Оценка факторов и перспектив глобализации рынка продукта (продуктной марки) компании Найк.

Введение 3
Глава 1.Теоретические аспекты потребительского поведения 4
1.1. Понятие потребности, классификация потребителей 4
1.2. История изучения поведения потребителей и современный аспект 7
Глава 2. Анализ позиции компании Nike на рынке спортивных товаров 9
2.1. Характеристика рынка и позиция компании Nike на рынке спортивных товаров 9
2.2. Факторы , влияющие на потребительское поведение для компании Nike 17
Глава 3. Создание инновационного продукта от компании Nike, как способ роста глобализации на рынке 21
Заключение 24
Список использованных источников 25
Приложения 26

– снижение цен у конкурентов;
– изменение предпочтений потребителей. Внутренняя среда Преимущества Недостатки – лидерство на рынке;
– узнаваемый брэнд, устойчивая позиция на рынке;
– команда высококвалифицированных специалистов;
– широкий ассортимент предлагаемых товаров;
– контроль качества на всех этапах производства и продажи;
– конкурентоспособность и высокое качество товаров. – относительная дороговизна предлагаемых товаров.

На основании проведенного анализа становится понятным факт необходимости разработки нового продукта компании Nike, который будет иметь направленность на целевой рынок со средним доходом.
Таблица 3.2
Ключевые стратегические цели вывода нового товара на рынок
Цели Внутренние Внешние Сохранение рыночной доли
Выход на новые рынки
Расширение целевого рынка Укрепление имиджа новатора
Новые пути использования имеющихся технологий
Обеспечение притока наличности
Сбалансирование сезонных факторов
Этап 2. На данном этапе Источниками формирования новых идей выступают потребители, отделы R&D компаний, сотрудники фирм, конкуренты.
Товар будет иметь направленность на целевой рынок со средним доходом семьи, занимающийся спортом с целью оздоровления организма в целом. Наиболее подходящим товаром в зимнее время для семейного оздоровления подойдут лыжи и экипировка для лыжных прогулок.
Так компания Nike демонстрирует технологическое превосходство, особенно это касается обуви, предназначенной для занятий бегом и баскетболом, то будет целесообразным предложить в качестве инновационного продукта – обувь для занятий лыжным спортом. Такая обувь будет изготовлена в соответствии с возрастом и полом потребителя с применением новых технологий при изготовлении, включающих экологическую составляющую и свойства, превосходящие продукт конкурентов.
Этап 3. Оцениваются альтернативные идеи. Первоначально проводится внутренняя оценка идеи по двум направлениям:
1. Насколько корригирует идея нового товара с общей корпоративной маркетинговой стратегией.
2. Оцениваются технические параметры будущего продукта и их адекватность имеющимся у фирмы технологическим возможностям.
Этап 4. На четвертом этапе, который предваряет начало инвестирования в прототип нового товара, проводится бизнес-анализ проектов.
В рамках бизнес-анализа также разрабатывается прототип маркетинговой программы по продукту с определением маркетингового бюджета. Оцениваются возможности лицензирования и оформления патентов на новинку.
Этап 5. Разработка и создание опытного образца, и проведение лабораторного тестирования.
Этап 6. В производство запускается пробная партия товара и осуществляются пробные продажи.
После создания нового продукта в его выводе на рынок необходимо учесть выявленные при анализе слабые факторы. То есть до потребителя необходимо донести знание о реальной новизне продукта, воздействовать на эмоции при донесении рекламного сообщения, тем самым влиять на отношение потребителя.

