* Данная работа не является научным трудом, не является выпускной квалификационной работой и представляет собой результат обработки, структурирования и форматирования собранной информации, предназначенной для использования в качестве источника материала при самостоятельной подготовки учебных работ.
СЦЕНАРИ И УРОКА
Ра здел программы : Основы предп ринимательства .
Тема : Р е кла ма в систе ме предпринимательства
Класс : 10
Трудовое задание (объект труд а ): себестоимость .
Образовательные цели : учащиеся должны усвоить следующи е понятия (знания , суждения ):
1. Ознакомить учащихся с понятием и сущнос тью рекламы ;
2. Ознакомить учащихся с этапами ра зработки рекламы ;
3. Ознакомить учащихся с функциями рекламы .
Развивающие цели : учащи еся должны овладеть следующими видами действи й :
1. Уметь прав ильно давать определение « реклама » и объяснять её сущность ;
2. Уметь правильно определя ть этапы разработки рек ламы ;
3. Уметь правильно выделять функции рекламы .
Во спитательные цели : убедить уч ащихся в том , что :
1. Реклама н еотъемлемая часть в успешной реализации проду кции или услуги ;
2. Правильная разработка рекламы гарантирует успех ;
3. Урок техно логии очень тесн о взаимосвязан с други ми науками.
Ти п урока : Урок изучения нового материала.
Метод проведения урока : эвристическая беседа.
Оборудование : плакаты , таблицы , схемы, карандаш , ручка , тетрадь.
Литература :
1. Технология : Учебник для учащихся 10 класса общеобраз о вательной школы /Под редакцией В.Д . Си моненко . — М .: Вентана-Графф , 2000.
2. Подготовка учителя технологии к уроку : Учебно– методическо е пос . Автор-сост .: В.Г . Соловьянюк – Бирск : БГСПА , 2007.
3. Кругликов Г.И . Методика преподования технологии с практи кум ом : Учеб . пос . для студ . высш . пед . учеб . заведений . – М : Изд . Центр «Акад емия» , 2002.
Ме сто проведения : учебная ма стерская.
Пл ан урока
1. Организацио нный момент :
П. – Здравствуйте , ребята ! Садитесь . Дежурный , объявите , кто сегодня отсут ствует ?
Уч. ( Говоря т , кто отсутствует .)
П . – Хорошо , продолжим.
2. Мотивационный этап :
П . – Вы все в повседневной жизни встречались , встречаете и будете встречать рекламу во всевозможных м естах её распространения . Это связано с на личием большой конкуренцией производителей , продавцов данной продукц ии или услуги , а так же с их большим желанием реализовать това р по наиболее выгоднейшим ценам .
3. Сообщение темы и цели урока :
П. – Итак , запишите , пожалуйста , тему урока : Реклама в системе предпринимательства . Сегодня мы с вами п ознакомимся с сущностью се бестоимости продукта , а такж е научимся производить ряд расчетов по себестоимо сти продукции .
4. Этап актуализации знаний :
П . – Что такое «м аркетинг» ?
П . – Что такое « себесто имость продукции ?
П . – Что такое «ценообразование» ?
П . – К акие виды каналов товародвижения Вы знаете ?
5. Этап изучения нового материала :
П . – Что такое «реклама» ?
П . – Реклама — это открытое оповещение фирмой или частным предпринимателем потенциальных пок упателей , потребителей товаров и услуг об их качестве , дост оинстве , преимуществе , а также о заслугах деятельности самой фир мы или частного предпринимателя.
В настоящее время реклам а стала одним из методов активизации спро са товаров , которая направлена на нара щивание , поддержание и создание наилучшего образа комп ании в глазах потребителей . С ра звитием маркетинга рекламное дело превратилось в прикладную науку , базиру ющуюся на знании основных закономерностей психологии покупателя.
Особенность рекламы в то м , что она направлена не на какого-то о дного потребителя , а н а определенный к руг .
П . – Какие основные функции рек ламы Вы знаете ?
П . – Реклама выполн яет следующие основные функции :
— инфор мационную. Доводит до потребителей сведения о нов ом товаре , об изменении цен , формирует обр аз компании . Эта реклама используется в основном на этапе выведения то вара на рынок , когда стоит задача создать перви чный спрос ;
— ув ещевательную . Убеждает покупате ля в необходимо сти приобрести товар или услугу именно этой марки . Эта реклама прио бретает особую значимость на этапе роста то вар а , когда перед фирмой встает зада ча формирования из бирательного спроса ;
— на поминающую . Реклама способствуе т поддержке ос ведомленности о товаре , напомин ая потребителям о том , что этот товар им может понадобиться и где они его м огут купить . Она нужна на э тапе зре лости товара , для того чтобы потребитель н е забывал о вашем товаре.
