рынка в России на сегодня являются элит ная косметика и косметика класса «люкс», в т. ч. и селективная косметика, д етская косметика, косметика для мужчин, anti-age косметика, SPA-косметика и SPF-косм етика. Только в 2004 году рынок селективной косметики вырос более чем на 19% и с оставил 1 млрд. 240 млн. долларов, в 2005 году — еще на 18%. Рынок мужской косметики, в зависимости от класса косметики, ежегодно в России растет на 7-19%. Сегмент детской косметики в 2004 г. вырос на 8-9% и составил по сравнению с 2003 г. — 117 млн долларов, а в 2005 году уже 127,5 млн. долларов. Рынок антивозрастной косметики - п ока небольшой по объему, является, по мнению аналитиков, наиболее перспе ктивным. В 2004 г. данный рынок уже выро с на 17,7% — до 43,2 млн долларов, а в 2005 г. его рост составил более 15%. Рынок «нашей» косметики последние несколько лет р азвивался достаточно успешно. Больших успехом достигла реализация кос метики по уходу за кожей и средств гигиены, в т. ч. и банная линия, через апте чные сети. По прогнозам аналитиков, в дальнейшем аптечные сети будут опе режать рост других каналов реализации. В настоящий момент, доля специали зированных аптечных сетей, таких как «Аптечная сеть 36'6°», составляет боль ше 20% российского рынка и более трети - московского. Другим направлением развития па рфюмерно-косметического рынка в России, по мнению экспертов, является пр одвижение на рынок «именной» парфюмерии от известных политиков, звезд т елевидения и шоу-бизнеса. Так, например, объем продаж туалетной воды «Жир иновский» в сезон 2005-2006 гг. оценивается аналитиками в 4-5 млн долл. Первые имен ные парфюмерные бренды появились в России в середине 90-х гг., когда францу зская фирма Sogo начала выпускать духи "Алла" от певицы Аллы Пугачевой. В наст оящее время в сегменте именных парфюмерных брендов российского и совме стного производства присутствуют такие марки, как «Анжелика Варум», «Marussia » от В. Зайцева, «Лариса Долина», одеколон «Мэр» от Ю. Лужкова, «Valentin Yudashkin», туал етная вода «Мария Шарапова» (выпуск 2005 г .), «de Leri» от певицы Валерии и др. Во всем мире именные бренды сейчас разви ваются во всех направлениях потребительского рынка. На сегодня годовой прирост рынка именных парфюмерных брендов в РФ составляет 20%, опережая об щеотраслевой индекс в 15%. По оценкам аналитиков, в 2005-2006 гг. оборот данного сег мента может достичь 100-200 млн долл. Высока вероятность успеха развития «име нного», брендового, направления в декоративной косметике и fashion (одежда, ча сы, аксессуары). Развитие «именной» (брендовой) ко сметики и парфюмерии и становиться ещё более актуальным в связи с увелич ением потребительского спроса на новинки. Сейчас оборот магазинов напо ловину делается именно за счет новинок – такая ситуация сложилась во вс ем мире. Модные тенденции в мире ароматов, как и в одежде, сейчас очень раз личны. В то же время у наших покупателей есть определенные приоритеты в з апахах. Чаше это молодые люди до 30 лет, у которых нет аристократических пр ивычек, и они предпочитают новые, динамичные свежие запахи, стильные и мо дные. Например, сейчас очень популярен Дом Gucci, и все выходящие запахи этой марки сразу попадают в бестселлеры. Немаловажным фактором для сегодняш него покупателя является и упаковка. Например, пробные экземпляры Casual Friday, с ам аромат очень хороший, но упаковка сделана из трубчатого картона и пох ожа на коробки для слайдов. На сегодня это слишком упрощенная концепция. Элитная парфюмерия и парфюмерия класса «люкс» должна представлять соб ой подарочный вариант – упаковка из качественного картона, на ней должн ы быть красивые надписи. Для сегодн яшнего покупателя также, имеет значение реклама, не только реклама в рос сийской прессе, но и мировая реклама. Поскольку они путешествуют, очень м ногие читают зарубежные журналы Voque, Elle, Marie Claire и др. в оригинале. Реальность наш его времени - аромат приходит к нам в Россию раньше, чем в другие страны. Се йчас уже бывает, что новинки появляются сначала на российском рынке, а по том на