Заключение
Компания Nike достаточно успешна на спортивном рынке. Но, проведенный факторный анализ показал, что при работе с продуктом на рынке фактору культура уделено избыточное внимание, также как факторам восприятие и обучение. При этом недостаточное внимание уделено личности и эмоциям, знанию и отношению потребителей.
На недостаточные факторы требуется обратить особое внимание при выводе на рынок нового продукта. Инновационный продукт от Nike способен повысить конкурентоспособность на глобальном рынке при учете в продвижении необходимости донесения знания о реальной новизне продукта, воздействии на эмоции при донесении рекламного сообщения.
Основной целевой аудиторией при продвижении на глобальный рынок должны стать потребители- новаторы.
Список использованных источников
Брокерская компания MIG Bank. Официальный сайт –www.migbank.com
Глобальное бренд-консалтинговое агентство Interbrand – www.interbrand.com
Журнал «Биржевой лидер» Nike и Аdidas: как второму стать первым в мире – www.profi-forex.org/novosti-rossii/entry1008144706.html
Никишов Д.Е. Эволюция спортивного спонсорства в России / Экономические науки. Экономика и управление, №8, 2011.
Официальный сайт компании Adidas – www.adidas.ru
Официальный сайт компании Nike – www.nike.com
Официальный сайт компании Puma – www.ru.puma.com
Официальный сайт компании Reebok – www.reebok.com
ФЦП-Пресс. Новости. – www.fcp-press.ru
Спорт и жизнь. Анализ рынка спортивных товаров – www.sportsandlife.ru/analiz-ryinka-sportivnyih-tovarov
Приложения
Приложение 1
Детерминанты ПП индивидуальных потребителей
Внешние Культура Ценности (общественные, групповые); нормы (по степени достижимости — идеалы, образцы, по степени жесткости — право, мораль, обычаи, религия, мода); санкции (позитивные, негативные), язык (вербальный, невербальный — время, пространство, дружба, вещи, символы, этикет) Социальные классы и статусные группы Экономические детерминанты класса-статуса (профессия, доход, собственность); детерминанты взаимодействия (личные достижения, круг общения, общественные связи); политические детерминанты (власть, классовое сознание, мобильность); степень кристаллизации статуса Референтные группы Тип группы (по принадлежности, по привлекательности, по степени формализованности, по интенсивности межличностных коммуникаций); характер влияния (нормативное, идентификационное – ценностно-ориентированное, информационное) Семья и домохозяйство Социально-демографические характеристики (этап жизненного цикла и возраст семьи, количество человек в семье, количество поколений в семье, количество детей в семье, поло-возрастной состав семьи, принадлежность к национальности, принадлежность к расе, социально-групповые характеристики семьи (принадлежность к социальному слою, классу), имущественные характеристики семьи (доход, условия жизни), образовательные характеристики (уровень и профиль образования членов семьи), профессиональные характеристики членов семьи (занятие, работа, профессия); религиозные характеристики членов семьи;
Личностные особенности семьи (принятая в семье система ценностей, господствующее мировоззрение, убеждения членов семьи, жизненные цели, стремления семьи, подверженность влиянию извне, сложившиеся в семье стереотипы, существующие иллюзии, заблуждения, семейные традиции, уровень преданности им, стиль жизни семьи, уровень согласия в семье и важность поддержания согласия для членов семьи.
Характеристики физического состояния членов семьи (состояние здоровья членов семьи, отношение к состоянию здоровья, готовность тратить деньги на поддержание здоровья, отношение к здоровому образу жизни) Внутренние Индивидуальные различия Соц.-демограф.характеристики (пол, возраст, национальность, раса, гражданство, место проживания, религия);
Личная система ценностей (мировоззрение, убеждения, жизненные цели, существующие иллюзии, заблуждения, комплексы);
Знания (о товаре, о цене, об использовании товара, о возможном месте и времени покупки); характер организация знаний в представлении потребителя;
Отношение к товару (мнение, чувства, намерения);
Мотивация (см. потребности);
Самовосприятие индивида; тип личности; эмоциональность; ресурсы (экономические, временные, познавательные, физические);
Стиль жизни Психологические процессы Особенности характера обработки информации индивидом на каждом этапе (восприятие, внимание, понимание, принятие, запоминание);
Подверженность обучению (методами проб и ошибок,методами познавательного характера) 1. Детерминанты организационной потребности (по Ламбену)
Внутренние детерминанты Характеристики корпоративного потребителя (организации) Характер потребности конечного потребителя конкретное выражение потребности, уровень интенсивности потребности, осознанность потребности. Описательные характеристики корпоративного потребителя этап жизненного цикла фирмы, сфера деятельности фирмы, производимые товары, применяемые технологии, используемое оборудование, размер фирмы, местоположение, прибыльность, состав и требования акционеров, численность и уровень квалификации сотрудников. Поведенческие особенности корпоративного потребителя стиль деятельности фирмы (стремление к инновациям, консервативность, прочее), имидж, которого стремится добиться фирма, система ценностей, приоритетов фирмы, особенности корпоративной культуры, представление о миссии фирмы. Особенности ЛПР уровень заработной платы, уровень образования и профиль образования, должность, полномочия и статус, личная система ценностей, отношение к риску. Внешние детерминанты Характеристики окружения потребителя Исторические факторы, экономические, политические, правовые, географические, климатические, природные, социально-культурные, научно-технические, экологические, случайные факторы, отражающие совокупное воздействие плохо изученных комплексных процессов.
2. Детерминанты корпоративной потребности по Ф. Котлеру
Внутренние детерминанты Организационные факторы Цели организации; Политические установки организации; Принятые методы работы; Организационная структура; Внутриорганизационные системы и процессы; Корпоративная структура (бизнес-портфель) Факторы индивидуальных особенностей личности ЛПР Возраст; Уровень доходов; Образование; Служебное положение; Тип личности; Готовность пойти на риск; Система ценностей; Уровень культурного развития Факторы межличностных отношений Интересы; Полномочия; Статус; Умение поставить себя на место другого; Умение убеждать Внешние детерминанты Факторы среды Уровень первичного спроса; Экономическая перспектива; Стоимость кредитов; Темпы материально-технического прогресса; Политические события и тенденция в области регулирования предпринимательской деятельности; Природная среда; Изменения в деятельности конкурентов; Вопросы социальной ответственности
Приложение 2

[Интернет-ресурс] – Журанл «Биржевой лидер». Nike и Аdidas: как второму стать первым в мире. –
http://www.profi-forex.org/novosti-rossii/entry1008144706.html
[Интернет-ресурс] – Биржевой лидер. Nike и Аdidas: как второму стать первым в мире. –
http://www.profi-forex.org/novosti-rossii/entry1008144706.html
[Интернет-ресурс] – Биржевой лидер. Nike и Аdidas: как второму стать первым в мире. –
http://www.profi-forex.org/novosti-rossii/entry1008144706.html
[Интернет-ресурс] – Биржевой лидер. Nike и Аdidas: как второму стать первым в мире. –
http://www.profi-forex.org/novosti-rossii/entry1008144706.html
[Интернет-ресурс] – Биржевой лидер. Nike и Аdidas: как второму стать первым в мире. –
http://www.profi-forex.org/novosti-rossii/entry1008144706.html
[Интернет-ресурс] – Биржевой лидер. Nike и Аdidas: как второму стать первым в мире. –
http://www.profi-forex.org/novosti-rossii/entry1008144706.html
По данным аналитиков брокерской компанией MIG Bank. Официальный сайт –http://www.migbank.com/en/
По данным аналитиков брокерской компанией MIG Bank. Официальный сайт –http://www.migbank.com/en/
Глобальное бренд-консалтинговое агентство Interbrand – http://www.interbrand.com/ru
2