Введение
Современная рыночная экономика – это гибкая система приспособления производства к потреблению на основе инструментария маркетинга. Механизм её реализуется посредством функционирования определённых экономических институтов и, прежде всего, целостной системы посредничества, базирующейся на актах купли-продажи товара или услуги.
Исторически процесс развития товарного хозяйства способствовал обособлению сферы обращения и выделению в ней посреднических отраслей – оптовой и розничной торговли. Оптовая торговля предшествует розничной, в результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного потребления, они поступают либо в производственное потребление, либо приобретаются розничной торговлей для реализации населению. Таким образом, оптовый товарооборот представляет собой совокупный объем продажи товаров производственным и торговым предприятиям, а также посредниками другим торговым предприятиям и юридическим лицам для последующей реализации населению или для производственного потребления.
Процесс доведения товаров от предприятий-изготовителей через предприятия оптовой и розничной торговли до потребителей называется товародвижением. Он включает не только физическое перемещение товаров из мест производства в места потребления, но и операции, связанные с их транспортировкой, хранением, подсортировкой и подготовкой к продаже на предприятиях торговли.
На предприятиях торговли завершается процесс кругооборота средств, вложенных в произведенные предметы потребления, происходит превращение товарной стоимости в денежную и создается экономическая основа для возобновления производства товаров. Поэтому рациональная организация процесса товародвижения – одна из важнейших функций торговли. Актуальность данного вопроса вытекает из значимости достижения предприятием целей, обозначаемых при начале его деятельности, т.е. организация рационального товароооборота позволяет предприятию получать как можно большее количество контрактов, увеличивая свой товарооборот, и существенно экономить собственные издержки, что, в итоге, приводит к максимизации прибыли. С этой целью должны определяться оптимальные потоки и направления движения товаров, более экономичные виды транспорта, а также должна создаваться соответствующая сеть складов и баз.
Основными звеньями технологической цепи товародвижения являются промышленные и сельскохозяйственные предприятия, производящие товары народного потребления, оптовые базы, склады, магазины и другие пункты розничной продажи товаров.
Следуя из сферы производства в сферу потребления, товары могут проходить через одно или более складских звеньев. Рациональная организация процесса товародвижения предусматривает прохождение товара через минимальное число звеньев.
Данная курсовая работа рассматривает вопросы организации товародвижения на основе материалов оптовой базы Луговского райпотребсоюза.
Целью данной работы является определение понятия оптового оборота, его роли в организации товарного кругооборота, а также анализ существующего на предприятии товародвижения. Основными задачами - определение рациональности построения процесса товародвижения, оптимизация технологической цепи, способной своевременно и бесперебойно доводить товары от производства до потребителей в необходимом количестве, широком ассортименте и необходимого качества, и выявление резервов увеличения оптовой реализации предприятия.
Глава 1. Теоретические аспекты оптовой торговли
1.1 Оптовая торговля и ее роль в товарообороте
Оптовая торговля – это все виды деятельности, связанные с продажей товаров и услуг тем, кто перепродает их или использует в корпоративных целях. К оптовой торговле не относится сбытовая деятельность производителей (их основная функция – производство) и розничных торговцев.
В настоящее время все большую популярность приобретает теория «ненужности оптовых торговцев», основанная на том, что оптовая торговля является отраслью-паразитом, и увеличивает стоимость продукции для конечного потребителя. В данном разделе мы попытаемся разобраться в этом вопросе.
Оптовые торговцы (их еще называют дистрибьюторами) во многом отличаются от розничных:
1) оптовики меньше занимаются продвижением, их не очень интересует атмосфера и расположение собственных заведений;
2) объем оптовых сделок, как правило, больше, а количество меньше, чем в розничной торговле;
3) правительство по разному подходит к регулированию оптовой и розничной торговли, что находит свое отражение в законодательстве и налогах.
Но, учитывая суть оптовой торговли, являющейся посредником, возникает логичный вопрос: «Зачем вообще нужны оптовые торговцы? Неужели производители не могут обойтись без них, напрямую продавая свои товары магазинам или конечным потребителям?». Ответ прост - они нужны, если выполняют свои функции эффективнее других, они берут на себя функции посреднического института, деятельность которого, в итоге, снижает издержки как производителя (на сбыт произведенной продукции), так и потребителя (на снабжения необходимой продукцией).