французском, например, Oblique от Givenchy. Это, как правило, экспериментальные ароматы, которые, прежде всего запускают на американском рынке или в Ази и, а теперь и в России, чтобы посмотреть, как воспримут не только сам запах, но и его рекламный образ. Компании апробируют новинки, чтобы во Франции н е сделать ошибки. Появилась еще одна особенность п родаж – флаконы маленьких объемов продаются гораздо быстрее, чем больш их. В мужской парфюмерии туалетная вода объемом 50мл покупается либо чуть лучше, либо наравне с 30мл. В женской объем 30мл – это самая популярная позиц ия в начальный период продаж. Банная линия при стандартном заказе занима ет не более 20%. Сначала покупают маленький объем и не покупают банную лини ю не потому, что не нравится аромат, а из желания "проанализировать" аромат . Когда проходит один-два месяца и запах становится "принятым", увеличивае тся доля продаж флаконов больших объемов, когда виден выигрыш в цене. Пер иод принятия запаха называют социализацией аромата, и в нынешних услови ях, для новинки, он занимает примерно два месяца. Хотя часто у нас этот пер иод сокращается, потому что аромат уже прошел на Западе, и к моменту выход а на российский рынок эти запахи нашим клиентам уже известны. Постепенно у «нашего» покупателей появляется «культура» потребления. Подавляюще е большинство покупателей активно используют электронные и печатные С МИ для ознакомления с новинками рынка, консультируются со специалистам и, посещают специализированные интернет-ресурсы и салоны красоты. Особое внимание потребителя рас тет к качеству продукции. Возможно , это св язано с тем, что проблема контр факта на российском рынке не до конца решена. Существуют различные экспертные оценки относительно того, насколько это серьезно. Так, по данным ЭМГ «Ста рая Крепость», «серая» продукция в 2004 году составляла около $0,62 млрд., т. е. при мерно 10% от общего объема рынка косметики и парфюмерии. По оценкам "Росбал та", эта цифра приближается к $3 млрд, большая доля из которых приходится на парфюмерию. Согласно данным исследования "Анализ рынка косметики и парф юмерии в России", налицо устойчивая тенденция к сокращению доли контрафа ктной и "серой" продукции. Начиная с 1997 г . доля "серого" рынка сократилась с 80% до 30%. В 2003 году она составляла уже 20%, в 2004-м - менее 10%. Хотелось бы уточнить, что наличие аллергии на тот или иной косметический продукт вовсе не указывает на то, что продукт поддельный. Есть несколько способов максимально обезопаси ть себя от "сюрпризов". Во-первых, покупать товары только в хорошо зарекомендовавших себя магаз инах. Во-вторых, не пренебрегать тестерами (tester) и пробниками (vial), см. наш прайс-лист. В-третьих, стоит понимать, что резкое снижение цены на товар может косвенно указывать на то, что магазину про сто необходимо срочно его сбыть, т. к. срок годности товара подходит к конц у, а просроченный товар таит в себе не меньше опасностей, чем поддельный. Многие покупатели полностью отк азываются от западной косметики, полагая, что отечественную подделыват ь не станут. Увы, это заблуждение. В последнее время российские производи тели, как мы уже говорили, стали "набирать обороты" и их продукцию также мо гут подделывать. Сегодня отечественным производителям косметики пр инадлежит почти половина всего косметического рынка, а в некоторых ниша х, например в нише средств по уходу за кожей и средств гигиены, их доля пре вышает 70%. Примерно 53-60% приходится на продажу импортной и произведенной по д международными брендами отечественной продукции. 80% сырья, из которого производится российская косметика, поставляется из-за рубежа. Большинс тво производителей использует также импортную упаковку. Сейчас на росс ийском рынке насчитывается около 250 отечественных производителей косме тики. Среди успешных производителей « нашей» косметики и парфюмерии, в т. ч. и «именного» парфюма, можно выделить : - Концерн «Калина», который занимае тся выпуском туалетной воды "Анжелика Варум", серий косметики по уходу за кожей "Черный жемчуг", антивозрастной косметики "Чистая линия", детской ко сметики "Маленькая фея"; - «Новая Заря», предприятие выпуска ющее сегодня популярную серию "Кузнецкий мост"; - "НИЗАР", российская компания, пионе р и признанный лидер в области научных разработок и производства широчайшей гаммы косметической пр одукции, SPA-косметики, липосомальной косметики (серия «Геликс»), косметики с использованием ионов серебра, а также высокотехнологичных продуктов для косметики. Используя собственные научные разработки, создали богат ый спектр уникальных косметических продуктов — от знаменитой космети ческой серии на основе перфторуглеродов линии «Голубая кровь» до элитн ых линий косметики (в частности, деКАРОлайн), которые уже заслужили высок ое признание в мире. Компанией разработаны уникальные косметические по лупродукты, такие, как низасферы® и низасилк®, широко используемые как в производстве косметике. Новейшая разработка — омолаживающая косметик а "ДеКАРОлайн" на основе акваминеральной термальной воды из Карловарски х гейзерных источников. - «Косметика XXI» ( 2003 г.) торгово-производственный холдинг. Основные направления: контрактное производство косметической продукции, в осно вном разработок "Лаборатории Низар" и создание условий для дистрибьюции в регионах. - «NNIKOFF» ( 2004 г.) занимается созданием и продвижением именных брендов, аро матов от "звезд". В портфеле компании присутствуют такие бренды, как "Жирин овский", "Райфл", "Фуджияма", "Монти", "Дарвин" и др. Данное предприятие планируе т в 2006 г. достигнуть оборота около 18-20 м лн долл. и занять долю рынка в 17-18%. - «Арт-Визаж» ( 1997 г.), компания занимается разработкой и выпуском российской декоративной профессиональной косметики, отличае­шейся вы сокой стойкостью, интенсивностью пигментов и многофункциональностью. Косметика "Арт-Визажтм" производится на основе технологий и сырья, поста вляемых лидерами мирового косметического рынка, техническое оснащение от итальянск ой компании "Ve. Tra. Co. Srl." Среди отечест венных косметических товаров наибольшую долю составляют средства по у ходу за кожей. Это связано не только с демографической ситуацией, но и с ре зко-континентальным климатом России. Для таких условий рецептуры кремо в должны быть другими, чем традиционно используемые в Европе и Америке л егкие, порой на 90% состоящие из воды. Следующая группа по объему производс тва в России – это средства по уходу за волосами и туалетное мыло. Почти в се российские предприятия производят эту продукцию, а некоторые специа лизируются на ее выпуске. Традиционно выпускают мыло «Весна», Нижегород ский масложиркомбинат, «Невская косметика». Необходимо заметить, что ро ссийский рынок туалетного мыла разделился на два ценовых сектора: товар ы отечественных фабрик и, конкурирующая с отечественными производител ями, продукция польского и турецкого производства. Однако в структуре ассортимента отечественных парфюмерно-косметичес ких товаров по-прежнему невелика доля парфюмерии. Эту продукцию произво дят в основном «Новая Заря», «Уральские самоцветы», «Северное сияние» и «Невская косметика». Также незначительна доля в структуре отечественного производства де коративной косметики и средств гигиены полости рта. В большинстве это пр одукция зарубежных изготовителей Укрепление позиций указанных производителей безусловно дос тигнуто за счет внедрения результатов научных разработок и качества пр одукции. Компании являются постоянным участником престижных специализ ированных выставок косметики и парфюмерии "InterCHARM", "InterCHARM professional", "WorldParfum", "Консумэкспо " и др. Налицо тенденция роста в предпочтениях потребителей в отношении о течественной косметической продукции. Однако, укрепление этих позиций в дальнейшем может зависить как от качества оформления предлагаемой пр одукции, так и просто от рекламной поддержки, осуществляемой с учетом пр едпочтений потенциальных потребителей. Как показывают маркетинговые и сследования ЭМГ "Старая Крепость", ситуация на рынке уже сейчас начала ме няться не в пользу российского производителя. Это происходит за счет тог о, что