Методы прогнозирования и планирования прибыли предприятия (организации)

Введение
ГЛАВА 1. ПРИБЫЛЬ ПРЕДПРИЯТИЯ И ЕЕ ПЛАНИРОВАНИЕ В РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЯХ
1.1. Прибыль как экономическая категория
1.2. Распределение и использование прибыли в современных условиях
1.3. Методы планирования прибыли
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ И РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
ПРИБЫЛИ ООО «ТФ РБК»
2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «тф РБК»
2.2. Общая характеристика результатов деятельности ООО «тф РБК»
2.3. Анализ факторов, влияющих на прибыль и рентабельность
ГЛАВА 3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПЛАНИРОВАНИЮ ПРИБЫЛИ ООО «ТФ РБК»
3.1. Рекомендации по планированию повышения прибыли организации
3.2. Совершенствование системы распределения прибыли ООО «тф РБК»
Заключение
Список литературы
Приложения

Таблица 10Расчет товарооборота ООО «тф РБК» в точке безубыточностиНаименование показателя2010 год2011 годОтклонение (+;-)12341.Объем продаж (товарооборот)125670,00150250,0024580,002.Постоянныеиздержки обращения:2.1. - в сумме, тыс. руб.19980,0019980,00-2.2. - в % к обороту15,9013,30-2,603. Переменныеиздержки обращения:3.1. - в сумме, тыс. руб.12246,0019470,007224,003.2. -в % к обороту9,7412,963,224. Валовой доход:4.1. - в сумме тыс. руб.33809,0042479,008670,004.2. - в % к товарообороту26,9028,271,375.Объем продаж предприятия в точке безубыточности, тыс. руб. ((2.1*100)/(4.2-3.2))116433,00130503,0014070,006.Запас финансовой прочности:6.1. - в сумме, тыс. руб. (1-5)9237,0019747,0010510,006.2. - в % к обороту (6.1./1*100)7,3513,145,79На рисунке 6 представим точку безубыточности и запас финансовой прочности ООО «тф РБК» за 2010-2011 годы.На рисунке сплошными линиями показано построение точки безубыточности в 2010 году, в 2011 году – пунктирными линиями. Как видно, точка безубыточности сдвигается правее, становится больше, но при этом увеличивается и запас финансовой прочности.Представленные в таблице 10 расчеты показывают, что в отчетном году порог безубыточности повысился по причине увеличения издержек обращения на 14070 тыс. руб. и составил 130503 тыс. руб.Постоянные издержки130503125670ВыручкаПеременные издержкиПрибыльУбытокТочкабезубыточности150250Рис. 6. Точка безубыточности и запас финансовой прочности ООО «тф РБК» за 2010-2011 годыДостигнутыйфактически объем продаж ООО «тф РБК» в размере150250 тыс. руб. дал возможность не только обеспечить возмещение всевозможныхиздержек предприятия, но и повысить запас финансовой прочности с 7,35% до 13,14%, то есть сделать больше его сумму в сравнении с прошлым годом на 10510 тыс.руб.Механизм воздействия на сумму и уровень прибыли изменения соотношения постоянных и переменных издержек обращения называется операционным левериджем.Значение показателя операционного рычага характеризует степень предпринимательского риска, оцениваемую уровнем запаса финансовой прочности: чем больше значение операционного рычага, тем ниже уровень запаса финансовой прочности и выше степень предпринимательского риска.Произведем расчет операционного рычага и оценим его влияние на уровень предпринимательского рискаООО «тф РБК» (таблица 11).Таблица 11Влияние операционного рычага на уровень предпринимательского рискаООО «тф РБК» за 2010-2011 годыПоказатели2010год2011годДинамика, %1.Валовой доход, тыс. руб.33809,0042479,00125,62.Переменныеиздержки обращения, тыс. руб.12246,0019470,00159,03.Постоянныеиздержки обращения, тыс. руб.19980,0019980,00100,04.Доход маржинальный(стр.1-стр.2)21563,0023009,00106,75.Прибыль от продаж:5.1. - в сумме, тыс. руб. (стр.4-стр.3)1583,003029,00191,35.2. - в % к товарообороту1,262,020,766.Операционный рычаг, руб./руб. (стр.4/стр.5.1)13,67,655,97. Уровень запаса финансовой прочности (табл.10)7,3513,145,79Произведенные в таблицы 11 расчеты по ООО «тф РБК»показывают, что снижение значения операционного рычага с 13,6 в 2010 году до 7,6 в отчетном, или на 44,1%, обеспечило ООО «тф РБК» повышение уровня запаса финансовой прочности на 5,79%. Зависимость между операционным рычагом, запасом финансовой прочности и степенью предпринимательского риска следующая:. Определим уровень операционного рычага (Уопр) по формуле (19):Уопр = 91,3/6,7 = 13,6.Таким образом, каждый процент прироста маржинального дохода приводит к приросту прибыли на 13,6 %.