Таким образом, оптовая торговля является необходимым институтом на этапе продвижения товара от производителя к конечному потребителю, выполняя следующие функции:
1) оптовики облегчают производителям (и делают это с меньшими затратами) доступ к большому числу корпоративных покупателей;
2) оптовики имеют более широкий круг связей, и порой покупатели доверяют им больше, чем производителям (неизвестно где находящимся);
3) оптовые торговцы способны производить отбор товара и составлять такой ассортимент, какой нужен покупателям, тем самым, избавляя розничных торговцев от лишней работы;
4) оптовики помогают своим корпоративным покупателям экономить средства, поставляя товар с меньшими затратами (и ценами);
5) оптовики сами занимаются хранением товара, сокращая таким образом затраты и риски поставщиков и покупателей;
6) оптовики могут обеспечить быструю доставку товаров покупателям, потому что находятся к ним ближе, чем фирма-производитель;
7) оптовики осуществляют финансирование своих клиентов, предоставляя кредиты и оплачивая большие партии товара;
8) оптовые торговцы принимают на себя часть риска, получая право собственности на товар и неся потери из-за воровства, повреждения, порчи, старения продуктов;
9) оптовые торговцы предоставляют своим поставщикам и покупателям информацию о деятельности фирм-конкурентов, появлении новых продуктов, изменении цены и т.д.;
10) оптовики нередко помогают розничным торговцам совершенствовать их деятельность, обучая продавцов, принимая участие в разработке планировки магазина и оформления витрин, устанавливая новые системы учета и контроля запасов. Они могут также оказывать помощь и промышленным покупателям, предоставляя им услуги по обучению и техническому обслуживанию.
В последние годы оптовики начали ощущать усилие конкуренции в сфере оптовой торговли. Они столкнулись с новыми ее источниками, требовательными покупателями, новыми технологиями, ростом количества программ прямых закупок со стороны крупных промышленных, организационных и розничных покупателей. Как следствие, им приходится разрабатывать соответствующие стратегии реагирования. Одним из основных направлений стало повышение эффективности использования основных средств, улучшение работы с товарами.
Несмотря на изменение бизнес среды в сфере обращения и возрождение «теории ненужности оптовых торговцев», нельзя игнорировать социальный характер оптовой торговли. Оптовая торговля по-прежнему работает с широкой номенклатурой товаров и заключает сделки с большим числом производителей, что подтверждает выполнение ею своей социальной роли.
В настоящее время в результате изменений на рынке, а именно диверсификации и сокращения цикла внедрения, развития информатизации, системы обращения и проникновения, место оптовой торговли традиционного типа в сфере обращения относительно уменьшается. Но, ряд оптовых компаний осуществляют реформаторскую стратегию выживания, наиболее примечательными формами, которой являются: деятельность по поддержке розничных магазинов, по перевозке большими партиями с высокой частотой, «система оптовика-главного снабженца», кооперация в сфере товародвижения.
Поэтому, существование оптовой торговли в такой же форме, как и десятилетие тому назад, конечно, уже не возможно, но, если, оптовый торговец, стараясь сохранить и упрочить свою конкурентную позицию, применяет новейшие технологии управления продажами, то его деятельность, по-прежнему будет являться необходимым связующим звеном между производителем и потребителем, обеспечивая каждому значительную экономию издержек.
1.2 Сущность, содержание и виды оптового товарооборота
На современном этапе, в российской экономике оптовая торговля имеет важное значение. Именно оптовая торговля является активным проводником товаров отечественного производства и достаточно большой массы товаров зарубежной продукции на внутренний рынок; она заставляет наших производителей поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места как на внутреннем, так и на внешнем рынках.
В данном разделе мы рассмотрим какие виды оптовой торговли присутствуют на сегодняшнем российском рынке.
В настоящее время основными формами оптовой торговли являются:
1) транзитная, когда оптовая база продает товары без завоза на свои склады, сразу конечному пользователю;
2) складская, когда реализация товаров осуществляется непосредственно со своих складов.
Результатом этих форм продажи является оптовый транзитный оборот и складской товарооборот, на который приходится больший удельный вес.
Транзитный товарооборот подразделяется:
1) товарооборот с участием в расчетах. Торговая фирма оплачивает поставщику стоимость отгруженного товара, которую затем получает от своих покупателей;
2) товарооборот без участия в расчетах. Поставщик предъявляет к оплате счет непосредственно покупателю.