цены на продукцию российских предприятий растут, в то время как цен ы на продукцию западного производства, напротив снижаются. Объем продаж крупных магазинов увеличился настолько, что позволяет компаниям напря мую заключать контракты с иностранными компаниями-производителями. От сутствие посредников и дистрибуторов значительно снизило закупочную с тоимость продукции. Кроме того, усиление конкурентной борьбы между отеч ественными и иностранными фирмами вылилось в открытие крупными западн ыми компаниями собственных производств (например, косметика Frenchi) или пред ставительств в нашей стране. При этом их число заметно увеличилось за сч ет прихода новых игроков, среди них известная французская сеть Sephora, открыв шая сеть магазинов в Москве и Санкт-Петербурге. Претендуют на звание лид еров рынка и аптеки, приобретающие все большую популярность с точки зрен ия распространения косметики по уходу и средств гигиены. В дальнейшем, п рогнозируют эксперты, они будут опережать рост других каналов дистрибу ции, ежегодно увеличивая этот показатель на 20-25%. Усиливается конкуренция между отечественными и западными производителями парфюмерии и космети ки. Одним из главных событий минувшего года стал запуск подмосковного за вода фирмы Avon. И даже традиционное преимущество российской косметики – н евысокая цена – начинает теряться. На первый план стали выступать такие показатели, как значимость товарного знака (от англ. - тrade mark™), качество офор мления продукции, известность самой марки (brand-name), помо­гающие покупателю в ыделять товар из ряда равно конкурирующих марок. Теперь компаниям прихо дится добиваться того, чтобы именно их имя являлось логическим отождест влением направления предлагаемой продукции. Ещё несколько лет назад у н ас мало кто задумывался о том, что бренды могут сражаться за право отожде ствлять собой понятие предлогаемого товара. Сегодня подобными сражени ями никого не удивишь, особенно в тех отраслях, которые насыщены конкури рующими компаниями. А когда отрасль или какое-либо производство только с тановится на ноги - продвижение бренда в таких условиях автоматически по дразумевает «раскрутку» самого сегмента рынка. Среди основных тенденций развит ия рынка можно выделить не только увеличение количества нишевых брендо в, но и изменение маркетинговых стратегий и отношения к покупателям. Скл адывается впечатление, что производители косметики поставили себе цел ью отбить клиентов у дерматологов и салонов красоты. Продолжает укреплять свои позиции цивилизованная розница. По итогам 2004-2005 гг. число продаж парфюмерно-косметических товаров в России пр ишлось на долю крупных универмагов - 29% от общего объема и специализирован ных сетей - 23,7%. Около 80% специализированной розничной продажи косметики и п арфюмерии России контролируют основные его магнаты - "Арбат Престиж", "Л'Эт уаль", "Дуглас-Риволи". . 3. ОСО БЕННОСТИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ ПАРФЮМЕРИИ И КОСМЕТИКИ. По уровню потребления косметики на душу населения Россия пока отстает от Западной Европы. Сегодня россиянин в среднем тратит на косме тику около $36 в год. По данным агентства Euromonitor, среднестатистический житель с тран так называемого второго эшелона Европы - Испании, Португалии, Греци и - тратит на покупку косметических изделий около $100 в год. В более богатых странах расходы на покупку парфюмерии и косметики еще выше: в Швейцарии это примерно $180 в год на одного человека, в Англии - $150, во Франции - $200. Можно про гнозировать, что уровень потребления в России будет сближаться с европе йским, и в ближайшие семь лет россияне будут покупать все больше кремов, д екоративной косметики и средств личной гигиены. За это время уровень зат рат на парфюмерно-косметические средства приблизится к $100 на человека в г од. Быстрый рост рынка прекратится только после того, как его объем превы сит $15 млрд. К этому моменту уход за собой с помощью косметических средств станет культурной нормой для большинства жителей России. Целевую группу потребительниц, р егулярно покупающих