Разработка рекламы проходи т ряд этапов :
— 1 -й этап — определение це ли и объекта ;
— 2-й этап — анализ рекламной практики конкурентов ;
— 3-й этап — разрабо тка общего творческого подх ода и форми рования идеи обращения ;
— 4-й этап — разрабо тка самой рекламы . Необходимо правильно опред елить побудительный мотив потребителя , который связан с выгодой , обеспечивае мо й данным товаром по сравнении с товарами конку рентов.
Рекламный текст должен быть броским , легко читае мым , должен за поминаться и содержать иллюстрации , фо тографии , карикатуры , одним словом , быть интересным . Д ля разработки рекламы важно не ошибиться в выборе средств рекламного обращения в з ависимости от адресата рекламы . Например : для детских товаров можно использо вать персонажи из книг и мультфильмов . Телевиз ионную рекламу обычно делают мультипликационной и демонстри руют во время детских переда ч.
П . – Перечислите основные требования к рекла ме . Являются ли они , на ваш взгляд , оп тималь ными ?
П . – Итак , основные требования к рекламе :
— адресность ;
— лозунговость текста ;
— правдивость ;
— сообщать потребителю то , что он желает услышать или увидеть ;
— не утомлять потребите лей рекламой своей продук ции , не делать е е слишком назойливо й ; следует использо вать нововведения и изобретательность ;
— создавать вокруг пред приятия и его изделий атмо сферу широкой гласности ;
— не убирать рекламу до тех пор , пока окончательно не убедит есь , что она полностью исчерпала свой поте н циал ;
— очень отв етственно выбирать средства рекламы , к ко торым отн осятся : радио , телевидение , газеты , журналы , на р ужные щиты , передвижные средства и т.д . Нос ителями рекламы могут быть кинотеатры , стадио ны , стены зданий , поезда метро , автобусы...
П . – Являются ли они , н а ваш взгля д , оптималь ными ?
П . – Рекламную деятельность на предприятии или фирме осуществляет собственное специализированн ое подразде ление или независимое рекламное а гентство по заказу клиента.
В современном бизнесе реклама — одно из мощных ору дий марке тинга . Реклама — целенаправленное распр остране ние сведений (информации ) о потребительски х свойствах то варов или услугах с целью их продажи.
С р азвитием общества развивается и целая индустр ия в области рекламы . Множество художников , дизайнеров , ин женеров и других специалист ов работает в ней.
В современном мире трудн о найти предмет или вид де ятельности , кот орый бы не рекламировался . Рекламные предприя тия используют все средства информации — пе чать , радио , телевидение.
П . – По данной теме у меня все . Все ли вам понятно ? Ес ть какие-либо вопросы ?
6. Этап применения новых знаний :
П . – Хорошо . А сей час мы с играем в иг ру «Чья реклама лучше» .
Практи ческая работа
Игра «Чья реклама лучше»
Устная реклама
Участники игры разбиваются на 3 — 4 команды . Каждая команда с оста вляет устный или письмен ный вариант (лучше последнее ) своего рекламного выступления . Затем команды репетируют готовя щуюся рекламу , отра батывают необходимые интонации , мимику , жесты.
Затем каждая команда демо нстрирует свою устную рекламу перед эксперт ной комиссией . Если команды не смогут проиллюстрировать свое выступление как насто ящие актеры , можно ограничиться про чтением ре кламы , тогда экспертная комиссия будет оценив ать только сам текст , его содержание и его соответствие тем требованиям , которыми д олжна обладать устная реклама.
Ес ли же команды готовы продемонстрировать со ст авленную ими рекламу , то экспертная комиссия будет учитывать не только качество текст а , но и умение пользоваться голосом , мимик ой , жестами . Специфика речевых реклам состоит в том , что поч ти никакого вспомогат ельного материала (бумага , краски , фломастеры и пр .) не нужно . Основная задача команд состоит в том , чтобы толь ко голосом , интон ацией , мимикой и жестами при влекать покупател я к своему товару . В качестве потенциально го потр е бителя выступает жюри , кото рое в конце концов выбирает ту группу , которая больше всех смогла их заинтересова ть как покупателей.
Письме нная реклама
Придумайте свои товарные марки для таких фирм :
1) сеть закусочных ;
2) фирма , выпускающая горнолы жное оборудов а ние ;
3) компьютерная фирма ;
4) авиакомпания.
В течение 5 — 10 минут п ридумайте и напишите (или нарисуйте ) рекламу для следующих товаров и услуг :
1) зубная паста ;
2) круиз по Средиземному морю ;
3) коммерческий банк.
7. Задание домашнего задания :
П . - Откр ойте дневники и запишите домашнее задание . Прочитать § 1 1 и ответить на вопросы в к онце параграфа . Я сейчас пройду и проверю , как вы записали домашнее задание.
8. Подведение итогов урока :
П . - Итак , на этом н аш урок закончен . Все встали ! Привели себя в по рядок ! До свидания !