По выше произведенным расчетам можно сказать что ООО «тф РБК» по всем показателям сработала достаточно хорошо. Для повышения прибыли нужно увеличивать товарооборот, улучшить структуру товарооборота путем:проведения анализа потребностей покупателей, что позволит увеличить физический объем продаж;проводить ценовую политику, устанавливая акции, скидки, бонусы постоянным покупателям;сокращать издержки обращения путем ускорения товарооборачиваемости и улучшением производительности труда;увеличить операционные доходы, за счет расширения оказания услуг и работ, в тоже время снижать операционные расходы, путем сдачи в аренду свободных помещений;увеличить доходы о реализации товаров. Проведенный в данной главе анализ формирования и распределения прибыли позволяет сделать следующие выводы:- ООО «тф РБК» достигло высоких результатов хозяйственной деятельности в 2011 году, о чем свидетельствует рост общей (балансовой) прибыли на 82,3%, что привело также к соответствующему увеличению прибыли, остающейся в распоряжении предприятия 82,3%. Чистая прибыль возросла меньшими темпами, чем прибыль от продаж (соответственно 182,3%<191,0%). А так как прибыль от продаж является прибылью от основной деятельности предприятия – торговли, то эту динамику можно назвать положительной. Положительное влияние на изменение прибыли от продаж оказало увеличение выручки от продажи товаров, продукции, работ, услуг на 19,6%;положительное влияние на прирост прибыли ООО «тф РБК» в 2011 году оказали: прирост выручки за счет изменения цен, повышение цен на потребительские товары, снижение уровня себестоимости по отношению к выручке, что оценивается положительно. Отрицательным является влияние на уменьшение суммы прибыли от продаж роста уровня коммерческих расходов по отношению к выручке. Следовательно, основное влияние на увеличение прибыли от продаж товаров ООО «тф РБК»» произвело снижение уровня себестоимости;- расчеты по ООО «тф РБК»показывают, что снижение значения операционного рычага с 13,6 в 2010 году до 7,6 в отчетном, или на 44,1%, обеспечило ООО «тф РБК» повышение уровня запаса финансовой прочности на 5,79%. Каждый процент прироста маржинального дохода приводит к приросту прибыли на 13,6 %. Можно сказать, что ООО «тф РБК» по всем показателям сработало достаточно результативно. Далее необходимо разработать рекомендации по планированию повышения прибыли и улучшению системы ее распределения.Глава 3. Рекомендации по планированию прибыли ООО «ТФ РБК»3.1. Рекомендации по планированию повышенияприбыли организацииВ современных условиях рыночной экономики знание, оценка и возможность прогнозирования на предстоящий период конъюнктуры торговой деятельности в регионе – необходимое условие в усиления позиций при современном состоянии конкуренции. В этом большую роль играет определение направлений повышения эффективности хозяйствования, начиная с увеличения объема товарооборота и прибыли. Для повышения рентабельности ООО «тф РБК» следует обеспечить получение больших доходов путем увеличения товарооборота.Для достижения роста розничного товарооборота необходимо обязательно оптимизировать структуру ассортимента товаров; уменьшить удельный вес затратоемких товаров в общем объеме товарооборота (путем проведения соответствующего анализа); увеличить удельный вес товаров с быстрой скоростью обращения; обеспечить более полный ассортимент товаров для удовлетворения всех нужд платежеспособного населения.Для повышения товарооборота ООО «тф РБК» необходимо разработать следующие направления:- изучать потребности покупателей с разными уровнями доходов;- использовать маркетинговые приемы для изучения покупательского спроса, что можно поручить старшим продавцам смен путем проведения анкетирования; это для них также важно, потому что отношение со стороны администрации к ним достаточно лояльно, не исключены премирования, также частичная оплата санаторных путевок за счет фонда социальной сферы и т.д.В любом случае снижение издержек обращения для ООО предусматриваться не может, потому что все расходы организации необходимы, и она находится еще не на той стадии развития, чтобы экономить на средствах, тем более, что они это позволяют. С данных позиций возможно повышение уровня торговой надбавки только лишь за счет роста рентабельности торговой деятельности и заключения более эффективных коммерческих сделок. Исходя из данных прошлых лет, заложим предполагаемое повышение уровня рентабельности продаж ООО «тф РБК» в 2012 году до 2,2% (среднегодовой прирост рентабельности за 2009-2011 годы составил 0,655%:((0,55+0,76)/2) = 0,655%.Рассчитаем несколькими способами товарооборот ООО «тф РБК» на будущий год.1 способ. Рассчитаем товарооборот торговой организации исходя из необходимой суммы прибыли. Для развития деятельности (для пополнения собственных оборотных средств) по прогнозам специалистов организации ООО «тф РБК» предусмотрено получить сумму прибыли от продаж в размере 4000 тыс.