декоративную косметику составляют 12% российских же нщин. По оценкам экспертов, количество людей, обладающих достаточными до ходами для регулярного использования селективной косметики и парфюмер ии, составляет в Москве 4-5%, а в региональных городах не более 1-2% населения. Н аиболее активными потребительницами декоративной косметики являются женщины 20-34 лет, более трети которых совершают регулярные покупки. Для рос сийского потребителя характерно снижение с возрастом уровня потреблен ия декоративной косметики: для возрастной группы старше 65 этот уровень с тановится несоизмеримо мал (2,7%). Существует две основных особенн ости потребителей на российском рынке косметики. Одно из основных убежд ений отечественного потребителя - вера в полезность натуральных ингред иентов, поэтому особое внимание при выборе средства покупатель уделяет составу средства и его возможным последствиям для здоровья. Во-вторых, россиянки отличаются от западных потребительниц те м, что более активно пользуются продукцией люксовых марок: расходы на до рогую косметику зачастую не соответствуют уровню их доходов. Это обстоя тельство делает российский косметический рынок привлекательным для ин остранцев. Однако эксперты отмечают, что в скором будущем ситуация измен ится, и российский рынок по структуре потребления все больше будет похож на западный, а на Западе далеко не все предпочитают люкс. Эта тенденция на ходит свое проявление уже сегодня. Российские потребители масс-маркета уже убедились в том, что качество парфюма, разлитого во Франции или в Росс ии из тех же самых парфюмерных композиций, различается незначительно. Пе реориентация на масс-маркет связана с изменением потребительского отн ошения к символическому значению парфюмерии и косметики. «После падения спроса на дорогие марки на основных рынках сбыта (в США и Западной Европе) Россия становитс я стратегически важным рынком для мировых лидеров по производству парф юмерии и косметики класса люкс», — поясняет Андрей Королихин, директор по развитию сети магазинов «Арбат Престиж». К примеру, российские продаж и L ’ Oreal Group в прошлом году составили $87 млн., что на 52% больше, чем в 2000 году. Более высокие темпы роста продаж у L ’ Oreal были только в Словении (79%). Спрос на дорогую косметику в Росс ии объясняется еще и национальными особенностями потребления: россиян е не склонны жалеть денег на красоту. К примеру, клиентки «Арбат Престижа » тратят на косметику и парфюмерию до 12% своего дохода, что почти в 3 раза бо льше, чем принято, например, в США. На туалетном столике у россиянки лежит в среднем 6 помад, в то время как у американки — не больше двух. Глава консалтинговой компании Technologies of Branding Никита Шаповалов (в 1996– 1997 годах он был директором по маркет ингу и рекламе компании «Арбат Престиж») называет еще одну причину роста продаж дорогой косметики: «Скорость появления парфюмерных новинок оче нь возросла. И Россия, где покупают часто, но понемногу, — чрезвычайно удо бная страна для получения прибыли в этой гонке». Конечно, если брать абсо лютные величины, то Россия пока недотягивает до ведущих европейских стр ан по объему потребления дорогой косметики. К тому же доля селективной п родукции в общем обороте составляет у нас, по разным оценкам, всего 15– 30%. В о Франции этот показатель, по данным издания «Косметический рынок сегод ня», достигает 45% от общего объема, а в США — 35%. Но, как бы там ни было, на дорогие духи и средства по уходу гражда не России в прошлом году потратили около $1 млрд. Глава дистрибуторской фи рмы Cofidec Марк Капустин в июль ском интервью журналу Beauty Business News назвал другую цифру: $600 млн для тов аров класса «люкс» и еще $200 млн. для товаров класса «мидл-люкс». По данным Euromonitor, объем рынка косметических средств для мужчин в мире оценивается в $16 млрд. По сравнению с общей емкостью парфюме рно-косметического рынка, которая составляет сегодня $202 млрд, -- это очень н езначительная часть. Но аналитики полагают, что именно этот ныне небольш ой сегмент обладает наиболее значительным