При организации транзитного оборота оптовая база выполняет посредническую роль между поставщиками и получателями за отдельную плату.
При этом она заключает с поставщиком и получателем продукции договоры, контролирует выполнение договоров. Трудоёмкость транзитного оборота значительно ниже складского, поэтому при относительно высоких размерах наценок он выгоден для оптовых баз. Обоснованием для транзитной отгрузки товаров является наряд, который выписывается оптовым предприятиям и адресуется конкретному поставщику-изготовителю, а копия высылается в адрес покупателя - клиента базы.
При складской форме торговли используются следующие методы оптовой продажи товаров со склада:
1) личная отборка товаров покупателями, практикуется по изделиям сложного ассортимента (автомобили, меха, новейшие модели швейных изделий, мебель и т.п.), когда нужен выбор с учетом цвета, модели, рисунка;
2) продажа товаров через передвижные комнаты товарных образцов, которые оборудуются в кузовах автомашин, оснащаются выдвижными ящиками, витринами с образцами, рекламными альбомами, каталогами, бизнес-картами, на базе которых товаровед оформляет заявки на доставку товаров покупателям;
3) продажа товаров через автосклады, которые загружаются товарами на базе и, выезжая по графику, отпускают товары магазинам;
4) посылочная торговля, обеспечивает население в форме индивидуальной или розничной торговли через магазины мелкооптовой посылочной торговли;
5) подборка товаров в соответствии с заявками, заказами, оформленными письменно, по телефону, телеграфу, телефаксу со стороны потребителей;
6) привлечение при формировании портфеля заказов многочисленных торговых агентов или коммивояжеров.
Продажа товаров на оптовых рынках регулируется гражданским законодательством, в основе которого лежит признание равенства участников хозяйственных отношений, неприкосновенности их собственности, свободы выбора партнёров.
В последнее время широкое распространение получили мелкооптовые магазины-склады типа "кэш энд керри " что в переводе означает "плати и увози". Этот тип магазинов ориентирован на обеспечение мелких потребителей: владельцев ларьков, павильонов, торговых лотков и др. Такого типа магазины-склады действуют по принципу самообслуживания. Они отличаются высокой товарооборачиваемостью с минимальными эксплуатационными расходами, так как не имеют традиционных комплектовочных и экспедиционных помещений и дорогостоящего подъёмно-транспортного и погрузочно-разгрузочного оборудования, присущих крупным складам. Сокращается также объем учетно-расчетных операций в связи с отсутствием безналичного отпуска и в кредит. Невысокий уровень расходов позволяет устанавливать более низкие цены. Закупки для магазинов-складов ведутся напрямую с промышленных предприятий.
Важной формой оптовой торговли является биржевая торговля. На бирже товары продаются без осмотра, торговые сделки не заключаются. Товарные биржи осуществляют куплю и продажу не товаров как таковых, а контрактов на их поставку. При этом ведется свободная купля и продажа контрактов. Сделки заключаются только профессиональными посредниками - брокерами. Базисные рыночные цены устанавливаются биржевой котировкой и формируются под влиянием реальных соотношений спроса и предложения. Покупатель дает брокеру поручение на совершение биржевой сделки, в котором определяются конкретный товар, срок его поставки, цена.
Таким образом, существующее на сегодняшний день многообразие видов оптовой торговли порождено спросом конечных потребителей, для которых сущность оптовой торговли измеряется качеством предоставленной услуги; институт оптовой торговли является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителей на производителей, в свою очередь, изготовитель сам подбирает потребителей.
1.3 Анализ реализации товаров оптовым предприятием.
Основу коммерческой деятельности предприятия на потребительском рынке составляет процесс продажи товаров. Экономическое содержание этого процесса отражает товарооборот предприятия.
Данный раздел будет посвящен вопросу образования товарооборота, как основы существования оптового предприятия.
Под товарооборотом торгового предприятия понимается сумма продажи им потребительских товаров за определенный период времени.
Развитие товарооборота определяет широту и глубину проникновения предприятия на потребительский рынок и его конкурентную позицию на этом рынке, общие возможности и темпы экономического развития предприятия в стратегической перспективе.