руб.: на пополнение товарных запасов – 3500 тыс.руб.; на пополнение денежных средств на счете – 500 тыс.руб. С учетом налога на прибыль сумма прогнозируемой прибыли составит 5405 тыс.руб.:4000*100/80 = 5405 тыс.руб. Исходя из того, что уровень рентабельности предполагается в размере 2,2%, планируемый товарооборот составит 245682 тыс.руб.:(5405*100/2,2) = 245682 тыс.руб.2 способ. Исходя из среднегодового темпа роста товарооборота, который за 2009-2011 годы составил 127,9% (), и прогнозируемого индекса цен по России 1,13, товарооборот ООО «тф РБК» будет равным 217152 тыс.руб.:(150250*1,279*1,13) = 217152 тыс.руб.Рассчитанные варианты товарооборота на 2012 год представим в таблице 12.Таблица 12Варианты расчета товарооборота ООО «тф РБК» на будущий год(тыс.руб.)ВариантыПоказателиИсходя из предполагаемой суммы прибыли и рентабельности продажИсходя из среднегодового темпа роста товарооборота в сопоставимых ценах и прогнозируемого индекса ценТоварооборот, - в сумме;245682217152- в % к 2011 году163,5144,5На рисунке 7 представим показатели вариантов товарооборота в сравнении с товарооборотом за 2011 год.Рис. 7. Сопоставление прогнозных значений товарооборота с товарооборотом за 2011 год по ООО «тф РБК»По данным таблицы 12 и рисунка 7, самым приемлемым вариантом можно выбрать товарооборот, рассчитанный исходя из среднегодового темпа роста товарооборота в сопоставимых ценах и прогнозируемого индекса цен как наиболее реальный, он составит в будущем году 217152 тыс.руб., что прогнозируется на 44,5% больше фактического показателя 2011 года.Следовательно, при данном росте товарооборота и прогнозируемого уровня рентабельности в 2,2% сумма прибыли от продаж составит 4777 тыс.руб.:217152*0,022 = 4777 тыс.руб.Существенным резервом роста объема продаж является расширение внемагазинной торговли. Это позволит увеличить розничный товарооборот за счет дополнительного привлечения покупателей.Все выше сказанное позволит ООО «тф РБК» повысить товарооборот и получить необходимую сумму прибыли. Для повышения товарооборота и прибыли также необходимо определить направления повышения эффективности использования оборотных средств, основных фондов и трудовых ресурсов.Снижение издержек обращения является одним из условий падения розничных цен и своей конкурентоспособности. Поэтому при наличии нерациональных расходов и потерь их размер по уровню и соответственно по сумме должен быть выше плановых показателей. На практике завышенный плановый уровень и сумма издержек обращения не позволяют при сопоставлении с ними фактических показателей дать правильную оценку рациональности расходования средств.Торговые организации должны выполнять расчеты ожидаемых изменений издержек обращения в предстоящем периоде. Они позволяют увязать перспективы развития материально-технической базы, подготовки кадров и достижение высоких конечных результатов с финансовыми возможностями и служат основой для совершенствования процесса планирования издержек обращения.Для ООО «тф РБК» также необходимо прогнозировать возможную сумму затрат (как и в большинстве случаев для других торговых организаций). Для обеспечения определенного планированием размера затрат в магазине ООО должна быть проведена определенная работа, в том числе осуществлены мероприятия по оптимизации затрат.Транспортные расходы занимают видное место, то для снижения их уровня можно рекомендовать оказание дополнительных услуг сторонним организациям по перевозке грузов и пассажиров, на основе заявлений на оказание тех или иных транспортных услуг. Этим можно повысить эффективность использования транспортных средств. Нужно также стараться сократить порожние пробеги.Немаловажное значение для организации имеет повышение производительности труда.Особое значение для повышения производительности труда имеют личные качества работников, уровень их квалификации, образование и опыт практической работы в торговле.Для роста средней выработки работников ООО «тф РБК», который, как известно, влияет на снижение расходов по оплате труда, можно рекомендовать повысить заинтересованность продавцов в улучшении конечных результатов. Для чего пересмотреть положение о формировании заработной платы и премирование за достижение качественных показателей.Одним из условий сокращения издержек обращения является повышение аналитической и плановой работы по ним.Для этого в ООО «тф РБК» можно вменить в обязанности бухгалтеру прослеживать тенденции изменений издержек по оперативной информации, за что установить ему соответствующую оплату, потому что, как уже отмечалось выше, ООО» в процессе своей торговой деятельности несет большие расходы, и чтобы избежать нерациональных потерь, необходимо установить более строгий контроль и учет за расходами. В целом, соблюдение всех выше предложенных рекомендаций позволит ООО «тф РБК» избегать нерациональных расходов и своевременно обнаруживать негативные тенденции в изменении издержек обращения.В современных условиях руководству ООО «тф РБК» необходимо провести ряд мероприятий по повышению доходности по следующим направлениям:Проведение гибкой ценовой политики, учитывающей особенности конкуренции на местном рынке.Для этого необходимо:Осуществление эффективно разработанной ценовой политики организации на потребительском рынке; обеспечение своевременной ее корректировки в необходимых случаях.Использование благоприятной торговой конъюнктуры на определенных этапах планируемого периода, особенно при реализации товаров в период предпраздничной торговли.Увеличение объемов реализации товаров:Это потребует:Принятия обоснованных управленческих решений во всех аспектах деятельности предприятия, так как от таких решений зависит успешное функционирование его в дальнейшем. Проведения выставок-продаж, «дня открытых дверей». На данных мероприятиях необходимо использовать различные скидки с цены, постоянным покупателям предоставлять дисконтные карты с накопительными скидками и потребительские кредиты.Одним из важных резервов увеличения прибыли является экономия издержек обращения. Рост издержек обращения часто становится причиной снижения рентабельности оборота. В ООО «тф РБК»уровень издержек обращения снизился, однако для сохранения данной тенденции необходимо выделить наиболее весомые статьи издержек обращения и использовать возможности их снижения.Используем два метода прогноза прибыли, наиболее часто встречающиеся в торговых предприятиях (по третьему методу – исходя из рентабельности и товарооборота – прибыль от продаж определена выше в размере 4777 тыс.руб.). Спрогнозируем прибыль способом прямого счета. При этом планируемый уровень надбавки можно будет повысить лишь на 1%, следовательно, уровень чистого дохода планируется на уровне 29,27%. Сумма планируемого дохода составит 63560 тыс.руб. (217152*29,27/100), что больше фактического показателя за 2011 год на 21081 тыс.руб. (63560-42479). Возможности увеличения прибыли за счет резервов роста чистого дохода составят 1503 тыс.руб.:21081 * (100 – 92,87) / 100 = 1503 тыс.руб.Возможности роста прибыли также будут за счет снижения себестоимости закупаемых товаров при условии закупки больших партий единовременно (в частности, это может быть по товарам длительного хранения). Согласно заключенным (и уже выполняемым) договорам с поставщиками на 2012 год себестоимость закупаемых товаров составит 105582 тыс.руб., что выше показателя за 2011 год на 2189 тыс.руб. (105582-107771). Следовательно, возможности роста прибыли от продаж в 2012 году составят 2189 тыс.руб. Спрогнозируем сумму коммерческих расходов (издержек обращения) предприятия на 2012 год. Разделим все издержки за 2011 год на условно-постоянные (не зависящие в общей сумме от товарооборота) и на условно переменные (прямо зависящие от изменения товарооборота). Неизменной условно (при неизменных тарифах) остается сумма постоянных расходов и уровень переменных расходов в % к товарообороту.К условно-постоянным относят: 50% транспортных расходов, расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды, расходы на аренду, амортизацию основных средств, отчисления в ремонтный фонд, износ МБП, расходы на рекламу, проценты за пользование кредитом, 50% прочих расходов). Все остальные статьи издержек относят к условно-переменным. Сумма условно-постоянных издержек составит 19980 тыс.руб. Уровень условно-переменных издержек в % к обороту 2011 года составит на основе данных за 2011 год 12,96%. Сумма условно-переменных издержек обращения будет равной 28143 тыс.руб. (217152*12,96/100). Общая сумма издержек обращения планируется на 2012 год в размере 48123 тыс.руб. (19980+28143). Уровень издержек составит 25,16% (48123/217152*100). Это значение меньше показателя фактического за 2011 год на 1,1% (25,16-26,26). Этот размер снижения будет размером увеличения суммы прибыли, равным 2389 тыс.руб. (1,1*217152/100).Рассчитаем прогнозируемую прибыль от продаж на 2012 год с учетом резервов ее роста:1503+2189+2389 = 6081 тыс.руб.Это была запланирована прибыль методом прямого счета.Спрогнозируем сумму прибыли от продаж с помощью способа скользящей средней.Метод скользящей средней предложен Соломатиным А.Н. в своей работе «Экономика и организация деятельности торгового предприятия».Для расчета прогнозируемой прибыли взяты ее суммы за 2006-2011 годы, промежуточные расчеты представлены в таблице 13.