потенциалом роста. В 1998 году об ъем российского рынка мужской косметики составлял $294 млн., в 2003 году - $388,6 млн. Общий объем рынка косметики и парфюмерии для мужчин сейчас составляет $602 млн -- это более 10% от общего объема российского рынка. С 1999 по 2002 гг. сектор мужс кой косметики рос примерно на 9% в год. В прошлом году этот показатель оказ ался выше -- примерно 13-13,5%. На потребительские предпочтения на российском рынке космети ки основное влияние оказывают цена, известность и авторитет фирмы, а так же реклама товара. Если раньше импортная косметика в России воспринимал ась как качественная, то сейчас западное качество нужно доказывать, а вы сокие цены на импортные товары еще больше активизировало потребление и производство отечественной продукции. К сожалению, с рекламой дела обст оят похуже. По телевидению мы видим в основном многообещающие рекламные ролики импортной продукции и под воздействием рекламы тратим не малые с редства на их приобретение. Если бы отечественные производители так же ш ироко использовали телевизионную рекламу, спрос на отечественную прод укцию был бы еще выше. По мнению участников рынка, российский покупатель до сих пор е ще не знаком с такими магазинами, которые бы полностью отвечали его ожид аниям. Магазины косметики открываются в России с периодичностью раз в тр и-четыре месяца, и, несмотря на их большое количество, еще остаются неиспо льзованные и невостребованные форматы. Подбор и обучение персонала, исп ользование площади, интерьер, способы организация товара, политика форм ирования ассортимента, а также стимулирование сбыта на месте продажи -- в се это становится факторами эффективного менеджмента, специфичного дл я российского рынка парфюмерии и косметики. Для того чтобы составить достойн ую конкуренцию иностранным компаниям, российским участникам рынка тре буется наладить качественное производство, а также освоить передовые м аркетинговые технологии и научиться четкому позиционированию на рынке , освоить особенности контрактного производства, пути освоения рыночны х ниш, эффективность инноваций, научиться использовать специфику росси йского рынка сырья. Глобализация потребительской к ультуры и рост доходов населения позитивно сказывается на уровне и моде ли потребления парфюмерии и косметики в России. Серьезной угрозой компа ниям, традиционно выбравшим путь розничной торговли через магазины, ста новится тенденция роста доли DM-продаж российских производителей космет ики. На рынке косметических средств лавры наиболее динамичного должен п олучить сектор средств по уходу за кожей, разработанных специально для м ужчин. Крупные производители связывают с новой тенденцией большие наде жды. Если принять во внимание, что сам ым сильным оружием в борьбе за симпатию покупателей остается реклама, то маловероятно, что российским производителям удастся отвоевать значит ельные доли на рынке за счет активизации рекламных усилий. Парфюмерно-ко сметическая индустрия в мире уже давно глобализирована: на крупнейшие к орпорации приходится около 70% оборота отрасли в мире. Транснациональные компании могут позволить себе такие рекламные бюджеты, которые пока нев едомы российским участникам рынка. Тем не менее если судить по мировой п рактике, обычно на долю транснациональных компаний в стране приходится около 70% косметического рынка, остальные 30% все же занимают местные произв одители. Несмотря на достаточно агрессивный прессинг со стороны иностр анцев, отечественные эксперты с оптимизмом оценивают перспективы росс ийского производства, и уверены, что будущее рынка за собственными марка ми сегмента масс-маркет средней ценовой категории. Правильное позицион ирование и стратегическое создание имиджа отечественного производств а может обеспечить российским компаниям значительную долю рынка. ВЫВОДЫ К косметичес ким товарам относят средства, предназначенные для очищения, защиты кожи человека и придания привлекательного внешнего вида. Для производства косметических изделий применяется широкий ассортиме нт разнообразного сырья, который непрерывно