Являясь основным оценочным показателем объема деятельности торгового предприятия, он служит также показателем формирования его ресурсного потенциала (объема и состава трудовых, материальных и финансовых ресурсов) и затрат ресурсов (суммы и состава издержек). Поэтому анализ товарооборота оптового предприятия является главным инструментом для выработки стратегии развития, оценки его положения на рынке и объёма данного вида деятельности с позиции получения необходимой прибыли, так как основной целью деятельности предприятия в условиях рыночной экономики является максимизация прибыли.
В процессе анализа оптового товарооборота предприятия решают целый ряд задач, которые целесообразно разделить на две группы:
- задачи, связанные с реализацией;
- задачи, связанные с закупками товаров и услуг.
Для того, чтобы предприятие могло успешно функционировать в условиях рыночных отношений, необходимо решить эти задачи, посредством:
1) исследования всех сторон товарного рынка (процесса реализации в разрезе покупателей, степени удовлетворения их потребностей, уровня конкуренции и места предприятия на товарных рынках – в общем, оптовое предприятие должно оценить сильные и слабые стороны, как свои собственные, так и конкурентов, определиться с торговым ассортиментом, ценообразованием и продвижением товаров);
2) проведения анализа источников закупок (правил отбора по определённым критериям поставщиков товаров, выработки мер по активизации закупок, условий разовых и постоянных закупок, концентрации и распыления заказов, изучения политики цен, осуществления контроля за поступлением товаров).
Анализ товарооборота оптовых предприятий изучается на основе следующих показателей:
1) динамики общего объёма по видам и товарным группам оптового товарооборота в действующих и сопоставимых ценах. Основное место в общей оптовой продаже приходится на складской товарооборот и определённую часть составляет розничная продажа (реализация товаров со склада и через розничную сеть, созданную оптовыми базами). В процессе анализа необходимо дать ответ: имеется ли возможность расширить оптовую продажу по каким-либо товарам. Для этого необходимо выявить, будут ли предприятия – покупатели и частные предприниматели расширять свою деятельность, и по каким товарным группам имеется возможность расширить деятельность;
2) доли оптового товарооборота в разрезе товарных групп и по общему объёму на товарных рынках региона. Оптовому предприятию необходимо добиваться стабильности или увеличения своей доли по всем товарным группам и по общему объёму и чётко выявить факторы, оказавшие влияние на изменение этой доли. Особое внимание следует уделить сравнению показателей товарооборота оптового предприятия с показателями предприятий – конкурентов;
3) доли розничных и других покупателей в общем товарообороте, и оценить возможность работы с ними в перспективе;
4) анализа конъюнктуры в сфере оптовой торговли. Важно использовать информацию покупателей о спросе на продукцию;
5) отношения оптово-складского товарооборота к розничному и коэффициента звенности товародвижения, исчисляемого как отношение валового товарооборота (всех видов оптового и розничного) к чистому (розничному) в динамике по зоне деятельности предприятия и в сравнении с показателями по региону в целом;
6) коэффициента выполнения каждого контракта. Он исчисляется как отношение фактически поставленного количества товара к объёму поставок, предусмотренному на этот период, в контракте.
Кроме того, оптовое предприятие при анализе поставок и оценке их влияния на товарооборот должно учитывать целый ряд факторов связанных с ценообразованием. А именно: каковы средние затраты, которые соответствуют этим объёмам реализации; каков уровень рентабельности продаж. Следует проанализировать, как повлияло на развитие товарооборота и обеспечение прибыльной работы использование активных мер в области ценообразования. Эти меры являются составной частью стратегии маркетинга оптового предприятия.
Заключительным этапом анализа товарооборота оптового предприятия является:
1) расчёт влияния на изменения складского товарооборота изменений поставок товаров и товарных запасов (путём использования балансовой увязки показателей товарооборота);
2) изучение показателей эффективности, исчисленных как отношение оптового товарооборота к совокупным или отдельным ресурсам (затратам);
3) разработка мер по использованию резервов увеличения товарооборота и прибыли на данном этапе развития и в предстоящем периоде.
Таким образом, на основе анализа товарооборота предприятие выстраивает свою деятельность на следующий период, учитывая недостатки, допущенные в отчетном периоде, приводя их в соответствие с целями, стоящими перед оптовой структурой на плановый период.
Глава 2. Практический анализ товарооборота оптовой базы луговского райпотребсоюза
2.1 Анализ общего объема и структуры товарооборота оптовой базы
Суммарный товарооборот оптовой базы Луговского Райпотребсоюза состоит из оптово-складского, транзитного и розничного товарооборотов.