Таблица 13Промежуточные показатели для расчета прогнозируемойприбыли ООО «тф РБК» по методу «скользящей средней»ГодыСумма прибыли от продаж, тыс.руб.Темпы роста, %Выровненные показатели(k)2011 год 3029191,3k1 = (102,3+112+127)/3=113,8%2010 год1583243,5k2 = (112+127+243,5)/3=160,8%2009 год650127,0k3 = (127+243,5+191,3)/3=187,3%2008 год512112,0-2007 год457102,3-Рассчитаем темп прироста прибыли по формуле (25): ∆ = (k3 – k1) / (n - 1), (25)где n – количествоk.Темп прироста прибыли составит:∆ = (187,3-113,8) / (3-1) = 36,75%.Темп роста прибыли (Тр(пр)) на планируемый период рассчитывается по формуле: Тр(пр) = Тр2009 + 2*∆, (26)где Тр2009 – темп роста в 2009 году. Темп прироста прибыли в планируемом периоде составит:127 + 2*36,75 = 200,5%.Следовательно, прибыль от продаж на планируемый период по расчетным данным будет равной 6073 тыс.руб. (3029*2,005).Варианты расчета прогнозируемой прибыли ООО «тф РБК» представим в таблице 14.Таблица 14Варианты расчета прибыли от продаж ООО «тф РБК» на 2012 годВариантыПоказателиИсходя из планируемой рентабельности и товарооборотаМетод прямого счета Способ скользящей средней Прибыль от продаж: - в сумме, тыс.руб.;477760876073- в % к 2011 году157,7201,09200,5На рисунке 8 представим сопоставление прогнозных сумм прибыли с суммой прибыли за 2011 год.Рис. 8. Сопоставление прогнозных значений прибыли ООО «тф РБК» с фактической суммой прибыли за 2011 годПо данным таблицы 14 видно, что наиболее вероятной может быть признана прибыль от продаж, рассчитанная методом прямого счета, так как здесь были учтены возможные резервы ее роста. Прогнозируемая таким способом прибыль может быть выбрана наиболее вероятной, исходя из темпов развития предприятия. Рентабельность от продаж в 2012 году составит 2,8% (6087/217152*100), что больше показателя 2011 года на 0,78% (2,8-2,02).Предполагается в 2012 году получить операционный доход в размере 500 тыс.руб. от продажи прочего имущества. Также предприятие в будущем сможет получить внереализационный доход в сумме 3720 тыс.руб. за счет сдачи помещений склада в аренду.Следовательно, прибыль до налогообложения в 2012 году составит 10307 тыс.руб. (6087+500+3720). Сумма налога на прибыль 20% равна 2061 тыс.руб. (10307*20/100). Сумма чистой прибыли ООО «тф РБК» прогнозируется в сумме 8246 тыс.руб. (10307-2061), что больше показателя 2011 года на 5898 тыс.руб. (8246-2348). Все выше изложенное позволяет заметить, что рост прибыли будет возможен за счет следующего: снижение себестоимости закупки товаров, уменьшение уровня издержек обращения, повышение уровня чистого дохода и т.д.Рост суммы чистой прибыли увеличивает возможности предприятия. Определим направления совершенствования распределения прибыли ООО «тф РБК».3.2. Совершенствование системы распределения прибылиООО «тф РБК»Для повышения эффективности торговой деятельности ООО «тф РБК» очень важно, чтобы была четко отработанная налоговая политика, а налоги должны быть четкими и стабильными. Именно стабильность приведет к увеличению прибыли (дохода) предприятия. Если государство облагает предприятия высокими налогами, то это не стимулирует развитие производства, и, как результат поступление средств в бюджет. Следовательно, необходимо совершенствование налоговой политики, она нестабильна и очень сложна.Таким образом, для увеличения положительного результата на предприятии можно предложить разработать следующие мероприятия:Обеспечить увеличение объема реализации товаров, снижение ее себестоимости, повышение качества обслуживания, реализация товаров на более выгодных рынках сбытаПроведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала.Повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения товаров от производителя к потребителю.Сокращение издержек обращения за счет повышения уровня производительности труда, экономичного использования сырья, материалов, топлива, электроэнергии, оборудования Применение самых современных механизированных и автоматизированных средств для выполнения работ.Выполнение данных предложений значительно повысит получаемую прибыль на предприятии.Прибыль должна быть настолько весомой, чтобы обеспечивать все расширенное воспроизводство, решение стоящих перед предприятием задач. В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества предприятий на рынке. Создание правильных соотношений при распределении прибыли между основными направлениями обеспечивается эффективностью и реальностью основной пропорции – потребление и накопление, так как это является основной гарантией усиления материальной заинтересованности предприятий в повышении эффективности производства.