расширяется. Это раститель ные и животные жиры и продукты их переработки, белки, минеральные соли, ам инокислоты, витамины, экстракты лечебных трав, фруктовые и овощные соки, пчелиный мед и многие другие полезные и активно действующие вещества. Косметические товары разделены на следующие группы: средства по уходу з а кожей лица и тела; средства по уходу за волосами и кожей головы; средства декоративной косметики. Все они в широком ассортименте представлены на российском рынке производителями как зарубежных, так и отечественных к ампаний. Крупнейшими производителями импортной косметики являются фир мы: “L’ Oreal” (Франция ), “Procter&Gamble” (США), Revlon (США), Florena, Londa, Wella, Schwarzkopf (Германия), “Oriflame”(Швеция), Lumene (Ф инляндия). Насыщенность российского рынка импортными товарами, высокие цены товаров известных западных фирм, низкое качество дешевых подделок вынудили отечественных производителей повысить конкурентноспособно сть своей продукции. В настоящее время в России более 120 кампаний занимают ся производством парфюмерно-косметических товаров. Среди них давно изв естные фирмы, и много новых, но уже хорошо зарекомендовавших себя фирм: АО «Свобода», «Рассвет», «Новая заря», «Линда», «Гармония плюс» (Москва ), кон церн «Калина» (бывшие «Уральские самоцветы» Екатеринбург), «Северное си яние», «Невская косметика», «Грим», Невская фабрика косметики «Элона», А О «Фитотехнолог» (Санкт-Петербург), ЗАО «Мирра Люкс», «Грин-мама», АО «Садк о-Ц», «Саша» и др. Доля отечественных косметических товаров на потребительском рынке Рос сии сегодня достаточно высока и постоянно увеличивается. По оценке спец иалистов, каждый третий российский покупатель предпочитает приобретат ь отечественную косметику, т.к. цены на нее значительно ниже, чем на импорт ную и доверие к качеству остается высоким благодаря строгим требования м ГОСТов. Многие российские предприятия выпускают продукцию, которая по своим свойствам и внешнему оформлению вполне может составить конкурен цию широко рекламируемой импортной косметике. Немаловажным фактором п редпочтения российской косметики является особенности резко-континен тального климата нашей страны, в связи с чем рецептура отечественной кос метики отличается от традиционной импортной. Перед косметической отраслью в России стоят сейчас следующие задачи : Прежде всего, это борьба c подделками и о тказ от практики «параллельного» импорта. Значительные усилия уже были предприняты в этой области, а кризис 1998 года по-своему помог решению пробл емы. В основном "серая" парфюмерия и косметика производятся в Турции и Ара бских Эмиратах. По разным оценкам, доля "серой" косметики и парфюмерии сег одня составляет на российском рынке от 30 до 70%. Около 80% всей продаваемой в Мо скве парфюмерии имеет сомнительное происхождение. Вторая задача российской косметической отрасли – всяческое стимулирование продаж отечественной продукции, которая часто обладае т по-настоящему высоким качеством и заслуживает того, чтобы ее покупали. Дистрибуция развивается в России все более активно, и западный опыт был бы очень полезен. Другим острым вопросом является согласование законод ательной и правовой базы. В Европе с 1976 года существует кодекс, ре гулирующий деятельность парфюмерно-косметической отрасли, в котором о пределена степень ответственности и самих предприятий, и обязанности п о контролю качества продукции со стороны государственных структур. Российские к омпании намерены в ближайшем будущем вступить в конкурентную борьбу с з ападными производителями. Для этого, безусловно, необходимо иметь закон одательства, согласующиеся с правовой базой европейских стран. Сегодня участ ники рынка стараются создавать новые форматы продажи. К ним можно отнест и новые формы продажи -- через Интернет. Во-первых, он не только является но вым каналом сбыта, но и предоставляет возможность оперативной связи с по требителями, будучи средством развития связей с общественностью и полу чения обратной связи о продукции. Новые научно-исследовательские мероприятия, освоение новых т ехнологий, художественное