Проанализируем структуру общего товарооборота предприятия.
Суммарный фактический товарооборот базы Луговского Райпотребсоюза за рассматриваемый год составил 94652 тыс. руб., в том числе оптовый товарооборот – 45368 тыс. руб. (48% от итогового товарооборота), розничный – 49284 тыс. руб. (52%). В сравнении с запланированным объемом товарооборота, предприятие имеет больший на 3,5% показатель, рост оборота в основном, произошел за счет увеличения доли оптового звена – на 6%, в то время, как розничный товарооборот вырос только на 1%.
Рассмотрим более детально оптовый товарооборот. Оптово складской товарооборот составил – 36174 тыс. руб. (79,73% в оптовом обороте), транзитный – 9194 тыс. руб. (20,27% от оптового оборота). Рост товарооборота по данному направлению деятельности предприятия наблюдался, как в разрезе оптово-складской части - 106%, так и по транзитному направлению – 106,5%. Удельный вес транзитного звена, фактически, превысил запланированный показатель на 0,08 пункта.
Розничный товарооборот Луговского Райпотребсоюза составил 49284 тыс. руб., что, в сравнении с плановым объемом, больше на 1,2%. Доля оптово-складского звена в розничном обороте составила 73,4%, вместо запланированных 70% (в прошлом году данный показатель был равен 78,8%).
Рассматривая динамику этих показателей по отношению к прошлому году, в абсолютном отношении, можно сказать, что предприятие увеличило собственные показатели товарооборота: так как темп роста суммарного товарооборота составил 118,3%, в том числе - оптового - 114,6% (оптово-складского – 113,5%, транзитного – 119,2%), розничного – 121,9%.
Но, для оценки реальной картины динамики, необходимо учитывать коэффициент инфляции, величина которого за рассматриваемый год равна 120%. После приведения товарооборота в сопоставимые условия, мы видим, что, фактически, по отношению к прошлому году, общий товарооборот по базе уменьшился на 1,4%, в том числе оптовый товарооборот предприятия сократился на 4,5% (причем, в основном, за счет уменьшения доли складского товарооборота, на 5,4%), в то время, как товарооборот розничного звена немного увеличился – на 1,6%.
Подводя итоги, можно сказать, что в течение отчетного периода, выросла роль розничного звена в итоговой структуре товарооборота оптовой базы. В сравнении с прошлым годом, когда доля розничного товарооборота составляла 50,5% от суммарного товарооборота, в рассматриваемом году она увеличилась до 52,1%, хотя предприятием был запланирован еще больший рост доли – до 53,3%. Скорее всего, предприятие ставило перед собой цель – укрепить ведущие позиции розничного звена в структуре товарооборота, так как содержание оптового направления стало менее рентабельным, не только по отношению к прошлым показателям оптового товарооборота, но и в сравнении с розничным звеном.
Для более детального анализа рассмотрим товарную структуру оптово-складского товарооборота оптовой базы Луговского Райпотребсоюза. Товарная структура приведена в приложении 2.
Анализ структуры оптово-складского товарооборота позволяет сделать следующие выводы. За отчетный период оптово-складской оборот вырос на 13,5%, наибольший рост в структуре складского оборота отмечен по группе продовольственных товаров – на 16,3%, по непродовольственным – 10,3%. Предприятие перевыполнило плановые показатели оптово-складского товарооборота на 6%, в том числе по группе продовольственных товаров – на 9,4%, по непродовольственным – на 2,1%.
Фактическая доля продовольственного звена в отчетном периоде составила 55,7%, что выше, как планового показателя (на 1,7 пункта), так и прошлогоднего уровня – 1,3 пункта.
Рассмотрим подробнее продовольственный оптовый товарооборот. Наибольшая доля товарооборота (если не учитывать группу прочих товаров) приходится на виноводочную продукцию. Тем не менее, удельный вес почти всех групп товара сократился в отчетном периоде, а доля продовольственного звена в складском обороте возросла засчет роста удельного веса остальных товаров, - т.е. предприятие сумело выполнить поставленный план, в основном за счет увеличенного ассортимента продовольственной продукции.
Фактическая доля непродовольственного звена в отчетном периоде составила 44,3%, что ниже, как планового показателя (на 1,7 пункта), так и прошлогоднего уровня – 1,3 пункта.
Рассмотрим более подробно непродовольственный оптовый товарооборот. Для непродовольственной группы, также, как и для продовольственной, характерна тенденция привалирования группы прочих товаров (17,8% в непродовольственном складском товарообороте). Следующим лидером является группа «одежда и белье» - 10,2%, затем «ткани» - 8,1%, оставшиеся группы имеют незначительные удельные веса. Для непродовольственного товарооборота также свойственно снижение в отчетном периоде удельных весов всех товарных групп, кроме прочих товаров, доля которых незначительно возросла – на 0,05%. Это является следствием общего снижения роли непродовольственного звена в структуре складского товарооборота.
Тем не менее, предприятие справилось с запланированными показателями непродовольственного товарооборота: план выполнен на 102,1% и снова за счет прироста доли прочих товаров в непродовольственном товарообороте, не выполнен план по реализации одежды и белья - на 1,6%, галантереи – на 6,8%, синтетических и моющих средств – на 3,7%. Все это может быть следствием вынужденной смены предприятием ассортиментной политики.
Фактический оптово-складской оборот по сравнению с плановым увеличился на 2054 тыс. руб. Это произошло за счёт изменения оборота розничной торговли и коэффициента звенности. За счёт роста доли розничной торговли в суммарном товарообороте, оптово-складской оборот увеличился на 419,15 тыс. руб. А за счёт роста коэффициента звенности на 3,34 % оптово- складской оборот увеличился на 1646,08 тыс. руб.
Выполнение плана розничного и оптово-складского товарооборота и звенность товародвижения по товарным группам представлена в приложении 3.
Итоговый прирост коэффициента звенности (доли оптово-складского оборота в розничном товарообороте) составил 3,34 процентных пункта. По группе продовольственных товаров данный показатель равен 3,15, а по непродовольственной группе – 4,96. Львиную долю прироста коэффициента звенности по продовольственным товарам дала группа прочих товаров, коэффициент звенности вырос на 10,91 процентных пункта, это говорит о том, что «остальные товары» стали ядром роста доли складского оборота по отношению к розничному товарообороту по группе продовольственных товаров.
По непродовольственным товарам прирост коэффициента звенности сложился в результате значительного роста данного показателя по товару – «ткани» - на 12,21 пункта.
Расчет влияния структуры розничного товарооборота на общую звенность товародвижения приведен в приложении 4.
За счет изменения структуры розничного товарооборота в отчетном периоде в сравнении с плановым оптово складской оборот вырос на 223 тыс. руб.: ∆Сср = 49284 * (70,06-69,61) / 100 = 223 тыс. руб.
2.2 Оценка управление товарными запасами оптовой базы Луговского Райпотребсоюза
В данной таблице содержится также расчет плановых нормативных запасов на 1 квартал планируемого периода. В рассматриваемом периоде, оборачиваемость товарных запасов составила 41,9 дней, в том числе по розничному звену – 50,1 дней, по оптовому – 29,6 дней; однодневный оборот – 242 тыс.руб., в том числе по розничной реализации – 135 тыс. руб., по складской – 99 тыс. руб. Исходя из показателей оборачиваемости товарных запасов в отчетном году, рассчитывается норматив товарных запасов на 1 квартал следующего года, с учетом увеличения дней хранения до 54 – по розничному направлению и до 35 – по складскому. Т.е. в следующем году, предприятие должно нарастить запасы продукции на складе на 954 тыс. руб., чтобы обеспечить планируемый товарооборот.
Поступление товара в течение года приведено в приложении 6. В сравнении с предшествующим годом оптовая база достаточно ощутимо изменила структуру своих поставщиков. В значительной мере сократилось поступление товара от системы областных баз райпотребсоюза, предприятие предвидело снижение снабжения от данного поставщика, но даже в сравнении с запланированной величиной, сумма итоговой поставки составила только 13076 тыс. руб. (40,8 % в общей сумме закупленного товара) – план поставки выполнен на 86,3%. Вакуум, образовавшийся за счет первого поставщика (которому в прошлом году принадлежало 56,8% всех закупок Луговской оптовой базы) был заполнен за счет промышленных предприятий местного и областного значения. Вследствие того, что сократилось поступление товара от оптовых баз, предприятие вынуждено сокращать оптовый товарооборот и акцентировать свое внимание на эксплуатации розничного направления.
Торговая надбавка в отчетном году по сравнению с прошлым годом выросла на 25,75%. Это является, как следствием влияния инфляции, так и ростом доли розничного товарооборота в суммарном объеме реализации оптовой базы.
Для того, чтобы проверить правильность рассчитанных показателей поступления и движения товаров, строится таблица - балансовая увязка, в верхней части которой отображается оптовая реализация, выбытие товаров в результате списания, а также товарный запас на конец рассматриваемого периода; нижняя часть содержит данные о товарном остатке на начло периода и поступлении товаров за отчетный год. Верхняя и нижняя часть должны быть равны. Следовательно, расчет показателей был верен.
2.3. Резервы увеличения оптовой реализации товаров
Оптовая база в текущем году выполнила план по товарообороту. Но, предприятие выполняет поставленные задачи в результате наращивания розничной реализации. Т.к., срок хранения продукции розничного направления, почти в 2 раза превышает оборачиваемость оптовой группы, то эффективность такой смены товарной структуры оптовой базы, можно обосновать только имея финансовые показатели деятельности предприятия.
Таким образом, для того чтобы предприятие могло увеличить товарооборот по оптовой группе необходимо:
1) провести целевой анализ рынка, выбрать наиболее перспективных клиентов и разработать для них привлекательные условия;
2) проанализировать ассортимент - увеличить товарные запасы и поступление товара по основным группам товаров, обеспечивающих товарооборот предприятия, за счет пересмотра договора с системой областного потребсоюза, либо поиска новых поставщиков;
3) пересмотреть вопросы ценообразования, проанализировав финансовые показатели деятельности, а также учтя особенности целевого рынка;
4) разработать систему продвижения товара – за счет укрепления отношений с основными клиентами, стимулирования сбыта, переподготовки торгового персонала.
Заключение
Оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителей на производителей; в свою очередь изготовитель сам подбирает потребителей.
Кроме того, предприятиям оптовой торговли также присуща и социальная функция – в условиях затянувшегося переходя России к цивилизованному рынку, именно сфера оптовой торговли явилась источником рабочих мест для огромной части населения нашей страны.
Тем не менее, оптовая торговля, такой структуры, которая существовала последние 5 лет, становится не нужной, т.к., по справедливым упрекам продавцов, она стала «якорем» на пути продвижения товара, только увеличивающим конечную цену продукта.
Поэтому, России необходима структурная реорганизация оптового звена, которая должна разрабатываться с учётом необходимости углубления наметившейся в последние годы дифференциации оптовых структур, обслуживающих различные категории потребителей и предусматривать обеспечение как типового, так и видового разнообразия оптовых структур.
Самостоятельное значение на рынке услуг оптовой торговой деятельности должны занять структуры, именуемые посредниками - предприятия-агенты, предприятия-брокеры.
В свете изложенных проблем настоятельную необходимость в современных условиях приобрело более широкое использование внутренних резервов всех участников рыночного оборота, совершенствование налоговых и финансово-кредитных механизмов, всемерное ускорение решения задачи по формированию развитой рыночной инфраструктуры.
Библиографический список
1. «Экономика торгового предприятия» под общ. Ред. Проф. А.И. Гребнева, М.: Экономика, 1997.
2. Брагин Л.А., Данько Т.П., Иванов Г.Г., и др. Торговое дело: экономика и организация. –М: ИНФРА-М, 1997.
3. Бланк И.А. Управление торговым предприятием . – М.: Ассоциация авторов и издателейю ТАНДЕМ. Издательство ЭКМОС, 1998.
4. В.Даненбург. ОСНОВЫ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ. ПЕРЕВОД С АНГЛ. - М.: СИРИН, МТ-Пресс, 2001.
5. Ворот И. Экономика фирмы. - М.: Высшая школа, 1994.
6. Осипова Л. В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.
7. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. «Коммерческая деятельность», М.: Информационно-вычислительный центр «Маркетинг», 1998.
8. Романов А.Н. и др. Маркетинг: Учебник./Под ред. Романова А.Н. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.
9. Хисрик Р., Джексон Р. Торговля и менеджер продаж. - М.: “ Филинъ”, 1996.
10. Щур Д.Л. Основы торговли. Оптовая торговля. –М.: Издательство «Дело и Сервис», 1999