Для повышения эффективности торговой деятельности очень важно, чтобы при распределении прибыли была достигнута оптимальность в сумме отчислений.Распределение чистой прибыли позволяет расширять деятельность организации за счет собственных, более дешевых источников финансирования. При этом снижаются финансовые расходы организации на привлечение дополнительных источников.Произведем планирование распределения прибыли.Рассчитаем рентабельность собственного капитала по чистой прибыли за 2010-2011 годы:- 2010 год: 1288/48494*100 = 2,66%;- 2011 год: 2348/55653*100 = 4,22%.Следовательно, налицо повышение эффективности собственного капитала, что свидетельствует о рациональном распределении прибыли в предыдущих периодах. Следовательно, буду оставлены все пропорции в распределении прибыли. которые были в прошлые годы (табл. 15).Как видно из представленных данных, увеличатся значительно средства на выплату дивидендов, а также сумма нераспределенной прибыли, что приведет к росту суммы собственного капитала, то есть к укреплению финансовой устойчивости ООО «тф РБК». А это является гарантией выживаемости предприятия в сложных рыночных условиях на долгий период.Таблица 15Распределения прибыли ООО «тф РБК»ПоказательФакт 2011 годПрогнозОтклонение, (+,-)1 Чистая прибыль2348824658982 Использование прибыли:На выплату дивидендовВ резервный фондВ фонд социальной сферыНераспределенная прибыль17591171246061764124116174417 2952911573 Доля в распределяемой прибыли:Выплаченных дивидендовРезервного фондаФонда социальной сферыНераспределенной прибыли74,95,00,519,674,95,00,519,6----Представленная информация в данной главе по поводу планирования повышения прибыли и совершенствования системы ее распределения позволяет сделать следующие выводы:- для достижения роста товарооборотаООО «тф РБК» необходимо обязательно оптимизировать структуру ассортимента товаров; уменьшить удельный вес затратоемких товаров в общем объеме товарооборота (путем проведения соответствующего анализа); увеличить удельный вес товаров с быстрой скоростью обращения; обеспечить более полный ассортимент товаров для удовлетворения всех нужд платежеспособного населения;- была спрогнозирована прибыль тремя способами: с учетом заданной рентабельности, методом прямого счета и методом скользящей средней. Наиболее вероятной может быть признана прибыль от продаж в размере 6087 тыс.руб., рассчитанная методом прямого счета, так как здесь были учтены возможные резервы ее роста. Прогнозируемая таким способом прибыль может быть выбрана наиболее вероятной, исходя из темпов развития предприятия. Рентабельность от продаж в 2012 году составит 2,8%, что больше показателя 2011 года на 0,78%. Прогнозируемая сумма прочих доходов от продажи прочего имущества и сдачи складских помещений в аренду позволит получить чистую прибыль в будущем году в размере 8246 тыс.руб. Распределение чистой прибыли позволяет расширять деятельность организации за счет собственных, более дешевых источников финансирования.ЗаключениеВ рамках данной дипломной работы были рассмотрены вопросы планирования и распределения прибыли субъекта хозяйствования в условиях современной экономики.Прибыль является разницей между совокупным доходом, который получают субъекты хозяйствования, и их валовыми (совокупными) издержками, то есть всеми затратами, которые несет компания в ходе производства и продажи продукции.Прибыль представляет собой категорию, которая известная с давних времен, у нее появилось новее содержание в условиях современного развития экономики, формирования реальной самостоятельности хозяйствующих субъектов. Выступая основной движущей силой рыночной экономики, ею обеспечиваются интересы государства, собственников и персонала субъекта хозяйствования. Важнейшее направление распределения чистой прибыли установлено в учредительном договоре, уставе и должно соответствовать требованиям нормативно-законодательных актов.Прибыль можно направлять в следующие фонды: фонд накопления; фонд потребления; резервный (страховой) фонд.Соотношение между указанными фондами субъектом хозяйствования устанавливается самостоятельно.Прибыль, которая остается в распоряжении субъекта хозяйствования, используется им самостоятельным образом и направляется на дальнейшее развитие его предпринимательской деятельности. Развитие конкуренции вызывает необходимость расширения производственной деятельности, ее совершенствования, удовлетворения материальных и социальных потребностей трудовых коллективов.Таким образом, можно сделать вывод, что планирование прибыли является составной частью финансового планирования и важный участок финансово-экономической работы на предприятии. Прибыль планируют раздельно по всем видам деятельности предприятия. В процессе разработки планов по прибыли важно не только учесть все факторы, влияющие на величину возможных финансовых результатов, но и, рассмотрев варианты производственной программы, выбрать обеспечивающий максимальную прибыль.Объектом исследования в работе выступило ООО «тф РБК», занимающееся оптовой торговлей пищевыми продуктами, включая напитки и табачные изделия, а также непродовольственными потребительскими товарами. Компания достаточно уверенно «чувствует себя» на рынке, чему свидетельствует рост показателей рентабельности продаж по причине большего прироста прибыли в сравнении с ростом выручки. При этом ликвидность баланса ООО «тф РБК» и его платежеспособность находятся на должном уровне, однако оно становится зависимым от кредиторов, что говорит о необходимости ускорения продажи товарных запасов, что приведет к повышению прибыли и, соответственно, к наращиванию собственного капитала.ООО «тф РБК» достигло высоких результатов хозяйственной деятельности в 2011 году, о чем свидетельствует рост общей (балансовой) прибыли на 82,3%, что привело также к соответствующему увеличению прибыли, остающейся в распоряжении предприятия 82,3%. Чистая прибыль возросла меньшими темпами, чем прибыль от продаж (соответственно 182,3%<191,0%). А так как прибыль от продаж является прибылью от основной деятельности предприятия – торговли, то эту динамику можно назвать положительной. Положительное влияние на изменение прибыли от продаж оказало увеличение выручки от продажи товаров, продукции, работ, услуг на 19,6%.Положительное влияние на прирост прибыли ООО «тф РБК» в 2011 году оказали: прирост выручки за счет изменения цен, повышение цен на потребительские товары, снижение уровня себестоимости по отношению к выручке, что оценивается положительно. Отрицательным является влияние на уменьшение суммы прибыли от продаж роста уровня коммерческих расходов по отношению к выручке. Следовательно, основное влияние на увеличение прибыли от продаж товаров ООО «тф РБК» произвело снижение уровня себестоимости.В 2011 году ООО «тф РБК» имело возможности роста прибыли в размере 27094,51 тыс.руб. и повышения уровня рентабельности на 15,03% к обороту. Однако практически их использовать невозможно, так как они были в истекшем (2011) году и связаны с определенными недостатками в хозяйствовании.В ООО «тф РБК»на выплату дивидендовиспользуется порядка 75% прибыли, при этом данная цифра возрастает, в резервный фонд – 5% (по уставу фирмы), в фонд социальной сферы – менее 1%. При этом также растут в сумме отчисления на развитие хозяйственной деятельности (нераспределенная прибыль) на 206 тыс.руб., однако они растут недостаточными темпами, что приводит к снижению их удельного веса в сумме чистой прибыли на 0,1%. Положительным моментом является направление прибыли на развитие деятельности, на пополнение оборотных активов.Расчеты по ООО «тф РБК»показывают, что снижение значения операционного рычага с 13,6 в 2010 году до 7,6 в отчетном, или на 44,1%, обеспечило ООО «тф РБК» повышение уровня запаса финансовой прочности на 5,79%. Каждый процент прироста маржинального дохода приводит к приросту прибыли на 13,6 %. Можно сказать, что ООО «тф РБК» по всем показателям сработало достаточно результативно. Следовательно, необходимо разработать рекомендации по планированию повышения прибыли и улучшению системы ее распределения.Для достижения роста розничного товарооборотаООО «тф РБК» необходимо обязательно оптимизировать структуру ассортимента товаров; уменьшить удельный вес затратоемких товаров в общем объеме товарооборота (путем проведения соответствующего анализа); увеличить удельный вес товаров с быстрой скоростью обращения; обеспечить более полный ассортимент товаров для удовлетворения всех нужд платежеспособного населения.Была спрогнозирована прибыль тремя способами: с учетом заданной рентабельности, методом прямого счета и методом скользящей средней. Наиболее вероятной может быть признана прибыль от продаж в размере 6087 тыс.руб., рассчитанная методом прямого счета, так как здесь были учтены возможные резервы ее роста. Прогнозируемая таким способом прибыль может быть выбрана наиболее вероятной, исходя из темпов развития предприятия. Рентабельность от продаж в 2012 году составит 2,8%, что больше показателя 2011 года на 0,78%. Прогнозируемая сумма прочих доходов от продажи прочего имущества и сдачи складских помещений в аренду позволит получить чистую прибыль в будущем году в размере 8246 тыс.руб. Распределение чистой прибыли позволяет расширять деятельность организации за счет собственных, более дешевых источников финансирования.Прирост суммы чистой прибыли в будущем периоде позволит увеличить значительно средства на выплату дивидендов, а также сумму нераспределенной прибыли, что приведет к росту суммы собственного капитала, то есть к укреплению финансовой устойчивости ООО «тф РБК».Список литературыНалоговый кодекс РФ. – СПб.: Питер, 2008. – 672с.Федеральный закон РФ «О бухгалтерском учете» №129-ФЗ от 21.11.96 года (в редакции от 28.09.2010 N 243-ФЗ) // справочно-правовая система «Гарант».Абрютина А.М. Экономический анализ товарного рынка и торговой деятельности. – М.: Дело и Сервис, 2010. – 464с. Андрианов А.Ю., Бобкова Е.В. Планирование на предприятии: Практическое пособие. – М.: Омега-Л, 2009. – 304с.Астахов В.П. Бухгалтерский финансовый учет: Учебное пособие. – М.: Эксмо, 2009. – 389с.Бабаев Ю.А., Петров А.М., Мельникова Л.А. Бухгалтерский учет: Учебник. – М.: Проспект, 2011. – 432с. Баскакова О.В. Экономика организаций (предприятий). – М.: Издательский дом Дашков и К, 2008. – 315с.Белотелова Н.П., Шуляк П.Н. Финансы: Учебное пособие – М.: Дашков и К, 2008. – 608с.Бережная Е.В., Бережной В.И., Бигдай О.Б. Управление финансовой деятельностью предприятий (организаций): Учебное пособие. – Инфра-М, 2008. – 336с.Бланк И.А. Управление финансовыми ресурсами. – М.: Омега-Л, 2011. – 768с.Букина О.А. Азбука бухгалтера: от аванса до баланса. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2011. – 315с.Валевич Р.П., Белоусова Е.А. Экономика предприятий торговли. – Минск: БГЭУ, 2010. – 267с.Греховодова М. Экономика торгового предприятия. – М.: Феникс, 2008. – 192с. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности. – М.: ДиС, 2009. – 144с.Егорова Н.Р., Николаева Т.И. Экономика предприятий торговли и общественного питания. – М.: Кнорус, 2008. – 400с. Ермасова Н.Б. Финансовый менеджмент. – М.: Юрайт, 2010. – 621с.Ерохина Л.И., Башмачникова Е.В., Марченко Т.И. Экономика предприятия в сфере товарного обращения. – М.: КноРус, 2009. – 304с.Иванов Г.Г. Экономика торговли. – М.: Академия, 2010. – 320с.Колпина Л.Г. Финансы предприятий: Учебник. – М.: Вышэйшая школа, 2009. – 336с.Комментарии к гражданскому кодексу Российской Федерации. Ч.1, 2 / под ред. Абовой Т.АЕ., Кабалкина А.Ю. – М.: Юрайт, 2010 .- 928 с.Коровкин В.В., Кузнецова Т.В. Торговая деятельность: практическое пособие. - М.: ПРИОР, 2008 - 416 с.Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник. – М. – Новое знание, 2009. – 512с.Лебедева С. Экономика торгового предприятия. – Минск: Новое знание, 2007. – 240с. Лумпов Н.А. Формула прибыли и ее применение при распределении постоянных расходов // Финансовый менеджмент, 2010. - №6. - с. 14 - 20.Любушин Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. – М.: ЮНИТИ, 2010. – 440с.Максименко Н.В., Шишкова Е.Е. Экономика предприятий торговли. – Минск: Высшая школа, 2009. – 542с. Медведев М.Ю. ПБУ 1-22: разъяснения к Положениям по бухгалтерскому учету. – М.: Рид Групп, 2011. – 384с.Медведева О.В. Экономический анализ в торговых организациях. – М.: Феникс, 2010. – 376с.Николаева Т.И., Егорова Н.Р. Экономика предприятий торговли и общественного питания. – М.: КноРус, 2008. – 400с. Новодворский В.Д. Прибыль предприятия: бухгалтерская и экономическая // Финансы, 2009. - №4. - с. 64 - 69.О финансовых результатах деятельности организаций в 2011 году // http://www.gks.ru/bgd/free/b04_03/Isswww.exe/Stg/d03/43.htm.Пешкова Т.А., Карпенко Е.А., Ларионова В.А., Ольхова Л.А. Экономика отрасли: торговля и общественное питание. – М.: Альфа-М, 2009. – 224с. Попов В.М., Млодик С.Г., Зверев А.А. Анализ финансовых решений в бизнесе. – М.: КноРус, 2009. – 288с. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. – М.: «Маркетинг», 2010. – 693 с.Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – Мн.: ООО «Новое знание», 2009 – 435с.Саркисова Е.А. Риски в торговле. Управление рисками в торговле: Практические пособие. 0 М.: Дашков и К, 2010. – 244с.Соломатин А.Н. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли: учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2009. – 560с.Теплинская А.А. Значение и особенности маржинального анализа в торговле // Сборник научный статей «Современные проблемы экономики». – Краснодар: ГОУ ВПО РГТЭУ, 2011. – С.51-54.Фетисов В.Д., Фетисова Т.В. Финансы и кредит: Учебное пособие. – М.: Юнити, 2008. – 455с.Фридман А.М. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества: Учебник. – М.: Дашков и К, 2009. – 625с.Шохин, Е.И. Финансовый менеджмент: Учебник. – 3-е изд. [Текст] / Е.И. Шохин – М.: КноРус, 2011. – 480с.Экономика предприятия: учебное пособие / под ред. Покропивного С.Ф. – Киев: КНЭУ, 2008. - 495с.Экономическая стратегия фир