оформление, рекламные мероприятия, современ ный подход к товарной информации и др. исследования способствовали увел ичению конкурентоспособности отечественной парфюмерно-косметическо й промышленности, повышению спроса на отечественный товар. Таким образом, обзор состояния мирового и о течественного рынков парфюмерно-косметических товаров показал, что ро ссийский рынок специфический, имеет свою структуру предложения и потре бления, особенности потребительских предпочтений. В целом, это динамиче ски развивающейся рынок, перспективный как для отечественного произво дителя, так и для зарубежного. 5 . СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМ ОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 1. Вилкова С.А. Товароведение и экспертиза парфюмерно-косметических това ров. Учебник для вузов. – М.: Издательский Дом «Деловая литература», 2000. 2. Яковлева Л. А., Кутакова Г. С. Товароведение парфюмерно-косметических тов аров. Учебник для вузов. – СПб.: Издательство «Лань», 2001. 3. Справочник товароведа том 2. – М.: «Экономика», 1990. 4. Журнал «Потребитель – парфюмерия и косметика», № 17, 2004. 5. Ж урнал «Московский бухгалтер» № 20, октябрь 2006 Шпаргалка Хо м лдинг (от анг л. holding «владение») — совокупность материнской компании и контролируемых ею дочерних компаний.Помимо простых холдингов, представляющих собой од но материнское общество и одно либо несколько контролируемых им дочерн их обществ (о которых говорят, что они по отношению друг к другу являются « сестринскими» компаниями), существуют и более сложные холдинговые стру ктуры, в которых дочерние общества сами выступают в качестве матерински х компаний по отношению к другим («внучатым») компаниям. При этом материн ская компания, стоящая во главе всей структуры холдинга, именуется холди нговой компанией. Контроль материнской компании за своими дочерними обществами осуществ ляется как посредством доминирующего участия в их уставном капитале, та к и посредством определения их хозяйственной деятельности (например, вы полняя функции их единоличного исполнительного органа), так и иным преду смотренным законодательством образом. Концерн финансово-промышленная группа компаний,Одна из высших фо рм монопольных объединений в условиях рыночной экономики. Концерн дейс твует на основе централизации функций научно-технического и производс твенного развития, инвестиционной, финансовой, природоохранительной и внешнеэкономической деятельности, а также возмездного обслуживания пр едприятий, входящих в него. К. присущи принципы комбинирования производс тва, стремления к выпуску конкурентоспособной продукции, внедрение нов ых технологий и техники, концентрация научного потенциала, сил и средств . Особенностями К. являются выпуск и реализация конечной продукции или о казание услуг с охватом всех сторон деятельности, связанных с решением э той задачи. Дистрибьюция - физическое распределение продукци и от производителя к потребителю, которое позволяет обеспечить последнему наиболее удобный доступ к товару по приемлемой цене 1. Дистрибуция как процесс - организация системы сбыта, каналов сбыта. 2. Дистрибуция как процесс - распределение продукции, доведение ее до потр ебителя. 3. Как составляющая маркетингового комплекса - каналы сбыта. 4. Дистрибуция ~ сбыт, продажи, хотя это грубовато. Нишевой бренд - занятие ниши - это способ, к кот орому прибегают главным образом небольшие виды бизнеса для захвата и уд ержания позиций на рынке. В этом случае выбирается определенный сегмент , предъявляющий особые требования к качеству, обслуживанию и т.д. Параллельный импорт(серый) Параллельный импорт - арбитраж, при котором импортер покуп ает товар в одной стране, а продает его в другой, где цены выше. Импорт на те рриторию Российской Федерации товаров, маркированных зарегистрирован ными товарными знаками, неуполномоченными импортерами. Контрафактные товары. Контрафактные товары: товары, на которых незаконн о (без согласия правообладателя) используются зарегистрированные това рные знаки или сходные до степени смешения обозначения.