Реферат: Искусство продаж услуги коучинг - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Искусство продаж услуги коучинг

Банк рефератов / Менеджмент

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 48 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Искусство продаж услуги коучинг Оксана Самарина Как клиенты выбирают к оучей? Самая лучшая реклама - это рекомендация кого-либо из знакомых, кто у же воспользоваться услугами профессионального коуча. Немаловажное зна чение имеют такие факторы как специализация коуча и его профессиональн ый опыт. Начиная свою практику, многие коучи не совсем ясно представляют себе: 1. Портрет своего клиента, т.е. кто этот человек, с которым хотелось бы работ ать (пол, возраст, с какими задачами, качествами, интересами и т.д.); 2. Почему он хочет посвятить себя именно коучинговой практике и как измен ится его жизнь, в связи с этим; 3. Каким образом его работа, как коуча окажет позитивное влияние на людей и как он сможет способствовать достижению успеха клиентов; 4. Необходимость постоянного самосовершенствования и оттачивания свое го мастерства а так же получения дополнительного образования и развити я; 5. Насколько он готов заниматься коучингом как бизнесом. Сколько хотел бы зарабатывать практикуя коучинг и каков будет его рабочий график. Наскол ько ясна для него стратегия продвижения на рынке коучинга; О 5-м пункте более подробно. Наверняка, многие из вас согласятся с тем, что продажи нематериальных пр одуктов, являются весьма трудоемкими и требуют особого искусства. Здесь есть некоторый секрет: продать нужно не только услугу, продать нужно себ я, как профессионала. Даже самый требовательный клиент положительно оце нит в коуче общий позитивный настрой, стремление к конструктивному диал огу и сотрудничеству, способность четко описать выгоды от сотрудничест ва с коучем, а так же его профессионализм. Каждый коуч, особенно в начале своей практики задумывается о стоимости п редлагаемых услуг. Вполне нормально, что самые первые коуч-сессии могут быть бесплатными, но в дальнейшем вопрос ценообразования продукта - весь ма важен. Известны средние цены оплаты услуг коуча, в среднем они составл яют от 100 до 500 $. Кроме этого на расценки влияют такие факторы как самооценка коуча и его опыт. Немаловажно знание и понимание способов продвижения такой непростой у слуги как коучинг. Это может быть создание портфолио, членство в професс иональных сообществах, публикации статей и обзоров, создание персональ ной веб страницы, проведение презентаций и недорогих демо сессий, участи е в выставках и семинарах, создание и распространение коммерческих пред ложений и многое другое. Наиболее простой путь становления коуча - это работа в компании, где пред оставляется возможность практиковать как индивидуальный коучинг, так и коучинг в тренинге. Соответственно, в данном случае сотрудник проходит обучение по Программе "Коуч" по собственной инициативе или в связи с потр ебностью организации. В этом случае, вопросы "Где найти клиента?" и "Как про дать коучинг?" - не так существенны. Это великолепная возможность для прак тики. Предпринимателю- коучу, требуется больше усилий для начала своей собств енной успешной практики. Получение блестящего образования в области ко учинге вовсе не означает для него столь же блестящей практики. И здесь во прос "Где искать клиентов?" - становится наиболее важным. Ведь на самом дел е, нужно быть не только квалифицированным специалистом - коучем, но и прод авцом, маркетологом, специалистом по рекламе, организатором, бухгалтеро м и т.д. Прежде чем вы подойдете к моменту, когда ваши услуги раскуплены на неско лько месяцев вперед, надо будет проделать серьезную, ежедневную работу. Что для этого потребуется: 1. Разработка четкого план действий по продвижению бренда "Я - Коуч"; 2. РЕАЛИЗАЦИЯ плана; 3. Поддержка вашего окружения (родственников, друзей, единомышленников). О чень хорошо, если у вас есть свой собственный коуч! Список литературы Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://megarost.ru/
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Вчера видела, как девушка ночью стирала надпись, сделанную мелом на асфальте "Люся насосала на айфон", подсвечивая себе айфоном.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru